【正文】 22%，市場(chǎng)份額略呈上升趨勢(shì)。 WTO 完全開(kāi)放以后，必定有國(guó)外的企業(yè)和品牌涌入這個(gè)市場(chǎng)，在這之間培育出某種先入為主的優(yōu)勢(shì)，尤為重要。 三、公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 有獨(dú)特的 IT 服務(wù)管理體系和標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化服務(wù)支持體系，有自己的 IT 服務(wù)理論支持體系。 神州數(shù)碼 ERP：主要通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售配合直銷(xiāo)的方式促進(jìn)銷(xiāo)售，同時(shí)最大限度的利用上游資源，取得上游資源的配合，要求上游資源在技術(shù)、服務(wù)、客戶(hù)、跟單等 方面給以最大的支持。銷(xiāo)售政策的制定和執(zhí)行由公司 COO 負(fù)責(zé)。 上海弈博數(shù)碼科技有限公司 電話(huà) (Tel):02158363336 58360006 傳真 (Fax): 02158363688 Email: 地址（ Add）：上海市張楊路 628 弄東明廣場(chǎng) 3號(hào) 4C 郵編： 20xx22 第 28 頁(yè) 漢勤信息技術(shù)： INFOCEAN NAS 廠商，公司兄弟關(guān)系企業(yè)，極好支持。到20xx 年財(cái)年度底，公司至少達(dá)到 100 萬(wàn)元現(xiàn)金流。 同時(shí)，為確保投資者利益，公司將通過(guò)如下特殊的財(cái)務(wù)安排，以保全投資者的投資：如果在 20xx 年財(cái)年度公司的業(yè)績(jī)沒(méi)有達(dá)到基本目標(biāo)導(dǎo)致公司經(jīng)營(yíng)無(wú)法持續(xù) ，公司不得不進(jìn)行清算，投資者享有結(jié)清債權(quán)債務(wù)的未分紅前公司所有資產(chǎn)的處置權(quán)，并由公司現(xiàn)有股東保證投資者能夠全額收回其投資款 60 萬(wàn)元。 四、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 公司沒(méi)有大的固定資產(chǎn)投入，沒(méi)有生產(chǎn)，也沒(méi)有庫(kù)存，主要還是知識(shí)的投入，并已經(jīng)擁有了保證公司不至于虧損的現(xiàn)金流，所以基本上沒(méi)有破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。 四、薪資、福利方案 對(duì)個(gè)崗位員工 進(jìn)行績(jī)效考核，同時(shí)劃定薪資待遇范圍： CEO 4000 元 5000 元 /月 COO 35004500 元 /月 部門(mén)經(jīng)理 20xx3500 元 /月 銷(xiāo)售經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理 15003000 元 /月 上海弈博數(shù)碼科技有限公司 電話(huà) (Tel):02158363336 58360006 傳真 (Fax): 02158363688 Email: 地址（ Add）：上海市張楊路 628 弄東明廣場(chǎng) 3號(hào) 4C 郵編： 20xx22 第 35 頁(yè) 銷(xiāo)售人員 10003000 元 /月 技術(shù)工程師 10002500 元 /月 行政財(cái)務(wù)人員 100020xx 元 /月 在條件具備時(shí)，完善員工的社會(huì)保障和休假制度；年底雙薪和現(xiàn)金紅利相結(jié)合對(duì)員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。 三、管理風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 公司是一個(gè)知識(shí)型的企業(yè)，員工是公司最大的財(cái)富，員工的非正常流動(dòng)特別是公司核心員工的可能流動(dòng)會(huì)給公司經(jīng)營(yíng)造成風(fēng)險(xiǎn)。 上海弈博數(shù)碼科技有限公司 電話(huà) (Tel):02158363336 58360006 傳真 (Fax): 02158363688 Email: 地址（ Add）：上海市張楊路 628 弄東明廣場(chǎng) 3號(hào) 4C 郵編： 20xx22 第 30 頁(yè) 利潤(rùn)分紅：公司保證每年不低于 10%的分紅。 