【正文】 念。營(yíng)銷傳播中爭(zhēng)取更高的手法，樹立品牌形象無(wú)論對(duì)前期還是對(duì)整盤都大有裨益，而且對(duì)發(fā)展商在開發(fā)后續(xù)樓盤積累品牌效應(yīng)！ 四、各銷售時(shí)期的廣告訴求策略 本推廣思路以“ 花園生 活 名門世家的生活享受 ”的精髓理念全線貫穿。從宣傳上提前介入市場(chǎng)，造成先聲奪人的市場(chǎng)影響力。無(wú)論想要什么樣的生活，都可以盡興的享受，燈光中倒影著伊人的微笑，沉醉，自醉 嬉水、許愿、時(shí)尚、藝術(shù) 如果說(shuō)欣賞一種風(fēng)景，是幸福的，那么，欣賞四種 風(fēng)景，就是一輩子的幸運(yùn)。 將開發(fā)商和案名相結(jié)合，可以在推廣樓盤的過(guò)程中提高開發(fā)商的知名度，增加市場(chǎng)影響力。 ? 樣板區(qū)的包裝 什么叫樣板區(qū)？ 不同于樣板房，樣板樓，我們率先在紹興營(yíng)造花園洋房的居住理念，整體與單體，景觀與建筑合而為一，展示花園洋房的精髓，引領(lǐng)新貴族的生活品質(zhì)。長(zhǎng)廊般的體形設(shè)計(jì)，可以漫步其間享受清晨的第一縷陽(yáng)光，靜坐于此可以感受午后紅茶的特別味道，攜手搖椅上數(shù)天上的星星，相約永久的人生，總之一切的美好情景都在這空中之橋上隨喜釋放。 三建 —— 三種建筑類型 花園洋房、聯(lián)排別墅、小高層三種建筑類型組成一種全新的排布，配合狹長(zhǎng)的地塊，使三塊組團(tuán)即獨(dú)立又統(tǒng)一，從而營(yíng)造出建筑風(fēng)水的“藏風(fēng)聚水”之地。 “紹興城西”尚處于房地產(chǎn)起步階段，其本身資源并沒有被以前的開發(fā)商合理利用，位于勝利西路，距市中心僅10余分鐘車程；元培高級(jí)中學(xué)、市一中等環(huán)繞四周，文化教育環(huán)境優(yōu)越。 烏篷船 要保留，而 氈 帽要去掉，紹興的房地產(chǎn)市場(chǎng)就象這頂氈帽，無(wú)法代表紹興新興的形象，因此古城花園洋房做為紹興城市中心的超大型樓盤，肩負(fù)著引領(lǐng)紹興新生活趨向的指示旗，打造城市地標(biāo)不僅是我們的營(yíng)銷總精神，同時(shí)也是我們要提高紹興生活品質(zhì)的目的。而豐富的、超群的想象力，是自己最驕傲的地方，也是同行最妒嫉的所在。 凡樓盤鼎立者，三足不可短一隅，曰：市場(chǎng)、實(shí)力、宣傳。 一、紹興房產(chǎn)現(xiàn)狀的反思 從對(duì)紹興的各樓盤調(diào)查發(fā)現(xiàn)，紹興已出現(xiàn)樓盤銷售的瓶頸期和調(diào)整期，各樓盤的銷售進(jìn)度已呈不同程度的放緩，總結(jié)下來(lái)有四個(gè)原因： 一）、紹興樓盤產(chǎn)品同質(zhì)化 嚴(yán)重 紹興的樓盤不論在規(guī)劃還是在建筑立面和房型上，都趨于相同，這造成顧客的視覺疲勞和對(duì)目前的產(chǎn)品提不出購(gòu)買欲望。 企業(yè)策略 借助古越龍山的百年口碑，在紹興掀起古越龍山的地產(chǎn)品牌宣傳攻擊，以古越龍山貨真價(jià)實(shí)、信譽(yù)第一為本案品牌的座右銘，延承古越龍山精神從而達(dá)到企業(yè)策略的營(yíng)銷目的。 社區(qū)內(nèi)涵及價(jià)值是樓盤的重心。即降低建筑密度 ，使居者最大程度保持與周圍自然生態(tài)環(huán)境 —— 陽(yáng)光、空氣、水、動(dòng)植物等親密接觸，便于人們彼此交流形成開放和諧的社區(qū)鄰里關(guān)系，從而在生理與心理上保證居住者的健康。因此，我們引入小高層另一層含義是為了起到規(guī)劃中“藏風(fēng)聚氣”的作用，寓意入住者財(cái)源廣進(jìn)，合家安康。 在營(yíng)銷推廣期，花 10 萬(wàn)認(rèn)領(lǐng)一張古越花園洋房的金卡，就能得到古越花園洋房投資的保證，根據(jù)投資日計(jì)算，到古越花園洋房交房，你可以享受每年 10%的利息，這部分利息加成可以計(jì)入你所購(gòu)房屋的總價(jià)款，并且有幸成為古越花園洋房限量的 VIP 會(huì)員，優(yōu)先享受古越花園洋房的各項(xiàng)優(yōu)惠措施。 案名解析： 唯一的花園洋房 紹興，一座有著悠久歷史的古城，歲月的變遷不足以改變其本真的色彩。 價(jià)值體系 ：是發(fā)掘項(xiàng)目潛在價(jià)值的有效手段，能最大限度的增加項(xiàng)目的附加值，使項(xiàng)目的個(gè)性更加鮮明。本案的操作不是簡(jiǎn)單的樓盤買賣，而是創(chuàng)造一個(gè)眾人羨慕的生活方式。 感受天人合一的無(wú)限自然，傳承古越百年經(jīng)典 ? 推廣主題 城西學(xué)院版塊，在露臺(tái)前傾聽朗朗讀書聲 —— 城西版塊推上前臺(tái) 花園洋房時(shí)代，新城市生活 —— 整體形 象定位，非凡的品質(zhì)和品位 源于自然，真誠(chéng)的居住空間 —— 產(chǎn)品力和規(guī)劃環(huán)境的展現(xiàn) 花園洋房生活， 名門世家的生活享受 —— 古越花園洋房強(qiáng)力登場(chǎng) 二）、 開展品牌工程 本階段的推廣重點(diǎn)主要是通過(guò)開盤 SP 活動(dòng)制造聲勢(shì)，利用預(yù)熱期的積累客源在開盤時(shí)制造現(xiàn)場(chǎng)熱銷場(chǎng)面，進(jìn)一步樹立項(xiàng)目的知名度和影響力。 四）、 媒體推廣 高效合理的宣傳系統(tǒng)，將是項(xiàng)目成功操作的關(guān)鍵，媒體推廣和宣傳措施，都需要“點(diǎn)與線”相結(jié)合。 一）、主要銷售策略： 案前蓄勢(shì) 案點(diǎn)造勢(shì) 案中升勢(shì) 案后收勢(shì) 采取階段性熱銷，既有連續(xù)性又有間隔的熱銷連續(xù)貫穿整個(gè)