房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)第8章(存儲(chǔ)版)
【正文】 品 牌 ? 品牌：房地產(chǎn)樓盤和企業(yè)形象的含金量； ? 品牌體現(xiàn)的是商品的質(zhì)量，但又不僅僅是商品的質(zhì)量。屈云波在 《 品牌營(yíng)銷 》一書中將 “ 品牌體現(xiàn)的質(zhì)量 ” 定義為：“ 根據(jù)消費(fèi)者對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的全面質(zhì)量或優(yōu)勢(shì)的感知認(rèn)識(shí)，關(guān)系到它的目的、意圖具有選擇性。 ? (3)放大效應(yīng)。主要有以下幾個(gè)部分組成：市場(chǎng)調(diào)查、方案制定、建筑總體設(shè)計(jì)、價(jià)格定位、廣告中介服務(wù)、售后服務(wù)、信息反饋等環(huán)節(jié)。 ? 國(guó)際上將寫字樓分為 3A、 5A、智能大廈等，這都成為寫字樓的重要賣點(diǎn)，而各個(gè)國(guó)家有各自不同的標(biāo)準(zhǔn)。 價(jià)格設(shè)定 ? 一棟樓宇、小區(qū)的銷售往往是一個(gè)時(shí)期的或跨年度的。 ? 采用高價(jià)策略 ：為了標(biāo)榜物業(yè)的出類拔萃、身份象征、完善功能、優(yōu)良環(huán)境等，可用高價(jià)吸引高消費(fèi)者入市，但不是盲目漫天要價(jià)，要物有所值。有的樓盤，因其朝向系數(shù)不合理，好的樓層和好的朝向全部賣光，剩下的全部都是不好賣的，使樓盤出現(xiàn)滯銷狀態(tài)。應(yīng)該引而不發(fā)，或蓄勢(shì)待發(fā)，重兵投入一發(fā)而不可收，“ 一網(wǎng)打盡 ” ，抓住銷售高潮，一鼓作氣，不能惜售。 （二） 大宗交易的策劃與運(yùn)作 ? 大宗交易案例 ? 11萬(wàn)平方米廣州天倫花園（改名南方國(guó)際大廈）、 （合同價(jià)）和北京京瑞大廈（總建面積 平方米， ）等項(xiàng)目的轉(zhuǎn)讓。先試探性報(bào)價(jià)，留有交易余地，最后雙方協(xié)商讓步完成交易。 ? ④起草合同文本及附屬文件。 三、房地產(chǎn)廣告策劃 ? 房地產(chǎn)廣告的類型 ? 房地產(chǎn)廣告策劃原則 ? 房地產(chǎn)廣告策劃內(nèi)容 房地產(chǎn)廣告的類型 ? 根據(jù)廣告的軟硬程度，可分為軟廣告和硬廣告。由于轉(zhuǎn)股價(jià)款受到注冊(cè)資本的公司權(quán)益的聯(lián)系，不可能超出太多。 ? ②要約和信譽(yù)調(diào)查，項(xiàng)目和公司評(píng)估審計(jì)。明碼實(shí)價(jià)，回旋余地小，這在房地產(chǎn)呈賣方市場(chǎng)時(shí)是常用的交易方式。這是建立一種職業(yè)意識(shí)的修養(yǎng)，因?yàn)槿魏我淮武N售都會(huì)由于推銷人員對(duì)樓盤的理解和情感溶解程度不同而產(chǎn)生的推銷差異。一個(gè)成功的樓盤銷售應(yīng)達(dá)到 85％以上，才能保證毛利潤(rùn) 20％以上。 ? 住宅定價(jià)： 用戶選擇購(gòu)房不僅受樓層的影響，房子所處兩個(gè)主力面的景物和視野如街景、江景、馬路等亦是影響樓價(jià)的因素之一，即 朝向系數(shù) 。無(wú)論哪種，均應(yīng)隨行就市，最大限度地獲取市場(chǎng)份額 ? 在弄清方法之后，具體執(zhí)行有低價(jià)、高價(jià)、內(nèi)部?jī)r(jià)、一口價(jià)、優(yōu)惠價(jià)等戰(zhàn)略。 產(chǎn)品定位 —— 專營(yíng)性定位 ? 目前商鋪的市場(chǎng)狀況是供大于求，小商販形不成規(guī)模，商場(chǎng)發(fā)展紛紛推出經(jīng)營(yíng)性定位，即把物業(yè)先設(shè)定為服裝、鞋業(yè)、電腦、通訊設(shè)備等中心，發(fā)展商設(shè)計(jì)營(yíng)業(yè)方向，然后將之切割出售，這就免除了客戶買了之后不知做什么，或者想做某種生意而苦于沒(méi)有一種大環(huán)境的顧慮。 產(chǎn)品定位 —— 市場(chǎng)定位 產(chǎn)品定位 —— 功能定位 ? 所謂功能性，一般寫字樓、商鋪、酒店、公寓涉及較多，由于公務(wù)、商務(wù)活動(dòng)越來(lái)越現(xiàn)代化，用戶要求的不僅是有一個(gè)辦公場(chǎng)地，對(duì)商廈的現(xiàn)代化辦公設(shè)施、經(jīng)商行為、發(fā)展?jié)摿σ蔡岢隽艘?。這必然會(huì)在引起社會(huì)極大反響的同時(shí)，也使開發(fā)商的銷售業(yè)績(jī)不斷上升。 ? 數(shù)據(jù)顯示，廣州市 2023年銷售的樓盤中有約30%的買家是通過(guò)舊業(yè)主
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