【正文】 跨級晉升（降級） 跨級晉升是指資深組經(jīng)理晉升處經(jīng)理，或資深處經(jīng)理晉升區(qū)經(jīng)理。第二十二條 業(yè)務(wù)主管的管轄關(guān)系同級的各檔主管互不管轄；區(qū)經(jīng)理級主管管轄與其有培育關(guān)系的各檔組經(jīng)理和處經(jīng)理，處經(jīng)理級主管管轄與其具有培育關(guān)系的各檔組經(jīng)理。處經(jīng)理管轄的組經(jīng)理晉升為處經(jīng)理時，彼此不再具有管轄關(guān)系，新晉升的處經(jīng)理歸屬上級區(qū)經(jīng)理管轄，原處經(jīng)理與其建立培育處關(guān)系；當原處經(jīng)理晉升區(qū)經(jīng)理時，重新管轄其培育的處經(jīng)理。如無培育人存在的，組織歸屬由公司統(tǒng)一安排。如無培育人存在的，組織歸屬由公司統(tǒng)一安排。如直接培育人不存在，組織歸屬由公司統(tǒng)一安排。第六章 委托報酬第二十五條 各級保險營銷員可以享受的委托報酬如下表所示：項目名稱業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)經(jīng)理高級業(yè)務(wù)經(jīng)理各檔組經(jīng)理各檔處經(jīng)理各檔區(qū)經(jīng)理傭 金√√√√√√√展業(yè)津貼　　√√　　　新人津貼√√　　　　　　潛力新人獎√　√√　√√　　推薦新人獎√√√√√√√伯樂獎√√√√√√直轄組津貼　　　　√√√培育組津貼　　　　√√√培育組經(jīng)理獎　　　　√√√績優(yōu)組經(jīng)理獎　　　　√　　責任津貼　　　　　√√培育處津貼　　　　　√√輔導(dǎo)津貼　　　　　√　直轄區(qū)津貼　　　　　　√培育區(qū)津貼　　　　　　√公司對核發(fā)各項津貼和獎金之前終止保險代理合同的人員，不予支付各項津貼和獎金。（二）新人津貼從新人簽定代理合同當月起的6個月內(nèi)，每月按其當月FYC計發(fā)新人津貼。簽約時非業(yè)務(wù)員職級人員不享受新人津貼。2．每月15日（含）以前簽約的新人，新人津貼發(fā)放起始月為當月。（三）潛力新人獎新人在簽訂代理合同后第7—9個月和第10—12個月達到以下條件，則在第10個月和第13個月時，公司分別按照以下標準向該新人計發(fā)潛力新人獎。累計直接推薦的當期舉績?nèi)肆κ侵感氯撕灱s后直接推薦的，在第7—9個月和第10—12個月舉績且在核發(fā)該獎項時留存的人力。2．若新人在簽訂代理合同后的第4—6個月晉升為業(yè)務(wù)主任的，則在第7個月時，按該新人前6個月累計FYC的10％，向直接推薦人計發(fā)推薦新人獎；并在第13個月時，分別按該新人前3個月累計FYC的6％，向直接推薦人計發(fā)推薦新人獎。4．推薦新人獎發(fā)放期間，若直接推薦人晉升或轉(zhuǎn)系列為主管，該獎項繼續(xù)按上述規(guī)定發(fā)放；在核發(fā)該獎項之前新人或直接推薦人終止代理合同的，推薦新人獎停發(fā)。在核發(fā)伯樂獎之前新人或直接推薦人終止代理合同的，不發(fā)放該獎勵。（六）展業(yè)津貼按照業(yè)務(wù)經(jīng)理、高級業(yè)務(wù)經(jīng)理當月FYC一定比例計發(fā)。（二）推薦新人獎，同業(yè)務(wù)系列人員。（四）直轄組津貼按各檔組經(jīng)理直轄組當月達成的FYC（含本人FYC）計發(fā)直轄組津貼。