保險(xiǎn)營銷員活動(dòng)量管理-免費(fèi)閱讀
【正文】 —— 她長(zhǎng)盛不衰的秘密是什么？ 不同之處在于：她每天都要求組員填寫 百分卡 ，通過百分卡來診斷組員的銷售缺陷 …… 這是他們的秘密嗎？ 讓我們看一看： 許平主任的一天 ...... 晨會(huì)，許平主任調(diào)出百分卡裝訂本上的卡片，分發(fā)給每個(gè)組員 —— 組員迅速拿出工作日記 ,把昨日拜訪情況記錄在百分卡上！每一個(gè)人都認(rèn)真填寫 ,因?yàn)樗麄冎? 昨天，斯文秀氣的業(yè)務(wù)員小平簽了一張分紅保單，二次早會(huì)上他將分享經(jīng)驗(yàn)。向他請(qǐng)教成功秘訣，韓談得很高興晚上七點(diǎn)到府上送建議書，看后沒意見再次看望韓。韓說 ：好啦 ，快過年了 ，月底多錢 ！早上十點(diǎn)去韓公司，不在。收費(fèi) 2,419 元 ?；顒?dòng)量管理 活動(dòng)量管理概述 什么是活動(dòng)量管理 業(yè)務(wù)員對(duì)于一段時(shí)間內(nèi)所從事的推銷活動(dòng)過程（包含推銷對(duì)象與推銷目的），訂定量化目標(biāo)，并記錄實(shí)際結(jié)果，而且評(píng)估自己技能成熟度的一套管理方法。平安長(zhǎng)壽 3 萬， 2,379 元；人身意 2 萬， 40元月日3 2 3 3等 級(jí)3 5 383 93 12此報(bào)告僅限中國平安保險(xiǎn)公司內(nèi)部使用，未經(jīng)中國平安保險(xiǎn)公司的書面許可，任何單位與個(gè)人不得傳閱、復(fù)制、及使用，否則將追究其法律責(zé)任。下午又去，大決戰(zhàn)。韓說 ：好啦 ，快過年了 ，月底多錢 ！早上十點(diǎn)去韓公司，不在。 在熱烈的掌聲中，他把百分卡拿起來 ,娓娓道來 ......那是他追蹤了三個(gè)星期的心血 小平娓娓道來 ...... 許平主任每天的二次早會(huì)上 ,都會(huì)請(qǐng)一個(gè)業(yè)務(wù)員把昨日的活動(dòng)情況進(jìn)行介紹 ,她會(huì)一邊聽 ,一邊看他的百分卡記錄 ,診斷該組員的問題 . 當(dāng)許平主任認(rèn)為這是一個(gè)共性問題時(shí) ,她會(huì)專門安排時(shí)間， 李靜的百分卡 ...... 輪到李靜發(fā)言了，主任會(huì)說什么呢？ 趙昆的百分卡 ...... 輪到趙昆發(fā)言了，主任會(huì)說什么呢？ 葉華云的百分卡 ...... 輪到葉華云發(fā)言了，主任會(huì)說什么呢？ 早會(huì)結(jié)束了，許平主任把百分卡根據(jù)順序排列整理好 ,交給營業(yè)部助理 .由營業(yè)部助理輸入電腦統(tǒng)計(jì)。PA 980610 SH YXZ XB許平是一名部門主管，好學(xué)上進(jìn)，小組是平安多年來各種業(yè)務(wù)競(jìng)賽的常勝團(tuán)隊(duì)。人民商貿(mào)城韓經(jīng)理寄信給韓經(jīng)理，表示很高興與他相識(shí)再訪，輪盤話述。向他請(qǐng)教成功秘訣，韓談得很高興晚上七點(diǎn)到府上送建議書，看后沒意見再次看望韓。下午又去，大決戰(zhàn)。 業(yè)務(wù)主管對(duì)于業(yè)務(wù)員的推銷活動(dòng)計(jì)劃做事先的指示，并于一段期間后，檢討實(shí)際結(jié)果與計(jì)劃的差距，提出改善意見及輔導(dǎo)，使業(yè)務(wù)員的活動(dòng)量能不斷提高，技能不斷提升的一套管理制度。PA 980610 SH YXZ XB83準(zhǔn) 主 顧 卡保 戶 卡 98 年 4 月 3 日 制 編 號(hào) 00698業(yè) 務(wù) 員： 程 丹 工 號(hào)： 1100121745 客 戶姓 名韓 端 彬緣 故陌 生男女出 生日 期客 戶來 源1968 年 2 月 18 日增 員對(duì) 象可否地址住宅公司南京市中山南路張府園 2 號(hào) 502 室南京市上海路 28 號(hào)人民商貿(mào)城郵 政編 碼210005210008嗜 好及個(gè) 性電話45130543226909最 佳面 談時(shí) 間( 宅 )( 公 ) 晚 7:30 ?8:30下午 4:00 5:00外 出 旅 游外 向經(jīng)濟(jì)狀況及目前收入良 好3,500 元 / 月職 業(yè)地 位經(jīng) 理家屬親友姓 名 稱 謂 出生年月日有 否 參 加保 險(xiǎn) 增員對(duì)象 備注 ( 電話 、 地址 、 其他 ) 否否否有有否韓朝陽徐曉榮徐 倩父 親母 親妹 妹 公司， 2264621 ，云南西路 23 號(hào)公司， 3227619 ，寧海路 3 號(hào)在 校 大 學(xué) 生已投保壽險(xiǎn)公司平 保平 保平 保被 保 險(xiǎn) 人韓 端 彬韓 朝 陽徐 曉保 險(xiǎn) 種 類平 安 長(zhǎng) 壽平 安 長(zhǎng) 壽平 安 長(zhǎng) 壽投保年、月、日保 險(xiǎn) 期 限
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