【正文】 一）、主要銷售策略： 案前蓄勢 案點造勢 案中升勢 案后收勢 采取階段性熱銷，既有連續(xù)性又有間隔的熱銷連續(xù)貫穿整個銷售期。 感受天人合一的無限自然，傳承古越百年經(jīng)典 ? 推廣主題 城西學(xué)院版塊，在露臺前傾聽朗朗讀書聲 —— 城西版塊推上前臺 花園洋房時代，新城市生活 —— 整體形 象定位，非凡的品質(zhì)和品位 源于自然，真誠的居住空間 —— 產(chǎn)品力和規(guī)劃環(huán)境的展現(xiàn) 花園洋房生活， 名門世家的生活享受 —— 古越花園洋房強力登場 二）、 開展品牌工程 本階段的推廣重點主要是通過開盤 SP 活動制造聲勢，利用預(yù)熱期的積累客源在開盤時制造現(xiàn)場熱銷場面，進一步樹立項目的知名度和影響力。 價值體系 ：是發(fā)掘項目潛在價值的有效手段，能最大限度的增加項目的附加值，使項目的個性更加鮮明。 在營銷推廣期，花 10 萬認領(lǐng)一張古越花園洋房的金卡，就能得到古越花園洋房投資的保證，根據(jù)投資日計算，到古越花園洋房交房，你可以享受每年 10%的利息，這部分利息加成可以計入你所購房屋的總價款，并且有幸成為古越花園洋房限量的 VIP 會員，優(yōu)先享受古越花園洋房的各項優(yōu)惠措施。即降低建筑密度 ，使居者最大程度保持與周圍自然生態(tài)環(huán)境 —— 陽光、空氣、水、動植物等親密接觸，便于人們彼此交流形成開放和諧的社區(qū)鄰里關(guān)系，從而在生理與心理上保證居住者的健康。 企業(yè)策略 借助古越龍山的百年口碑，在紹興掀起古越龍山的地產(chǎn)品牌宣傳攻擊，以古越龍山貨真價實、信譽第一為本案品牌的座右銘，延承古越龍山精神從而達到企業(yè)策略的營銷目的。 凡樓盤鼎立者，三足不可短一隅，曰：市場、實力、宣傳。 烏篷船 要保留，而 氈 帽要去掉，紹興的房地產(chǎn)市場就象這頂氈帽，無法代表紹興新興的形象，因此古城花園洋房做為紹興城市中心的超大型樓盤，肩負著引領(lǐng)紹興新生活趨向的指示旗，打造城市地標不僅是我們的營銷總精神，同時也是我們要提高紹興生活品質(zhì)的目的。 三建 —— 三種建筑類型 花園洋房、聯(lián)排別墅、小高層三種建筑類型組成一種全新的排布，配合狹長的地塊，使三塊組團即獨立又統(tǒng)一，從而營造出建筑風(fēng)水的“藏風(fēng)聚水”之地。 ? 樣板區(qū)的包裝 什么叫樣板區(qū)？ 不同于樣板房，樣板樓，我們率先在紹興營造花園洋房的居住理念，整體與單體，景觀與建筑合而為一，展示花園洋房的精髓，引領(lǐng)新貴族的生活品質(zhì)。無論想要什么樣的生活，都可以盡興的享受，燈光中倒影著伊人的微笑，沉醉，自醉 嬉水、許愿、時尚、藝術(shù) 如果說欣賞一種風(fēng)景，是幸福的，那么，欣賞四種 風(fēng)景，就是一輩子的幸運。營銷傳播中爭取更高的手法，樹立品牌形象無論對前期還是對整盤都大有裨益，而且對發(fā)展商在開發(fā)后續(xù)樓盤積累品牌效應(yīng)！ 四、各銷售時期的廣告訴求策略 本推廣思路以“ 花園生 活 名門世家的生活享受 ”的精髓理念全線貫穿。分期分批發(fā)售房源。 三）、銷售推案策略 ：首推花園洋房 花園洋房是本案的核心，也是本案建筑的亮點，首推花園洋房能吸引客戶的眼球，并引起市場的轟動，產(chǎn)生市場的連鎖反應(yīng)。 ? 推廣主題 花園洋房生活 名門世家的生活享受 —— 古越花園洋房賣點強調(diào) 五、媒體策略 原則：以 SP 活動為主，全方位傳播 一） 、媒體定位 a、配合常規(guī)包裝線路，本地主流媒體作為古越花園洋房營銷推廣的首要選擇。 五）、入市策略 本案入市時面臨的困難： ? 對本案所在區(qū)域的認同感 ? 對高品質(zhì)花園洋房住宅的市場適應(yīng)性 ? 消費者對整盤概念的接受度 總結(jié)整體市場現(xiàn)況和本案的各項特征，以上困難在入市立 高 對準 造勢 戰(zhàn)役中至為關(guān)鍵，必須在短時間內(nèi)全盤解決，缺一不可。一個“越”字，既是“優(yōu)越”，又點出了“古越”的企業(yè)品牌概念，一語含雙意。讓空中花園的植物最大限度的接受陽光的關(guān)照，蔥郁的綠植、五彩的花瓣都在訴說著心靈世界的無限遐想，就在這空中的大舞臺，天地都在新的掌握中，此時此刻物我兩忘。房地產(chǎn)評估中的房價和地價通常所指并非其現(xiàn)實價值，而是對房產(chǎn)或地產(chǎn)未來價值的期望。 對古城花園洋房而言：一張白紙，萬事待書，可以說有充分發(fā)揮空間，也可以說無憑可依，無落手之處。 三）、紹興樓盤整體規(guī)模較小 紹興城區(qū)的樓盤規(guī)模較小，一般多為兩至三幢的小型樓盤，容積率大，幢間距較近，綠化少，無法讓購房者享受城市生活的樂趣和便利。 產(chǎn)品營銷 —— 花園洋房引領(lǐng)低密度新時代 我們的規(guī)劃創(chuàng)意在那里？ 古越花園洋房整體象一只長筒靴，而這只如意大利半島的靴形地塊讓我們不僅 瑕想西方建筑文化的華貴，同時讓我們在設(shè)計創(chuàng)意產(chǎn)生了一心、一街、三建。