【正文】 Q值每年由公司根據(jù)壽險市場形勢與業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行測算確定。（二）新單件數(shù)：指新簽發(fā)的個險長險主險保單件數(shù)與短期險保費(fèi)折算件數(shù)之和。 （六）提供的保證人人數(shù)不足兩人，且在30日內(nèi)未提供新的經(jīng)公司認(rèn)可的公民（或法人）作為保證人的。第九章 法律責(zé)任和解約處理 第五十條 保險營銷員在公司授權(quán)范圍內(nèi)，以公司名義代理個人人身保險業(yè)務(wù)的行為所產(chǎn)生的法律責(zé)任，由公司承擔(dān)。（二）處經(jīng)理晉升高級處經(jīng)理的條件：1．任處經(jīng)理滿6個月；2．個人最近3個月累計FYC達(dá)到 2 Q；3．直轄組有效人力達(dá)到4人；4．直轄組最近3個月FYC達(dá)到12 Q；5．直轄組最近3個月綜合持續(xù)率達(dá)到80％；6．直轄處有效人力至少20人；7．直轄處最近3個月累計FYC達(dá)到 62Q；8．直接培育處經(jīng)理 1 人；9．通過主管綜合測評和培訓(xùn)考試。第四十二條 組經(jīng)理的考核（一）組經(jīng)理的維持條件：1．個人最近3個月累計FYC達(dá)到 2 Q；2．直轄組（含主管本人，下同）有效人力達(dá)到 3 人；3．直轄組最近3個月累計FYC達(dá)到 7 Q；4．直轄組最近3個月綜合持續(xù)率達(dá)到80％；5．通過組經(jīng)理綜合測評和培訓(xùn)考試。業(yè)務(wù)主任達(dá)不到職級維持條件，不降級為業(yè)務(wù)員，調(diào)整為考降業(yè)務(wù)主任。（四）從被培育者晉升當(dāng)期開始計算回算時間。被培育處經(jīng)理的管轄組數(shù)作為培育者直轄處考核的管轄組數(shù)回算，被培育區(qū)經(jīng)理的管轄處數(shù)作為培育者直轄區(qū)考核的管轄處數(shù)回算。第三十三條 考核包括職級維持考核和晉升考核。（三）系數(shù)區(qū)間。直接培育處津貼 = 直接培育處經(jīng)理（新處經(jīng)理）直轄處當(dāng)月FYC直接培育處津貼比例間接培育處津貼：各檔區(qū)經(jīng)理直接培育的處經(jīng)理直轄的組經(jīng)理晉升為處經(jīng)理時，自晉升當(dāng)月起，按新處經(jīng)理直轄處當(dāng)月FYC的一定比例計發(fā)間接培育處津貼。直轄組當(dāng)月舉績?nèi)藬?shù)（含本人）績優(yōu)組經(jīng)理獎達(dá)到12人1000達(dá)到8人500達(dá)到5人300（七）培育組經(jīng)理獎當(dāng)主管的直轄組人員初次晉升為組經(jīng)理時，向該主管發(fā)放800元培育組經(jīng)理獎，分別在新組經(jīng)理晉升當(dāng)月和新組經(jīng)理任職滿6個月且達(dá)到組經(jīng)理維持考核條件時各發(fā)放400元。（六）展業(yè)津貼按照業(yè)務(wù)經(jīng)理、高級業(yè)務(wù)經(jīng)理當(dāng)月FYC一定比例計發(fā)。累計直接推薦的當(dāng)期舉績?nèi)肆κ侵感氯撕灱s后直接推薦的，在第7—9個月和第10—12個月舉績且在核發(fā)該獎項時留存的人力。（二）新人津貼從新人簽定代理合同當(dāng)月起的6個月內(nèi)，每月按其當(dāng)月FYC計發(fā)新人津貼。如無培育人存在的，組織歸屬由公司統(tǒng)一安排。（一）區(qū)經(jīng)理A培育區(qū)經(jīng)理B，當(dāng)B降級至處經(jīng)理級或轉(zhuǎn)系列，則：，A不再享有B的培育區(qū)津貼；，A與B恢復(fù)B晉升區(qū)經(jīng)理前的培育關(guān)系，培育津貼按第三年比例發(fā)放；，A與B重新建立培育區(qū)關(guān)系，A按第三年度津貼比例提取B的培育區(qū)津貼。此時，A與B形成培育區(qū)關(guān)系，A培育B。若B直接培育組經(jīng)理C，則A與C形成間接培育組關(guān)系。 第五章 管轄關(guān)系與培育關(guān)系第十五條 組經(jīng)理級主管管轄營銷組，處經(jīng)理級主管管轄營銷處，區(qū)經(jīng)理級主管管轄營銷區(qū)。