【正文】 2 5 . 5426 6 . 594020406080100中國網(wǎng)絡游戲市場規(guī)模的增長趨勢市場規(guī)模（億元）市場規(guī)模（億元） 0 . 5 3 . 7 1 2 . 1 2 5 . 5 42 6 6 . 5 9420xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 文化內(nèi)容服務（ CICP）市場概覽 本公司的業(yè)務構(gòu)架中，文化內(nèi)容服務將是三個主體業(yè)務之一，包括多媒體視頻在線服務、娛樂短信服務及網(wǎng)絡遠程教育等。 目前，中國數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)的市場總的狀況是，網(wǎng)絡游戲在中國的發(fā)展大體上有 4 年左右的時間，尚處于發(fā)展階段，國內(nèi)網(wǎng)絡游戲運營商超過 100 家，網(wǎng)絡游戲產(chǎn)品超過 150 種；網(wǎng)絡游戲用戶仍以 1625 歲的男性為主，分別占網(wǎng)絡游戲用戶的 %和 %；預計 20xx 年底我國網(wǎng)絡游戲用戶將達 萬，玩家直接消費的市場規(guī)模將達 億元人民幣。另據(jù)了解， 60%～ 70%的人是在網(wǎng)吧玩網(wǎng)絡游戲，網(wǎng)吧 60%的收入來自網(wǎng)絡游戲市場。網(wǎng)吧的總量將隨著網(wǎng)吧連鎖經(jīng)營的實施而可能略有減少，但網(wǎng)吧上網(wǎng)計算機總數(shù)會略有增加。 社會層面：在中國經(jīng)濟社會基本面上，有一個顯著的特征，即中國城市化。在現(xiàn)有政策法規(guī)基礎上， 20xx 年政府還會根據(jù)市場情況出臺一些新的政策以促進互聯(lián)網(wǎng)文化建設。 但美國“商務吧”發(fā)展趨勢值得關(guān) 注和借鑒，這種網(wǎng)吧主要提供方便的工作點，會議室等，是臨時商務的理想場所和自由職業(yè)者樂于光顧的地方。 香港政府正在 對網(wǎng)吧作出一些規(guī)管，例如要求網(wǎng)巴安裝過濾色情網(wǎng)頁的軟件、限制十六歲以下青少年入場、一定要達到防火安全標準等。臺灣地區(qū)目前大小網(wǎng)吧約有 4000 家左右，大型化及連鎖化為主要趨勢。由于中小網(wǎng)吧在競爭中受到很大壓力，韓國網(wǎng)吧向大型、高級和連鎖化方向發(fā)展的趨勢日益明顯。電通公司互動溝通局細金部長解釋這一現(xiàn)象時認為，日本網(wǎng)吧數(shù)量極少，可以忽略不計。 日本的網(wǎng)吧狀況 日本國內(nèi)的第一家 “網(wǎng)吧 ”是于 1998 年出現(xiàn)的，現(xiàn)在在日本街頭可以見到各種功能的網(wǎng)吧。 北美地區(qū)及歐洲的網(wǎng)吧狀況： 美國的計算機數(shù)量和網(wǎng)絡普及率在世界名列前茅，而網(wǎng)吧只是上網(wǎng)的一種補充渠道。 計算機軟件保護條例 為保護計算機軟件著作權(quán)人的權(quán)益，調(diào)整計算機軟件在開發(fā)、傳播和使用中發(fā)生的利益關(guān)系，鼓勵計算機軟件的開發(fā)與流通，促進計算機應用事業(yè)的發(fā)展。對 “網(wǎng)吧 ”經(jīng)營者的管理責任應由相關(guān)的經(jīng)營單位承擔。 中華人民共和國計算機信息網(wǎng)絡國際聯(lián)網(wǎng)管理暫行規(guī)定 接入網(wǎng)絡必須通過互聯(lián)網(wǎng)絡進行國際聯(lián)網(wǎng)。目前已經(jīng)暫時停止審批全國性牌照，同時不再批準以個人名義開辦網(wǎng)吧。 產(chǎn)業(yè)政策 20xx 年 11 月 15 日中國開始實施《互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務營業(yè)場所管理條例》， 20xx年 4 月 22 日中國文化部下發(fā)了《關(guān)于加強互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務營業(yè)場所連鎖經(jīng)營管理的通知》，針對網(wǎng)吧提出了一系列管理規(guī)范、準入條件與產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。