【正文】 戲運營市場。 （ 2）四川省分公司的建立 本公司已成立了成都、綿陽、德陽、廣元、樂山、眉山、瀘州、宜賓、自貢、南充、達州、廣安等 12 個分公司。 ? 百事可樂對所有連鎖店提供飲品的統(tǒng)一配送業(yè)務、與鐵通合作在所有連鎖網吧開展“ PC2phone” IP 電話業(yè)務、與搜狐將在短信 方面進行全面合作； （ 4）連鎖網吧之旗艦概念店的建設 （ i）為了配合網吧連鎖的發(fā)展，也（ ii）為了響應成都市人民政府關于建設數字娛樂基地之決定，本 公司在位于成都市 IT 黃金地段 —— 成都市科技一條街的 NOVA世界數碼廣場五樓（ 面積 2400 平米 ）建立了星美網點旗艦概念店 ，該店已經被成都市文化 局授予“成都數字娛樂（實驗）基地”（成都市僅次一家）。同時，挖掘 NOVA世界的區(qū)位 優(yōu)勢和空間利用價值，兼顧數字娛樂產品的商務服務，并作為概念店和旗艦店支持公司的連鎖網吧業(yè)務。目前，“星美數碼網點交大店” 現被授予 “全國文化信息資源共 享工程服務站 ”，亦是第一個國家級文化信息資源共享工程運營店。這種業(yè)務模式的考慮是基于（ i）星美傳媒擁影視后期產品成熟的發(fā)行渠道，以及（ ii）希望充分利用星美傳媒擁有全國第二大跨省電影院線的網絡資源。 ? 本公司與金山公司簽定了代理劍俠情緣網絡游戲的游戲卡四川總代理協(xié)議。 ? 本公司已與長豐通信簽署了合作協(xié)議，在星美的部分網吧接入 VPN 光纖，實現了星美數碼網點的專線接入并在長豐通信的積極配合下，逐步構建“影視信源”專用服務器、“游戲競賽”專用服務器，并定期在專網上舉辦活動，增加服務內容。上網計算機達到 3089 萬臺。 網吧市場概況 隨著互聯(lián)網的飛速發(fā)展，網吧正成為向公眾傳遞互聯(lián)網觀念和獲取互聯(lián)網服務最重要媒介，也是公眾互聯(lián)網消費最重要的場所，它已經成為中國 20%以上的網民上網主要場所，且?guī)缀跛械木W民都進入過網吧上網。在網吧上網的網民在最近幾年非常穩(wěn)定。文化部于 20xx 年審批了 10 家全國性經營連鎖網吧的牌照的申請公司，規(guī)定原則上每個省級行政區(qū)可以審判 3 家省級經營連鎖網吧的牌照（這即俗稱的“ 10+3”模式）。未取得審核批準文件、經營許可證和未辦理企業(yè)登記注冊的，不得開辦互聯(lián)網上網服務營業(yè)場所。 關于規(guī)范“網吧”經營行為加強安全管理的通知 經通信行業(yè)管理部門批準，已領取經營許可證的計算機信息網絡國際聯(lián)網業(yè)務和多媒體通信業(yè)務的經營單位可以發(fā)展 “網吧 ”。 四川省互聯(lián)網上網服務營業(yè)場所管理辦法 文化部門要繼續(xù)堅持從嚴審批、從嚴管理、從嚴打擊違法經營的原則，合理布局，優(yōu)化結構，加強對互聯(lián)網上網服務營業(yè)場所的宏觀調控。這緣于中國的電信產業(yè)的發(fā)展和上網人數的劇增，同時受網絡游戲的對上網消費的刺激。迄今為止，已有 200 萬名顧客光臨過 Easy Everything，并在美國紐約 開設了連鎖店。 20xx 年初，我國網吧上網率占用戶的20． 6％，而日本在相關統(tǒng)計指標中無此項目。迄今為止，據不完全統(tǒng)計，韓國網吧的數量已達２．３萬家，已經呈現飽和狀態(tài)。 臺灣的網吧狀況 近年，臺灣網吧發(fā)展迅速，特別是線上游戲的流行，直接帶動臺灣網吧業(yè)的發(fā)展。在立法會今日舉行的一個委員會會議上，大部份議員支持用申報制度規(guī)管網吧。因此，從韓國、臺灣的市場現狀和發(fā)展趨勢可以大致預測出中國大陸的市場發(fā)展趨勢。 各個省市的基本狀況： 地區(qū) 網吧數量 地區(qū) 網吧數量 全國 萬 江 西 萬 北京 萬 湖南 萬 上海 萬 湖北 萬 廣東 萬 云南 萬 四川 萬 貴州 萬 福建 萬 新疆 萬 河南 萬 青海 萬 河北 萬 寧夏 萬 山東 萬 內蒙古 萬 黑龍江 萬 西藏 萬 遼寧 萬 甘肅 萬 吉林 萬 海南 萬 天津 萬 江蘇 萬 重慶 萬 浙江 萬 山西 萬 廣西 萬 陜西 萬 安徽 萬 網吧市場未來幾年的預測分析 本公司預測未來幾年網吧市場狀況主要依據以下幾個層面： 政策層面：中國 文化部計劃在未來 3 年內把全國 60%的網吧發(fā)展成為連鎖 企業(yè)。