【正文】 客源有了、產(chǎn)品適銷了、引導(dǎo)到位了、補(bǔ)貨及時(shí)了、客戶能留住了、有能力開(kāi)拓新客源了，最終才有可能發(fā)生一個(gè)情況：資金快速周轉(zhuǎn)了！這是一個(gè)生存的循環(huán)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)都會(huì)導(dǎo)致循環(huán)紊亂，就好像我們?nèi)梭w一樣，一定會(huì)出亂子。然后按照千分之十六的出生率計(jì)算，就能基本上得出寶寶人數(shù)！ 家庭及構(gòu)成：一種是年輕夫婦為主，這種是最理想的消費(fèi)圈；一種是年輕夫婦和上一輩老人住一起；還有一種是老人居多，年輕夫婦并不在家里居住！假如是這一種地方，開(kāi)店就要特別小心了！ 人口密度：有些小區(qū)雖然很寬敞，但實(shí)際居住人口并不多，對(duì)于那些想 把店面開(kāi)在小區(qū)里的業(yè)主，這就要小心謹(jǐn)慎了。以 2500 為基數(shù)據(jù)，低于這個(gè)數(shù)的，是屬于中低檔消費(fèi)，高于這個(gè)數(shù)的是中高檔消費(fèi)。還有就是促銷產(chǎn)品一定要是質(zhì)量好的，并不是說(shuō)為了價(jià)格低就去組織一些質(zhì)量的產(chǎn)品，這樣會(huì)砸了牌子。嬰兒用品店不一定要在 A類，但 C類絕不適合 。 二是 親和力要強(qiáng) ，她需要經(jīng)常和客戶聊，親和力不好的營(yíng)業(yè)員，就算你懂得比較多，但客戶不一定喜歡聽(tīng)。 六、現(xiàn)在很容易就可以得到加盟廠家的報(bào)價(jià)單，可以花 兩天時(shí)間多要幾個(gè)廠家或加盟主的價(jià)格單，做一個(gè)客觀對(duì)比。量力而行！ 最低價(jià)格？ 有一句說(shuō)是這樣講得：只要對(duì)手比你便宜一毛錢，客戶也有可能離你而去！還有，在中國(guó)開(kāi)店，價(jià)格戰(zhàn)都是在所難免的，所以，對(duì)手新開(kāi)店的業(yè)主來(lái)說(shuō)，能找到價(jià)格低的渠道是很重要的，但是你要看情況。 營(yíng)業(yè)面積在 4050平米，進(jìn)貨資金在 4萬(wàn)元之內(nèi)，備用資金不超過(guò) 2萬(wàn)元的，最多適合做五個(gè)系列產(chǎn)品。 第六招：做生意需要拚膽氣，拚眼光 別總是憋屈在居民小區(qū)或三四類商業(yè)區(qū)開(kāi)個(gè)“見(jiàn)不得人”的小店小鋪，只要 錢多，應(yīng)有“ 在大城市開(kāi)多店，在小城市開(kāi)大店 ”的魄力。 第五步，遵守諾言。 第二步，傾聽(tīng)、移情。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手預(yù)測(cè)：什么時(shí)候會(huì)開(kāi)始搞促銷？會(huì)新上什么產(chǎn)品針對(duì)我們？會(huì)不會(huì)增加網(wǎng)絡(luò)、目錄冊(cè)銷售？我們想上的品牌有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力？ 品牌競(jìng)爭(zhēng)力預(yù)測(cè)：市場(chǎng)上不斷有新品牌上市，剛上市時(shí)合 作條件優(yōu)越，但是沒(méi)有知名度，你能不能預(yù)測(cè)到未來(lái)？假如你確信這個(gè)品牌有競(jìng)爭(zhēng)力，那就可以全力培育這個(gè)品牌，假如看走眼，那就一腔心血付東流！ 合作商預(yù)測(cè)：并不是和知名的企業(yè)合作就一定能成功 ,一是費(fèi)用高、二是你只是眾多合作者中的一個(gè)，除非規(guī)模特別大，經(jīng)營(yíng)的特別好，不然人家不一定重視你。 以此類推，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，假如從頭到尾沒(méi)有一個(gè)系列產(chǎn)品會(huì)讓客戶想起你，那你一定是陷入了滿天星星，沒(méi)有明月的困境，每個(gè)系列也都有一些產(chǎn)品，但沒(méi)有一個(gè)系列具備競(jìng)爭(zhēng)力 ,客戶到你店里都是隨機(jī)購(gòu)買類型，真正有目的購(gòu)買時(shí)她去別的地方了。（所占成份 40%） 四看價(jià)格：看價(jià)格是一種潛意識(shí)行為，有時(shí)是為了比較自己以往購(gòu)買的產(chǎn)品是否貴了；有時(shí)是想確認(rèn)這個(gè)店面以后是不是值得來(lái)購(gòu)買。假如是開(kāi) 店后期客戶進(jìn)來(lái)少，那是店面經(jīng)營(yíng)存在重大情況。 三、 產(chǎn)品沒(méi)特色 ：產(chǎn)品沒(méi)特色，自己有的，別人也有，就算品牌不同，但款式都差不多。還有一種情況 比較特殊，當(dāng)孩子養(yǎng)養(yǎng)不起，當(dāng)豬養(yǎng)又舍不得，比如食品。 20天內(nèi)不管怎么樣，一定要處理完畢！ 外套類 ：某一款商品 7天內(nèi)無(wú)人尋問(wèn)，立刻開(kāi)始打折，并 贈(zèng)送襪子之類贈(zèng)品，三天后假如還是沒(méi)有銷售，就降到最低價(jià)銷售。孕婦用的產(chǎn)品有：孕婦裝、防輻射服、媽媽書(shū)籍、胎教光盤(pán)、孕婦內(nèi)褲、哺乳文胸、托腹褲、產(chǎn)后用品等，假如面積比較大的，那就上孕婦裝，假如面積不是很大，那除了孕婦裝以外別的產(chǎn)品都上。 