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某保險公司保險營銷員管理辦法-文庫吧

2025-04-03 13:06 本頁面


【正文】 新人津貼√√      潛力新人獎√ √√ √√  推薦新人獎√√√√√√√伯樂獎√√√√√√直轄組津貼    √√√培育組津貼    √√√培育組經(jīng)理獎    √√√績優(yōu)組經(jīng)理獎    √  責任津貼     √√培育處津貼     √√輔導(dǎo)津貼     √ 直轄區(qū)津貼      √培育區(qū)津貼      √公司對核發(fā)各項津貼和獎金之前終止保險代理合同的人員,不予支付各項津貼和獎金。第二十六條 各級業(yè)務(wù)系列人員享受的委托報酬(一)傭金——按《中國人壽保險股份有限公司保險營銷員代理手續(xù)費支付規(guī)定》執(zhí)行。(二)新人津貼從新人簽定代理合同當月起的6個月內(nèi),每月按其當月FYC計發(fā)新人津貼。營銷員解約后重新簽約者不享受新人津貼。簽約時非業(yè)務(wù)員職級人員不享受新人津貼。時間當月FYC 新人津貼第1-3個月1000(含)以上600500(含)—1000400300(含)—500300第4—6個月500(含)以上3001.新人津貼發(fā)放可與早會參與率、培訓(xùn)參與率,以及新人培訓(xùn)完成情況等掛鉤,具體內(nèi)容分公司可以自行確定。2.每月15日(含)以前簽約的新人,新人津貼發(fā)放起始月為當月。每月15日以后簽約的新人,新人津貼發(fā)放起始月為新人簽約的次月。(三)潛力新人獎新人在簽訂代理合同后第7—9個月和第10—12個月達到以下條件,則在第10個月和第13個月時,公司分別按照以下標準向該新人計發(fā)潛力新人獎。月 份FYC累計直接推薦舉績?nèi)肆摿π氯霜劦?9月18001人800第1012月18002人1000營銷員解約后重新簽約者可享受潛力新人獎。累計直接推薦的當期舉績?nèi)肆κ侵感氯撕灱s后直接推薦的,在第7—9個月和第10—12個月舉績且在核發(fā)該獎項時留存的人力。(四)推薦新人獎1.若新人簽訂代理合同滿3個月并晉升為業(yè)務(wù)主任,則在第4個月時,按該新人前3個月累計FYC的10%,向直接推薦人計發(fā)推薦新人獎;并在第13個月時,分別按該新人前3個月累計FYC的10%、6%、6%,向直接推薦人計發(fā)推薦新人獎。2.若新人在簽訂代理合同后的第4—6個月晉升為業(yè)務(wù)主任的,則在第7個月時,按該新人前6個月累計FYC的10%,向直接推薦人計發(fā)推薦新人獎;并在第13個月時,分別按該新人前3個月累計FYC的6%,向直接推薦人計發(fā)推薦新人獎。3.若新人在簽訂代理合同滿6個月仍未晉升為業(yè)務(wù)主任,不向直接推薦人發(fā)放該獎項。4.推薦新人獎發(fā)放期間,若直接推薦人晉升或轉(zhuǎn)系列為主管,該獎項繼續(xù)按上述規(guī)定發(fā)放;在核發(fā)該獎項之前新人或直接推薦人終止代理合同的,推薦新人獎停發(fā)。(五)伯樂獎若新人簽定代理合同后第7—12個月的個人累計FYC達到3600元,且最近一次考核達到業(yè)務(wù)主任職級維持條件(或當前職級高于業(yè)務(wù)主任),則向其直接推薦人發(fā)放1000的伯樂獎。在核發(fā)伯樂獎之前新人或直接推薦人終止代理合同的,不發(fā)放該獎勵。針對同一個新人,公司只發(fā)放一次伯樂獎。(六)展業(yè)津貼按照業(yè)務(wù)經(jīng)理、高級業(yè)務(wù)經(jīng)理當月FYC一定比例計發(fā)。展業(yè)津貼 = 當月FYC展業(yè)津貼比例業(yè)務(wù)品質(zhì)考核系數(shù)當月FYC(Q=1000)展業(yè)津貼比例(%)業(yè)務(wù)經(jīng)理高級業(yè)務(wù)經(jīng)理12000(含)以上12 14 8000(含)~ 120008104000(含)~ 8000682000(含)~400034或當月FYC(Q=1200)展業(yè)津貼比例(%)業(yè)務(wù)經(jīng)理高級業(yè)務(wù)經(jīng)理14400(含)以上12 14 9600(含)~ 144008104800(含)~ 9600682400(含)~480034第二十七條 各檔組經(jīng)理享受的委托報酬(一)傭金,同業(yè)務(wù)系列人員。(二)推薦新人獎,同業(yè)務(wù)系列人員。(三)伯樂獎,同業(yè)務(wù)系列人員。(四)直轄組津貼按各檔組經(jīng)理直轄組當月達成的FYC(含本人FYC)計發(fā)直轄組津貼。