市場營銷策劃步驟(企業(yè)培訓(xùn)課件)-文庫吧在線文庫
【正文】 以多舉成功的例子為宜，選擇一些國外先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)與做法以印證自己的觀點(diǎn)是非常有效的。 策劃書的寫作技巧 —— 正確合理利用版面安排 ? 策劃書視覺效果的優(yōu)劣在一定程度上影響著策劃效果的發(fā)揮。新產(chǎn)品一經(jīng)推出，購買人數(shù)就打破了美國的歷史記錄，顧客拼命搶購，在不到 1年的時(shí)間里，野馬汽車風(fēng)行整個(gè)美國，各地還紛紛成立野馬車會(huì)，甚至商店出售的墨鏡、鑰匙扣、帽子、玩具都貼上了野馬的標(biāo)志。根據(jù)這一調(diào)查材料，雅科卡預(yù)見今后的 10年，整個(gè)汽車的銷售量將會(huì)大幅度增加，而銷售對象就是年輕人。 二、策劃第二階段 :主題開發(fā) ? 這種車該取什么名字以吸引顧容呢 ?雅科卡委托沃爾德 沒錢買這些也不要緊，因?yàn)檫@款車已比一般經(jīng)濟(jì)型車多了圓背座椅、尼龍裝飾、車輪羊及地毯。當(dāng)雅科卡宣布車價(jià)在 2500美元以下時(shí)，大家都驚呆了，之后又歡呼起來，紛紛說道 :我們要買這部車，我們把車停在我們自己的汽車道上，所有鄰居都會(huì)以為我們交了好運(yùn)。上述廣告宣傳是以提高產(chǎn)品的知名度為主，進(jìn)而為提高市場占有率打基礎(chǔ)。 ? 這一系列鋪天蓋地、排山倒海的廣告活動(dòng)使野馬車風(fēng)行美國。 特色課程 ? 博商管理科學(xué)研究院致力于為成長型企業(yè)提供整體解決方案，課程覆蓋企業(yè)全員。研究院整合國內(nèi)外一流院校的學(xué)科優(yōu)勢、人才資源，為企業(yè)提供綜合性的總裁教育、管理層訓(xùn)練、企業(yè)咨詢和投融資服務(wù)，為企業(yè)尤其是成長型企業(yè)提供綜合管理服務(wù)的平臺。 ? 第四步，選擇最顯眼的停車場，豎起巨型的廣告牌，上面寫著 野馬欄 ，以引起消費(fèi)者的注意。表面上看這是一次賽車活動(dòng)，實(shí)際上是一次告知性廣告宣傳。公司負(fù)責(zé)人將他們分成若干小組帶進(jìn)汽車樣品陳列館，請他們發(fā)表感想。策劃者認(rèn)為野馬就是野生的馬，不是馴養(yǎng)的馬，不會(huì)循規(guī)蹈矩，總要超越人的正常思維。車身要容易辨認(rèn) 。這一念頭是在他對市場進(jìn)行了充分調(diào)查之后產(chǎn)生的。 ? 總之，通過版面安排可以使重點(diǎn)突出、層次分明、嚴(yán)謹(jǐn)而不失活潑。 ? 要注意的是，各種數(shù)字最好都有出處以證明其可靠性。 策劃書的寫作技巧 —— 尋找一定的理論依據(jù) ? 要提高策劃內(nèi)容的可信性并便閱讀者接受，就必須為策劃者的觀點(diǎn)尋找理論依據(jù)。 營銷策劃書的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 ——結(jié)束語 ? 結(jié)束語在整個(gè)策劃書中可有可無，它主要起到與前言的呼應(yīng)作用，使策劃書有一個(gè)圓滿的結(jié)束，不致使人感到太突然。針對營銷中問題點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)的分析，提出達(dá)到營銷目標(biāo)的具體行銷方案。 ? (3)市場機(jī)會(huì)與問題分析。著重對與本次營銷活動(dòng)相關(guān)的宏觀環(huán)境進(jìn)行分析，包括政治、經(jīng)濟(jì)、文化、法律、科技等。 ? 另外，概要提示不是簡單地把策劃內(nèi)容予以列舉，而是要單獨(dú)成一個(gè)系統(tǒng)，因此其遣詞造句等都要仔細(xì)斟酌，要起到一滴水見大海的效果。如 :X公司接受 X公司的委托，就 Xx年度的廣告宣傳計(jì)劃進(jìn)行具體策劃。 營銷策劃書的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 ? 營銷策劃書的基本結(jié)構(gòu)可分為以下十項(xiàng)。 ? 設(shè)計(jì)控制措施的目的是便于操作時(shí)對計(jì)劃的執(zhí)行過程、進(jìn)度進(jìn)行管理。 市場營銷策劃步驟 —— 制定行動(dòng)方案 ? 營銷活動(dòng)的開展從時(shí)間上到協(xié)調(diào)上需要制定一個(gè)統(tǒng)籌兼顧的方案，要求選擇合適的產(chǎn)品上市時(shí)間，同時(shí)要有各種促銷活動(dòng)的協(xié)調(diào)和照應(yīng)。 市場營銷策劃步驟 —— 制定營銷戰(zhàn)略 ? 必須圍繞已制定的目標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)籌安排，結(jié)合自身特點(diǎn)制定可行的市場營銷戰(zhàn)略。 ? 分析情況是一次去粗取精、去偽存真的過程，是營銷策劃的前奏。要對整個(gè)社會(huì)大環(huán)境有所了解和把握，從中找出對自己有利的切人點(diǎn)。指對不同地區(qū)的銷售狀況、購買動(dòng)態(tài)以及可能達(dá)到的市場空間進(jìn)行了解。 ? (2)產(chǎn)品情況了解。 ? 以上是整個(gè)營銷策劃的基礎(chǔ)，只有充分掌握了企業(yè)、產(chǎn)品的情況，才能為后面的策劃打下基礎(chǔ)。 市場營銷策劃步驟 —— 制定目標(biāo) ? 企業(yè)要將自己的產(chǎn)品或品牌打出去，必須有自己得力的措施，制定切實(shí)可行的計(jì)劃和目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)包括兩方面 : ? (1)企業(yè)整體目標(biāo)。營銷戰(zhàn)略包括以下幾個(gè)方面 : ? (1)目標(biāo)市場戰(zhàn)略。 ? 有的營銷策劃忽
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