【正文】 客源有了、產(chǎn)品適銷了、引導(dǎo)到位了、補貨及時了、客戶能留住了、有能力開拓新客源了，最終才有可能發(fā)生一個情況：資金快速周轉(zhuǎn)了！這是一個生存的循環(huán)，任何一個環(huán)節(jié)出錯都會導(dǎo)致循環(huán)紊亂，就好像我們?nèi)梭w一樣，一定會出亂子。然后按照千分之十六的出生率計算，就能基本上得出寶寶人數(shù)！ 家庭及構(gòu)成：一種是年輕夫婦為主，這種是最理想的消費圈；一種是年輕夫婦和上一輩老人住一起；還有一種是老人居多，年輕夫婦并不在家里居住！假如是這一種地方，開店就要特別小心了！ 人口密度：有些小區(qū)雖然很寬敞，但實際居住人口并不多，對于那些想 把店面開在小區(qū)里的業(yè)主，這就要小心謹慎了。以 2500 為基數(shù)據(jù)，低于這個數(shù)的，是屬于中低檔消費，高于這個數(shù)的是中高檔消費。還有就是促銷產(chǎn)品一定要是質(zhì)量好的，并不是說為了價格低就去組織一些質(zhì)量的產(chǎn)品，這樣會砸了牌子。嬰兒用品店不一定要在 A類，但 C類絕不適合 。 二是 親和力要強 ，她需要經(jīng)常和客戶聊，親和力不好的營業(yè)員，就算你懂得比較多，但客戶不一定喜歡聽。 六、現(xiàn)在很容易就可以得到加盟廠家的報價單，可以花 兩天時間多要幾個廠家或加盟主的價格單，做一個客觀對比。量力而行！ 最低價格？ 有一句說是這樣講得：只要對手比你便宜一毛錢，客戶也有可能離你而去！還有，在中國開店，價格戰(zhàn)都是在所難免的，所以，對手新開店的業(yè)主來說，能找到價格低的渠道是很重要的，但是你要看情況。 營業(yè)面積在 4050平米，進貨資金在 4萬元之內(nèi)，備用資金不超過 2萬元的，最多適合做五個系列產(chǎn)品。 第六招：做生意需要拚膽氣，拚眼光 別總是憋屈在居民小區(qū)或三四類商業(yè)區(qū)開個“見不得人”的小店小鋪，只要 錢多，應(yīng)有“ 在大城市開多店，在小城市開大店 ”的魄力。 第五步，遵守諾言。 第二步，傾聽、移情。 競爭對手預(yù)測：什么時候會開始搞促銷？會新上什么產(chǎn)品針對我們？會不會增加網(wǎng)絡(luò)、目錄冊銷售？我們想上的品牌有沒有競爭力？ 品牌競爭力預(yù)測：市場上不斷有新品牌上市，剛上市時合 作條件優(yōu)越，但是沒有知名度，你能不能預(yù)測到未來？假如你確信這個品牌有競爭力，那就可以全力培育這個品牌，假如看走眼，那就一腔心血付東流！ 合作商預(yù)測：并不是和知名的企業(yè)合作就一定能成功 ,一是費用高、二是你只是眾多合作者中的一個，除非規(guī)模特別大，經(jīng)營的特別好，不然人家不一定重視你。 以此類推，你就會發(fā)現(xiàn)，假如從頭到尾沒有一個系列產(chǎn)品會讓客戶想起你，那你一定是陷入了滿天星星，沒有明月的困境，每個系列也都有一些產(chǎn)品，但沒有一個系列具備競爭力 ,客戶到你店里都是隨機購買類型，真正有目的購買時她去別的地方了。（所占成份 40%） 四看價格：看價格是一種潛意識行為，有時是為了比較自己以往購買的產(chǎn)品是否貴了；有時是想確認這個店面以后是不是值得來購買。假如是開 店后期客戶進來少，那是店面經(jīng)營存在重大情況。 三、 產(chǎn)品沒特色 ：產(chǎn)品沒特色，自己有的，別人也有，就算品牌不同，但款式都差不多。還有一種情況 比較特殊，當(dāng)孩子養(yǎng)養(yǎng)不起，當(dāng)豬養(yǎng)又舍不得，比如食品。 20天內(nèi)不管怎么樣，一定要處理完畢！ 外套類 ：某一款商品 7天內(nèi)無人尋問，立刻開始打折，并 贈送襪子之類贈品，三天后假如還是沒有銷售，就降到最低價銷售。孕婦用的產(chǎn)品有：孕婦裝、防輻射服、媽媽書籍、胎教光盤、孕婦內(nèi)褲、哺乳文胸、托腹褲、產(chǎn)后用品等，假如面積比較大的，那就上孕婦裝，假如面積不是很大，那除了孕婦裝以外別的產(chǎn)品都上。 住 ：住表示居家的意思，產(chǎn)品包括：日用品、床上用品、床、搖籃，對于嬰兒來說，床就是他的家，理論上，每個寶寶都應(yīng)該有一張嬰兒床，不僅能培養(yǎng)寶寶的獨立性格，還能給寶寶一個完全獨立的空間，但對于面積不是很大的嬰兒用品店來說，嬰兒 床這些體積大的產(chǎn)品不一定適合上，假如上的少，那客戶沒什么選擇余地，假如上的多，又太占地方 ,所以，對于面積少于 50平米以下的，最好不要上嬰兒床 ,但日用品和床上用品卻是不管你的面積有多大，都必需上的一些產(chǎn)品，日用品是一年四季都暢銷的商品，床上用品也是四季能銷，特別是秋季后，就更是重點產(chǎn)品了。 