紹興項目營銷策劃報告(存儲版)
【正文】 、項目的品牌形象為主； 通過相關(guān)的廣告形象展示為主，以線的形式連接 每個階段之間的空隙，保持一種持續(xù)性； 五）、廣告投放費用 根據(jù)古越花園洋房所要創(chuàng)造的地標(biāo)概念，預(yù)計廣告費用大致在總銷金額的百分之一點五，三年的宣傳費用約為 1200萬人民幣左右。 古越花園洋房銷售節(jié)奏分為五個階段，兩個公開階段，在每個公開階段利用較大投入的市場炒作，將古越花園洋房演繹成為市場的焦點，成就兩個熱銷期。 。通過節(jié)奏控制，制造聚集人氣，形成熱銷場面，從而推動整盤銷售。 三）、創(chuàng)新 SP 營銷活動 市中心生活展示 在市中心廣場搭建花園洋房的全玻璃結(jié)構(gòu)模型 邀請模特兒在里面為期一個月展示花園洋房生活 花園洋房形象小姐評比 結(jié)合紹興文化藝術(shù)節(jié)，進(jìn)行藝術(shù)節(jié)冠名活動 期間評選紹興小姐評比，同時聘請她為古越花園洋房形象大使 金卡俱樂部 VIP 會員制，在推廣期進(jìn)行會員招募 在推廣期鎖定紹興市高層次生活人群，體驗花園洋房生活 三）、媒體覆蓋面 古越花園洋房的媒體傳播不能局限 于市區(qū)這塊，而應(yīng)引入大紹興的概念，將紹興周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一網(wǎng)打盡，吸引更多人關(guān)注，更好地打造地標(biāo)形象。 一）、 營造品牌概念 本階段的推廣重點主要是通過營銷推廣，重點強調(diào) 花園洋房生活 的概念，從而提升本案在市場上的知名度和影響力，并在開盤前迅速積累目標(biāo)客戶群，為開盤做好準(zhǔn)備。 □ 造概念 。 三、整體營銷推廣策略 一）、本案價值體系的建立 在明確了本案的優(yōu)劣勢和目標(biāo)客戶群后，我司認(rèn)為如何建立自身產(chǎn)品的價值體系將成為客戶群是否購買本案的關(guān)鍵所在。 都市中的人與時尚為伴，出入生意場，有著天生的優(yōu)越感，也許不是貴族，卻引領(lǐng)著潮流的風(fēng)向，在華麗尚城，開始一場住宅的新革命。 金卡俱樂部 — 投資者之家 其次我們從高檔業(yè)主的利益出發(fā)，以金卡俱樂部的形式回饋給廣大業(yè)主。既然城市的樓房建筑有山巒一樣的形狀、街道有水流一樣的特征，它們就有山、水的內(nèi)涵。在建筑內(nèi)涵上則采用中西合璧的文化理念。“城西版塊”遠(yuǎn)離工業(yè)園區(qū)，空氣質(zhì)量一流，已注定其非比尋常的生態(tài)攀升潛力。 產(chǎn)品策略 抓住紹興市場產(chǎn)品空白點，以花園洋房進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，立足產(chǎn)品本身，打造都市住宅的尊貴形象。 對于我們雙方的合作而言：找到一個共同支點，托起 20xx年一個令紹興震撼的項目 —— 古城花園洋房 。 紹興項目營銷策劃報告 目 錄 一、 紹興房產(chǎn)市場現(xiàn)狀反思 二、 古城花園洋房營銷思路 三、 整體營銷推廣策略 四、各銷售時期的廣告訴求策略 五、 媒體策略 六、 銷售策略 序 凡成事者，三機(jī)不可缺其一，曰：天時、地利、人和。想象力不是模仿，不是迎合，而是獨一無二的創(chuàng)造力。 二）營銷創(chuàng)新策略 根據(jù)我們 掌握的資源和對項目的了解，我們認(rèn)為打造紹興城市地標(biāo)，需要通過品牌策略、產(chǎn)品策略、企業(yè)策略三箭齊發(fā)才能達(dá)到我們理想的營銷效果。城市化水平的提高必將使大量人口集聚到“城西”，區(qū)位攀升潛力巨大。 ] 什么是花園洋房 花園洋房 ：建筑形態(tài)上有別于傳統(tǒng)的別墅，秉承別墅禮儀區(qū)、功能區(qū)、會客區(qū)及居住區(qū)的完全分離，私密性強、擁有私家停車位、專屬花園等優(yōu)勢，同時彌補了其總價昂貴、鄰里間缺少溝通、空間浪費等不夠人性化的劣勢。 為什么要加聯(lián)排、小高層？ 加聯(lián)排、小高層有三個目的，首先是豐富產(chǎn)品的多樣化，滿足客戶的各種需求；其次聯(lián)排、小高層的出現(xiàn)可以擺脫布局的單一性、兵營性，在整體規(guī)劃上更生動、更趨靈性；最后 城市的房屋建筑在 城市風(fēng)水上起得類似山巒的“藏風(fēng)聚氣”之作用，尤其是那些高大樓房建筑；氣之來有水以導(dǎo)之，氣之止有水以界之，車水馬龍的街道必然有“導(dǎo)氣”之功能，因此城市的街道自然起著類似“水”的作用。 ? 與學(xué)校聯(lián)姻的包裝 什么是學(xué)校聯(lián)姻？ 紹興自古是注重教育的城市，教學(xué)質(zhì)量是根本，古越花園洋房致力于下一代文化素養(yǎng)的提高，與名校聯(lián)姻，并邀請名校的講師對古越花園洋房的業(yè)主進(jìn)行函授，創(chuàng)造出華貴而又 書香的名門世家。 案名二（備用）： 華麗尚城 紹興首座花園洋房 華麗 ，一 個
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