這中間巨大的差額，將通過 網吧來填補，網吧市場空間可見一斑。 全國網吧總量和連鎖網吧總量預測表： 全國網吧總量和連鎖網吧總量的趨勢： 全國網吧總量和連鎖網吧總量的趨勢示意圖6107 0510151997 20xx 20xx 20xx 20xx注冊網吧總數( 萬) 連鎖網吧數量（萬） 四川網吧總量和連鎖網吧總量預測表： 20xx 年 20xx 年 20xx 年 20xx 年 網吧總數 7800 8000 7500 7000 連鎖網吧數量 300 1500 3500 4500 1997 20xx 20xx 20xx 20xx（預計） 網吧總數 7 萬 萬 11 萬 萬 10 萬 連鎖網吧數量 萬 萬 6 萬 全國網吧總量和連鎖網吧總量的趨勢示意圖 70007500800078004500350015003000100020xx300040005000600070008000900020xx 20xx 20xx 20xx網吧總數( 家) 連鎖網吧數量（家） 依據以上的分析，公司董事相信： 中國的網吧市場有巨大潛力，而且在很長一段時間不會消退。據統(tǒng)計，網絡游戲的年銷售額已超過好萊塢全年收入，預 計到 20xx 年，全球網絡游戲的規(guī)模將從 5 億美元增長到 50 億美元，增幅超過 100%，窺其發(fā)展可見一斑。這也是網吧成為眾多有實力公司竟相爭奪之對象的真正原因。 電子競技已經走上了國家承認的主流體育項目，而且目前的參與者位居所有體育項目的前列，預計在兩年內成為參與人數最多的體育運動。 中國的在線音樂市場近幾年來發(fā)展并不非常的迅猛，但是隨著中國寬帶用戶的增 多，特別互聯(lián)星空等是寬帶應用平臺的成功搭建，相信在未來的幾年里，中國的在線音樂市場也將迎來一個高速發(fā)展的黃金時期。 IDC 表示，雖然ＭＭＳ用戶每一季度都在不斷增加，但ＭＭＳ技術要成為主流還需兩年時間。 市場分析的一般性結論： 未來 20 年內是中國推進城市化進程的重要階段，“新城市公民”將形成長期的網吧消費群，同時隨著網 吧功能的轉變又將持久的抓住業(yè)已形成的用戶，并形成新的用戶群體。 中國的網吧市場有巨大潛力，而且在很 長一段時間不會消退。預計 20xx 年網吧在政策的引導下和網吧經營的調整下，有更多業(yè)已運營的網吧加入連鎖。 ? 對戰(zhàn)類戰(zhàn)隊，此類用戶不能帶來多大的經濟收益，但是對擴大網 吧的知名度有很大幫助。 4. 競爭分析 競爭要素 董事認為，本公司面臨與國內同類公司在如下方面 進行競爭： 市場規(guī)模的競爭： 網吧作為上網場所，是互聯(lián)網終端消費場所，占領更多終端消費場所并依據這個場所提供更多服務是每一個競爭者的目標。目前都采取了會員制方式的客戶資料管理和客戶維護措施。 這１０家單位分別是：共青團中央網絡影視中心設立的中青網絡家園有限公司、中國錄音錄像出版總社設立的北京中錄時空文化發(fā)展有限公司、中國數字圖書館有限責任公司、亞聯(lián)電信網絡有限公司 、中國文物信息咨詢中心、首創(chuàng)網絡有限公司、長城寬帶網絡服務有限公司、中國聯(lián)合通信有限公司、中電華通通信有限公司、瑞得投資控股公司。聯(lián)通網苑不但可以實現上網、游戲、教育、視頻服務、 IP 電話等服務內容，還可以提供手機銷售、繳 費等功能。 主要競爭對手 雖然中國的網吧連鎖經營市場目前競爭非常激烈。天府熱線目前已經將天府網點賣給了聚友網絡。 其他省市的競爭環(huán)境： 重慶市場 目前包括長城寬帶、聯(lián)通網苑、中錄時空、瑞得在線、中電華通、小網通（網通控股） 6 家擁有全國連鎖網吧經營牌照的大型企業(yè)都已經瞄準重慶市場，開始籌 建網吧直營店。但目前的格據肯定會隨著產業(yè)的發(fā)展和競爭的演變而出現較大的變化。 已經取得的市場優(yōu)勢： 截止 20xx 年 12 月 31 日，本公司連鎖網吧數量已經達到 178 家（根據初步統(tǒng)計，目前已經突破 200 家），這一成績是公司成為了全國最大的連鎖網吧經營公司之一，同時為公司的業(yè)務拓展奠定了良好的市場基礎。 團隊的優(yōu)勢： 本公司管理層特別是張先生經驗豐富、與政府有著長期穩(wěn)定的良好關系，并有著從事信息產業(yè)、傳媒與文化產業(yè)的長期實踐，從本公司在短時間內取得的成績可以證明這一點。 