【正文】 生的利益關(guān)系，鼓勵(lì)計(jì)算機(jī)軟件的開發(fā)與流通，促進(jìn)計(jì)算機(jī)應(yīng)用事業(yè)的發(fā)展。 日本的網(wǎng)吧狀況 日本國內(nèi)的第一家 “網(wǎng)吧 ”是于 1998 年出現(xiàn)的，現(xiàn)在在日本街頭可以見到各種功能的網(wǎng)吧。由于中小網(wǎng)吧在競(jìng)爭中受到很大壓力，韓國網(wǎng)吧向大型、高級(jí)和連鎖化方向發(fā)展的趨勢(shì)日益明顯。 香港政府正在 對(duì)網(wǎng)吧作出一些規(guī)管，例如要求網(wǎng)巴安裝過濾色情網(wǎng)頁的軟件、限制十六歲以下青少年入場(chǎng)、一定要達(dá)到防火安全標(biāo)準(zhǔn)等。在現(xiàn)有政策法規(guī)基礎(chǔ)上， 20xx 年政府還會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況出臺(tái)一些新的政策以促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)文化建設(shè)。網(wǎng)吧的總量將隨著網(wǎng)吧連鎖經(jīng)營的實(shí)施而可能略有減少，但網(wǎng)吧上網(wǎng)計(jì)算機(jī)總數(shù)會(huì)略有增加。 目前，中國數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)總的狀況是，網(wǎng)絡(luò)游戲在中國的發(fā)展大體上有 4 年左右的時(shí)間，尚處于發(fā)展階段，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營商超過 100 家，網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品超過 150 種；網(wǎng)絡(luò)游戲用戶仍以 1625 歲的男性為主，分別占網(wǎng)絡(luò)游戲用戶的 %和 %；預(yù)計(jì) 20xx 年底我國網(wǎng)絡(luò)游戲用戶將達(dá) 萬，玩家直接消費(fèi)的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá) 億元人民幣。 而在線點(diǎn)播影視發(fā)展隨著中國的寬帶用戶的猛增而日趨成為網(wǎng)上消費(fèi)熱點(diǎn)，據(jù) CNNIC 最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)上 VOD 點(diǎn)播和多媒體娛樂共占用戶消費(fèi)內(nèi)容的 %。 隨著關(guān)聯(lián)行業(yè)比如游戲軟件行業(yè)的發(fā)展，網(wǎng)吧的綜合娛樂、交際功能也將被開發(fā)出來，從而吸引大量的城市青年人，盡管這些人家里或辦公室都有上網(wǎng)設(shè)備 ，正像人們家里都有廚房還要到大街上的餐館一樣，網(wǎng)吧 能夠 提供家里上網(wǎng)達(dá)不到的一些效果 。 網(wǎng)吧經(jīng)營的目標(biāo)客戶 按地域劃分 : 第一類是大學(xué)校園周 邊地區(qū) 第二類是居民小區(qū)周邊地區(qū)（含中學(xué)附近） 第三類是鬧市區(qū)。 產(chǎn)品與服務(wù)的競(jìng)爭： 實(shí)際上是如何挖掘網(wǎng)吧價(jià)值的競(jìng)爭，同時(shí)是競(jìng)爭者 幾乎同時(shí)想到了多元化經(jīng)營模式 ，競(jìng)爭之間都制訂出了各自該等競(jìng)爭策略。這１０家單位正陸續(xù)在全國各地設(shè)立連鎖網(wǎng)吧。但董事認(rèn)為，直接給本公司構(gòu)成競(jìng)爭威脅的競(jìng)爭者很少，主要是在四川開展業(yè)務(wù)的天府網(wǎng)點(diǎn)，北京首創(chuàng)等公司。但以上公司在重慶的 云南市場(chǎng)： 20xx年的５月２７日，中國聯(lián)通的 “聯(lián)通網(wǎng)苑 ”連鎖網(wǎng)吧獲準(zhǔn)在云南經(jīng)營連鎖網(wǎng)吧，隨后，另外兩家取得在全國開連鎖網(wǎng)吧資質(zhì)的 “中電華通 ”和 “中錄時(shí)空 ”也相繼獲批在云南經(jīng)營連鎖網(wǎng)吧。 星美傳媒文化內(nèi)容資源優(yōu)勢(shì)： 有星美傳媒的支持，有公司在影視節(jié)目和數(shù)字節(jié)目錄制、發(fā)行，電影院線、影視基地，在衛(wèi)星數(shù)據(jù)傳輸、音響制品連鎖經(jīng)營等業(yè)務(wù)方面的支持和橫向帶動(dòng)，給 本公司 提供了廣泛的資 源整合空間。 （ 2） 公司的整個(gè)團(tuán)隊(duì)正在依據(jù)業(yè)務(wù)的調(diào)整而進(jìn)行調(diào)整和建設(shè)中。這意味在四川將有 5000 家左右的網(wǎng)吧是本公司的直接部標(biāo)客戶。這也給本公司采取的是先地方，后全國，步步推進(jìn)的策略提供了機(jī)會(huì) 。但我們已經(jīng)力圖通過集團(tuán)采購或正版軟件租賃等方式與微軟、金山等公司洽談合作，力爭將威脅變?yōu)闄C(jī)會(huì)。 （ 1）特許經(jīng)營： 中國政府定義的網(wǎng)吧的連鎖經(jīng)營， 是指若干互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)營業(yè)場(chǎng)所在連鎖經(jīng)營企業(yè)總部的統(tǒng)一管理下，嚴(yán)格按照連鎖經(jīng)營的組織規(guī)范，統(tǒng)一經(jīng)營方針、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范 、統(tǒng)一形象標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一營業(yè)場(chǎng)所風(fēng)格，并且統(tǒng)一上網(wǎng)首頁和統(tǒng)一計(jì)算機(jī)遠(yuǎn)程管理的經(jīng)營組織形式，主要包括直營連鎖和特許（或稱加盟）連鎖兩種組織形式?，F(xiàn)在實(shí)行網(wǎng)吧連鎖，對(duì)于網(wǎng)吧軟件的監(jiān)督責(zé)任明確，查處的難度大大降低。本公司能夠通過自己構(gòu)建的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)平臺(tái)對(duì)電腦屏幕廣告進(jìn)行遠(yuǎn)程監(jiān)控。每張?zhí)柨僧a(chǎn)生 40 元的利潤。與物流配送、郵件快遞公司建立電子商務(wù)及郵件快遞的配送終端網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)體系。目前已在省內(nèi)綿陽、南充、宜賓等 12 個(gè)地區(qū)建立了一級(jí)代理商，在省內(nèi)各區(qū)縣代理已有 30 余家，銷售網(wǎng)點(diǎn)已達(dá)到 600 余家。 已作過的推廣活動(dòng)：金山 “劍俠情緣”、廣電通信 “傳奇 3”、搜狐 “騎士”、新浪 “聊聊吧”、晶合公司 “使命”、網(wǎng)龍 “征服”、亞聯(lián)游戲 “紅月”等。 ? 臨時(shí)活動(dòng)的策劃和實(shí)施。 文化內(nèi)容服務(wù)（ CICP） （ 1）文化虛擬專網(wǎng) 本公司已與長豐通信簽署了合作協(xié)議，在星美的部分網(wǎng)吧接入 VPN 光纖，實(shí)現(xiàn)了星美數(shù)碼網(wǎng)點(diǎn)的專線接入并在長豐通信的積極配合下，逐步構(gòu)建“影視信源”專用服務(wù)器、“游戲競(jìng)賽”專用服務(wù)器，并定期在專網(wǎng)上舉辦活動(dòng)，增加服務(wù)內(nèi)容。 ? 聯(lián)合政府部門和公益性單位開展注冊(cè)會(huì)計(jì)師年檢、執(zhí)業(yè)律師考試、法律援助員培訓(xùn)等。每增加一臺(tái)加收 100 元。每增加一臺(tái)加收200 元。對(duì)此，本公司的舉措是： ? 在文化部倡導(dǎo)下，和四川省圖書館的共同協(xié)作，通過初選、培訓(xùn)、評(píng)比等過程，已在成都市確立了 10 家星美數(shù)碼網(wǎng)點(diǎn)“全國文化信息資源共享工程”服務(wù)站，開展了“文化信息資源”服務(wù)社 區(qū)的活動(dòng)。 目前本公司計(jì)劃與東方魅力共同開發(fā)“明星類游戲”，董事相信，鑒于此類游戲的簡易性、娛樂性、獨(dú)特性并與真正的明星產(chǎn)生聯(lián)系等因素，此類 游戲在中國具有廣闊的市場(chǎng)。再加上本公司的團(tuán)隊(duì)在組織大型活動(dòng)和賽事方面所具備的經(jīng)驗(yàn)和能力（本公司總經(jīng)理助理兼運(yùn)銷中心主任曾擔(dān)任 20xx 成都國際電腦節(jié)的執(zhí) 行總指揮，并獲得了成功即可證明這一點(diǎn)），這為本公司能成功運(yùn)營電子競(jìng)技中心提供強(qiáng)有力的保障。 