市場細分與目標市場選定-文庫吧在線文庫
【正文】 兒童 喜歡者 高度自我介入 ， 享樂主義 高露潔 ， 艾姆 忠誠度 ?堅定忠誠者 ?中度的忠誠者 ?轉(zhuǎn)移型忠誠者 ?多變者 細分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ) ?人口變量 ? 行業(yè) ? 公司規(guī)模 ? 地址 ?經(jīng)營變量 ? 技術(shù) ? 使用者 /非使用者情況 ? 顧客能力 細分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ) ?采購方法 ? 采購職能組織 ? 權(quán)力結(jié)構(gòu) ? 現(xiàn)有關(guān)系的性質(zhì) ? 總采購政策 ? 購買標準 細分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ) ?情景因素 ? 緊急 ? 特別用途 ? 訂貨量 ?個性特征 ? 購銷雙方的相似點 ? 對待風險的態(tài)度 ? 忠誠度 購買決策過程中的 業(yè)務(wù)細分市場 ?首次潛在購買者 ?新購買者 ?復(fù)雜的購買者 ?程序購買者 ?關(guān)系購買者 ?交易購買者 ?競價購買者 三種劃分方式 四種劃分方式 有效細分的要求 ?可衡量性 ?足量性 ?可接近性 ?差異性 ?行動可能性 二、目標市場選定 ?評估細分市場 ?選擇細分市場 ?評估和選擇細分市場的其他因素 評估細分市場 ?細分市場結(jié)構(gòu)的吸引力 ?公司的目標和資源 選擇細分市場 ?密集單一市場
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