紹興項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 有著太多色彩的詞匯，讓人浮想聯(lián)翩，尚城，一座時(shí)尚之城，與上層名流共聚，同赴一場(chǎng)華麗的盛宴。時(shí)尚的香榭麗大道，洋溢著異域風(fēng)情的藝術(shù)長(zhǎng)廊，有孩子嬉戲的水系，有情人相約的許愿池，走過(guò)四種風(fēng)景，穿梭時(shí)間與空間的變換，體味生活的豐富多彩。浪式進(jìn)攻，分階段、分主次、集中兵力有節(jié)奏 地進(jìn)攻，要避免兵力分散、缺乏節(jié)奏。根據(jù)本項(xiàng)目的工程進(jìn)度營(yíng)銷推廣預(yù)計(jì)為 24 個(gè)月，在營(yíng)銷過(guò)程中分為營(yíng)造品牌概念、開(kāi)展品牌工程、鋪設(shè)品牌形象、構(gòu)造品牌亮點(diǎn)等四個(gè)階段開(kāi)展相應(yīng)的營(yíng)銷推廣工作。 古越花園洋房目的是引 領(lǐng)紹興全新居家享受，只有通過(guò) SP 活動(dòng)才能達(dá)到其最終的目的，所以在媒體設(shè)計(jì)上我們更傾向于以 SP 活動(dòng)為主。避免全面開(kāi)花，銷售散亂，整盤(pán)失控。 ：街區(qū)推出 在成型的社區(qū)內(nèi)，本案的街區(qū)已達(dá)到蓄氣峰值，此時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)，其價(jià)值將實(shí)現(xiàn)最大化。 二）、分階段銷售關(guān)鍵點(diǎn)： ； ，增加案場(chǎng)的可操作性，但上市量的控制是關(guān)鍵一環(huán)； ，循序漸進(jìn)式的廣告布局是關(guān)鍵，整盤(pán)系統(tǒng)性廣告計(jì)劃的確立，階段性包裝思路的重點(diǎn)需要明確； ，為目前市場(chǎng)所越來(lái)越重視。 六、銷售策略 注重營(yíng)銷過(guò)程中“勢(shì)”與“節(jié)”的運(yùn)用，做到勢(shì)如破竹，節(jié)如發(fā)機(jī)，注意“蓄勢(shì)”與“開(kāi)閘”的節(jié)奏運(yùn)用。 ? 推廣主題 主題會(huì)所，享受您的花園洋房生活 —— 古越花園洋房 產(chǎn)品品質(zhì)展示 花園洋房生活 名門(mén)世家的生活享受 —— 古越花園洋房規(guī)劃設(shè)計(jì)展示 寶馬的尊貴及強(qiáng)勁動(dòng)能，瞬間駛?cè)胨郊一▓@ —— 本項(xiàng)目交通優(yōu)勢(shì)展示 四）、構(gòu)造品牌亮點(diǎn) 本階段的推廣重點(diǎn)：及時(shí)解決在前幾個(gè)階段銷售過(guò)程中所發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和難點(diǎn)，找出解決方法，順利實(shí)現(xiàn)難點(diǎn)房源的銷售去化。由于本案的地段可能暫時(shí)沒(méi)有被消費(fèi)群認(rèn)同，因此在解決由這一問(wèn)題帶出的相關(guān)問(wèn)題時(shí)應(yīng)充分把握地段升值， 發(fā)展前景 作為訴求的主方向。 二）、價(jià)值體系建立的兩個(gè)層 面 基本價(jià)值層面： 即高性價(jià)比的低密度住宅品質(zhì)屬性 ? 房型 —— 滿足：寬敞舒適的基本需求 ? 綠化 —— 滿足：高綠化率的環(huán)境需求 ? 景觀 —— 滿足：視覺(jué)和功能的高度統(tǒng)一 ? 地段 —— 滿足：動(dòng)線發(fā)達(dá)，蘊(yùn)含投資價(jià)值 附加值層面 基本價(jià)值層面 ? 