游戲推廣 本公司連鎖利用自身客戶資源優(yōu)勢(shì)為游戲廠商做有償?shù)挠螒蛲茝V 活動(dòng)。四川因其地方特性，游戲玩家較多，全國的網(wǎng)絡(luò)游戲玩家四川占到 15%以上。同時(shí)增大公司的現(xiàn)金流量。 “動(dòng)感地帶”是該公司推出的新產(chǎn)品，該產(chǎn)品的用戶群體和網(wǎng)吧用戶群體非常吻合。目前在系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)上的合作伙伴有Intel、聯(lián)想、方正、浪潮、 AOC、商達(dá)電腦（裝機(jī)商）等。由此建立起了增值業(yè)務(wù)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，基于這個(gè)平臺(tái)，本公司推出了如下的增值業(yè)務(wù)： 正版軟件的集團(tuán)采購： 傳統(tǒng)意義上的網(wǎng)吧，幾乎沒有幾家使用正版軟件。 娛樂短信服務(wù) 以利用東方魅力的明星資源，通過無線即時(shí)通訊平臺(tái) 向用戶提供娛樂類短信服務(wù)（包括 SMS 和 MMS） 遠(yuǎn)程教育服務(wù)等 與新東方教育集團(tuán)等有著優(yōu)秀教育資源的公司通過網(wǎng)吧開展遠(yuǎn)程教育服務(wù) 董事相信， 由于具有網(wǎng)絡(luò)資源、業(yè)界影響、資金優(yōu)勢(shì)、內(nèi)容儲(chǔ)備， 以及 政策支持，經(jīng)過 連鎖經(jīng)營及業(yè)務(wù) 整 合后，網(wǎng)吧便成了綜合上網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)，而提供的服務(wù)更是家庭上網(wǎng)和傳統(tǒng)網(wǎng)吧所沒有的，這樣的服務(wù)對(duì)于消費(fèi)者具有 “粘性 ”和 “不可替代性 ”，對(duì)于網(wǎng)吧連鎖企業(yè)自身而言，更是新收入的來源，因而前景也更為明朗 ，市場(chǎng)空間也更為廣闊。 知識(shí)產(chǎn)權(quán)的威脅： 目前大多數(shù)網(wǎng)吧的軟件安裝的是偷版軟件，而且網(wǎng)吧基于版權(quán)的原因幾乎不安裝 office 等辦公應(yīng)用軟件。而四川是中國整個(gè)西部數(shù)字娛樂和網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先者，具統(tǒng)計(jì)四川的網(wǎng)絡(luò)游戲占整個(gè)西部的 40%以上，網(wǎng)吧的數(shù)量占到 20%。這些規(guī)定對(duì)先期已經(jīng)獲得準(zhǔn)入并有良好運(yùn)作業(yè)績和經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的本公司無疑給予了良好的未來發(fā)展機(jī)會(huì)。這一優(yōu)勢(shì)會(huì)對(duì)本公司未來的業(yè)務(wù)拓展帶來幫助。同時(shí)，搶先與更多各地文化主管部門進(jìn)行合作，實(shí)現(xiàn)模式輸出。 北京首創(chuàng)： 是一家獲得全國牌照的企業(yè)， 目前已經(jīng)進(jìn)入四川，近期其直營店—— “ 零度聚陣 ” 成都科華店、西南交大店已經(jīng)開業(yè)。中國文物信息咨詢中心則是希望網(wǎng)吧為文物的信息交流、咨詢起到助力作用。目前，中國文化部 已批準(zhǔn)１０家單位籌建全國性互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)營業(yè)場(chǎng)所連鎖經(jīng)營單位，并將暫停受理全國性互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)營業(yè)場(chǎng)所連鎖經(jīng)營單位申請(qǐng)業(yè)務(wù)。 連鎖網(wǎng)吧增值業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶： 增值業(yè)務(wù)對(duì)象是業(yè)務(wù)合作伙伴包括廣告客戶、電信服務(wù)商、游戲提供商、物流公司、 IT 廠商、數(shù)碼服務(wù)公司，由于我們?yōu)榫W(wǎng)吧不斷提供新的增值服務(wù)，網(wǎng)吧也是我們的增值服務(wù)的目標(biāo)客戶。 