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市場(chǎng)細(xì)分案例--寶潔公司-閱讀頁(yè)

2025-02-01 07:53本頁(yè)面
  

【正文】 士專用刀架、刀片 Venus,吉列女士超級(jí)感應(yīng)系列 等產(chǎn)品,深受消費(fèi)者的喜愛(ài)。寶潔從主要精力放在創(chuàng)新產(chǎn)品、投放廣告方面向降低產(chǎn)品成本方面轉(zhuǎn)型 , 例如 , 力推一款 元汰漬洗衣粉 , 歷史性地推出 元的日常護(hù)理洗發(fā)液。 (三)按心理變量細(xì)分市場(chǎng) 按心理變量細(xì)分市場(chǎng)是指根據(jù)消費(fèi)者所處的社會(huì)階層、生活方式、性格、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)等心理因素細(xì)分市場(chǎng)。寶潔做到了這一點(diǎn)并使其成為企業(yè)成功的秘訣之一。不同階層的成員會(huì)有很大的差異。社會(huì)地位較高的購(gòu)買(mǎi)者從產(chǎn)品中可以體現(xiàn)個(gè)人品味,處于社會(huì)底層購(gòu)買(mǎi)者則更注重的是它的價(jià)值。精華露從800到 1200價(jià)格不等。 人們追求的方式有所不同,有的追求典雅恬靜、有的追求時(shí)尚新穎、有的崇尚簡(jiǎn)約等等。 例如:面對(duì)廣大家庭主婦型消費(fèi)者,寶潔公司推出了桶裝洗發(fā)水、沐浴露,適合于家庭用。對(duì)于白領(lǐng)一族寶潔公司推出了亞洲區(qū)第一彩妝品牌: ANNASUI(安娜蘇) (四)按行為變量細(xì)分市場(chǎng) 根據(jù)產(chǎn)品的使用率,以及品牌的忠誠(chéng)度和使用者地位、購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)等等。這種日常消費(fèi)品使用頻率極高且沒(méi)有旺季淡季之分,不論使用者地位如何都得使用。寶潔的無(wú)間斷廣告策略和其產(chǎn)品有關(guān)。 比如夏季更暢銷的產(chǎn)品: 玉蘭油多效防曬霜 玉蘭油護(hù)膚沐浴乳 汰漬洗衣粉 通過(guò)多品種的品牌設(shè)計(jì),寶潔公司的市場(chǎng)占有份額大大得到提高,這是單個(gè)品牌難以達(dá)到的。而多品牌戰(zhàn)略能夠滿足不同消費(fèi)者的需求,同時(shí)產(chǎn)生品牌規(guī)模效應(yīng),使疊加后的品牌更具有引力
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