房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)第8章-免費(fèi)閱讀
【正文】 其余部分可以總承包來(lái)實(shí)現(xiàn)收益。 ? ③交換法律文件和資信證明，銀行近期存款余額。 2）間接式叫價(jià)。這也是一個(gè)合格的推銷員首先應(yīng)具備的基本素質(zhì)，推銷員是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)整個(gè)鏈條中非常關(guān)鍵的一環(huán)。一個(gè)值得注意的問(wèn)題是市場(chǎng)旺銷時(shí)，不能盲目提價(jià)，否則會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)崩潰。 一般來(lái)說(shuō)，江景、街景等給人以視覺(jué)上的享受，朝向系數(shù)大，為 8－ 10％左右，而臨馬路邊因其噪音大，塵埃多，朝向系數(shù)亦低，為3－ 5％之間，樓盤的南、北兩個(gè)方位，如無(wú)景觀差別，一般南面售價(jià)高于北面。 ? 采用低價(jià)戰(zhàn)略 ：入市時(shí)比較輕松，容易進(jìn)入，能較快地啟動(dòng)市場(chǎng)。由于能滿足部分客戶的要求，而且營(yíng)造出整體的商業(yè)氛圍，就可以吸收更多的買家。因此，在銷售寫字樓、公寓等物業(yè)時(shí)，功能的作用愈顯重要。 第二節(jié) 房地產(chǎn)營(yíng)銷的策劃與運(yùn)作 ? 一、 房地產(chǎn)營(yíng)銷的方式 ? 1 銷售渠道基本類型 ? 2 銷售渠道的選擇 ? 二、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 ? 1 房地產(chǎn)公開出售的策劃與運(yùn)作 ? 2 大宗交易的策劃與運(yùn)作 ? 三、 房地產(chǎn)廣告策劃 ? 四、 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中的物業(yè)代理 ? 1 物業(yè)代理的作用 ? 2 物業(yè)代理形式 ? 3 物業(yè)代理傭金的收取 ? 一、房地產(chǎn)營(yíng)銷的方式 ? 銷售渠道基本類類型 ? 產(chǎn)銷直接見(jiàn)面 ? 批發(fā)零售 ? 委托租售 ? 銷售渠道的選擇 ? 選擇銷售渠道主要要素 ? 商品房因素；市場(chǎng)因素；企業(yè)本身因素；政策法規(guī)因素； ? 選擇銷售渠道策略 直接渠道與間接渠道 短渠道與長(zhǎng)渠道 寬渠道與窄渠道 二、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 ? 營(yíng)銷策劃： 建立在市場(chǎng)深刻了解的基礎(chǔ)之上，蘊(yùn)含在企業(yè)生產(chǎn)開發(fā)全過(guò)程中。 ? (2)持續(xù)效應(yīng)。 房地產(chǎn)營(yíng)銷中的 4P理論 ? 4P理論（市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論） ? 產(chǎn)品（ product） ? 價(jià)格 (price) ? 地點(diǎn) (place) ? 促銷 (promotion) 房地產(chǎn)營(yíng)銷中的 4C理論 ? 4C理論（整合營(yíng)銷理論） ? 消費(fèi)者（ consumer） ? 便利性（ convenience） ? 購(gòu)買成本（ cost） ? 溝 通 （ munication） ? 由 “ 消費(fèi)者請(qǐng)注意 ” 轉(zhuǎn)為 “ 請(qǐng)注意消費(fèi)者 ” 整合營(yíng)銷內(nèi)容 ?四個(gè)環(huán)節(jié)： 市場(chǎng)細(xì)分 項(xiàng)目?jī)?yōu)化 渠道多樣性 服務(wù)延伸 房地產(chǎn)營(yíng)銷中的 5S 規(guī)則 ? 房地產(chǎn)營(yíng)銷中的 5S 速 度（ speed） 微 笑（ smile） 真 誠(chéng)（ sincerity） 機(jī) 敏（ smart） 研 學(xué)（ study） 三、 房地產(chǎn)營(yíng)銷新觀念 ? 1 文化品位 ? 2 品牌 ? 3 生態(tài)環(huán)境 ? 4 知識(shí)經(jīng)濟(jì) 房地產(chǎn)營(yíng)銷新觀念 —— 文化品位 ?文化品牌可分為以下三種： ? 人文文化牌 ? 金融文化牌 ? 商業(yè)文化牌 房地產(chǎn)營(yíng)銷新觀念 ——
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