市場營銷策劃步驟(企業(yè)培訓課件)(存儲版)
【正文】 ，它揚起四蹄按順時針方向奔馳，而不是按美國賽馬時馬的逆時針跑法。這些人的收入屬于申等層次，每對夫婦都已經(jīng)擁有了一部標準型汽車。 ? 第一步，邀請各大報社的編輯參加從紐約到迪爾伯恩的野馬車大賽，同時還邀請了 100名記者親臨現(xiàn)場采訪。選擇電視媒體做宣傳，其目的是擴大廣告宣傳的覆蓋面，提高產(chǎn)品的知名度，使產(chǎn)品家喻戶曉。 博商管理科學研究院 簡介 ? 博商管理科學研究院 (Bosum Institute of Management Science)成立于 2022年，是我國專門從事管理科學研究、理論轉(zhuǎn)化及咨詢輔導的綜合性研發(fā)教育機構(gòu)?，F(xiàn)開設(shè)的各類課程包括 3大系統(tǒng)分類，共計 160余門。野馬上市的第一天，就有 400萬人涌到福特代理店購買。 ? 第三步，從野馬車上市開始，讓各大電視臺每天不斷地播放野馬車的廣告。摸透消費者心理后，雅科卡把售價定在 2368美元，并精心擬定了一系列促銷方案。它的外表更具特色，車身為白色而車輪為紅色，后保險杠向上彎曲形成一個活潑的尾部，活脫脫就像一匹野馬。湯姆森廣告公司的代理人到底特律公共圖書館查找目錄，從 A打頭的土豬一直查到 Z打頭的斑馬，經(jīng)過討論，大家把上千個名字縮小到 5個，即西部野馬、獵豹、小馬、野馬和美洲豹。 ? 前提 3：年紀較大的買主已從滿足經(jīng)濟實惠的車轉(zhuǎn)向追求新款樣式的豪華車。更有趣的是，在一家面包店的門上競豎了這樣一決牌子 :本店烤餅如野馬汽車般被一搶而光 。 ? 有效利用版面安排也是撰寫策劃書的技巧之一。 策劃書的寫作技巧 —— 利用數(shù)字說明問題 ? 策劃報告書是一份指導企業(yè)實踐的文件，其可靠程度如何是決策者首先要考慮的。附錄也要標明順序，以便閱讀者查找。 營銷策劃書的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 ——進度表 ? 把策劃活動起止全部過程擬成時間表，具體到何日何時要做什么都標注清楚，作為策劃進行過程中的控制與檢查。 ? 。 ? 。這一部分使整個方案的目標方向非常明確、突出。 ? 目錄具有與標題相同的作用，同時也應使閱讀者能方便地查尋營銷策劃書的內(nèi)容。 – 。 ? 其主體部分包括現(xiàn)狀或背景介紹、分析、目標、戰(zhàn)咯、戰(zhàn)術(shù)或行動方案、效益預測、控制和應急措施，各部分的內(nèi)容可因具體要求不同而詳細程度不一。 ? 收人與支出的差額就是預計的贏利。 ? (3)營銷預算。有的營銷策劃方案大有 浮夸 之風，脫離實際，制定目標過高，其結(jié)果也必然與實際相差千里 。認清該企業(yè)的弱項和強項，同時盡可能充分發(fā)揮其優(yōu)勢，改正或弱化其不足。 ? (4)分銷情況了解。市場營銷策劃步驟 第一節(jié) 市場營銷策劃步驟 ? 市場營銷策劃如同釀酒，是一個科學的運作過程。對競爭者的情況要有一個全方位的了解，包括其產(chǎn)品的市場占有率、采取時營銷戰(zhàn)略等方面。 ? (2)優(yōu)勢與弱點分析。 ? 能否制定一個切合實際的目標是營銷策劃的關(guān)鍵。是指對企業(yè)產(chǎn)品進行準確的定位，找出其賣點，并確定產(chǎn)品的價格、分銷和促銷的政策。在支出欄中列出劃分成細目的生產(chǎn)成本、儲運成本及市場營銷費用。 市場營銷策劃步驟 —— 撰寫市場營銷計劃書 ? 這是企業(yè)營銷策劃的最后一個步驟，就是將營銷策劃的最終成果整理成書面材料，即營銷策劃書，也叫企劃案。 – 。 ? 封面引人注目，前言使人開始感興趣，那么，目錄就務必讓人讀后了解策劃的全貌。首先強調(diào) 90OOB的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷 ，然后說明 90OOB營銷成敗對公司長遠、近期利益和長城系列產(chǎn)品重要性，要求公司各級領(lǐng)導及各環(huán)節(jié)部門達成共識，高質(zhì)量完成任務。分析本企業(yè)主要競爭者的有關(guān)情況，包括競爭產(chǎn)品的優(yōu)勢、劣勢，競爭產(chǎn)品營銷狀況，競爭企業(yè)整體情況等。對企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)行營銷狀況進行具體分析，找出營銷中存在的具體問題點，并深人分析其原因。 ? 用列表的方法標出營銷費用也是經(jīng)常被運用的，其優(yōu)點是醒目易讀。 ? 附錄的另一種形式是提供原始資料，如消費者問卷的樣本、座談會原始照片等圖像資料。 ? 需要指出，舉例
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