第六章 投 資 說(shuō) 明 一、資金需求說(shuō)明 20xx 年度實(shí)現(xiàn) 500 萬(wàn)的銷(xiāo)售收入 120 萬(wàn)的利潤(rùn)，按照公司正常的資金周轉(zhuǎn)率，維持日常運(yùn)營(yíng)最低需求資金 50 萬(wàn)。 保利龍馬：中國(guó)保利集團(tuán)下屬企業(yè)，從事網(wǎng)絡(luò)安全有數(shù)年專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在政府、軍隊(duì)有較高的產(chǎn)品認(rèn)知度，公司的廠商合作伙伴。 存儲(chǔ)、安全、系統(tǒng)集成 20xx 年度在企業(yè)系統(tǒng)部分完成銷(xiāo)售利潤(rùn) 30 萬(wàn)元，在行業(yè)系統(tǒng)部分完成銷(xiāo)售利潤(rùn) 25 萬(wàn)元。 20xx 年主要銷(xiāo)售區(qū)域在上海地區(qū)， 20xx 年主要銷(xiāo)售區(qū)域在華東， 20xx年起考慮全國(guó)市場(chǎng)。 上海弈博數(shù)碼科技有限公司 電話(huà) (Tel):02158363336 58360006 傳真 (Fax): 02158363688 Email: 地址（ Add）：上海市張楊路 628 弄東明廣場(chǎng) 3號(hào) 4C 郵編： 20xx22 第 25 頁(yè) 存儲(chǔ)：高端市場(chǎng)主要是 IBM、 HP、 EMC；中低端市場(chǎng)包括 NETAPP、還有很多臺(tái)灣公司如研華、網(wǎng)虎等，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。 三、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段 無(wú)論是存儲(chǔ)、安全、 ERP 還是 IT 服務(wù)，整體市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)展良好，年復(fù)合增長(zhǎng)率都超過(guò) 20%。 預(yù)計(jì) 20xx年，網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到 億元； 20xx 年至 20xx 年的年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到 %，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同期 %的 IT 市場(chǎng)年復(fù)合增長(zhǎng)率。在企業(yè)級(jí)的應(yīng)用中，中小企業(yè)（這里指營(yíng)業(yè)額在 5000 萬(wàn)元以下的企業(yè)）在過(guò)去幾年都完成了信息系統(tǒng)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)的建設(shè)，系統(tǒng)應(yīng)用開(kāi)始提上日程，主要是因?yàn)槌杀緣毫Ρ破人麄儾坏貌患訌?qiáng)精細(xì)化的管理，中低端的 ERP 恰好是一個(gè)很好的途徑。弈博數(shù)碼要進(jìn)入的中端市場(chǎng)，行業(yè)內(nèi)還沒(méi)有一家領(lǐng)先的企業(yè)，沒(méi)有一家有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。從 20xx 財(cái)年度開(kāi)始，公司啟動(dòng)全國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略，向全國(guó)推廣公司的業(yè)務(wù)，與此同時(shí)，通過(guò)不停的股權(quán)調(diào)整和融資推動(dòng)公司的股 權(quán)結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、管理模式、企業(yè)文化、市場(chǎng)策略、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的更新和調(diào)整，通過(guò)收購(gòu)、開(kāi)設(shè)分支機(jī)構(gòu)、創(chuàng)立合資公司等手段快速擴(kuò)張，通過(guò)殘酷的手段搶占市場(chǎng)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)現(xiàn)并設(shè)法超額完成自本財(cái)年度開(kāi)始的經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)，確保 20xx 年 IPO 能取得成功，股東獲得巨大回報(bào)、客戶(hù)得到超值服務(wù)、員工得到卓越發(fā)展。 