直接培育組津貼 = 直接培育組經(jīng)理（新組經(jīng)理）直轄組當月FYC直接培育組津貼比例間接培育組津貼：主管直接培育的組經(jīng)理的直轄組人員晉升為組經(jīng)理時，自晉升當月起，按新組經(jīng)理直轄組當月FYC的一定比例計發(fā)間接培育組津貼。直轄組當月舉績?nèi)藬?shù)（含本人）績優(yōu)組經(jīng)理獎達到12人1000達到8人500達到5人300（七）培育組經(jīng)理獎當主管的直轄組人員初次晉升為組經(jīng)理時，向該主管發(fā)放800元培育組經(jīng)理獎，分別在新組經(jīng)理晉升當月和新組經(jīng)理任職滿6個月且達到組經(jīng)理維持考核條件時各發(fā)放400元。核發(fā)培育組經(jīng)理獎時，如果該主管或新組經(jīng)理降級至業(yè)務(wù)系列，則不予發(fā)放。直轄組津貼=本組當月FYC直轄組津貼比例主管管理品質(zhì)考核系數(shù)（可選）當月本組達成FYC各檔處經(jīng)理直轄組津貼比例40000（含）以上22%20000（含）－4000018%10000（含）－2000015%5000（含）－1000012%3000（含）－50009%3000以下7%（五）培育組津貼，同各檔組經(jīng)理（六）培育組經(jīng)理獎，同各檔組經(jīng)理（七）培育處津貼直接培育處津貼：主管直轄的組經(jīng)理晉升為處經(jīng)理時，自晉升當月起，按新處經(jīng)理直轄處當月FYC的一定比例計發(fā)直接培育處津貼。間接培育處津貼 = 間接培育處經(jīng)理（新處經(jīng)理）直轄處當月FYC間接培育處津貼比例第1年第2年第3年及以后直接培育處5%4%3%間接培育處3%2%2%（八）輔導(dǎo)津貼輔導(dǎo)津貼＝按各檔處經(jīng)理直轄處(除其直轄組、直接培育組和間接培育組)當月FYC合計輔導(dǎo)津貼比例處經(jīng)理高級處經(jīng)理資深處經(jīng)理輔導(dǎo)津貼比例2%%3%（九）責任津貼根據(jù)各檔處經(jīng)理直轄處當月達成的FYC和舉績?nèi)肆τ嫲l(fā)責任津貼。直接培育處津貼 = 直接培育處經(jīng)理（新處經(jīng)理）直轄處當月FYC直接培育處津貼比例間接培育處津貼：各檔區(qū)經(jīng)理直接培育的處經(jīng)理直轄的組經(jīng)理晉升為處經(jīng)理時，自晉升當月起，按新處經(jīng)理直轄處當月FYC的一定比例計發(fā)間接培育處津貼。培育區(qū)津貼 =直接培育區(qū)經(jīng)理（新區(qū)經(jīng)理）直轄區(qū)當月FYC直接培育區(qū)津貼比例第1年第2年第3年及以后直接培育區(qū)%1%1%（九）直轄區(qū)津貼按各檔區(qū)經(jīng)理直轄區(qū)當月達成的FYC計發(fā)直轄區(qū)津貼。責任津貼=責任津貼基數(shù)舉績?nèi)肆ο禂?shù)主管管理品質(zhì)考核系數(shù)（可選）當月直轄區(qū)FYC責任津貼基數(shù)（元）區(qū)經(jīng)理高級區(qū)經(jīng)理300000（含）以上20002400150000（含）3000001800210080000（含）15000015001800主管直轄區(qū)月舉績?nèi)肆εe績?nèi)肆ο禂?shù)（%）達到180人（含）150達到140人（含）130達到100人（含）110達到80人（含）90達到60人（含）7060人以下0第七章 品質(zhì)管理第三十條 主管管理品質(zhì)考核系數(shù)（一）主管管理品質(zhì)考核系數(shù)包括會議培訓參與率、舉績狀況、綜合持續(xù)率等指標，具體內(nèi)容各省級分公司可以自行確定。