直轄組津貼=本組當月FYC直轄組津貼比例主管管理品質(zhì)考核系數(shù)(可選)當月本組達成FYC組經(jīng)理直轄組津貼比例高級組經(jīng)理直轄組津貼比例資深組經(jīng)理直轄組津貼比例40000(含)以上17%18%18%20000(含)-4000015%16%16%10000(含)-2000013%14%14%5000(含)-1000011%11%11%3000(含)-50008%9%9%3000以下5%6%6%(五)培育組津貼直接培育組津貼:主管直轄組人員晉升為組經(jīng)理時,自晉升當月起,按新組經(jīng)理直轄組當月FYC的一定比例計發(fā)直接培育組津貼。直接培育組津貼 = 直接培育組經(jīng)理(新組經(jīng)理)直轄組當月FYC直接培育組津貼比例間接培育組津貼:主管直接培育的組經(jīng)理的直轄組人員晉升為組經(jīng)理時,自晉升當月起,按新組經(jīng)理直轄組當月FYC的一定比例計發(fā)間接培育組津貼。間接培育組津貼 = 間接培育組經(jīng)理(新組經(jīng)理)直轄組當月FYC間接培育組津貼比例第1年第2年第3年及以后直接培育組13%8%6%間接培育組4%4%4%(六)績優(yōu)組經(jīng)理獎依各檔組經(jīng)理直轄組中當月舉績的人數(shù)(含本人),按下表發(fā)放績優(yōu)組經(jīng)理獎。直轄組當月舉績?nèi)藬?shù)(含本人)績優(yōu)組經(jīng)理獎達到12人1000達到8人500達到5人300(七)培育組經(jīng)理獎當主管的直轄組人員初次晉升為組經(jīng)理時,向該主管發(fā)放800元培育組經(jīng)理獎,分別在新組經(jīng)理晉升當月和新組經(jīng)理任職滿6個月且達到組經(jīng)理維持考核條件時各發(fā)放400元。在同步晉升情況下,該獎項發(fā)放給直接培育人。核發(fā)培育組經(jīng)理獎時,如果該主管或新組經(jīng)理降級至業(yè)務(wù)系列,則不予發(fā)放。第二十八條 各檔處經(jīng)理享受的委托報酬(一)傭金,同業(yè)務(wù)系列人員(二)推薦新人獎,同業(yè)務(wù)系列人員(三)伯樂獎,同各檔組經(jīng)理(四)直轄組津貼按各檔處經(jīng)理直轄組當月達成的FYC(含本人FYC)計發(fā)直轄組津貼。直轄組津貼=本組當月FYC直轄組津貼比例主管管理品質(zhì)考核系數(shù)(可選)當月本組達成FYC各檔處經(jīng)理直轄組津貼比例40000(含)以上22%20000(含)-4000018%10000(含)-2000015%5000(含)-1000012%3000(含)-50009%3000以下7%(五)培育組津貼,同各檔組經(jīng)理(六)培育組經(jīng)理獎,同各檔組經(jīng)理(七)培育處津貼直接培育處津貼:主管直轄的組經(jīng)理晉升為處經(jīng)理時,自晉升當月起,按新處經(jīng)理直轄處當月FYC的一定比例計發(fā)直接培育處津貼。直接培育處津貼 = 直接培育處經(jīng)理(新處經(jīng)理)直轄處當月FYC直接培育處津貼比例間接培育處津貼:主管直接培育的處經(jīng)理直轄的組經(jīng)理晉升為處經(jīng)理時,自晉升當月起,按新處經(jīng)理直轄處當月FYC的一定比例計發(fā)間接培育處津貼。間接培育處津貼 = 間接培育處經(jīng)理(新處經(jīng)理)直轄處當月FYC間接培育處津貼比例第1年第2年第3年及以后直接培育處5%4%3%間接培育處3%2%2%(八)輔導(dǎo)津貼輔導(dǎo)津貼=按各檔處經(jīng)理直轄處(除其直轄組、直接培育組和間接培育組)當月FYC合計輔導(dǎo)津貼比例處經(jīng)理高級處經(jīng)理資深處經(jīng)理輔導(dǎo)津貼比例2%%3%(九)責任津貼根據(jù)各檔處經(jīng)理直轄處當月達成的FYC和舉績?nèi)肆τ嫲l(fā)責任津貼。責任津貼=責任津貼基數(shù)舉績?nèi)肆ο禂?shù)主管管理品質(zhì)考核系數(shù)(可選)當月直轄處FYC責任津貼基數(shù)(元)處經(jīng)理高級處經(jīng)理資深處經(jīng)理60000(含)以上8001000120030000(含)6000060080010008000(含)30000400600800主管直轄處月舉績?nèi)肆εe績?nèi)肆ο禂?shù)(%)達到70人(含)150達到50人(含)130達到30人(含)110達到20人(含)90達到10人(含)7010人以下0第二十九條 各檔區(qū)經(jīng)理享受的委托報酬(一)傭金,同業(yè)務(wù)系列人員(二)推薦新人獎,同業(yè)務(wù)系列人員(三)伯樂獎,同各檔處經(jīng)理(四)直轄組津貼,同各檔處經(jīng)理(五)培育組津貼,同各檔處經(jīng)理(六)培育組經(jīng)理獎,同各檔處經(jīng)理(七)培育處津貼直接培育處津貼:各檔區(qū)經(jīng)理直轄的組經(jīng)理晉升為處經(jīng)理時,自晉升當月起,按新處經(jīng)理直轄處當月FYC的一定比例計發(fā)直接培育處津貼。