住 ：住表示居家的意思，產(chǎn)品包括：日用品、床上用品、床、搖籃，對(duì)于嬰兒來(lái)說(shuō)，床就是他的家，理論上，每個(gè)寶寶都應(yīng)該有一張嬰兒床，不僅能培養(yǎng)寶寶的獨(dú)立性格，還能給寶寶一個(gè)完全獨(dú)立的空間，但對(duì)于面積不是很大的嬰兒用品店來(lái)說(shuō)，嬰兒 床這些體積大的產(chǎn)品不一定適合上，假如上的少，那客戶沒(méi)什么選擇余地，假如上的多，又太占地方 ,所以，對(duì)于面積少于 50平米以下的，最好不要上嬰兒床 ,但日用品和床上用品卻是不管你的面積有多大，都必需上的一些產(chǎn)品，日用品是一年四季都暢銷的商品，床上用品也是四季能銷，特別是秋季后，就更是重點(diǎn)產(chǎn)品了。 愛(ài)笑：愛(ài)笑是一種秉性，你看你的寶寶這么愛(ài)笑，以后一定是一個(gè)心胸很開(kāi)闊的人。 資金投入：房租和裝修除外、 10平米進(jìn)貨 7000元左右，以此類推！ 經(jīng)營(yíng)方式：?jiǎn)我黄放茖I(yíng)店和多品牌店面。 三、優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員：營(yíng)業(yè)員決定了大部分客戶的去留和購(gòu)買量 ,優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員開(kāi)店的成功的重要因素 四、非凡的促銷能力：沒(méi)有什么商品是特別暢銷的，任何零售店面都會(huì)有滯銷商品，問(wèn)題是看我們?cè)趺礃哟黉N了。 蒞莃蚈膅肅薈蚄螂芇莁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻螈芄蒈薇袈莆芀袆袇肆蒆螁袆膈艿螇裊莀蒄蚃襖肀莇蕿袃膂薃袈袂芄蒞螄袂莇薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁膄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈肈膀蒞袆膇芃 薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄螂芇莁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻螈芄蒈薇袈莆芀袆袇肆蒆螁袆膈艿螇裊莀蒄蚃襖肀莇蕿袃膂薃袈袂芄蒞螄袂莇薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁膄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈肈膀蒞 袆膇芃薀螂膆 蒞莃蚈膅肅薈蚄螂芇莁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻螈芄蒈薇袈莆芀袆袇肆蒆螁袆膈艿螇裊莀蒄蚃襖肀莇蕿袃膂薃袈袂芄蒞螄袂莇薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁膄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈肈膀蒞袆膇芃 薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄螂芇莁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻螈芄蒈薇袈莆芀袆袇肆蒆螁袆膈艿螇裊莀蒄蚃襖肀莇蕿袃膂薃袈袂芄蒞螄袂莇薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁膄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈肈膀蒞 袆膇芃薀螂膆 蒞莃蚈膅肅薈蚄螂芇莁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻螈芄蒈薇袈莆芀袆袇肆蒆螁袆膈艿螇裊莀蒄蚃襖肀莇蕿袃膂薃袈袂芄蒞螄袂莇薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁膄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈肈膀蒞袆膇芃 薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄螂芇莁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻螈芄蒈薇袈莆芀袆袇肆蒆螁袆膈艿螇裊莀蒄蚃襖肀莇蕿袃膂薃袈袂芄蒞螄袂莇薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁膄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈肈膀蒞 袆膇芃薀螂膆 蒞莃蚈膅肅薈蚄螂芇莁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻螈芄蒈薇袈莆芀袆袇肆蒆螁袆膈艿螇裊莀蒄蚃襖肀莇蕿袃膂薃袈袂芄蒞螄袂莇薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁膄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈肈膀蒞袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄螂芇莁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻螈芄蒈薇袈莆芀袆袇肆蒆螁袆膈艿螇裊莀蒄蚃襖肀莇蕿袃膂薃袈袂芄蒞螄袂 