目標(biāo)客戶分析 網(wǎng)吧特許經(jīng)營的目標(biāo)客戶 目標(biāo)客戶在本年度預(yù)計(jì)主要是四川、重慶、陜西、云南等地新建網(wǎng)吧和業(yè)已經(jīng)營的網(wǎng)吧，其中新建網(wǎng)吧占 40%，業(yè)已經(jīng)營的網(wǎng)吧占 60%。隨著信息化程度的不斷深入和網(wǎng)上遠(yuǎn)程教育的發(fā)展，越來越多的網(wǎng)民需求更多的科技、教育信息，這對(duì)我國網(wǎng)上遠(yuǎn)程教育的發(fā)展產(chǎn)生積極的推動(dòng)作用。 20xx 年美國在線音樂市場(chǎng)的規(guī)模將接近 10 億美元， 20xx 年將擴(kuò)大到 33 億美元規(guī)模，將占音樂銷售總額的 26%。網(wǎng)吧為網(wǎng)絡(luò)游戲提供了重要場(chǎng)所，而網(wǎng)絡(luò)游戲商不斷開發(fā)新的網(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)榫W(wǎng)吧注入了新的活力 。 依據(jù)以上之基本因素，本公司預(yù)計(jì)：全國的網(wǎng)吧總量在今后幾年不會(huì)增加，且有小幅度的減少，這主要緣于（ 1）各地文化主管部門將嚴(yán)格限制新建網(wǎng)吧的數(shù)量，（ 2）通過連鎖網(wǎng)吧經(jīng)營的市場(chǎng)整合，部分網(wǎng)吧將以不同方式推出市場(chǎng)，部分網(wǎng)吧將彼此合并，（ 3）網(wǎng)吧作為上網(wǎng)場(chǎng)所的功能減弱，消閑娛樂的功能增加，網(wǎng)吧將向高檔次、綜合消費(fèi)的方向發(fā)展 ，這勢(shì)必使一部分不具備條件的網(wǎng)吧消失。其中四川的網(wǎng)吧數(shù)量最多的原因可能是四川的上網(wǎng)用戶居全國第六，且四川家庭上網(wǎng)、學(xué)校上網(wǎng)及單位上網(wǎng)的電腦數(shù)與廣東、江蘇等省比較要少的原因。 香港的網(wǎng)吧： 根據(jù)特區(qū)政府 估計(jì)，目前香港約有 200 多間網(wǎng)吧。據(jù)統(tǒng)計(jì)，１９９８年韓國全國僅有家 3500 網(wǎng)吧。 歐洲網(wǎng)吧的數(shù)量并不多， 歐洲網(wǎng)吧業(yè)巨 頭 EasyEverything（萬事易）公司是歐洲網(wǎng)吧的代表， Easy Everything 在英國各地開設(shè)了 21 家網(wǎng)吧，在倫敦開了好幾家分店 ，在歐洲各地開設(shè)了 20 多家連鎖網(wǎng)吧， 如巴塞羅那、馬德里、柏林、阿姆斯特丹等。 中華人民共和國計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)際聯(lián)網(wǎng)管理暫行規(guī)定實(shí)施辦法 為了加強(qiáng)對(duì)計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)國際聯(lián)網(wǎng)的管理，保障國際計(jì)算機(jī)信息交流的健康發(fā)展 。 網(wǎng)吧連鎖經(jīng)營涉足到的其他國家相關(guān)法律法規(guī)及政策條款 政策法規(guī) 主要規(guī)定 互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)營業(yè)場(chǎng)所管理辦法 開辦互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)營業(yè)場(chǎng)所，應(yīng)當(dāng)經(jīng)有關(guān)部門審核同意，取得經(jīng)營許可證并辦理企業(yè)登記注冊(cè)后，方可提供服務(wù)。 中國網(wǎng)民上網(wǎng)場(chǎng)所比較表： 中國網(wǎng)民上網(wǎng)場(chǎng)所對(duì)比圖 ： 網(wǎng)民上網(wǎng)地點(diǎn)分布（% ） 010203040506070家里 單位 學(xué)校網(wǎng)吧、網(wǎng)校、網(wǎng)絡(luò)咖啡廳公共圖書館移動(dòng)上網(wǎng)，地點(diǎn)不固定其它 中國網(wǎng)民主要上網(wǎng)場(chǎng)所的變化 180510152025學(xué)校 網(wǎng)吧 圖書館 移動(dòng) 其他柱形圖 1 柱形圖 2 柱形圖 3 從以上圖表中可以分析出：中國網(wǎng)民上網(wǎng)的主要地方是家、學(xué)校、單位和網(wǎng)吧。以及： ? 與搜狐將在短信方面進(jìn)行全面合作正 在積極的準(zhǔn)備之中； 3. 