【正文】 四）、產(chǎn)品表現(xiàn)思路 我們?nèi)绾卧诒卷?xiàng)目的營(yíng)銷推廣的過(guò)程中將本項(xiàng)目的品牌形象，在客戶的心目中清晰的建立起來(lái)？如何將本項(xiàng)目“城西版塊、花園洋房建筑風(fēng)格、主題會(huì)所，學(xué)?！钡犬a(chǎn)品力和產(chǎn)品的反映特征在營(yíng)銷推廣的過(guò)程中，有效的表現(xiàn)出來(lái)，打動(dòng)客戶？ 通過(guò)仔細(xì)研究產(chǎn)品賣點(diǎn)的各方面因素，我司發(fā)現(xiàn)： ? 城西版塊的地理位置、環(huán)境、配套有其優(yōu)勢(shì)所在 ? 主題會(huì)所的全方位配套能夠減少居民購(gòu)物消費(fèi)的時(shí)間； ? 居民將來(lái)子女就學(xué)就在家門口，減少路上接送的時(shí)間； ? 住在小區(qū)能夠享受花 園洋房風(fēng)情，打造都市尊貴的空間感受； ? 項(xiàng)目建筑低密度設(shè)計(jì)，避免了高樓林立帶來(lái)的壓抑感； ? 戶型設(shè)計(jì)主力面積有效控制，減少了不必要的空間浪費(fèi) 基于以上的分析，可以在產(chǎn)品上總結(jié)一個(gè)中心思想：“ 花園洋房式都市生活 ”這種“尊貴、中心、便捷、書香”的生活，讓我們有更多的時(shí)間安排更多的享受。 兩朵散發(fā)著蘭香的花 朗朗書聲是 孩子成長(zhǎng)的印跡，淡淡書香是家人放飛孩子手中的線柄。由于本案的地段可能暫時(shí)沒(méi)有被消費(fèi)群認(rèn)同，因此在解決由這一問(wèn)題帶出的相關(guān)問(wèn)題時(shí)應(yīng)充分把握地段升值， 發(fā)展前景 作為訴求的主方向。 六、銷售策略 注重營(yíng)銷過(guò)程中“勢(shì)”與“節(jié)”的運(yùn)用，做到勢(shì)如破竹，節(jié)如發(fā)機(jī)，注意“蓄勢(shì)”與“開閘”的節(jié)奏運(yùn)用。 ：街區(qū)推出 在成型的社區(qū)內(nèi)，本案的街區(qū)已達(dá)到蓄氣峰值，此時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)，其價(jià)值將實(shí)現(xiàn)最大化。 古越花園洋房目的是引 領(lǐng)紹興全新居家享受，只有通過(guò) SP 活動(dòng)才能達(dá)到其最終的目的，所以在媒體設(shè)計(jì)上我們更傾向于以 SP 活動(dòng)為主。浪式進(jìn)攻，分階段、分主次、集中兵力有節(jié)奏 地進(jìn)攻，要避免兵力分散、缺乏節(jié)奏。 案名二（備用）： 華麗尚城 紹興首座花園洋房 華麗 ，一 個(gè)有著太多色彩的詞匯，讓人浮想聯(lián)翩，尚城，一座時(shí)尚之城，與上層名流共聚，同赴一場(chǎng)華麗的盛宴。 為什么要加聯(lián)排、小高層？ 加聯(lián)排、小高層有三個(gè)目的，首先是豐富產(chǎn)品的多樣化，滿足客戶的各種需求；其次聯(lián)排、小高層的出現(xiàn)可以擺脫布局的單一性、兵營(yíng)性，在整體規(guī)劃上更生動(dòng)、更趨靈性；最后 城市的房屋建筑在 城市風(fēng)水上起得類似山巒的“藏風(fēng)聚氣”之作用，尤其是那些高大樓房建筑；氣之來(lái)有水以導(dǎo)之，氣之止有水以界之，車水馬龍的街道必然有“導(dǎo)氣”之功能，因此城市的街道自然起著類似“水”的作用。城市化水平的提高必將使大量人口集聚到“城西”，區(qū)位攀升潛力巨大。想象力不是模仿，不是迎合，而是獨(dú)一無(wú)二的創(chuàng)造力。 對(duì)于我們雙方的合作而言：找到一個(gè)共同支點(diǎn)，托起 20xx年一個(gè)令紹興震撼的項(xiàng)目 —— 古城花園洋房 ?！俺俏靼鎵K”遠(yuǎn)離工業(yè)園區(qū)，空氣質(zhì)量一流，已注定其非比尋常的生態(tài)攀升潛力。既然城市的樓房建筑有山巒一樣的形狀、街道有水流一樣的特征，它們就有山、水的內(nèi)涵。 都市中的人與時(shí)尚為伴，出入生意場(chǎng)，有著天生的優(yōu)越感，也許不是貴族，卻引領(lǐng)著潮流的風(fēng)向，在華麗尚城，開始一場(chǎng)住宅的新革命。 □ 造概念 。 三）、創(chuàng)新 SP 營(yíng)銷活動(dòng) 市中心生活展示 在市中心廣場(chǎng)搭建花園洋房的全玻璃結(jié)構(gòu)模型 邀請(qǐng)模特兒在里面為期一個(gè)月展示花園洋房生活 花園洋房形象小姐評(píng)比 結(jié)合紹興文化藝術(shù)節(jié)，進(jìn)行藝術(shù)節(jié)冠名活動(dòng) 期間評(píng)選紹興小姐評(píng)比，同時(shí)聘請(qǐng)她為古越花園洋房形象大使 金卡俱樂(lè)部 VIP 會(huì)員制，在推廣期進(jìn)行會(huì)員招募 在推廣期鎖定紹興市高層次生活人群，體驗(yàn)花園洋房生活 三）、媒體覆蓋面 古越花園洋房的媒體傳播不能局限 于市區(qū)這塊，而應(yīng)引入大紹興的概念，將紹興周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一網(wǎng)打盡，吸引更多人關(guān)注，更好地打造地標(biāo)形象。 。 ? 點(diǎn)： 以五個(gè)階段中特定的時(shí)間點(diǎn)為中心，利用集中式媒體宣傳，使 古越花園洋房 成為市場(chǎng)的焦點(diǎn)，為案場(chǎng)聚集人氣和營(yíng)造搶購(gòu)創(chuàng)造條件； 通過(guò)開盤典禮等時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行集中式的媒體投入達(dá)到需要的效果； ? 線： 保持 古越花園洋房 在市場(chǎng)中亮相的頻率，主要以樹立企業(yè)、項(xiàng)目的品牌形象為主； 通過(guò)相關(guān)的廣告形象展示為主，以線的形式連接 每個(gè)階段之間的空隙，保持一種持續(xù)性； 五）、廣告投放費(fèi)用 根據(jù)古越花園洋房所要?jiǎng)?chuàng)造的地標(biāo)概念，預(yù)計(jì)廣告費(fèi)用大致在總銷金額的百分之一點(diǎn)五，三年的宣傳費(fèi)用約為 1200萬(wàn)人民幣左右。 □ 做版塊 。五千年的古越文化，讓這座江南城鎮(zhèn)散發(fā)著迷人的味道，有水，有橋，有酒，有蘭，穿越歷史的沉淀，紹興唯一的花園洋房橫空出世，只一次的倩影悠悠