各檔處經(jīng)理：主管管理品質(zhì)考核系數(shù)與直轄組津貼、責任津貼掛鉤。（三）系數(shù)區(qū)間。第三十一條 業(yè)務(wù)品質(zhì)考核系數(shù)（一）業(yè)務(wù)品質(zhì)考核系數(shù)包括會議培訓參與率、綜合持續(xù)率等指標，具體內(nèi)容各省級分公司可以自行確定。（三）系數(shù)區(qū)間。 第八章 考核第三十二條 按季度考核，每年10月為考核月。第三十三條 考核包括職級維持考核和晉升考核。主管系列人員達到晉升條件的可以申請晉升；達到職級維持條件，則維持該職級不變；主管若有連續(xù)2次達不到職級維持考核條件，則給予降級（檔）處理。被培育者為組經(jīng)理時，回算給培育者直轄組考核，回算4個考核季，第2考核季按100％，第4考核季按40%。被培育者為區(qū)經(jīng)理時，回算給培育者直轄區(qū)考核，回算12個考核季，第1—4個考核季按100％，第5—8個考核季按70％，第9—12個考核季按30％。被培育處經(jīng)理的管轄組數(shù)作為培育者直轄處考核的管轄組數(shù)回算，被培育區(qū)經(jīng)理的管轄處數(shù)作為培育者直轄區(qū)考核的管轄處數(shù)回算。當直接培育團隊數(shù)大于考核要求數(shù)時，最近培育出的一個FYC最高的團隊的業(yè)績、人力按以下兩種情況進行回算。即若第1個考核季回算后培育者仍未達到晉升考核要求，則第2個考核季，被培育者仍可參與培育者晉升回算。即若第1個考核季回算后培育者仍未達到晉升考核要求；則第2個考核季，被培育者仍可參與培育者晉升回算；若培育者仍不能晉升，則在第3個考核季，被培育者可按40％的比例參與培育者晉升回算；若培育者仍舊不能晉升，則在第4個考核季，被培育者仍可按40％的比例參與培育者晉升回算。（四）從被培育者晉升當期開始計算回算時間。第三十六條 推薦、培育均為累計數(shù)量，已經(jīng)解約或降級的不予計算。（二）業(yè)務(wù)員連續(xù)3個月FYC為零或簽約起9個月內(nèi)不能晉升為業(yè)務(wù)主任，則解除代理合同。如營銷員簽約不足14個月，則持續(xù)率不作為考核要求，下同。業(yè)務(wù)主任達不到職級維持條件，不降級為業(yè)務(wù)員，調(diào)整為考降業(yè)務(wù)主任。考降業(yè)務(wù)主任連續(xù)3個月FYC為零或6個月內(nèi)不能晉升為業(yè)務(wù)主任，則解除代理合同。第三十九條 業(yè)務(wù)經(jīng)理的考核（一）業(yè)務(wù)經(jīng)理維持考核：1．個人最近3個月累計FYC達到 6 Q；2．個人最近3個月累計新單件數(shù)達到 6 件；3．個人最近3個月綜合持續(xù)率達到80％。第四十條 高級業(yè)務(wù)經(jīng)理的職級維持考核1．個人最近3個月累計FYC達到12 Q；2．個人最近3個月累計新單件數(shù)達到 6 件；3．個人最近3個月綜合持續(xù)率達到80％。第四十二條 組經(jīng)理的考核（一）組經(jīng)理的維持條件：1．個人最近3個月累計FYC達到 2 Q；2．直轄組（含主管本人，下同）有效人力達到 3 人；3．直轄組最近3個月累計FYC達到 7 Q；4．直轄組最近3個月綜合持續(xù)率達到80％；5．通過組經(jīng)理綜合測評和培訓考試。第四十三條 高級組經(jīng)理的考核（一）高級組經(jīng)理維持考核的條件：1．個人最近3個月累計FYC達到 2 Q；2．直轄組有效人力達到 4 人；3．