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)概況 互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)概況 中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（ CNNIC） 1 月 15 日發(fā)布的第十三次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，我國網(wǎng)民數(shù)達(dá)到了 7950 萬，仍居世界第二位。目前，第二期和第三期的合同已經(jīng)簽定，目前正在實(shí)施之中；根據(jù)合同及雙方的業(yè)務(wù)合作意向，四川移動(dòng)將在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、短信平臺(tái)等方面與本公司進(jìn)行全面合作。 本公司創(chuàng)造性的推出了“文化市場(chǎng)資源服務(wù)于文化公益性普及”的全國文化共享工程的新模式，該等活動(dòng)提升了公司的良好形象。 ? 公司作為金山公司劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)游戲的推廣平臺(tái)，全面負(fù)責(zé)其在四川地區(qū)網(wǎng)絡(luò)游戲的推廣，且取得在四川的游戲卡的總代理權(quán)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)游戲點(diǎn)卡的銷售。公司注冊(cè)資本金 1000 萬元人民幣，張先生擔(dān)任該公司總經(jīng)理。收益主要來源于電子競(jìng)技賽事的運(yùn)作，游戲點(diǎn)卡的銷售分成，游戲運(yùn)營的收益 。 利用東方魅力明星資源，推出唯一性的服務(wù) 東方魅力公司將在明星資源方面給本公司以大力支持，依據(jù)東方 魅力在明星資源方面的豐富利用經(jīng)驗(yàn)和成熟的運(yùn)作模式，將給本公司的業(yè)務(wù)創(chuàng)作獨(dú)特性的服務(wù)和產(chǎn)品。 業(yè)務(wù)方針 公司董事和主要管理者深刻認(rèn)識(shí)到，獲得（ 1）政府主管部門及政策的支持 、（ 2）豐富的合法內(nèi)容資源、（ 3）具有唯一性的獨(dú)特服務(wù)是本公司的基本業(yè)務(wù)方針，對(duì)此，本公司采取的具體舉措是： 與政府建立的排他性合作 中國的文化市場(chǎng)（含網(wǎng)吧市場(chǎng)）目前實(shí)行政府文化主管部門監(jiān)管和引導(dǎo)，并積極推行企業(yè)化運(yùn)作。 20xx 年在西部再增加開拓 3 個(gè)省的市場(chǎng)。擅長市場(chǎng)化運(yùn)作和產(chǎn)品營銷。 市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì) 星美在全國各地建立的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，星美傳美是一個(gè)擁有 23 間子公司的綜合文化產(chǎn)業(yè)公司，由于其傳美滲透能力的影響，星美傳美在整 個(gè)中國境內(nèi)都奠定了良好的用戶基礎(chǔ)，并且在中國多數(shù)省會(huì)級(jí)城市建立了分支機(jī)構(gòu)，建立了綜合業(yè)務(wù)營銷網(wǎng)絡(luò)。這種模式本公司是中國內(nèi)地唯一取得成功的公司，積極實(shí)現(xiàn)模式輸出是在此優(yōu)勢(shì)下本公司實(shí)施的策略。 市場(chǎng)概覽： 具初步統(tǒng)計(jì)，中國的網(wǎng)吧占到世界網(wǎng)吧的 40%以上（ 萬家左右）。 本公司以直營和特許加盟兩種方式進(jìn)行終端上網(wǎng)場(chǎng)所 —— 網(wǎng)吧的連鎖經(jīng)營，并通過網(wǎng)吧向用戶提供通常的上網(wǎng)服務(wù)，以及利用網(wǎng)吧向用戶提供與本公司有密切價(jià)值關(guān)聯(lián)的網(wǎng)絡(luò) 游戲、影視娛樂、娛樂短信、遠(yuǎn)程教育等在線內(nèi)容服務(wù)。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。 此項(xiàng)業(yè)務(wù)的收益主要產(chǎn)生在特許經(jīng)營收入和連鎖管 理收入，以及直營店運(yùn)營收益和增值服務(wù)的收益。并作出規(guī)劃，于 20xx 年使全國60%的網(wǎng)