建材 —— 滿足：高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的基本需求 ? 會(huì)所 —— 滿足：服務(wù)和娛樂(lè)的基本需求 ? 智能化 —— 滿足：安全、便捷的基本需求 ? 投資 —— 滿足：投資收益的基本需求 ? 物業(yè) —— 滿足：人性化服務(wù)的基本需求 ? 品牌 —— 滿足：與身份相符的基本需求 附 加值層面： 指能使目標(biāo)客戶群引起沖動(dòng)，而最終促成成交的心理需求（即：自我實(shí)現(xiàn)的需求、實(shí)現(xiàn)全面升級(jí)的高品質(zhì)生活） 三）、實(shí)現(xiàn)價(jià)值體系的兩大要素 產(chǎn)品要素 突出本案的高性價(jià)比（高品質(zhì)享受） ? 精致高品位型社區(qū) ? 戶型新穎，景觀優(yōu)越 ? 規(guī)劃和景觀精致 ? 其他配套設(shè)施完備 推廣要素 概念領(lǐng)先，立體作戰(zhàn) ? 概念領(lǐng)先：針對(duì)消費(fèi)者，展開(kāi)引導(dǎo)、教育的策略，引領(lǐng)市場(chǎng)，與未來(lái)同行 ? 立體作戰(zhàn)；打破手段單一的營(yíng)銷方式，突破時(shí)間的壁壘，創(chuàng)造營(yíng)銷模式 四）、戰(zhàn)略思想 ? 概念營(yíng)銷 —— 立高： 營(yíng)造一種 花園洋房生活 的概念，使產(chǎn)品一面市 就站在一定的高度； ? 產(chǎn)品主義 —— 對(duì)準(zhǔn)： 分析產(chǎn)品有力賣點(diǎn)，出擊市場(chǎng)； ? 銷售促動(dòng) —— 造勢(shì)： 不斷形成新聞熱點(diǎn)，使之成為區(qū)域內(nèi)及周邊地區(qū)購(gòu)房人群關(guān)注的焦點(diǎn)，渲染造勢(shì)。 兩朵散發(fā)著蘭香的花 朗朗書(shū)聲是 孩子成長(zhǎng)的印跡，淡淡書(shū)香是家人放飛孩子手中的線柄。從“詩(shī)意的棲居”到“優(yōu)越的棲居”，就是這么簡(jiǎn)單。 四）、產(chǎn)品表現(xiàn)思路 我們?nèi)绾卧诒卷?xiàng)目的營(yíng)銷推廣的過(guò)程中將本項(xiàng)目的品牌形象，在客戶的心目中清晰的建立起來(lái)？如何將本項(xiàng)目“城西版塊、花園洋房建筑風(fēng)格、主題會(huì)所，學(xué)校”等產(chǎn)品力和產(chǎn)品的反映特征在營(yíng)銷推廣的過(guò)程中，有效的表現(xiàn)出來(lái)，打動(dòng)客戶？ 通過(guò)仔細(xì)研究產(chǎn)品賣點(diǎn)的各方面因素，我司發(fā)現(xiàn)： ? 城西版塊的地理位置、環(huán)境、配套有其優(yōu)勢(shì)所在 ? 主題會(huì)所的全方位配套能夠減少居民購(gòu)物消費(fèi)的時(shí)間； ? 居民將來(lái)子女就學(xué)就在家門(mén)口，減少路上接送的時(shí)間； ? 住在小區(qū)能夠享受花 園洋房風(fēng)情，打造都市尊貴的空間感受； ? 項(xiàng)目建筑低密度設(shè)計(jì)，避免了高樓林立帶來(lái)的壓抑感； ? 戶型設(shè)計(jì)主力面積有效控制，減少了不必要的空間浪費(fèi) 基于以上的分析，可以在產(chǎn)品上總結(jié)一個(gè)中心思想：“ 花園洋房式都市生活 ”這種“尊貴、中心、便捷、書(shū)香”的生活，讓我們有更多的時(shí)間安排更多的享受。露臺(tái)的層退還實(shí)現(xiàn)了每個(gè)空中生活最長(zhǎng)時(shí)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1