直轄組最近3個月累計FYC達到 8 Q；4．直轄組最近3個月綜合持續(xù)率達到80％；5．直接培育組經(jīng)理 1 人；6．通過組經(jīng)理綜合測評和培訓考試。第四十四條 資深組經(jīng)理的考核（一）資深組經(jīng)理維持考核的條件：1．個人最近3個月累計FYC達到 2 Q；2．直轄組有效人力達到 4 人；3．直轄組最近3個月累計FYC達到 8 Q；4．直轄組最近3個月綜合持續(xù)率達到80％；5．累計培育組經(jīng)理 2 人,其中直接培育組經(jīng)理 1 人；6．通過主管綜合測評和培訓考試。8．通過綜合測評和培訓考試。（二）處經(jīng)理晉升高級處經(jīng)理的條件：1．任處經(jīng)理滿6個月；2．個人最近3個月累計FYC達到 2 Q；3．直轄組有效人力達到4人；4．直轄組最近3個月FYC達到12 Q；5．直轄組最近3個月綜合持續(xù)率達到80％；6．直轄處有效人力至少20人；7．直轄處最近3個月累計FYC達到 62Q；8．直接培育處經(jīng)理 1 人；9．通過主管綜合測評和培訓考試。（二）高級處經(jīng)理晉升資深處經(jīng)理的條件：1．任高級處經(jīng)理滿6個月；2．個人最近3個月累計FYC達到 2 Q；3．直轄組有效人力達到4人；4．直轄組最近3個月FYC達到12 Q；5．直轄組最近3個月綜合持續(xù)率達到80％；6．直轄處管轄有效人力至少20人；7．直轄處最近3個月累計FYC達到 62Q；8．直接培育處經(jīng)理 2 人；9．通過主管綜合測評和培訓考試。（二）資深處經(jīng)理晉升區(qū)經(jīng)理的條件：1．任資深處經(jīng)理滿12個月；2．直轄組有效人力達到4人；3．直轄組最近3個月FYC達到12 Q；4．直轄組最近3個月綜合持續(xù)率達到80％；5．直轄處最近3個月累計FYC達到62 Q；6．培育處經(jīng)理 4人,其中直接培育處經(jīng)理至少 3 人；7．擬組建區(qū)團隊有效人力至少 100 人；8．通過主管晉升綜合測評和培訓考試。（二）區(qū)經(jīng)理晉升高級區(qū)經(jīng)理的條件：1．任區(qū)經(jīng)理滿12個月；2．直轄處有效人力達到20人；3．直轄處最近3個月FYC達到62Q；4．直轄處最近3個月綜合持續(xù)率達到80％；5．直轄區(qū)有效人力至少100人；6．直轄區(qū)最近3個月累計FYC達到 400 Q；7．直接培育區(qū)經(jīng)理 1 人；8．通過主管綜合測評和培訓考試。第九章 法律責任和解約處理 第五十條 保險營銷員在公司授權(quán)范圍內(nèi)，以公司名義代理個人人身保險業(yè)務(wù)的行為所產(chǎn)生的法律責任，由公司承擔。 第五十二條 保險營銷員違反法律、法規(guī)及公司的有關(guān)規(guī)章制度，不履行保險代理合同義務(wù)或違反保險代理合同規(guī)定，給公司造成損失的，應(yīng)當承擔賠償責任。（二）有違法犯罪行為。（四）保險營銷員年滿65周歲，不能繼續(xù)勝任代理業(yè)務(wù)工作需要的。 （六）提供的保證人人數(shù)不足兩人，且在30日內(nèi)未提供新的經(jīng)公司認可的公民（或法人）作為保證人的。第五十四條 有下列情形之一的，保險代理合同即行終止：（一）保險營銷員死亡或依法被宣告失蹤、死亡的。（三）法律法規(guī)規(guī)定的或保險代理合同約定的其他應(yīng)當終止的情形。第十章 附則第五十六條 名詞釋義：（一）FYC：包括個險長險主險、附加險和短期險的首年傭金或手續(xù)費。（二）新單件數(shù)：