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市場(chǎng)細(xì)分案例--寶潔公司-文庫(kù)吧在線文庫(kù)

  

【正文】 吉列 博朗 護(hù)舒寶 佳潔士 歐樂(lè) B 幫寶適 丹碧絲; ? 家居 汰漬 蘭諾 金霸王 碧浪 品客 得寶紙巾 速易潔,紡必適; 市場(chǎng)細(xì)分具體分析 ? 寶潔公司在進(jìn)入中國(guó)的洗發(fā)水行業(yè),首先對(duì)整個(gè)中國(guó)的洗發(fā)水市場(chǎng)劃分為多個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)。洗發(fā)水有飄柔家庭裝等實(shí)惠的產(chǎn)品。沙宣主要針對(duì)講究個(gè)性的年輕時(shí)尚白領(lǐng)一族 收入。寶潔從主要精力放在創(chuàng)新產(chǎn)品、投放廣告方面向降低產(chǎn)品成本方面轉(zhuǎn)型 , 例如 , 力推一款 元汰漬洗衣粉 , 歷史性地推出 元的日常護(hù)理洗發(fā)液。社會(huì)地位較高的購(gòu)買者從產(chǎn)品中可以體現(xiàn)個(gè)人品味,處于社會(huì)底層購(gòu)買者則更注重的是它的價(jià)值。對(duì)于白領(lǐng)一族寶潔公司推出了亞洲區(qū)第一彩妝品牌: ANNASUI(安娜蘇) (四)按行為變量細(xì)分市場(chǎng) 根據(jù)產(chǎn)品的使用率,以及品牌的忠誠(chéng)度和使用者地位、購(gòu)買時(shí)機(jī)等等。而多品牌戰(zhàn)略能夠滿足不同消費(fèi)者的需求,同時(shí)產(chǎn)生品牌規(guī)模效應(yīng),使疊加后的品牌更具有引力。寶潔的無(wú)間斷廣告策略和其產(chǎn)品有關(guān)。 人們追求的方式有所不同,有的追求典雅恬靜、有的追求時(shí)尚新穎、有的崇尚簡(jiǎn)約等等。寶潔做到了這一點(diǎn)并使其成為企業(yè)成功的秘訣之一。 性別。 青年消費(fèi)者有著求新、好奇、透支消費(fèi)、追求名牌、注重自我等比較個(gè)性化、先導(dǎo)性的消費(fèi)習(xí)慣 , 年齡較大的消費(fèi)者則注重商品的實(shí)用性。如國(guó)家、地區(qū)、城市規(guī)模、氣候條件、人
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