目標市場戰(zhàn)略(文件)
【正文】 市場細分與目標市場策略相關(guān)資料準備（ 10分） 認真選擇調(diào)查分析對象（某企業(yè)某產(chǎn)品），妥善安排時間（ 20分） 運用所學(xué)知識深入分析，指出其成功與失誤之處（ 45分） 寫出改變現(xiàn)狀的分析策劃報告（ 25分） 實訓(xùn)一： 市場細分與目標市場策略調(diào)查分析 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論目錄 實訓(xùn)目錄 實訓(xùn)二：資料分析 1 日本尼西奇起初是一個生產(chǎn)雨衣 、 尿布 、 游泳帽 、 衛(wèi)生帶等多種橡膠制品的小廠 ， 由于訂貨不足 ， 面臨破產(chǎn) 。 日本尼西奇運用的是什么營銷策略 ？ 這種營銷策略有何優(yōu)缺點 ？ 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論目錄 實訓(xùn)目錄 尿布大王 — 尼西奇 實訓(xùn)二：資料分析 1 分析要點 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論目錄 實訓(xùn)目錄 實訓(xùn)二：資料分析 2 美國有的服裝企業(yè) ， 按生活方式把婦女分成三種類型：時髦型 、 男子氣型 、 樸素型 。 ”冬天 ， 他則會對顧客說： “ 你能否想象 ， 嚴冬來臨后 ， 你龜縮在家里 ,穿著厚重的衣服 ， 做著工作和家務(wù) 。 “ 美麗 ” 把握先機，廣告先行，順利鋪貨，進入市場的登陸戰(zhàn)告捷；緊接著大量廣告 ,兼施新品促銷，產(chǎn)品知名度大大提升。最后，只好悄悄撤出該大學(xué)市場。 廠里派出 4路人員 ， 調(diào)查市場動向， 了解客戶所好 ， 以作為調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的依據(jù) 。 在銷售布局上 ， 他們將 30多名銷售員分省 、 分區(qū) “ 定位 。 他們專辟一個童鞋柜臺 ， 陳列從 1～ 12周歲孩子的各式童鞋達 150多種 。 在做冷門生意的同時 ， 他們不忘在優(yōu)質(zhì)服務(wù)上下功夫 。 二 、 由于消費者的需求是千差萬別的 ， 所以 ， 滿足其需求的手段 、 方法也應(yīng)多種多樣 。 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論目錄 實訓(xùn)目錄 實訓(xùn)四：案例分析 3 A產(chǎn)品是專業(yè)洗滌蔬菜 、 水果的洗滌用品 。 但它們與 A產(chǎn)品并非屬于同類產(chǎn)品 ， 但是二者卻具有功能上的可替代性 。 案例思考與討論 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論目錄 實訓(xùn)目錄 市場細分與目標市場策略 理 論 實 訓(xùn) 一、 市場細分 二、目標市場選擇 三、 市場定位 實訓(xùn)一 ： 調(diào)查分析 實訓(xùn)二：資料分析 實訓(xùn)三：情景模擬 ?神態(tài)自然，角色扮演逼真 ?知識運用得當，言之有理 實訓(xùn)五：案例分析 ?調(diào)查 , 分析 ,策劃報告 ?說明了什么，為什么 ?啟示 退出 市場細分 ?市場定位策略 :迎頭 /溫和 /調(diào)整 ?市場定位的概念 /作用 ?概念 ? 作用 ? 標準 ? 原則 ? 方法 ?目標市場的概念 /策略 /影響因素 理論目錄 實訓(xùn)目錄 。 三 、 目標市場進入 從定位角度分析目標市場進入戰(zhàn)略 。 其主要特點是：專業(yè)高效 、 絕無毒性 、 使用方便 、 無二次污染 。 三 、 借鑒意義：從該鞋帽皮件商店創(chuàng)經(jīng)營特色 ， 在競爭中取勝這個典型事例中 ， 我們可以看出 ， 創(chuàng)立 、 保持 、 發(fā)揚經(jīng)營特色 ， 是辟經(jīng)營之蹊徑 、 賦企業(yè)以個性 、 充分滿足消費者實際需要的最佳方法 。 到 1992年 5月中旬 ， 該店就完成全年銷售指標的 60%， 利潤指標的 85%， 經(jīng)濟效益在總公司系統(tǒng)名列前茅 。 該店又根據(jù)農(nóng)村顧客需要廉價鞋 ， 。 案例思考與討論： “ 各有所愛與投其所好 ” 案例給我們什么啟示 ？ 各有所愛與投其所好 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論目錄 實訓(xùn)目錄 實訓(xùn)四：案例分析 1 （ 一 ） 環(huán)境變化對企業(yè)營銷觀念提出了挑戰(zhàn) ， 企業(yè)經(jīng)營必須面向市場 （ 二 ） 進行市場細分 ， 是樹立現(xiàn)代市場營銷觀念的基礎(chǔ) （ 三 ） 搞
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