莇薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁膄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈肈膀蒞袆膇芃薀螂膆 蒞莃蚈膅肅薈蚄螂芇莁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻螈芄蒈薇袈莆芀袆袇肆蒆螁袆膈艿螇裊莀蒄蚃襖肀莇蕿袃膂薃袈袂芄蒞螄袂莇薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁膄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈肈膀蒞袆膇芃 薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄螂芇莁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻螈芄蒈薇袈莆芀袆袇肆蒆螁袆膈艿螇裊莀蒄蚃襖肀莇蕿袃膂薃袈袂芄蒞螄袂莇薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁膄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈肈膀蒞 袆膇芃薀螂膆 蒞莃蚈膅肅薈蚄螂芇莁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻螈芄蒈薇袈莆芀袆袇肆蒆螁袆膈艿螇裊莀蒄蚃襖肀莇蕿袃膂薃袈袂芄蒞螄袂莇薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁膄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈肈膀蒞袆膇芃 薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄螂芇莁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻螈芄蒈薇袈莆芀袆袇肆蒆螁袆膈艿螇裊莀蒄蚃襖肀莇蕿袃膂薃袈袂芄蒞螄袂莇薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁膄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈肈膀蒞 袆膇芃薀螂膆 蒞莃蚈膅肅薈蚄螂芇莁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻螈芄蒈薇袈莆芀袆袇肆蒆螁袆膈艿螇裊莀蒄蚃襖肀莇蕿袃膂薃袈袂芄蒞螄袂莇薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁膄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈 肈膀蒞袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄螂芇莁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻螈芄蒈薇袈莆芀袆袇肆蒆螁袆膈艿螇裊莀蒄蚃襖肀莇蕿袃膂薃袈袂芄蒞螄袂莇薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁膄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞 聿肈薂薈肈膀蒞袆膇芃薀螂膆 蒞莃蚈膅肅薈蚄螂芇莁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻螈芄蒈薇袈莆芀袆袇肆蒆螁袆膈艿螇裊莀蒄蚃襖肀莇蕿袃膂薃袈袂芄蒞螄袂莇薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁膄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈肈膀蒞袆膇芃 薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄螂芇莁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻螈芄蒈薇袈莆芀袆袇肆蒆螁袆膈艿螇裊莀蒄蚃襖肀莇蕿袃膂薃袈袂芄蒞螄袂莇薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃 肄 芅蒁螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螈羂肁莂蕆螄羇莁蝕羀羃莀螂袃芁荿蒂肈膇莈薄袁肅莇蚆肇罿 蒆螈衿羋蒆蒈螞膄蒅薀袈膀蒄螃蝕肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肅薀葿羃罿蕿薁螅芇薈蚄羈芃薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄衿羈羋螇蟻莆芇薆袇節(jié)芇蠆螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螈羂肁莂蕆螄羇莁蝕羀羃莀螂袃芁荿蒂肈膇莈薄袁肅莇 蚆肇罿蒆螈衿羋蒆蒈螞膄蒅薀袈膀蒄螃蝕肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肅薀葿羃罿蕿薁螅芇薈蚄羈芃薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄衿羈羋螇蟻莆芇薆袇節(jié)芇蠆螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螈羂肁莂蕆螄羇莁蝕羀羃莀螂袃芁荿蒂肈膇莈薄 