組經(jīng)理轉(zhuǎn)系列為業(yè)務(wù)經(jīng)理或高級業(yè)務(wù)經(jīng)理須任組經(jīng)理滿12個月。保證金在保險代理合同有效期間由公司負(fù)責(zé)保管，保險代理合同終止后，如無債務(wù)問題則無息全額返還。周歲之間；（二）具有高中（含）以上學(xué)歷或同等學(xué)歷；（三）品行端正，身體健康，具有完全民事行為能力；（四）持有《保險代理從業(yè)人員資格證書》。本辦法中相關(guān)用語簡稱如下：“代理職級”簡稱為“職級”，“代理職責(zé)”簡稱為“職責(zé)”，“代理職級評估和認(rèn)定”簡稱為“考核”，“代理職級提升”簡稱為“晉升”，“代理職級下降”簡稱為“降級”。本辦法中所稱“津貼”、“獎”、“獎勵”是指保險營銷員達(dá)到公司相應(yīng)的委托代理標(biāo)準(zhǔn)時，公司在代理手續(xù)費(fèi)之外額外支付的委托報酬。分別由區(qū)經(jīng)理職級、處經(jīng)理職級和組經(jīng)理職級主管履行管理職責(zé)。（三）待簽約人員需由保險代理合同規(guī)定的兩名保證人對其提供擔(dān)保。第十二條 業(yè)務(wù)系列和主管系列之間可以相互轉(zhuǎn)換：（一）業(yè)務(wù)經(jīng)理和高級業(yè)務(wù)經(jīng)理符合業(yè)務(wù)主任晉升組經(jīng)理條件的可申請轉(zhuǎn)為組經(jīng)理。（三）處經(jīng)理職級主管的職責(zé)：19．同組經(jīng)理職級主管的職責(zé)；10．對直轄組經(jīng)理進(jìn)行經(jīng)營管理與輔導(dǎo)；11．積極發(fā)展組織，培育組經(jīng)理、處經(jīng)理； 12．確保直轄處各項經(jīng)營目標(biāo)的達(dá)成；13．制定與實施直轄處發(fā)展計劃，組織直轄處的經(jīng)營管理。（一）培育組培育組關(guān)系包括直接培育組、間接培育組。若B直接培育處經(jīng)理C，則A與C形成間接培育處關(guān)系。若B降級至組經(jīng)理級或轉(zhuǎn)系列，則：、B與C不再具有直接培育處關(guān)系，直接培育處利益不再發(fā)放；A與C的間接培育處關(guān)系不變，A仍然享有C的間接培育處利益；，A與B恢復(fù)B晉升處經(jīng)理前的培育關(guān)系，原培育關(guān)系為直接培育關(guān)系的，培育津貼按第三年比例發(fā)放；否則，原培育關(guān)系對應(yīng)的利益保持不變；，A與B重新建立直接培育處關(guān)系，A按第三年度的津貼比例提取B的直接培育處津貼；但B對C的直接培育處關(guān)系與直接培育處利益均不再恢復(fù)。組經(jīng)理直轄組人員晉升為組經(jīng)理時，彼此不再具有管轄關(guān)系，新晉升的組經(jīng)理歸屬上級主管管轄，原組經(jīng)理與其建立培育組關(guān)系；當(dāng)原組經(jīng)理晉升為處經(jīng)理時，重新管轄其培育的組經(jīng)理。第二十四條 未經(jīng)雙方直接主管及公司同意，各級主管與業(yè)務(wù)系列人員的組織歸屬、管轄關(guān)系和培育關(guān)系一律不得變動。每月15日以后簽約的新人，新人津貼發(fā)放起始月為新人簽約的次月。（五）伯樂獎若新人簽定代理合同后第7—12個月的個人累計FYC達(dá)到3600元，且最近一次考核達(dá)到業(yè)務(wù)主任職級維持條件（或當(dāng)前職級高于業(yè)務(wù)主任），則向其直接推薦人發(fā)放1000的伯樂獎。直轄組津貼=本組當(dāng)月FYC直轄組津貼比例主管管理品質(zhì)考核系數(shù)（可選）當(dāng)月本組達(dá)成FYC組經(jīng)理直轄組津貼比例高級組經(jīng)理直轄組津貼比例資深組經(jīng)理直轄組津貼比例40000（含）以上17%18%18%20000（含）－4000015%16%16%10000（含）－2000013%14%14%5000（含）－1000011%11%11%3000（含）－50008%9%9%3000以下5%6%6%（五）培育組津貼直接培育組津貼：主管直轄組人員晉升為組經(jīng)理時，自晉升當(dāng)月起，按新組經(jīng)理直轄組當(dāng)月FYC的一定比例計發(fā)直接培育組津貼。