平安保險(xiǎn)營(yíng)銷員培訓(xùn)課程(完整版)
【正文】 話術(shù) PK賽 (140分鐘 ) 吃非人之苦，建虎狼之師！ 新人晉升培訓(xùn) 課程目標(biāo) 保持積極熱忱的銷售心態(tài) 掌握轉(zhuǎn)介紹的方法和技能 理解時(shí)間管理的重要性并掌握相關(guān)方法 進(jìn)一步增強(qiáng)促成技能，提高個(gè)人產(chǎn)能 掌握客戶經(jīng)營(yíng)的方法和技能 了解營(yíng)銷員職業(yè)發(fā)展路線并選擇發(fā)展路徑 單元一： 永不熄滅的推 銷熱忱 ?轉(zhuǎn)介紹及其意義 ?轉(zhuǎn)介紹的來源 ?索取轉(zhuǎn)介紹的時(shí)機(jī) ?索取轉(zhuǎn)介紹的方法 ?培養(yǎng)及經(jīng)營(yíng)影響力中心 ?轉(zhuǎn)介紹情景演練 單元三： 轉(zhuǎn)介紹 ?你眼中的壽險(xiǎn)推銷工作 ?視頻觀看及研討一 ?視頻觀看及研討一 ?結(jié)語 新人晉升培訓(xùn)課程架構(gòu) 第 1天 單元二： 時(shí)間管理 ?前言 ?什么是時(shí)間管理 ?時(shí)間管理的基本方法 ?業(yè)務(wù)人員的時(shí)間規(guī)劃 ?結(jié)語 吃非人之苦，建虎狼之師！ 新人晉升培訓(xùn) 課程目標(biāo) 保持積極熱忱的銷售心態(tài) 掌握轉(zhuǎn)介紹的方法和技能 理解時(shí)間管理的重要性并掌握相關(guān)方法 進(jìn)一步增強(qiáng)促成技能，提高個(gè)人產(chǎn)能 掌握客戶經(jīng)營(yíng)的方法和技能 了解營(yíng)銷員職業(yè)發(fā)展路線并選擇發(fā)展路徑 新人晉升培訓(xùn)課程架構(gòu) 第 2天 ?導(dǎo)言 ?成交與信任 ?成交與需求分析 ?成交與利益呈現(xiàn) ?成交與促成技巧 ?總結(jié) 單元五： 客戶經(jīng)營(yíng) ?客戶經(jīng)營(yíng)是壽險(xiǎn)事業(yè)成功必由之路 ?客戶管理 ?客戶服務(wù) ?客戶經(jīng)營(yíng)四件事 ?總結(jié) ?導(dǎo)言 ?XX業(yè)務(wù)制度簡(jiǎn)介 ?銷售精英路徑介紹 ?組織發(fā)展路徑介紹 ?我的夢(mèng)想我的路 單元六： 前程規(guī)劃 單元四： 提高成交率 吃非人之苦，建虎狼之師！ 專業(yè)化 銷售課程 課程目標(biāo) 掌握保險(xiǎn)賬戶銷售技巧 掌握開放式提問技巧 掌握保險(xiǎn)的 FAB法則 掌握異議處理的程序及方法 掌握促成的技巧 掌握保單體檢及轉(zhuǎn)介紹技巧 單元一 : 保險(xiǎn)生活化 ?保險(xiǎn)能解決什么問題？ ?為什么設(shè)立保險(xiǎn)賬戶？ ?保險(xiǎn)理財(cái) ?教育、大病、旅游、養(yǎng)老賬戶設(shè)立 單元三 : 成交與服務(wù) ?成交要領(lǐng) ?圓滿成交 ?滿意的售后服務(wù) ?轉(zhuǎn)介紹 單元二 : 有效面談 ?客戶想要什么？ ?如何進(jìn)行提問？ ?保險(xiǎn)的 FAB ?異議處理 ?把握成交機(jī)會(huì) 專業(yè)化銷售課程架構(gòu) 吃非人之苦，建虎狼之師！ 顧問式銷售課程一 課程目標(biāo) 掌握顧問式銷售中的聆聽、提問及表達(dá)技巧 強(qiáng)化提升顧問式銷售中關(guān)鍵環(huán)節(jié)的銷售技能 提升壽險(xiǎn)顧問的銷售品質(zhì) 單元一 : 準(zhǔn)確的定 位是成功的開始 ?銷售需要突破的四大障礙 ?現(xiàn)在客戶買保險(xiǎn)的考慮 ?定位改變：從推銷員到壽險(xiǎn)顧問?準(zhǔn)確的定位是成功的開始 單元二 : 顧問式銷售概述 ?銷售模式的轉(zhuǎn)變 ?非顧問式銷售 VS顧問式銷售 ?顧問式銷售之關(guān)鍵環(huán)節(jié) ?推銷員 VS壽險(xiǎn)顧問 單元三 :顧問式銷 售三件武器 ?設(shè)身處地聆聽 ?恰到好處地問 ?充分清晰表達(dá) 顧問式銷售課程一架構(gòu) 吃非人之苦，建虎狼之師！ 顧問式銷售課程一 課程目標(biāo) 掌握顧問式銷售中的聆聽、提問及表達(dá)技巧 強(qiáng)化提升顧問式銷售中關(guān)鍵環(huán)節(jié)的銷售技能 提升壽險(xiǎn)顧問的銷售品質(zhì) 單元四 :接觸與 需求分析 ?銷售面談的目的 ?面談前的準(zhǔn)備 ?銷售面談的步驟 單元五 :天龍八部 建議書說明及促成 ?打破隔閡 ?確認(rèn)可用時(shí)間 ?兩個(gè)問題 ?重溫舊夢(mèng) ?何時(shí)投保 ?建議書說明 ?促成及異議處理 ?含笑揮別 顧問式銷售課程一架構(gòu) 吃非人之苦，建虎狼之師！ 顧問式銷售二課程架構(gòu)
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