劣勢： 公司董事清醒的認識到公司在如下方面處于劣勢： （ 1） 業(yè)務處在整合階段：游戲運營、文化專用網絡的架設尚處在初級階段，此兩項業(yè)務有待加強。網吧也將在這個過程中得到發(fā)展以滿足人們的相應消費需求。 政府對網吧市場的規(guī)劃： 文化部規(guī)定，在未來 3 年內要實現 60%的網吧實現連鎖經營。踞 20xx 年 IDG的市場調查，成都市已經成為中國數字娛樂產業(yè)消費第二的城市，成都市的發(fā)展數字娛樂產業(yè)的意識在全國走在比較前面。在西部的市場搶占中，本公司有很好的機會。 產業(yè)的發(fā)展風險： 網吧作為一種上網的場所，實際上并不是一個暴利行業(yè)，但為什么如今卻被如此看熱。這一方面存在承擔法律責任的風險，同時也阻礙了網吧提供更多服務。 5. 市場營銷策略 產 品策略 誠如在公司的業(yè)務方針和模式一節(jié)所述，我們的業(yè)務由三個部分組成：連鎖網吧經營、網絡游戲運營、文化內容服務（ CICP）。 網吧連鎖經營 網吧連鎖經營的業(yè)務包括特許加盟業(yè)務、直營網吧業(yè)務、及依據網吧連鎖所形成的渠道和平臺實施的增值業(yè)務。 （ 3）增值業(yè)務： 目前，本公司已有直營店和加盟店共 180 余家，計算機終端數量已超過萬臺，并且每月以 15%的速度遞增。由于非連鎖網吧規(guī)模小、經營主體分散，軟件商查處網吧使用盜版軟件的困難比較大。 系統(tǒng)集成： 現在每月加盟本公司星美數碼網點的網吧已達到 30 家以上，其中新開辦網吧占了 60%以上，在新開辦網吧當中又有近 60%是本公司推薦的裝機商或品牌機供應商負責裝機或供貨，按每個網吧平均購機或裝機 50 臺，每個月本公司的購機量就有 500 臺。 各類廣告業(yè)務： 連鎖網吧的戶外與店內廣告資源是網吧最重要的增值業(yè)務組成部分，隨著網吧行業(yè)的日益發(fā)展，人們越來越關注在網吧的廣告宣傳。 電信增值業(yè)務： 目前合作的電信增值業(yè)務主要有兩項： （ 1）是網通公司的硬件 IP 電話產品，該產品不需要用戶改變任何撥打電話的習慣，網吧收費一體化，管理方便，每臺電話機投入 300 元左右，一家網吧投入 5 至 10 臺即可將網吧變話吧。通過網吧作為代理點和銷售點，對網吧用戶直接推銷。在成都市 100 余家連鎖網吧實現了客戶響應、貨物配送、財務結算的一體化服務體系。 物流業(yè)務： 將連鎖網吧建立成數碼消費服務連鎖點，比如數碼照相的洗映、數碼攝像的轉制處理等服務的接 受和派送。為各類產品的提供市場調研服務和專業(yè)咨詢服務。本公司以總代理方式快速進軍游戲產業(yè)，充分利用品牌優(yōu)勢、價格優(yōu)勢建立分銷渠道和終端市場。目前全國同時在線用戶 8 萬人左右，四川用戶有近1 萬人，目前該游戲點卡在四川的銷量為每月 80 萬左右，且有不斷上升的勢頭。 推廣形式：安裝游戲客戶端；為新游戲安裝客戶端軟件；成立游戲戰(zhàn)隊；為了使新的網絡游戲有更多的關注和參與，在每個網吧成立 5 人一組的游戲競技戰(zhàn)隊；主題活動；在連鎖網吧開展的以某一款游戲為主題的宣傳和推廣活動等。電子競技已經于 03 年 11 月被國家體育總局正式列為第 99 個體育項目，被“扶正”，成“正業(yè)”了，并于 04 年開始舉行全國賽事。 電子競技業(yè)務主要包含電子競技俱樂部的運作和電子競技賽事的運作，業(yè)務細分為如下（不限于下列各項）： ? 電子競技比賽（可進行現場解說與電視轉播） ? 合作的電視專欄 ? 電子競技培訓與訓練基地 ? 電子競技會員俱樂部。這種模式在韓國得到了成功運行，其優(yōu)勢是：減少了銷售點卡的中間環(huán)節(jié)，降低了游戲整體運營成本，及與網吧老板的利益實現捆綁，提供網吧老板的銷售積極性。這類游戲在本公司的連鎖網吧中獨家提供，因此對本公司的連鎖網吧經營亦是一種推動。服務可以按明星分類提供或按照資訊內容分類或按照 SMS 和MMS 提供。 ? 同新東方教育集團等多家有良好教育資源的教育機構合作，利用多種方式提升網吧產業(yè)形象，增加網吧收入來源。 已有網吧： 30 臺計算機以內，加盟金 5000 元。 已 有網吧： 30 臺計算機以內，加盟金 5000 元。 直營網吧的上網費： 直營店的上網費定位 1． 5—3 元 /每小時 部分增值