直接培育處津貼 = 直接培育處經(jīng)理（新處經(jīng)理）直轄處當(dāng)月FYC直接培育處津貼比例間接培育處津貼：主管直接培育的處經(jīng)理直轄的組經(jīng)理晉升為處經(jīng)理時，自晉升當(dāng)月起，按新處經(jīng)理直轄處當(dāng)月FYC的一定比例計發(fā)間接培育處津貼。（二）掛鉤項目各檔組經(jīng)理：主管管理品質(zhì)考核系數(shù)與直轄組津貼掛鉤。默認(rèn)值為1。被培育者為處經(jīng)理時，回算給培育者直轄處考核，回算8個考核季，第1—4個考核季按100％，第5—8個考核季按40％。被培育者為處經(jīng)理或區(qū)經(jīng)理時，回算給培育者團(tuán)隊考核，最多回算四個考核季。第三十八條 業(yè)務(wù)主任的考核（一）業(yè)務(wù)主任的職級維持條件：1．個人最近3個月累計FYC達(dá)到1Q（Q = 1000元或1200）；2．個人最近3個月累計新單件數(shù)達(dá)到2件；3．個人最近3個月綜合持續(xù)率達(dá)到80%。（二）業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升高級業(yè)務(wù)經(jīng)理的條件1．任業(yè)務(wù)經(jīng)理滿12個月；2．個人最近3個月累計FYC達(dá)到 15 Q；3．個人最近3個月累計新單件數(shù)達(dá)到 9 件；4．個人最近3個月綜合持續(xù)率達(dá)到85%；5．通過業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升高級業(yè)務(wù)經(jīng)理的綜合測評和培訓(xùn)考試。（二）資深組經(jīng)理晉升處經(jīng)理的條件：1．任資深組經(jīng)理滿6個月；2．個人最近3個月累計FYC達(dá)到 2 Q；3．直轄組有效人力達(dá)到 4 人；4．直轄組最近3個月累計FYC達(dá)到 12 Q；5．直轄組最近3個月綜合持續(xù)率達(dá)到80％；6．培育組經(jīng)理累計達(dá)到 4人，其中直接培育組經(jīng)理至少 3 人7．?dāng)M組建處團(tuán)隊有效人力達(dá)到 20人。各檔區(qū)經(jīng)理的考核第四十八條 區(qū)經(jīng)理的考核（一）區(qū)經(jīng)理維持考核的條件：1．直轄處有效人力達(dá)到20人； 2．直轄處3個月累計FYC達(dá)到50Q；3．直轄處最近3個月綜合持續(xù)率達(dá)到80％；4．直轄區(qū)有效人力達(dá)到80人；5．直轄區(qū)最近3個月累計FYC達(dá)到 320 Q；6．管轄處經(jīng)理 3 人，其中直接培育處經(jīng)理至少2人；7．通過主管綜合測評和培訓(xùn)考試。（三）不符合營銷員條件或喪失營銷員資格。 第五十五條 保險代理合同終止后，保險營銷員應(yīng)按照《中國人壽保險股份有限公司保險營銷員解約處理辦法》與公司辦理交接手續(xù)。2．保險費(fèi)為每一保單年度所交保險費(fèi)。2. 本人謹(jǐn)授權(quán)凡知道或擁有任何有關(guān)本人健康及其它情況的任何醫(yī)生、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、保險公司、其它機(jī)構(gòu)或人士，均可將所需的有關(guān)資料提供給公司。（三）舉績?nèi)肆Γ褐府?dāng)月新單件數(shù)大于零的持證人力。（二）保險營銷員成為無民事行為能力人或限制民事行為能力人。 第五十三條 保險營銷員有下列情形之一者，公司有權(quán)解除保險代理合同：（一）違反規(guī)定或保險代理合同約定從事保險代理行為，情節(jié)嚴(yán)重的。第四十七條 資深處經(jīng)理的考核（一）資深處經(jīng)理維持考核的條件：1．個人最近3個月累計FYC達(dá)到 1 Q；2．直轄組有效人力達(dá)到4人；3．直轄組最近3個月FYC達(dá)到 10 Q；4．直轄組最近3個月綜合持續(xù)率達(dá)到80％；5．直轄處有效人力達(dá)到20人；6．直轄處最近3個月累計FYC達(dá)到 50 Q；7．管轄組經(jīng)理 4 人；8．