房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營第8章(文件)
【正文】 方式。讓對方容易弄清你的經(jīng)營成本，并在比較中與你成交。 ? ②要約和信譽調(diào)查，項目和公司評估審計。 ? ⑥執(zhí)行和制約機制的設(shè)定（法人地位、水、電控制），定金 5％，首期款 15－ 30％。由于轉(zhuǎn)股價款受到注冊資本的公司權(quán)益的聯(lián)系，不可能超出太多。 （ 1）開發(fā)商的企業(yè)形象 （ 2）樓盤情況簡介 （ 3）各期活動傳真 （ 4）市場信息統(tǒng)計發(fā)布 硬廣告類型 (1)根據(jù)廣告性質(zhì)： 樓盤廣告和企業(yè)咯盤綜合廣告 (2)根據(jù)廣告目的： 告知型、說服型、提示型、形象型、促銷型 （ 3）根據(jù)文案表現(xiàn)力： 平鋪直敘型、引人入勝型、傳家口吻型等 （ 4）根據(jù)廣告內(nèi)容范圍： 單一賣點型、多賣點型和綜合傳達型 房地產(chǎn)廣告策劃原則 ? 時代性 ? 創(chuàng)新性 ? 實用性 ? 階段性 ? 全局性 房地產(chǎn)廣告策劃內(nèi)容 ? 廣告策劃大致分為五個部分： ? 廣告目標(biāo) ? 市場分析 ? 廣告策略 ? 廣告計劃 ? 廣告效果測定 廣告策略 ? （ 1）目標(biāo)市場的策略 ? （ 2）市場定位策略 ? （ 3）廣告訴求策略 ? （ 4）廣告表現(xiàn)策略 ? （ 5）廣告媒介策略 演講完畢，謝謝觀看！ 。 三、房地產(chǎn)廣告策劃 ? 房地產(chǎn)廣告的類型 ? 房地產(chǎn)廣告策劃原則 ? 房地產(chǎn)廣告策劃內(nèi)容 房地產(chǎn)廣告的類型 ? 根據(jù)廣告的軟硬程度，可分為軟廣告和硬廣告。因此有關(guān)合同、財務(wù)的風(fēng)險以及成本敏感性變化都要有所預(yù)測和防范，以確保預(yù)期利潤的安全實現(xiàn)。 ? ④起草合同文本及附屬文件。對方不清楚你的經(jīng)營狀況，以自身的購買目的為準(zhǔn)，在交易中一般采用此種交易方式。先試探性報價，留有交易余地，最后雙方協(xié)商讓步完成交易。這樣做的重大意義是不言而喻的。 （二） 大宗交易的策劃與運作 ? 大宗交易案例 ? 11萬平方米廣州天倫花園（改名南方國際大廈）、 （合同價）和北京京瑞大廈（總建面積 平方米， ）等項目的轉(zhuǎn)讓。因此，培養(yǎng)和提升銷售人員的敬業(yè)精神十分重要。應(yīng)該引而不發(fā)，或蓄勢待發(fā)，重兵投入一發(fā)而不可收，“ 一網(wǎng)打盡 ” ，抓住銷售高潮，一鼓作氣，不能惜售。這樣就不會使樓盤銷售陷入平庸、一般化。有的樓盤，因其朝向系數(shù)不合理，好的樓層和好的朝向全部賣光，剩下的全部都是不好賣的，使樓盤出現(xiàn)滯銷狀態(tài)。然后確定一個樓層系數(shù)，標(biāo)準(zhǔn)層以上一般每層加價比例為 ％，標(biāo)準(zhǔn)層以下每層下調(diào)％。 ? 采用高價策略 ：為了標(biāo)榜物業(yè)的出類拔萃、身份象征、完善功能、優(yōu)良環(huán)境等，可用高價吸引高消費者入市，但不是盲目漫天要價，要物有所值。 房地產(chǎn)價格設(shè)定方法 ? 類比法 所推銷的物業(yè)，應(yīng)清楚在同等樓盤中屬上、中、下哪種 ? 成本法 物業(yè)包括稅金、推廣費等在內(nèi)的綜合成本及利潤期望值的幅度，是微利多銷或高價高利潤，這要根據(jù)發(fā)展商自身和市場情況確定。 價格設(shè)定 ? 一棟樓宇、小區(qū)的銷售往往是一個時期的或跨年度的。隨著消費者的日益成熟，對住
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