除了上游資源的支持外，公司將在華東地區(qū)各地臺(tái)商協(xié)會(huì)、公司業(yè)務(wù)所在行業(yè)協(xié)會(huì)和行業(yè)資深人士、相關(guān)企業(yè)負(fù)責(zé)人等中尋求利益代言人，取得他們的深入支持，并對(duì)于有益資深人士以各種方式（進(jìn)入公司董事會(huì)咨詢(xún)顧問(wèn)委員會(huì)等利益手段）促進(jìn)他們?yōu)楣景l(fā)展建言獻(xiàn)策出力。 五、公司管理 董事會(huì)有富有管理經(jīng)驗(yàn)和有數(shù)年 IT 行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人員組成，下設(shè)執(zhí)行委員會(huì)、財(cái)務(wù)與審計(jì)委員會(huì)、人力資源與薪酬委員會(huì)、咨詢(xún)顧問(wèn)委員會(huì)。 三、公司的企業(yè)文化與價(jià)值觀念 上海弈博數(shù)碼科技有限公司 電話(huà) (Tel):02158363336 58360006 傳真 (Fax): 02158363688 Email: 地址（ Add）：上海市張楊路 628 弄東明廣場(chǎng) 3號(hào) 4C 郵編： 20xx22 第 14 頁(yè) 公司目標(biāo)：成為卓越的 IT 系統(tǒng)整合服務(wù)提供商 公司理念：專(zhuān)業(yè) 專(zhuān)注 專(zhuān)心 公司戰(zhàn)略：經(jīng)營(yíng)總體多元化 細(xì)分市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化 公司企業(yè)文化：忠誠(chéng)嚴(yán)謹(jǐn) 堅(jiān)忍好學(xué) 勇于創(chuàng)新 服從指揮 充滿(mǎn)責(zé)任心和富有團(tuán)隊(duì)精神 公司價(jià)值觀：公平正直 誠(chéng)實(shí)守信 公司愿景：把公司打造成一個(gè)受人尊敬的偉大的基業(yè)長(zhǎng)青的企業(yè) 公 司客戶(hù)觀：超越期望 體驗(yàn)價(jià)值 四、公司各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 企業(yè)系統(tǒng)部：面向企業(yè)特別是制造業(yè)企業(yè)銷(xiāo)售公司的產(chǎn)品： IT 服務(wù)、存儲(chǔ)、安全、軟件及系統(tǒng)集成，其中 IT 服務(wù)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)不低于 40 萬(wàn)元，軟件業(yè)務(wù)（主要是神州數(shù)碼 ERP 系統(tǒng)）實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)不低于 25 萬(wàn)元，存儲(chǔ)、安全與系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)不低于 30 萬(wàn)元。 第二部分 綜 述 第一章 公 司 介 紹 一、公司的宗旨 堅(jiān)持以客戶(hù)為中心，本著“ 專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注、專(zhuān)心 ”的原則，致力于為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，致力于為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，促使公司穩(wěn)步發(fā)展成為一流的IT 服務(wù)企業(yè)，最終成為國(guó)內(nèi)知名的 IT 系統(tǒng)整合服務(wù)提供商， 并最終 把公司打造成一個(gè)受人尊敬的偉大的基業(yè)長(zhǎng)青的企業(yè) 。 十二、融資方案 根據(jù)公司現(xiàn)有的有形無(wú)形資產(chǎn)、上下游資源、過(guò)去的運(yùn)營(yíng)狀況、現(xiàn)金流盈利能力以及公司已經(jīng)開(kāi)始的財(cái)年度盈利預(yù)計(jì)（ 120 萬(wàn)元），按照目前香港及 NASDAQ股票交易市場(chǎng)的計(jì)算方法，公司目前實(shí)際的市場(chǎng)價(jià)值應(yīng)不低于 600 萬(wàn)元，即合每股 6 元。