市場細分案例--寶潔公司(文件)
【正文】 位策略明顯考慮了低收入者的消費水平 , 從而與國內(nèi)知名品牌爭奪龐大的農(nóng)村市場及低端市場 。 社會階層 社會階層是指在某一社會中具有相對性質(zhì)和持久性的群體。 例如：寶潔公司國際著名護膚品牌 SKII針對的就是 社會地位較高的購買者。 保潔公司利用人們對生活的追求不同分別設(shè)計出不同性質(zhì)的產(chǎn)品。寶潔公司也有不同的應(yīng)對政策。 寶潔 根據(jù)不同的消費者群體，推出四種不同利益訴求的洗發(fā)產(chǎn)品： 海飛絲 —— 去屑 潘婷 —— 維他命原 B5營養(yǎng)發(fā)質(zhì) 飄柔 —— 柔順光滑 沙萱 —— 專業(yè)美發(fā) 伊卡璐 —— 草本精華純天然 從使用數(shù)量中的大量使用者來分： 幫寶適 —— 嬰兒 Shulton‘ s Old Spice系列 —— 男士護理產(chǎn)品 Gillete —— 男士剃須 護舒寶 —— 女士衛(wèi)生用品 玉蘭油 —— 時尚女性 從購買時機來分： 雖說寶潔公司以銷售日用品為主，產(chǎn)品銷量季節(jié)時令變化不大，但還是有部分產(chǎn)品的銷量會隨季節(jié)變化而變化。 。大量事實表明，單個品牌的商品具有的特征比較單一，只能吸引部分消費者，其余的消費者可能被別的產(chǎn)品吸引過去。其他品牌一般使用跳躍式的廣告或是在產(chǎn)品市場導(dǎo)人期及銷售旺季到來之前進行廣告宣傳。而對于大學生群體或者經(jīng)常外出的人們，保潔公司同時也推出了易攜帶的洗護二合一產(chǎn)品。 而 OLAY的產(chǎn)品面對的
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