市場(chǎng)細(xì)分案例--寶潔公司(參考版)
2025-01-24 07:53本頁(yè)面
【正文】 。大量事實(shí)表明，單個(gè)品牌的商品具有的特征比較單一，只能吸引部分消費(fèi)者，其余的消費(fèi)者可能被別的產(chǎn)品吸引過去。 寶潔 根據(jù)不同的消費(fèi)者群體，推出四種不同利益訴求的洗發(fā)產(chǎn)品： 海飛絲 —— 去屑 潘婷 —— 維他命原 B5營(yíng)養(yǎng)發(fā)質(zhì) 飄柔 —— 柔順光滑 沙萱 —— 專業(yè)美發(fā) 伊卡璐 —— 草本精華純天然 從使用數(shù)量中的大量使用者來分： 幫寶適 —— 嬰兒 Shulton‘ s Old Spice系列 —— 男士護(hù)理產(chǎn)品 Gillete —— 男士剃須 護(hù)舒寶 —— 女士衛(wèi)生用品 玉蘭油 —— 時(shí)尚女性 從購(gòu)買時(shí)機(jī)來分： 雖說寶潔公司以銷售日用品為主，產(chǎn)品銷量季節(jié)時(shí)令變化不大，但還是有部分產(chǎn)品的銷量會(huì)隨季節(jié)變化而變化。其他品牌一般使用跳躍式的廣告或是在產(chǎn)品市場(chǎng)導(dǎo)人期及銷售旺季到來之前進(jìn)行廣告宣傳。寶潔公司也有不同的應(yīng)對(duì)政策。而對(duì)于大學(xué)生群體或者經(jīng)常外出的人們，保潔公司同時(shí)也推出了易攜帶的洗護(hù)二合一產(chǎn)品。 保潔公司利用人們對(duì)生活的追求不同分別設(shè)計(jì)出不同性質(zhì)的產(chǎn)品。 而 OLAY的產(chǎn)品面對(duì)的是中下等消費(fèi)者。 例如：寶潔公司國(guó)際著名護(hù)膚品牌 SKII針對(duì)的就是 社會(huì)地位較高的購(gòu)買者。 寶潔公司就很好地利用了社會(huì)階層這一特點(diǎn)對(duì)不同階層進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略。 社會(huì)階層 社會(huì)階層是指在某一社會(huì)中具有相對(duì)性質(zhì)和持久性的
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