【正文】 都一樣，不是“半死不活”，就是“代工作坊”。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層需要變換銷售模式，銷售模式才是制勝的關(guān)鍵，否則的話就是“一將無(wú)能，累死千軍”，業(yè)務(wù)員拼了命的去努力也無(wú)法改變被動(dòng)的局面。盡管價(jià)格出奇的高，但是沒(méi)辦法，養(yǎng)豬不容易，掙錢不容易，不能拿自己的“血汗”來(lái)給小廠做試驗(yàn)，這也是國(guó)內(nèi)小廠越來(lái)越“難過(guò)”的主要原因。這種產(chǎn)業(yè)資本結(jié)構(gòu)決定了較為開(kāi)放的產(chǎn)業(yè)政策，并形成了競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。德?tīng)柲凉荆菏?nèi)30強(qiáng)企業(yè)，有機(jī)飼料，有出口國(guó)外的資質(zhì)?，F(xiàn)在是“買方市場(chǎng)”階段，經(jīng)銷商坐在家里每天就能接待10多個(gè)飼料廠家的業(yè)務(wù)員，經(jīng)銷商賣產(chǎn)品也是需要理由的。企業(yè)的最大弊病就在于“盲目的套用成功企業(yè)的商業(yè)模式”，成功的模式可以模仿，成功的時(shí)機(jī)卻不會(huì)再次出現(xiàn)，不是你學(xué)的不好，是失去了發(fā)展企業(yè)的外部環(huán)境。（二）現(xiàn)金損益表附表八、風(fēng)險(xiǎn)因素及其對(duì)策（一）風(fēng)險(xiǎn)因素分析國(guó)家對(duì)飼料行業(yè)的支持空間縮小，1994年以前國(guó)家全部免征飼料企業(yè)所得稅、增值稅，直到目前為止國(guó)家還實(shí)行對(duì)飼料產(chǎn)品和畜產(chǎn)品的免征增值稅政策。（二）規(guī)避策略 富眾超市連鎖項(xiàng)目自有一套完整的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)策略，對(duì)于所有做渠道品牌的運(yùn)營(yíng)商來(lái)講，由于飼料行業(yè)技術(shù)含量相對(duì)不高、競(jìng)爭(zhēng)模式基本一致、進(jìn)入壁壘相對(duì)較低等因素，項(xiàng)目推出所付出的損失基本可以忽略不記，前期我們投入的主要是宣傳費(fèi)用，中期投入的主要是人力成本，后期投入的主要是維護(hù)成本，而我們預(yù)計(jì)的回收周期非常短，我們甚至可以在項(xiàng)目啟動(dòng)階段的3個(gè)月內(nèi)就實(shí)現(xiàn)盈利，這樣的一個(gè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模式是其他行業(yè)無(wú)法比擬的。對(duì)于富眾來(lái)講，我們的項(xiàng)目就是在做企業(yè)的出路問(wèn)題，由于資產(chǎn)負(fù)債率的在遼寧省乃至全國(guó)都居高不下，所以在流通渠道問(wèn)題上我們所做的工作就凸顯的更為重要了，目前項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程中并沒(méi)有出現(xiàn)明顯的財(cái)務(wù)問(wèn)題，但是在金融危機(jī)背景下，項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)也的確出現(xiàn)了萎縮的局面，這點(diǎn)是不容回避的客觀事實(shí)。其次，我們需要您不是一個(gè)目光短淺，小富即安，只顧眼前的一點(diǎn)小利益，不想把事業(yè)做長(zhǎng)久的人，因?yàn)闆](méi)有長(zhǎng)久打算的人事業(yè)不會(huì)做大。六、合作前景分析經(jīng)過(guò)多年的反復(fù)實(shí)踐論證，富眾人終于成功創(chuàng)造了一套和當(dāng)今所有飼料企業(yè)完全不同的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式，并且經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的實(shí)地試驗(yàn)，取得了突破性的成功，這套能跳出飼料行業(yè)惡性循環(huán)的方案的最大特點(diǎn)，就是能讓經(jīng)銷商非常愿意配合我們來(lái)主動(dòng)參與我們渠道建設(shè)。隨著國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，飼料業(yè)的項(xiàng)目、資金的投向?qū)⑾鄳?yīng)地發(fā)生變化，飼料業(yè)的發(fā)展將面臨一個(gè)新的格局。同時(shí)，產(chǎn)業(yè)進(jìn)入的政策壁壘、技術(shù)壁壘和投資壁壘較低，有利于民營(yíng)資本和外資的進(jìn)入，從而形成了以民營(yíng)資本(含外資)為主的產(chǎn)業(yè)資本結(jié)構(gòu)。質(zhì)量和信譽(yù)已經(jīng)越來(lái)越發(fā)揮其重要作用，這就是跨國(guó)資本的戰(zhàn)略：寧可賣高價(jià)，也決不在質(zhì)量上出問(wèn)題。中國(guó)飼料業(yè)務(wù)員當(dāng)前的情況（以養(yǎng)豬為例）：有人說(shuō)在飼料行業(yè)出來(lái)的業(yè)務(wù)員要比其他任何一個(gè)行業(yè)的業(yè)務(wù)員都強(qiáng)，為什么這么說(shuō)？