袁肅莇蚆肇罿 蒆螈衿羋蒆蒈螞膄蒅薀袈膀蒄螃蝕肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肅薀葿羃罿蕿薁螅芇薈蚄羈芃薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄衿羈羋螇蟻莆芇薆袇節(jié)芇蠆螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螈羂肁莂蕆螄羇莁蝕羀羃莀螂袃芁荿蒂肈膇莈薄袁肅莇 蚆肇罿蒆螈衿羋蒆蒈螞膄蒅薀袈膀蒄螃蝕肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肅薀葿羃罿蕿薁螅芇薈蚄羈芃薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄衿羈羋螇蟻莆芇薆袇節(jié)芇蠆螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螈羂肁莂蕆螄羇莁蝕羀羃莀螂袃芁荿蒂肈膇莈薄 袁肅莇蚆肇罿 蒆螈衿羋蒆蒈螞膄蒅薀袈膀蒄螃蝕肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肅薀葿羃罿蕿薁螅芇薈蚄羈芃薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄衿羈羋螇蟻莆芇薆袇節(jié)芇蠆螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螈羂肁莂蕆螄羇莁蝕羀羃莀螂袃芁荿蒂肈膇莈薄袁肅莇 蚆肇罿蒆螈衿羋蒆蒈螞膄蒅薀袈膀蒄螃蝕肆蒃蒂 嬰童店經(jīng)營(yíng)管理策略 為什么你的店面不賺錢？ 很多客戶都說(shuō)這個(gè)行業(yè)不賺錢！利潤(rùn)薄，那么我們來(lái)看一下，這個(gè)行業(yè)哪些是賺錢的，哪些是不賺錢的！ 嬰兒用品行業(yè)的產(chǎn)品分兩大塊，一是人氣商品區(qū)（包括紙尿褲、奶粉、）； 二是利潤(rùn)商品區(qū)（包括內(nèi)衣、外出服、鞋帽襪、玩具、特色用品、日用品、洗護(hù)用品）； 人氣商品區(qū)中的紙品是零利潤(rùn)，食品是 5%的利潤(rùn)率！利潤(rùn)商品區(qū)中，內(nèi)衣供應(yīng)價(jià)格在 折左右，玩具 、外出服 、日用品 6折左右，極個(gè)別 7折，鞋類 4折左右、洗護(hù)用品 7折左右、特別產(chǎn)品 4折左右、平均進(jìn)貨折扣是 4..，等于零售價(jià) 100元的商品，進(jìn)貨價(jià)格是 4550元。假如這樣的投資、這樣的心態(tài) 都能成功，那真是奇怪了！ 嬰兒用品店成功要素 一、定位準(zhǔn)確：定位是一種戰(zhàn)略，假如戰(zhàn)略錯(cuò)誤，任何戰(zhàn)術(shù)都無(wú)所謂好壞！ 二、重點(diǎn)商品齊全：沒(méi)有一個(gè)嬰兒用品店能上全所有嬰兒用品，這不重要，重要是重點(diǎn)商品要齊全。 童裝利潤(rùn)比較高，一般 45 折進(jìn)貨， 8 折銷售也還有近 70%的利潤(rùn)，還有就是童裝品種多，消費(fèi)者無(wú)法做明顯的價(jià)格對(duì)比，店主容易掌握主動(dòng)權(quán)！ 一個(gè)寶寶，在一歲以內(nèi)，哪怕每季只配 2套內(nèi)衣，也有 8套內(nèi)衣；春秋須有外衣，冬季需有棉衣，因?yàn)閷殞毶L(zhǎng)很快，衣服不可能重復(fù)使用，這樣 算來(lái)，光 1歲以內(nèi)至少也需要有15套衣服以上，以一套衣服零售價(jià)格平均 50100元計(jì)算，人平均消費(fèi)至少在 1000元以上，隨著對(duì)質(zhì)量和品牌的要求越來(lái)越高，這個(gè)數(shù)據(jù)也將一定會(huì)越來(lái)越高！ 營(yíng)業(yè)面積：嬰童裝以面料、款式和價(jià)格取勝，店面大小要求不高，最小不低于 25平米以上就可以開(kāi)個(gè)店了。 二、局部夸張法：有些寶寶局部特征比較明顯，我們就可以和中國(guó)古代相術(shù)聯(lián)合起來(lái)夸獎(jiǎng)。寶寶這么大了？（表情驚訝） 夸獎(jiǎng)時(shí)一定要看著對(duì)方，表情真誠(chéng)自然，不是裝出來(lái)給客戶看，是你一定要學(xué)會(huì)真情 流露，因?yàn)槊恳粋€(gè)寶寶都是真的很可愛(ài)，假如是裝出來(lái)，只是為了給客戶看，那你別夸，因?yàn)檫@樣夸不如不夸。但不管怎么樣，營(yíng)業(yè)員一定 要學(xué)會(huì)銷售書(shū)籍，因?yàn)闀?shū)籍也是利潤(rùn)高，重復(fù)消費(fèi)強(qiáng)的商品。這里面有一個(gè)量的問(wèn)題，什么樣的庫(kù)存是合理備貨，什么樣的庫(kù)存成了積壓， 下次進(jìn)能銷售掉的就是合理備貨，超出的就是積壓，這就要求營(yíng)業(yè)員平時(shí)學(xué)會(huì)做預(yù)測(cè)，能知道在多久時(shí)間里銷多少產(chǎn)品。 嬰兒用品店陳列細(xì)節(jié) 嬰兒用品店陳列細(xì)節(jié) 1. 賣場(chǎng)是否經(jīng)常被打掃干凈 2. 有沒(méi)有活用樓梯平臺(tái)之類的，展示貨品的豐富性（參考） 3. 貨架上接近視