商務市場中的戰(zhàn)略建構(gòu)(文件)
【正文】 素業(yè)務投資組合分析戰(zhàn)略規(guī)劃修訂公司使命確立公司目標戰(zhàn)略選擇：市場細分和競爭方法戰(zhàn)略實施資源利用業(yè)績評估資源再分配 對各種因素的繼續(xù)監(jiān)控戰(zhàn)略規(guī)劃167。營銷部門 戰(zhàn)略規(guī)劃部門營銷與戰(zhàn)略規(guī)劃之間的關系戰(zhàn)略規(guī)劃中營銷的作用q 商務營銷計劃過程態(tài)勢分析優(yōu)勢分析 機會風險分析內(nèi)部優(yōu)勢分析 外部環(huán)境分析相互關系的比較與分析確立營銷目標戰(zhàn)略規(guī)劃中營銷的作用擬定戰(zhàn)略集成營銷計劃結(jié)果的衡量與評估業(yè)績評估資源再分配 對各種因素的繼續(xù)監(jiān)控制造 營銷 管理研發(fā) 財務產(chǎn)品戰(zhàn)略 分銷戰(zhàn)略 定價戰(zhàn)略 促銷戰(zhàn)略戰(zhàn)略規(guī)劃中營銷的作用167。有三種分析方法可供使用。? 多元化分析：在現(xiàn)有產(chǎn)品和市場之外尋找有吸引力的市場機會。? 綜合成長分析：對公司目前的業(yè)務進行回顧與展望，看看通過前向和后向的整合，能否發(fā)現(xiàn)新的增長點?，F(xiàn)實地評估現(xiàn)在和未來地市場態(tài)勢，找出與公司現(xiàn)在和未來市場競爭力有關的優(yōu)勢和弱點分類 內(nèi)部信息類型 分類 外部信息類型組織 公司使命、目標、成長戰(zhàn)略、未來計劃、組織問題、權利中心 /弱點環(huán)境因素所需資源的成本、經(jīng)濟環(huán)境、技術 /社會變化、工業(yè) /商業(yè)法規(guī)、環(huán)境政策財務資源 產(chǎn)品 /區(qū)域市場的利潤率、產(chǎn)品 /區(qū)域市場的成本、財務比率、信用狀況市場條件 市場規(guī)模 /成長、地理集中性、市場份額預測 按產(chǎn)品 /市場的銷售額和份額的預測、生產(chǎn)和人力資源預測市場細分產(chǎn)品使用率、產(chǎn)品的用處和優(yōu)勢、決策者對營銷安排的認可態(tài)勢分析中內(nèi)部和外部信息收集戰(zhàn)略規(guī)劃中營銷的作用分類 內(nèi)部信息類型 分類 外部信息類型可用的能力制造能力，采購能力，工程、研發(fā)工作質(zhì)量，專業(yè)人才，庫存管理渠道當前渠道關系，對渠道成員的激勵，轉(zhuǎn)移成本，庫存水平競爭實力 與競爭者相比，公司產(chǎn)品、銷售力量、分銷、廣告與促銷的當前地位競爭者數(shù)量、地點與市場份額，在產(chǎn)品、價格、廣告與促銷、渠道、研發(fā)、工程方面的實力與弱點，可能的競爭性反應態(tài)勢分析中內(nèi)部和外部信息收集（續(xù)表）戰(zhàn)略規(guī)劃中營銷的作用167。 通用公司矩陣167。 必須是靈活的，隨外界環(huán)境的變化而調(diào)整167。167。q 目錄：1 戰(zhàn)略規(guī)劃2 戰(zhàn)略規(guī)劃中營銷的作用戰(zhàn)略規(guī)劃q 戰(zhàn)略規(guī)劃的三個層面167。 我們想擁有什么樣的地位？167。 定位的成功取決于在顧客頭腦中建立獨特地位的能力167。 與差別化營銷類似，但比差別化營銷的細分更細167。 營銷成本增加目標營銷戰(zhàn)略q 集中化（聚焦）營銷167。 營銷成本低167。如：職能部門的相對實力、采購部門做出最后決策的能力、最常用的沖突解決方法（合作、妥協(xié)、回避等）商務市場細分方法q 方法二：中心區(qū)法q 將五個中心區(qū)融合起來，從宏觀到微觀進行產(chǎn)業(yè)市場細分分析。 人口統(tǒng)計分析的作用長期應用 短期應用確定關鍵因素明確有價值的潛在客戶 確定最小訂貨規(guī)模評估為未來發(fā)展而建
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