因?yàn)橹袊?guó)飼料行業(yè)近20年的發(fā)展，在銷售模式上都是以業(yè)務(wù)員“單打獨(dú)斗”為主，業(yè)務(wù)員似乎成為飼料企業(yè)能否成功的關(guān)鍵，“得業(yè)務(wù)員者得天下”。他們的質(zhì)量意識(shí)非常強(qiáng)，這和我們小飼料廠形成鮮明的反差，他們的利潤(rùn)比國(guó)內(nèi)的企業(yè)都要高，因?yàn)樗麄兊娘暳鲜蹆r(jià)很高，中國(guó)的飼料市場(chǎng)雖然現(xiàn)在還很落后，但是整個(gè)中國(guó)發(fā)展速度很快，飼料市場(chǎng)也必然發(fā)展很快。但由于資金，技術(shù)，人員，關(guān)鍵是領(lǐng)導(dǎo)者的決策等問(wèn)題，導(dǎo)致一些飼料企業(yè)長(zhǎng)期處于半停產(chǎn)狀態(tài)。有一些勉強(qiáng)堅(jiān)持的，也無(wú)法做大，以為是自己資金不夠，沒(méi)有好業(yè)務(wù)員，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大等等客觀原因?qū)е伦约菏〉?。最重要的是，在過(guò)去的時(shí)間中，這個(gè)項(xiàng)目在摸索中發(fā)展雖然運(yùn)行很慢，但是收效非常明顯，我們可以自信的說(shuō)：在遼寧鄉(xiāng)鎮(zhèn)中我們基本覆蓋率達(dá)到了25%，市場(chǎng)認(rèn)知度達(dá)到了40%以上。但是，有一點(diǎn)可以肯定：富眾人會(huì)在未來(lái)的1到2年間做到全國(guó)連鎖，樹(shù)立震動(dòng)業(yè)內(nèi)的富眾品牌，成為具有相當(dāng)影響力和推動(dòng)力的品牌渠道經(jīng)銷商，并且誓將農(nóng)村當(dāng)前混亂的供銷渠道進(jìn)行整合，對(duì)行業(yè)不良壁壘進(jìn)行清理，營(yíng)造良好、有序、健康的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)大環(huán)境，成為繼“國(guó)美”之后的又一個(gè)平臺(tái)搭建者，同時(shí)，在21世紀(jì)打造富眾無(wú)與倫比的為農(nóng)民服務(wù)的夢(mèng)想。國(guó)家惠農(nóng)政策的實(shí)施，加速了富眾飼料超市的發(fā)展，使在富眾飼料超市銷售平臺(tái)上的養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商、生產(chǎn)企業(yè)感受到了黨的愛(ài)民之心，促進(jìn)了放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村工程的順利實(shí)施，使黨的惠農(nóng)富農(nóng)政策在現(xiàn)實(shí)中得到體現(xiàn)。根據(jù)現(xiàn)實(shí)銷售中飼料企業(yè)失敗的多種原因，整合各種社會(huì)資源，創(chuàng)造發(fā)明出符合飼料行業(yè)發(fā)展的全新?tīng)I(yíng)銷模式。市場(chǎng)秩序處于混亂、無(wú)序、無(wú)奈的狀態(tài)；飼料經(jīng)銷商資金投入多、風(fēng)險(xiǎn)大；飼料生產(chǎn)企業(yè)銷售方式單一、找不準(zhǔn)市場(chǎng)、造成資源巨大浪費(fèi)。降低商家賒銷風(fēng)險(xiǎn)。超市的法律事務(wù)將由申陽(yáng)律師事務(wù)所負(fù)責(zé)處理，該事務(wù)所有豐富的經(jīng)驗(yàn)和良好的信譽(yù)。本商業(yè)計(jì)劃書(shū)不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。： 減少農(nóng)戶投入成本。富眾飼料超市項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃一、 項(xiàng)目摘要 為了進(jìn)一步落實(shí)國(guó)家的惠農(nóng)政策和國(guó)家農(nóng)業(yè)部“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村”工程，針對(duì)目前農(nóng)村市場(chǎng)上養(yǎng)殖成本過(guò)高，飼料企業(yè)眾多、良莠不齊、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重，優(yōu)劣難辨，農(nóng)民選擇極為不易，選擇不到質(zhì)量放心的飼料產(chǎn)品。 超市以靈活的經(jīng)營(yíng)機(jī)制，很好的將電子商務(wù)與市場(chǎng)營(yíng)銷相結(jié)合。富眾飼料超市整合社會(huì)各方面資源，協(xié)調(diào)生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商的關(guān)系，在飼料行業(yè)中率先實(shí)施了連鎖經(jīng)營(yíng)的渠道銷售方法，為養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商、飼料生產(chǎn)企業(yè)提供了一個(gè)穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展的交易平臺(tái)，使農(nóng)民買到了放心飼料，降低了農(nóng)民的養(yǎng)殖成本。（三）公司戰(zhàn)略公司不想做行業(yè)壟斷，公司也沒(méi)有能力在一夜之間重塑農(nóng)村飼料行業(yè)