同時，網(wǎng)絡游戲和網(wǎng)上娛樂消費目前是中國互聯(lián)網(wǎng)用戶最大的消費?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展成為中國影響最廣、增長最快、市場潛力最大的產(chǎn)業(yè)之一。提供影視和音樂的點播服務。協(xié)議規(guī)定本公司作為金山公司劍俠情緣網(wǎng)絡游戲的推廣平臺，全面負責其在四川地區(qū)網(wǎng)絡游戲的推廣； 同時，本公司取得在四川的游戲卡的總代理權(quán)，進行網(wǎng)絡游戲點卡的銷售。 主要的策略聯(lián)盟 ? 本與四川移動簽定了廣告發(fā)布合作協(xié)議。本公司規(guī)定，星美數(shù)碼網(wǎng)點示范店定期免費向社區(qū)居民開放，并保證 30%以上的網(wǎng)點定期開展文化社區(qū)信息服務和計算機及網(wǎng)絡知識的普及培訓。 （ 5）營業(yè)收入情況 截止 20xx 年 12 月 31 日，本公司連鎖經(jīng)營網(wǎng)吧 178 家，其中直營店 12 家，加之游戲運營和關(guān)聯(lián)業(yè)務，在 20xx 經(jīng)歷了 SARS 的影響下，公司全年的營業(yè)收入達到 875 萬元人民幣。本公司對該店的經(jīng)營計劃和目標是：通過政府引導，企業(yè)市場運作與規(guī)范管理，逐步成為中國西部數(shù)字娛樂產(chǎn)品的認證與評測中心、數(shù)字競技中心、最新數(shù)字娛樂技術(shù)與產(chǎn)品的展示中心、體驗中心、信息服務中心，成為成都市數(shù)字娛樂研發(fā)產(chǎn)品的應用載體和實驗基地。 （ 3）連鎖網(wǎng)吧之增值業(yè)務的開展 本公司積極進行網(wǎng)吧行業(yè)上下游資源整合，加強對外合作， 先后與四川移動等電信運營商，金山等網(wǎng)絡游戲運營商，以及快餐飲料公司 建立了多形式的合作關(guān)系，增值服務取得了初期進展，主要的成績有： ? 與四川移動簽定了廣告發(fā)布合作協(xié)議，第一期 72 萬連鎖體系廣告發(fā)布合同已經(jīng)落實。本公司的控股公司四川星美數(shù)碼網(wǎng)點經(jīng)營管理有限公司先后在四川 12 個市級城市建立了 12個分公司。后進行業(yè)務調(diào)整，該公司目前的業(yè)務由網(wǎng)吧連鎖經(jīng)營、網(wǎng)絡游戲運營、文化內(nèi)容服務（ CICP）三項業(yè)務構(gòu)成。收益主要來源于影視點播計費、彩信服務的分成、遠程教育服務的分成及網(wǎng)站的綜合運營收益等。 此項業(yè)務的收益主要產(chǎn)生在特許經(jīng)營收入和連鎖管理收入，以及直營店運營收益和增值服務的收益。 業(yè)務模式 本公司擁有清晰的業(yè)務模式， 即（ 1）憑借所擁有的全省第一個連鎖網(wǎng)吧經(jīng)營牌照，開展連鎖網(wǎng)吧經(jīng)營，（ 2）充分利用網(wǎng)吧連鎖經(jīng)營建立的渠道基礎和抓住網(wǎng)絡游戲的強勢市場需求，運營網(wǎng)絡游戲，（ 3）借助與文化主管部門的合作，及充分利用星美傳媒和東方魅力的優(yōu)勢資源，通過文化專用網(wǎng)絡和互聯(lián)網(wǎng)站等媒介提供文化內(nèi)容服務（ CICP）。星美傳媒目前的資源包括 3000 多部音影資料。 本公司利用其長期建立起來的良好政府關(guān)系，與省文化廳所屬的四川省圖書館（省文化工程中心）合作組建而成。 ? 新增服務體系的建立； ? 文化娛樂虛擬專用網(wǎng)的建設； ? 短信平臺的建設和資源的整合； ? 互聯(lián)網(wǎng)站的建設和運營； 融資及使用計劃表： 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 總的資金需求 6000 6000 3500 20xx 20xx 直營網(wǎng)吧 * 2880 2880 游戲開發(fā) 2100 5000 20xx 20xx 20xx 業(yè)務推廣（綜合） 800 1000 1500 合計 2. 