【正文】 間； 成功的可能性； 客戶的業(yè)界信譽(yù)（主要指資金信譽(yù)）； 公司其他的競爭優(yōu)勢； 其他需要提供的分析資料。 第三條 適用范圍 硬件工程：除純硬件銷售之外的硬件項(xiàng)目，包括網(wǎng)絡(luò)設(shè)備安裝工程、綜合布線工程、監(jiān)控產(chǎn)品的安裝工程等。（見附件三） 項(xiàng)目預(yù)支款按公司日常業(yè)務(wù)預(yù)支款制度執(zhí)行。合同變更必須在項(xiàng)目變更實(shí)施之前取得甲方的書面確認(rèn)。 第三十二條 項(xiàng)目內(nèi)部評審 項(xiàng)目內(nèi)部評價，項(xiàng)目實(shí)施的工作回顧，經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)，項(xiàng)目成員工作考核，作為項(xiàng)目獎懲的依據(jù)。 第十五條 任務(wù) 提出立項(xiàng)申請、進(jìn)行可行性分析 成立項(xiàng)目小組 項(xiàng)目跟蹤 項(xiàng)目簽約 第十六條 立項(xiàng)審批流程： 程序：業(yè)務(wù)員先向部門經(jīng)理提出（按權(quán)限，一般項(xiàng)目以上的必須向市場總監(jiān)申請），然后會同技術(shù)部門進(jìn)行可行性分析，再按一般項(xiàng)目由部門經(jīng)理審批，較大項(xiàng)目由市場總監(jiān)審批，向總經(jīng)理匯報(bào)，重大項(xiàng)目由總經(jīng)理審批。 軟件工程：凡公司自行開發(fā)及代理軟件項(xiàng)目，包括 OA系統(tǒng)、 MIS 系統(tǒng)，電子商務(wù)軟件，企業(yè)的 MRP、 MRPII、 ERP 等。 第二十一條 項(xiàng)目簽約 簽約人員：由項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)項(xiàng)目的合同簽定。 第三十七條 項(xiàng)目變更的內(nèi)部審批 凡變更金額在 XXX 元以下的，由項(xiàng)目經(jīng)理審批；超過 XXX 元，一律由總經(jīng)理審批。 第三十一條 項(xiàng)目決算 配合財(cái)務(wù)部門做好項(xiàng)目的成本歸集、利潤確認(rèn)； 最終項(xiàng)目 工程量的財(cái)務(wù)決算。 第十四條 適用范圍：銷售、技術(shù)、商務(wù)部門。 綜合性工程：劃分為硬件分項(xiàng)工程、軟件分項(xiàng)工程實(shí)施管理。 合同的審批： 一般項(xiàng)目：項(xiàng)目經(jīng)理 較大項(xiàng)目：市場總監(jiān) 重大項(xiàng)目：總經(jīng)理 第二十二條 提交項(xiàng)目合同實(shí)施情況 市場部門按項(xiàng)目合同的基本情況匯總，向工程部門（軟件開發(fā)部門）或技術(shù)部門提交相關(guān)資料。 第八章 項(xiàng)目終結(jié) 第三十八條 項(xiàng)目終結(jié)：辦理項(xiàng)目終結(jié)手續(xù)。 第三十條 執(zhí)行實(shí)施計(jì)劃 按計(jì)劃安排、指揮項(xiàng)目的具體實(shí)施工作；在項(xiàng)目的實(shí)施過程中，處理與甲方的協(xié)調(diào)關(guān)系。 工作流程：業(yè)務(wù)員 提出、反饋管理建議 部門經(jīng)理 售前技術(shù)人員 市場總監(jiān) 報(bào)表：《意向客戶日報(bào)表》、《意向客戶周報(bào)表》 第五章 項(xiàng)目立項(xiàng) 第十三條 定義：通過可行性分析，確定近期內(nèi)（一般不超過三個月）公司需要投入人力、物力、財(cái)力的有可能在近期簽約的業(yè)務(wù)項(xiàng)目。 其他應(yīng)該實(shí)行項(xiàng)目管 理的工程。（見附件四《項(xiàng)目合同實(shí)施情況表》） 第六章 項(xiàng)目實(shí)施 第二十三條 定義：實(shí)行項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)理負(fù)責(zé)制， 項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)管理此項(xiàng)目的各項(xiàng)費(fèi)用開銷，通過項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)理的指揮、協(xié)調(diào)、組織、溝通，領(lǐng)導(dǎo)整個項(xiàng)目的實(shí)施過程，以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的預(yù)定目標(biāo)。 全部合同條款履行完畢的項(xiàng)目進(jìn)入 公司項(xiàng)目終止程序，由公司內(nèi)部逐級審批（見附件六《項(xiàng)目終止審批表》）； 未履行全部合同條款，因故中途廢止的項(xiàng)目合同進(jìn)入法律程序或內(nèi)部責(zé)任追究程序。 報(bào)表：《實(shí)施計(jì)劃審批表》 第二十九條 項(xiàng)目預(yù)