房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)第8章-全文預(yù)覽
【正文】 宅也有了較高的要求。 ? 國(guó)際上將寫(xiě)字樓分為 3A、 5A、智能大廈等，這都成為寫(xiě)字樓的重要賣(mài)點(diǎn)，而各個(gè)國(guó)家有各自不同的標(biāo)準(zhǔn)。即購(gòu)買(mǎi)者為 60％的廣州市區(qū)人， 30％的外地人， 10％為番禺人。主要有以下幾個(gè)部分組成：市場(chǎng)調(diào)查、方案制定、建筑總體設(shè)計(jì)、價(jià)格定位、廣告中介服務(wù)、售后服務(wù)、信息反饋等環(huán)節(jié)。在這一背景下，以知識(shí)普及為前導(dǎo)、以知識(shí)推動(dòng)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)新思想，應(yīng)該為精明的開(kāi)發(fā)商所注意和接收。 ? (3)放大效應(yīng)。品牌效應(yīng)能給企業(yè)帶來(lái)高額的經(jīng)濟(jì)收益和顯赫的聲譽(yù)、榮譽(yù)以及社會(huì)地位。屈云波在 《 品牌營(yíng)銷(xiāo) 》一書(shū)中將 “ 品牌體現(xiàn)的質(zhì)量 ” 定義為：“ 根據(jù)消費(fèi)者對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的全面質(zhì)量或優(yōu)勢(shì)的感知認(rèn)識(shí)，關(guān)系到它的目的、意圖具有選擇性。第六章 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo) 第六章 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo) ?教學(xué)要求： ? 本章講述房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的有關(guān)概念、基本理論，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的策劃與運(yùn)作。 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的 4P理論 ? 4P理論（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合理論） ? 產(chǎn)品（ product） ? 價(jià)格 (price) ? 地點(diǎn) (place) ? 促銷(xiāo) (promotion) 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的 4C理論 ? 4C理論（整合營(yíng)銷(xiāo)理論） ? 消費(fèi)者（ consumer） ? 便利性（ convenience） ? 購(gòu)買(mǎi)成本（ cost） ? 溝 通 （ munication） ? 由 “ 消費(fèi)者請(qǐng)注意 ” 轉(zhuǎn)為 “ 請(qǐng)注意消費(fèi)者 ” 整合營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容 ?四個(gè)環(huán)節(jié)： 市場(chǎng)細(xì)分 項(xiàng)目?jī)?yōu)化 渠道多樣性 服務(wù)延伸 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的 5S 規(guī)則 ? 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的 5S 速 度（ speed） 微 笑（ smile） 真 誠(chéng)（ sincerity） 機(jī) 敏（ smart） 研 學(xué)（ study） 三、 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)新觀念 ? 1 文化品位 ? 2 品牌 ? 3 生態(tài)環(huán)境 ? 4 知識(shí)經(jīng)濟(jì) 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)新觀念 —— 文化品位 ?文化品牌可分為以下三種： ? 人文文化牌 ? 金融文化牌 ? 商業(yè)文化牌 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)新觀念 —— 品 牌 ? 品牌：房地產(chǎn)樓盤(pán)和企業(yè)形象的含金量； ? 品牌體現(xiàn)的是商品的質(zhì)量，但又不僅僅是商品的質(zhì)量。這一作用就是品牌效應(yīng)。 ? (2)持續(xù)效應(yīng)。 如何打造房地產(chǎn)品牌 ? 準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位 ? 以質(zhì)量為后盾 ? 塑造個(gè)性化的品牌 ? 專(zhuān)業(yè)化 ? 嚴(yán)格控制產(chǎn)品成本 ? 重視人才 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)新觀念 —— 生態(tài)環(huán)境 ? 強(qiáng)調(diào)生態(tài)環(huán)境： 高效、節(jié)能、環(huán)保、 健康舒適、生態(tài)平衡 ? 住房生態(tài)化 ? 綠色建筑 ? 建筑可持續(xù)性發(fā)展 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)新觀念 —— 知識(shí)經(jīng)濟(jì) ? 知識(shí)營(yíng)銷(xiāo) 悄然臨近的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代使企業(yè)經(jīng)營(yíng)法則開(kāi)始發(fā)生變化，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不再只關(guān)注物質(zhì)分配，更強(qiáng)調(diào)為消費(fèi)者提供更多的應(yīng)用支持，以此確立新的產(chǎn)品概念和
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