業(yè)務 成都星美數(shù)碼有限公司是四川省第一家獲得互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)場所（網(wǎng)吧）連鎖經(jīng)營許可證的公司，目前已經(jīng)成為了四川第一、中國前三位的網(wǎng)吧連鎖經(jīng)營公司。 借助資本的力量，乘網(wǎng)吧連鎖洗牌進入全國市場，參與全國的數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)的競爭。將業(yè)務做向四川的 80%的市級城市和 60%的縣級城市。擅長產(chǎn)品營銷和市場策劃。擅長內(nèi)部管理及銀行關(guān)系。 公司情況 公司的基本情況： 公司名稱：成都星美數(shù)碼信息產(chǎn)業(yè)有限公司 注冊成立時間： 20xx 年 4 月 4 日 注冊資本： 3000 萬元人民幣 法人代表： 張徽東 股權(quán)結(jié)構(gòu)： 星美傳美 92% 張徽東 8% 主要管理者： 張徽東： 張先生畢業(yè)于電子科技大學高能電子學研究所（碩士研究生），曾就職于成都市計委信息中心 （ 高級工程師團總支書記）；成都愛國 信息產(chǎn)業(yè)有限公司（總經(jīng)理）；成都長豐寬頻通信有限公司、成都長豐數(shù)碼信息產(chǎn)業(yè)有限公司（副董事長、董事長）。 管理團隊的優(yōu)勢 本公司管理層特別是張先生經(jīng)驗豐富、與政府有著長期穩(wěn)定的良好關(guān)系，并有著從事信息產(chǎn)業(yè)、傳媒與文化產(chǎn)業(yè)的長期實踐，從本公司在短時間內(nèi)取得的成績可以證明這一點。截止 20xx 年 12 月 31 日，本公司連鎖網(wǎng)吧數(shù)量已經(jīng)達到 178 家，這一成績是公司成為了全國最大的連鎖網(wǎng)吧經(jīng)營公司之一，同時為公司的業(yè)務拓展奠定了良好的市場基礎。與此并行，網(wǎng)吧連鎖將快速增加，到 20xx 年全國 連鎖網(wǎng)吧預計將達到 6 萬家以上。 國家對網(wǎng)吧經(jīng)營實行審批準入制度，文化部于 20xx 年審批了 10 家全國性經(jīng)營連鎖網(wǎng)吧的牌照的申請公司，規(guī)定原則上每個省級行政區(qū)可以審判 3 家省級經(jīng)營連鎖網(wǎng)吧的牌照（這即俗稱的“ 10+3”模式）。 文化內(nèi)容服務 —通過架設文化娛樂專網(wǎng)和建立互聯(lián)網(wǎng)站，提供網(wǎng)上影視音樂點播、娛樂短信服務、遠程教育服務等。 根據(jù)以上的業(yè)務方針，本公司擁有清晰的業(yè)務模式： 網(wǎng)吧連鎖經(jīng)營 — 包括網(wǎng)吧 特許加盟、網(wǎng)吧直營及增值業(yè)務（包括廣告、產(chǎn)品代理、統(tǒng)收統(tǒng)支業(yè)務、物流業(yè)務、服務代理等）。 目錄 1．全文摘要 2．業(yè)務方針及模式 3．公司資料 公司的目標及使命 公司的基本情況 股東架構(gòu)及公司架構(gòu) 公司歷史及發(fā)展 4．市場分析 市場概況 產(chǎn)業(yè)政策 市場規(guī)模及未來預測分析 目標客戶群 競爭分析 SWOT 分析 主要業(yè)務聯(lián)盟及策略性聯(lián)盟 5．市場營銷策略 產(chǎn)品策略 定價策略 渠道策略 推廣策略 銷售策略 6．部門結(jié)構(gòu)及員工計劃 部門結(jié)構(gòu) 現(xiàn)時高級管理層履歷 員工增長計劃 7．公司的 發(fā)展戰(zhàn)略和未來計劃 8．財務預測計劃 一般假設 利潤預測之主要假設 現(xiàn)金流量預測之主要假設 利潤預測 現(xiàn)金流量預測 9．融資需求及資金安排計劃 10．附件 1. 全文摘要 業(yè)務方針及模式 成都星美數(shù)碼有限公司獲得了四川省第一家獲得互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)場所（網(wǎng)吧）連鎖經(jīng)營許可證。 