平安保險營銷員培訓(xùn)課程(存儲版)
【正文】 對象 CA CA及以上 CA及以上 CA及以上 綱要 ?永不熄滅的推銷熱忱 ?時間管理 ?轉(zhuǎn)介紹 ?提高成交率 ?客戶經(jīng)營 ?前程規(guī)劃 ?看圖說保險 ?有效面談 ?成交與服務(wù) ?準確的銷售定位 ?顧問式銷售概述 ?顧問式銷售中的聽 、 問 、說 ?接觸與需求分析 ?天龍八部 建議書說明及促成 ?客戶購買心理 ?顧問式銷售方式 ?理財工具 ?養(yǎng)老五步曲 ?子女教育五步曲 ?家庭保障五步曲 課時 14學(xué)時 4學(xué)時 14學(xué)時 21學(xué)時 吃非人之苦，建虎狼之師！ CA第 712月培訓(xùn) 課程名稱 F9：金融知識培訓(xùn)一 F10：金融知識培訓(xùn)二 目的 ?了解并掌握常見家庭理財鞏固的特點 ?理解保險在家庭理財中的特殊且不可或缺之地位 ?了解并掌握家庭理財?shù)乃碾A段 ?了解并掌握常見家庭理財鞏固的特點 ?理解保險在家庭理財中的特殊且不可或缺之地位 ?了解并掌握家庭理財?shù)乃碾A段 對象 CA及以上 CA及以上 綱要 ?金融理財概述 ?銀行業(yè)務(wù)及外匯 ?房地產(chǎn) ?債券 ?基金 ?黃金 ?股票 ?風(fēng)險管理 ?理財游戲 課時 13學(xué)時 13學(xué)時 吃非人之苦，建虎狼之師！ 其他課程 課程名稱 投連知識培訓(xùn)課程 財務(wù)規(guī)劃系列課程 （ 3個課程） 社保工作坊 產(chǎn)品工作坊 （ 4個專題） 天蠶變 目的 ?掌握投連基礎(chǔ)知識 、產(chǎn)品利益及營運規(guī)則 ?提升投連產(chǎn)品銷售技巧 ?增強投連產(chǎn)品銷售信心 ?了解財務(wù)規(guī)劃的概念 ?了解并掌握財務(wù)規(guī)劃工具的使用 ?掌握財務(wù)規(guī)劃銷售模式 ?了解我國各地現(xiàn)行的社保制度及發(fā)展 ?社保及商業(yè)保險的組合 ?了解不同階段客戶的需求 ?按客戶需求提高產(chǎn)品組合解決方案 ?幫助業(yè)績不佳面臨脫落的營銷員調(diào)整心態(tài)，提升技能，實現(xiàn)成功留存 對象 12個月以上營銷員 CA及以上營銷員 CA及以上營銷員 CA及以上營銷員 TA/CA 綱要 ? 運籌慧選投資連結(jié)保險 ? 金御雙全投資連結(jié)保險 ?投連產(chǎn)品銷售 ? 安心倚投資連結(jié)保險 ?精英實戰(zhàn)分享 ? 銷售演練 ? 課程測試 ?現(xiàn)代理財觀 ?理財規(guī)劃銷售模式 ?FC計算器使用指南及操作演練 ?財務(wù)管理知識 ?經(jīng)濟基礎(chǔ) ?風(fēng)險管理 ?我國現(xiàn)行的社保制度 （ 養(yǎng)老 、 醫(yī)療 、工傷 、 生育 、 失業(yè) ） ?社保及商業(yè)保險的搭配 ?話術(shù) ?市場及客戶群體分析 ?產(chǎn)品及解決方案 ?同業(yè) 相關(guān)產(chǎn)比對 ?銷售分析及演練 ?達成共識 ?回到原點：重新認識行業(yè) ?發(fā)現(xiàn)客戶群 ?一個新的話術(shù)及演練 ?我的目標及承諾 課時 13學(xué)時 13+13+132學(xué)時 7學(xué)時 7+7+7+7學(xué)時 7學(xué)時 吃非人之苦，建虎狼之師！ 成功起跑線 （ Start For success） 圖標 ? 分享 ? 討論 ? 練習(xí) ? 演練 ? 講授 ? 錄像 Part 1 我為何選擇保險業(yè) （ 40分鐘） ?我是誰 ? ?我為何選擇保險業(yè) ? ?我的保險歷程 ?我的保險心路歷程 ?人生五大問題 ?壽險原理 ?壽險的意義與價值 ?壽險事業(yè)的工作價值 ?大金融時代到來 ?壽險騰飛四大動力 ?保險業(yè)美好前景 ?三種躍身方法 ?聆聽所知 XX所在 ?快速擴張 質(zhì)量增長 ?八年榮耀 見證成長 ?一個 XX 一個愿景 一個使命 豐盛未來 ?儀容、穿著與姿勢 ?交換名片的禮儀 ?交換名片的禮儀 ?
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