培育處經(jīng)理2人,其中直接培育處經(jīng)理至少 1人；9．通過主管綜合測評和培訓(xùn)考試。（二）高級組經(jīng)理晉升資深組經(jīng)理的條件：1．任高級組經(jīng)理滿3個月；2．個人最近3個月累計FYC達(dá)到 4 Q；3．直轄組有效人力達(dá)到 4 人；4．直轄組最近3個月累計FYC達(dá)到 10 Q；5．直轄組最近3個月綜合持續(xù)率達(dá)到80％；6．直接培育組經(jīng)理 2 人；7．通過主管綜合測評和培訓(xùn)考試。（三）業(yè)務(wù)主任達(dá)到下列條件，可以申請晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理1．任業(yè)務(wù)主任滿12個月； 2．個人最近3個月累計FYC達(dá)到9Q；3．個人最近3個月累計新單件數(shù)達(dá)到 6件；4．個人最近3個月綜合持續(xù)率達(dá)到85%；5．通過業(yè)務(wù)主任晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理的綜合測評和培訓(xùn)考試。各級業(yè)務(wù)系列人員的考核第三十七條 業(yè)務(wù)員的考核（一）業(yè)務(wù)員達(dá)到下列條件，可以申請晉升業(yè)務(wù)主任1．任業(yè)務(wù)員滿3個月； 2．個人最近3個月累計FYC達(dá)到1Q；3．個人最近3個月累計新單件數(shù)達(dá)到 2 件；4．通過綜合測評和培訓(xùn)考試。被培育者為組經(jīng)理時，回算給培育者直轄組考核，最多回算兩個考核季。第三十四條 考核回算（一）維持考核：主管直接培育出新團(tuán)隊，對培育者進(jìn)行維持考核時，將直接培育團(tuán)隊業(yè)績、人力、架構(gòu)按以下三種情況進(jìn)行回算。（二）掛鉤項目業(yè)務(wù)品質(zhì)考核系數(shù)與業(yè)務(wù)經(jīng)理、高級業(yè)務(wù)經(jīng)理展業(yè)津貼掛鉤。直轄區(qū)津貼＝區(qū)經(jīng)理直轄區(qū)當(dāng)月FYC合計直轄區(qū)津貼比例主管管理品質(zhì)考核系數(shù)（可選）直轄區(qū)當(dāng)月FYC合計直轄區(qū)津貼比例400000及以上2%200000(含)—400000%200000以下1%（十）責(zé)任津貼按各檔區(qū)經(jīng)理直轄區(qū)當(dāng)月達(dá)成的FYC和舉績?nèi)肆τ嫲l(fā)責(zé)任津貼。第二十八條 各檔處經(jīng)理享受的委托報酬（一）傭金，同業(yè)務(wù)系列人員（二）推薦新人獎，同業(yè)務(wù)系列人員（三）伯樂獎，同各檔組經(jīng)理（四）直轄組津貼按各檔處經(jīng)理直轄組當(dāng)月達(dá)成的FYC（含本人FYC）計發(fā)直轄組津貼。（三）伯樂獎，同業(yè)務(wù)系列人員。3．若新人在簽訂代理合同滿6個月仍未晉升為業(yè)務(wù)主任，不向直接推薦人發(fā)放該獎項。時間當(dāng)月FYC 新人津貼第1－3個月1000（含）以上600500（含）—1000400300（含）—500300第4—6個月500（含）以上3001．新人津貼發(fā)放可與早會參與率、培訓(xùn)參與率,以及新人培訓(xùn)完成情況等掛鉤，具體內(nèi)容分公司可以自行確定。（三）區(qū)經(jīng)理降級為處經(jīng)理級、轉(zhuǎn)系列或解約時，其營銷區(qū)歸屬其直接培育人管轄。時，彼此仍建立培育關(guān)系。第十九條 有關(guān)培育處關(guān)系和利益的說明培育處關(guān)系成立的前提是培育者為處經(jīng)理或以上職級，且被培育者職級為處經(jīng)理級。直接培育處是指處經(jīng)理級或區(qū)經(jīng)理級主管的直轄處中培育出新的處經(jīng)理。關(guān)于新人的組織歸屬有如下規(guī)定：（一）主管推薦的新人，歸入該主管的直轄組；業(yè)務(wù)系列人員推薦的新人，暫歸入推薦人直屬主管的直轄組；（二）業(yè)務(wù)系列人員晉升為組經(jīng)理時，與其具有多重推薦關(guān)系的業(yè)務(wù)系列人員均回歸至其轄下；若被推薦人先于推薦人晉升為主管，被推薦人及與其具有多重推薦