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)占 IT 市場(chǎng)的比例，將從 20xx 年的 %上升到 20xx 年的 %；預(yù)計(jì) 20xx 年至 20xx 年網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場(chǎng)累計(jì)規(guī)模將達(dá)到 億元。 20xx～ 20xx 年中國(guó) IT服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)率預(yù)測(cè) ERP 軟件市場(chǎng)概況： 20xx 年中國(guó) ERP 市場(chǎng)規(guī)模是 億元。 公司管理層穩(wěn)定、有很強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓和管理能力、經(jīng)驗(yàn)豐富而富有激情，并有良好的企業(yè)文化。 法人代表：全必戰(zhàn)（身份證號(hào)碼 430203197511106010） 工商注冊(cè)號(hào)： 3102262023547 上海弈博數(shù)碼科技有限公司 電話(huà) (Tel):02158363336 58360006 傳真 (Fax): 02158363688 Email: 地址（ Add）：上海市張楊路 628 弄東明廣場(chǎng) 3號(hào) 4C 郵編： 20xx22 第 4 頁(yè) 稅務(wù)登記號(hào)： 31022674211244X 開(kāi)戶(hù)銀行：上海銀行環(huán)龍支行 帳號(hào)： 31630800003025682 登記股東：全必戰(zhàn)（ 50%），王亮（ 50%） 注冊(cè)成立后，公司實(shí)際上是全必戰(zhàn)全資控股獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，股東王亮作為名義上的股東沒(méi)有投入任何資金沒(méi)有參與公司經(jīng)營(yíng)，直到 20xx 年 3 月 3 日公司重組，重組后公司總股本從 50 萬(wàn)股增為 100 萬(wàn)股，其中全必戰(zhàn)實(shí)際占有公司 70%的股份，合計(jì) 70萬(wàn)股；王亮實(shí)際占有公司 30%的股份，合計(jì) 30 萬(wàn)股，工商登記暫未變更，待適當(dāng)時(shí)機(jī)再予以變更。但就是這五年時(shí)間里，中國(guó) IT 外包服務(wù)市場(chǎng)已從無(wú)到有、從小到大，而今已初具規(guī)模。 第一部分 摘 要 一、背景 從 1998 年 HP 為愛(ài)立信中國(guó)提供 IT 外包服務(wù)算起， IT 外包在中 國(guó)的發(fā)展史只有短短的五個(gè)年頭。 二、公司簡(jiǎn)單描述 上海弈博數(shù)碼科技有限公司正式注冊(cè) 成立于 20xx 年 8 月 8 日，詳細(xì)注冊(cè)情況如下： 企業(yè)性質(zhì)：私營(yíng)有限公司 注冊(cè)資金：人民幣伍拾萬(wàn)元 注冊(cè)地點(diǎn)：上海市奉賢區(qū)南橋鎮(zhèn)新建西路 123 號(hào)南 — 210 經(jīng)營(yíng)范圍：計(jì)算機(jī)領(lǐng)域內(nèi)四技服務(wù)，計(jì)算機(jī)軟硬件及 配件，電腦耗材，電子產(chǎn)品，通訊設(shè)備，辦公用品，五金機(jī)電，軸承，儀器儀表批發(fā)、零售，（涉及許可經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目憑許可證經(jīng)營(yíng)）。這些資源已經(jīng)開(kāi)始被使用并給公司帶來(lái) 了直接的業(yè)績(jī)。 七、市場(chǎng)概況、預(yù)測(cè)和營(yíng)銷(xiāo)策略 上海弈博數(shù)碼科技有限公司 電話(huà) (Tel):02158363336 58360006 傳真 (Fax): 02158363688 Email: 地址（ Add）：上海市張楊路 628 弄東明廣場(chǎng) 3號(hào) 4C 郵編： 20xx22 第 7 頁(yè) IT 服務(wù)市場(chǎng)概況： 據(jù)賽迪顧問(wèn)統(tǒng)計(jì)， 20xx 年中國(guó) IT 服務(wù)市