紹興項(xiàng)目營銷策劃報(bào)告(完整版)
【正文】 間的向陽性。 產(chǎn)品營銷 —— 花園洋房引領(lǐng)低密度新時(shí)代 我們的規(guī)劃創(chuàng)意在那里？ 古越花園洋房整體象一只長筒靴，而這只如意大利半島的靴形地塊讓我們不僅 瑕想西方建筑文化的華貴，同時(shí)讓我們在設(shè)計(jì)創(chuàng)意產(chǎn)生了一心、一街、三建。 三）、產(chǎn)品營銷路線策略 雙劍合璧 區(qū)域營銷 —— 打造城區(qū)版塊 地段，地段區(qū)域營銷 —— 打造城西版塊 產(chǎn)品營銷 —— 花園洋房式的新住宅主義 ，還是地段——李嘉誠先生的名言或許可以永恒，但房地產(chǎn)業(yè)界人士對(duì)它的理解應(yīng)該不斷發(fā)展而趨于深入。 三）、紹興樓盤整體規(guī)模較小 紹興城區(qū)的樓盤規(guī)模較小，一般多為兩至三幢的小型樓盤，容積率大，幢間距較近，綠化少，無法讓購房者享受城市生活的樂趣和便利。 對(duì)廣告公司而言：是如何以最快、最有效、最引發(fā)興趣與關(guān)注的方式，將產(chǎn)品推介給消費(fèi)者。 對(duì)古城花園洋房而言：一張白紙，萬事待書，可以說有充分發(fā)揮空間，也可以說無憑可依，無落手之處。 本案面臨著如國際摩爾城、香舍麗都、國際廣場等樓盤的競爭，本案如想在紹興有 限的市場爭奪客源，必須求新求異。房地產(chǎn)評(píng)估中的房價(jià)和地價(jià)通常所指并非其現(xiàn)實(shí)價(jià)值，而是對(duì)房產(chǎn)或地產(chǎn)未來價(jià)值的期望。 一心 —— 以環(huán)境為核心 “環(huán)境”是人居生活中決定性因素，紹興本身是一個(gè)花園城市，外部環(huán)境優(yōu)美，這也造成紹興目前的樓盤忽略小區(qū)景觀的重要性，住宅不是為了住而住，更為了讓入住者享受生活的樂趣和美好，古越花園洋房就是為了引導(dǎo)紹興人如何去生活，外景和內(nèi)景結(jié)合，與大自然合而為一，生活品質(zhì)才能得到升華。讓空中花園的植物最大限度的接受陽光的關(guān)照，蔥郁的綠植、五彩的花瓣都在訴說著心靈世界的無限遐想，就在這空中的大舞臺(tái)，天地都在新的掌握中，此時(shí)此刻物我兩忘。 因此我司建議本項(xiàng)目的主題式營銷表現(xiàn)思路為： 花園生活 名門世家的生活享受 詮釋： 花園洋房生活 城西版塊，居住生活的新領(lǐng)地 功能齊全的會(huì)所，一站式的立體服務(wù)體系 交通，與市中心零距離 低密度花園洋房，接近大自然，遠(yuǎn)離高層 不必遠(yuǎn)赴海外，于都市中靜賞花園風(fēng)情 高智能化運(yùn)用，未來掌控一指間 五）、超前營銷概念 四維一體的整體包裝 ? 城西版塊的大概念包裝 什么是最適合居住的地區(qū)？ 與市中心零距離、遠(yuǎn)離工作污染、帶動(dòng)城市的整 體消費(fèi)理念，城西版塊未來高檔住宅的集中地。一個(gè)“越”字，既是“優(yōu)越”，又點(diǎn)出了“古越”的企業(yè)品牌概念，一語含雙意。沉甸甸的書包載著太多的抱負(fù)與理想，不再天真的笑容有了自己對(duì)未來的憧憬，家門口的省級(jí)、市級(jí)實(shí)驗(yàn)中學(xué)，默默地守候與奉獻(xiàn)，成為搭建孩子未來成功的橋梁。 五）、入市策略 本案入市時(shí)面臨的困難： ? 對(duì)本案所在區(qū)域的認(rèn)同感 ? 對(duì)高品質(zhì)花園洋房住宅的市場適應(yīng)性 ? 消費(fèi)者對(duì)整盤概念的接受度 總結(jié)整體市場現(xiàn)況和本案的各項(xiàng)特征，以上困難在入市立 高 對(duì)準(zhǔn) 造勢 戰(zhàn)役中至為關(guān)鍵，必須在短時(shí)間內(nèi)全盤解決，缺一不可。 □ 樹品牌 。 ? 推廣主題 花園洋房生活 名門世家的生活享受 —— 古越花園洋房賣點(diǎn)強(qiáng)調(diào) 五、媒體策略 原則：以 SP 活動(dòng)為主，全方位傳播 一） 、媒體定位 a、配合常規(guī)包裝線路，本地主流媒體作為古越花園洋房營銷推廣的首要選擇。 勢 節(jié)： 在銷售過程中注意控制節(jié)奏，即開閘放水。 三）、銷售推案策略 ：首推花園洋房 花園洋房是本案的核心，也是本案建筑的亮點(diǎn)，首推花園洋房能吸引客戶的眼球，并引起市場的轟動(dòng)，產(chǎn)生市場的連鎖反應(yīng)。 ：小高層公寓房推出 小高層的推行是建筑類型的延續(xù)，從花園洋房到聯(lián)排再到小高層，展示都市建筑的進(jìn)化表，同時(shí)小高層后期推廣可以利用花園洋房的成功造勢，達(dá)到其最佳的銷 售目的。分期分批發(fā)售房源。 二）、媒介選擇 —— 報(bào)刊媒體、電視廣播媒體（ 30%） —— 戶外媒體（ 20%） —— 雜志（ 5%）： —— DM、樓書（ 3%） —— SP 活動(dòng)（ 42%） 為什么以 SP 活動(dòng)為主？ 報(bào)刊媒體展示的是產(chǎn)品的概述，從平面上無法形象地展示花園洋房的生活理念，電視媒體雖然能展示古越花園洋房的整個(gè)過程，但它沒法讓客戶參與其中，真正理解花園洋房的居家理
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