市場細分案例--寶潔公司(文件)
【正文】 位策略明顯考慮了低收入者的消費水平 , 從而與國內知名品牌爭奪龐大的農村市場及低端市場 。 社會階層 社會階層是指在某一社會中具有相對性質和持久性的群體。 例如：寶潔公司國際著名護膚品牌 SKII針對的就是 社會地位較高的購買者。 保潔公司利用人們對生活的追求不同分別設計出不同性質的產品。寶潔公司也有不同的應對政策。 寶潔 根據(jù)不同的消費者群體，推出四種不同利益訴求的洗發(fā)產品： 海飛絲 —— 去屑 潘婷 —— 維他命原 B5營養(yǎng)發(fā)質 飄柔 —— 柔順光滑 沙萱 —— 專業(yè)美發(fā) 伊卡璐 —— 草本精華純天然 從使用數(shù)量中的大量使用者來分： 幫寶適 —— 嬰兒 Shulton‘ s Old Spice系列 —— 男士護理產品 Gillete —— 男士剃須 護舒寶 —— 女士衛(wèi)生用品 玉蘭油 —— 時尚女性 從購買時機來分： 雖說寶潔公司以銷售日用品為主，產品銷量季節(jié)時令變化不大，但還是有部分產品的銷量會隨季節(jié)變化而變化。 。大量事實表明，單個品牌的商品具有的特征比較單一，只能吸引部分消費者，其余的消費者可能被別的產品吸引過去。其他品牌一般使用跳躍式的廣告或是在產品市場導人期及銷售旺季到來之前進行廣告宣傳。而對于大學生群體或者經常外出的人們，保潔公司同時也推出了易攜帶的洗護二合一產品。 而 OLAY的產品面對的
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