愛笑：愛笑是一種秉性，你看你的寶寶這么愛笑，以后一定是一個心胸很開闊的人。 資金投入：房租和裝修除外、 10平米進貨 7000元左右，以此類推！ 經(jīng)營方式：單一品牌專營店和多品牌店面。 三、優(yōu)秀的營業(yè)員：營業(yè)員決定了大部分客戶的去留和購買量 ,優(yōu)秀的營業(yè)員開店的成功的重要因素 四、非凡的促銷能力：沒有什么商品是特別暢銷的，任何零售店面都會有滯銷商品，問題是看我們怎么樣促銷了。 蒞莃蚈膅肅薈蚄螂芇莁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻螈芄蒈薇袈莆芀袆袇肆蒆螁袆膈艿螇裊莀蒄蚃襖肀莇蕿袃膂薃袈袂芄蒞螄袂莇薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁膄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈肈膀蒞袆膇芃 薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄螂芇莁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻螈芄蒈薇袈莆芀袆袇肆蒆螁袆膈艿螇裊莀蒄蚃襖肀莇蕿袃膂薃袈袂芄蒞螄袂莇薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁膄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈肈膀蒞 袆膇芃薀螂膆 蒞莃蚈膅肅薈蚄螂芇莁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻螈芄蒈薇袈莆芀袆袇肆蒆螁袆膈艿螇裊莀蒄蚃襖肀莇蕿袃膂薃袈袂芄蒞螄袂莇薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁膄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈肈膀蒞袆膇芃 薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄螂芇莁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻螈芄蒈薇袈莆芀袆袇肆蒆螁袆膈艿螇裊莀蒄蚃襖肀莇蕿袃膂薃袈袂芄蒞螄袂莇薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁膄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈肈膀蒞 袆膇芃薀螂膆 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一個寶寶，在一歲以內(nèi)，哪怕每季只配 2套內(nèi)衣，也有 8套內(nèi)衣；春秋須有外衣，冬季需有棉衣，因為寶寶生長很快，衣服不可能重復(fù)使用，這樣 算來，光 1歲以內(nèi)至少也需要有15套衣服以上，以一套衣服零售價格平均 50100元計算，人平均消費至少在 1000元以上，隨著對質(zhì)量和品牌的要求越來越高，這個數(shù)據(jù)也將一定會越來越高！ 營業(yè)面積：嬰童裝以面料、款式和價格取勝，店面大小要求不高，最小不低于 25平米以上就可以開個店了。 二、局部夸張法：有些寶寶局部特征比較明顯，我們就可以和中國古代相術(shù)聯(lián)合起來夸獎。寶寶這么大了？（表情驚訝） 夸獎時一定要看著對方，表情真誠自然，不是裝出來給客戶看，是你一定要學(xué)會真情 流露，因為每一個寶寶都是真的很可愛，假如是裝出來，只是為了給客戶看，那你別夸，因為這樣夸不如不夸。但不管怎么樣，營業(yè)員一定 要學(xué)會銷售書籍，因為書籍也是利潤高，重復(fù)消費強的商品。這里面有一個量的問題，什么樣的庫存是合理備貨，什么樣的庫存成了積壓， 下次進能銷售掉的就是合理備貨，超出的就是積壓，這就要求營業(yè)員平時學(xué)會做預(yù)測，能知道在多久時間里銷多少產(chǎn)品。 嬰兒用品店陳列細節(jié) 嬰兒用品店陳列細節(jié) 1. 賣場是否經(jīng)常被打掃干凈 2. 有沒有活用樓梯平臺之類的，展示貨品的豐富性（參考） 3. 貨架上接近視