成都星美數(shù)碼信息產(chǎn)業(yè)有限公司 商業(yè)計劃書 20xx 年 1 月 保密須知 本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于四川星美數(shù)碼網(wǎng)點經(jīng)營管理有限責任公司。 本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。 公司董事相信，獲得政府主管部門及政策的支持、豐富的合法內(nèi)容資源、具有唯一性的獨特服務是本公司的基本業(yè)務方針，對此，本公司采取的具體舉措是：（ 1） 與政府建立的排他性合作 （ 2） ；充分利用星美傳媒的資源優(yōu)勢； （ 3） 利用東方魅力明星資源，推出唯一性的服務。收益主要來源于電子競技賽事的運作，游戲點卡的銷售分成，游戲運營的收益。這緣于中國的電信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和上網(wǎng) 人數(shù)的劇增，同時受網(wǎng)絡游戲的對上網(wǎng)消費的刺激。網(wǎng)吧的總量將隨著網(wǎng)吧連鎖經(jīng)營的實施而可能略有減少，但網(wǎng)吧上網(wǎng)計算機總數(shù)會略有增加。 市場先機及基礎優(yōu)勢 本公司 已獲得四川省 省第一家獲得省級連鎖網(wǎng)吧經(jīng)營權(quán)（目 前四川僅兩家），在市場準入方面搶得了先機。公司正在積極與 東方魅力合作，準備在近期推出以明星為主題的服務項目，增加本公司的產(chǎn)品與服務的競爭力。這一優(yōu)勢會對本公司未來的業(yè)務拓展帶來幫助。 王 華： 王女士是注冊會計師，曾任成都麥格醫(yī)療技術(shù)中心主辦會計；四川晶彩光電有限公司總經(jīng)理助理；現(xiàn)任成都星美數(shù)碼信息產(chǎn)業(yè)有限公司總經(jīng)理助理。 李 永： 李先生畢業(yè)于西北工業(yè)大學機械設計專業(yè)，曾任清華同方西南區(qū)總經(jīng)理；成都為人科技公司總經(jīng)理；現(xiàn)任成都星美數(shù)碼信息產(chǎn)業(yè)有限公司營銷中心主任、總經(jīng)理助理。 具體計劃： 借助服務和市場能力等的優(yōu)勢，計劃在 20xx 年建立 15 家分 公司。占領(lǐng)西部連鎖網(wǎng)吧市場的 40%的份額。 ? 直營店的收購與建設。主管部門非常重視利用所屬的公共事業(yè)性機構(gòu)積極參與文化市場的建設，這一現(xiàn)狀將在中國長期存在。 星美文化產(chǎn)業(yè)模式示意圖 圖 1 星美 數(shù)碼 省文化廳 省會城市文化局 市級分公司 星美數(shù)碼網(wǎng)點公司 星美文化公司 文化事業(yè)性機構(gòu) 文化事業(yè)性機構(gòu) ? 網(wǎng)吧連鎖 ? 游戲運營 ? 文化內(nèi)容 ?? 市級分公司 市級分公司 ? 電影院的建設與運營 ? 演藝中介服務 ? 大眾文化消費 ?? 充分利 用星美傳媒的資源優(yōu)勢 本公司是星美傳媒集團的控股公司， 星美傳媒在影視節(jié)目和數(shù)字節(jié)目錄制、發(fā)行，電影院線、影視基地，在衛(wèi)星數(shù)據(jù)傳輸、音響制品連鎖經(jīng)營等業(yè)務方面的支持和橫向帶動，給本公司提供了廣泛的資源整合空間。這些服務將在全國具有唯一性，將是我們獨有的競爭優(yōu)勢。 網(wǎng)吧連鎖經(jīng)營 — 包括網(wǎng)吧 特許加盟、網(wǎng)吧直營及增值業(yè)務（包括廣告、產(chǎn)品代理、統(tǒng)收統(tǒng)支業(yè)務、物流業(yè)務、服務代理等）。 文化內(nèi)容服務 —通過架設文化娛樂專網(wǎng)和建立互聯(lián)網(wǎng)站，提供網(wǎng)上影視音樂點播、娛樂短信服務、遠程教育服務等。該公司主要從事網(wǎng)吧經(jīng)營管理及網(wǎng)吧連鎖經(jīng)營管理。公司的主要業(yè)務包括：?? 有關(guān)各方 股權(quán) 成都星美 92% 成都市對外文化交流中心 8% 為了開拓四川省內(nèi)的網(wǎng)吧連鎖經(jīng)營市場和游