直接培育處津貼 = 直接培育處經(jīng)理(新處經(jīng)理)直轄處當月FYC直接培育處津貼比例間接培育處津貼:各檔區(qū)經(jīng)理直接培育的處經(jīng)理直轄的組經(jīng)理晉升為處經(jīng)理時,自晉升當月起,按新處經(jīng)理直轄處當月FYC的一定比例計發(fā)間接培育處津貼。間接培育處津貼 = 間接培育處經(jīng)理(新處經(jīng)理)直轄處當月FYC間接培育處津貼比例第1年第2年第3年及以后直接培育處6%5%4%間接培育處4%3%3%(八)培育區(qū)津貼各檔區(qū)經(jīng)理直轄的處經(jīng)理晉升為區(qū)經(jīng)理時,自晉升當月起,每月按新區(qū)經(jīng)理直轄區(qū)當月FYC的一定比例計發(fā)培育區(qū)津貼。培育區(qū)津貼 =直接培育區(qū)經(jīng)理(新區(qū)經(jīng)理)直轄區(qū)當月FYC直接培育區(qū)津貼比例第1年第2年第3年及以后直接培育區(qū)%1%1%(九)直轄區(qū)津貼按各檔區(qū)經(jīng)理直轄區(qū)當月達成的FYC計發(fā)直轄區(qū)津貼。直轄區(qū)津貼=區(qū)經(jīng)理直轄區(qū)當月FYC合計直轄區(qū)津貼比例主管管理品質(zhì)考核系數(shù)(可選)直轄區(qū)當月FYC合計直轄區(qū)津貼比例400000及以上2%200000(含)—400000%200000以下1%(十)責任津貼按各檔區(qū)經(jīng)理直轄區(qū)當月達成的FYC和舉績?nèi)肆τ嫲l(fā)責任津貼。責任津貼=責任津貼基數(shù)舉績?nèi)肆ο禂?shù)主管管理品質(zhì)考核系數(shù)(可選)當月直轄區(qū)FYC責任津貼基數(shù)(元)區(qū)經(jīng)理高級區(qū)經(jīng)理300000(含)以上20002400150000(含)3000001800210080000(含)15000015001800主管直轄區(qū)月舉績?nèi)肆εe績?nèi)肆ο禂?shù)(%)達到180人(含)150達到140人(含)130達到100人(含)110達到80人(含)90達到60人(含)7060人以下0第七章 品質(zhì)管理第三十條 主管管理品質(zhì)考核系數(shù)(一)主管管理品質(zhì)考核系數(shù)包括會議培訓(xùn)參與率、舉績狀況、綜合持續(xù)率等指標,具體內(nèi)容各省級分公司可以自行確定。(二)掛鉤項目各檔組經(jīng)理:主管管理品質(zhì)考核系數(shù)與直轄組津貼掛鉤。各檔處經(jīng)理:主管管理品質(zhì)考核系數(shù)與直轄組津貼、責任津貼掛鉤。各檔區(qū)經(jīng)理:主管管理品質(zhì)考核系數(shù)與直轄組津貼、責任津貼、直轄區(qū)津貼掛鉤。(三)系數(shù)區(qū)間。默認值為1。第三十一條 業(yè)務(wù)品質(zhì)考核系數(shù)(一)業(yè)務(wù)品質(zhì)考核系數(shù)包括會議培訓(xùn)參與率、綜合持續(xù)率等指標,具體內(nèi)容各省級分公司可以自行確定。(二)掛鉤項目業(yè)務(wù)品質(zhì)考核系數(shù)與業(yè)務(wù)經(jīng)理、高級業(yè)務(wù)經(jīng)理展業(yè)津貼掛鉤。(三)系數(shù)區(qū)間。默認值為1。 第八章 考核第三十二條 按季度考核,每年10月為考核月。業(yè)務(wù)員和考降業(yè)務(wù)主任按月滾動考核。第三十三條 考核包括職級維持考核和晉升考核。業(yè)務(wù)系列人員達到晉升條件的可以申請晉升;達到職級維持條件,則維持該職級不變;否則給予降級處理。主管系列人員達到晉升條件的可以申請晉升;達到職級維持條件,則維持該職級不變;主管若有連續(xù)2次達不到職級維持考核條件,則給予降級(檔)處理。第三十四條 考核回算(一)維持考核:主管直接培育出新團隊,對培育者進行維持考核時,將直接培育團隊業(yè)績、人力、架構(gòu)按以下三種情況進行回算。被培育者為組經(jīng)理時,回算給培育者直轄組考核,回算4個考核季,第2考核季按100%,第4考核季按40%。被培育者為處經(jīng)理時,回算給培育者直轄處考核,回算8個考核季,第1—4個考核季按100%,第5—8個考核季按
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