保險(xiǎn)營(yíng)銷員活動(dòng)量管理(存儲(chǔ)版)
【正文】 20 年10 年10 年保 險(xiǎn) 費(fèi)2,419 元3,760 元5,660 元保 險(xiǎn) 金 額5 萬(wàn)5 萬(wàn)5 萬(wàn)√√ √此報(bào)告僅限中國(guó)平安保險(xiǎn)公司內(nèi)部使用，未經(jīng)中國(guó)平安保險(xiǎn)公司的書面許可，任何單位與個(gè)人不得傳閱、復(fù)制、及使用，否則將追究其法律責(zé)任。收費(fèi) 2,419 元 。下午又去，大決戰(zhàn)。許平主任非常感謝助理 ,因?yàn)橥ㄟ^助理 ,她能夠簡(jiǎn)便地統(tǒng)計(jì)到每一個(gè)組員的活動(dòng)數(shù)據(jù) ,更有針對(duì)性地進(jìn)行輔導(dǎo) 這是他們的秘密嗎？ 每周一下午 ,許平主任會(huì)在部門助理手上拿到小組一周的百分卡統(tǒng)計(jì)表。PA 980610 SH YXZ XB85工 作 日 志 4 月 9 日 ( 星 期 一 )晨會(huì)及早課內(nèi)容當(dāng)日拜訪記錄姓 名 電話 洽談時(shí)間 保額 保費(fèi) 再訪時(shí)間 備 注主 管審 批當(dāng)日計(jì)劃上午下午推薦險(xiǎn)種簽單前拜訪老客戶回訪朱超：如何管理好自己的時(shí)間9:00 參加區(qū)里培訓(xùn)1 、下午 1 ： 30 去鼓樓楊豐忠、程劍鋒處，順道去張軼家回訪， 4 ： 00 拜訪房局、李倩、林春2 、晚上去高磊家簽單，電話確認(rèn)具體時(shí)間楊豐忠程劍鋒李倩林春張軼331120833108293610839361083933202281:30 2:002:15 3:004:15 5:004:15 5:003:15 3:45平安長(zhǎng)壽 + 人意養(yǎng)老 + 重疾 + 住院10+105+592002300本周五下午 熱情，可成為影響力中心下周二晚 19:00 樂意接受保險(xiǎn)保險(xiǎn)認(rèn)同度太低下周一晚上 8:00 做好建議書介紹的李捷與顧明標(biāo)此報(bào)告僅限中國(guó)平安保險(xiǎn)公司內(nèi)部使用，未經(jīng)中國(guó)平安保險(xiǎn)公司的書面許可，任何單位與個(gè)人不得傳閱、復(fù)制、及使用，否則將追究其法律責(zé)任。PA 980610 SH YXZ XB活動(dòng)管理工具與客戶管理工具的區(qū)別 活動(dòng)日志 計(jì)劃工具 活動(dòng)量統(tǒng)計(jì)工具 活動(dòng)質(zhì)的管理工具 月追蹤工具 準(zhǔn)主顧卡 客戶管理工具 活動(dòng)記錄工具 售后服務(wù)工具 一種資產(chǎn) 準(zhǔn)主顧卡的功能 ?延續(xù)業(yè)務(wù)員的壽險(xiǎn)生命 ?業(yè)績(jī)會(huì)歸 0，卡片不會(huì)歸 0 ?卡片就是實(shí)力 ?卡片與活動(dòng)相結(jié)合 建立客戶資料的原則 ?活頁(yè)夾 ?取得容易 ?方便攜帶 ?便于歸檔 準(zhǔn)主顧卡的介紹與填寫 百分卡 84準(zhǔn) 主 顧 卡 ( 續(xù) )新 契 約 成 立保 單 號(hào) 碼轉(zhuǎn) 帳 存 折 號(hào)P 1 0 0 1 0 1 4 2 4 2 5 3010 117 900001429 投 保 年 齡 歲保 險(xiǎn) 期 限繳 別生 效 日 期受 益 人契 約 項(xiàng) 目主 1主 2主 1主 2繳繳98 年 3 月 12 日20 年法 定保 額3 萬(wàn)2 萬(wàn)5 保 費(fèi)2,379 元40 元2,419 元平 安 長(zhǎng) 壽人 身 意 外主險(xiǎn)附加險(xiǎn)合 計(jì)契約成立后將左上角 ( 準(zhǔn) ) 剪去成為保戶卡訪問、服務(wù)、參加活動(dòng)記錄談 話 、 活 動(dòng) 內(nèi) 容 及 檢 討陌生式拜訪。人民商貿(mào)城韓經(jīng)理寄信給韓經(jīng)理，表示很高興與他相識(shí)再訪，輪盤話述。韓說 ：好啦 ，快過年了 ，月底多錢 ！早上十點(diǎn)去韓公司，不在。 收入 = 活動(dòng)量 *（技巧 +專業(yè)知識(shí)） 為什么進(jìn)行活動(dòng)量管理 業(yè)務(wù)員的工作性質(zhì) ?時(shí)間自由 ?高挫折、高挑戰(zhàn) ?持續(xù)拜訪相當(dāng)艱苦 ?需要高度的熱誠(chéng) ?心態(tài)易受環(huán)境的左右 ?收入較高，但不穩(wěn)定 ?2% 拜訪 ?5% 展示建議書 ?8% 促成 ?39% 尋找準(zhǔn)客戶 業(yè)務(wù)員所面對(duì)的行銷難題 ?46% 時(shí)間管理及個(gè)人工作效率 每天努力工作 良好人脈， 客戶增加 累積經(jīng)驗(yàn) 收入穩(wěn)定， 不斷增加 形象良好 吸引別人加入這個(gè)行業(yè) 工作積極
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