【正文】 ............................................................... 15 國際市場總體戰(zhàn)略 ......................................................................................... 17 ................................................................................................................... 19 銷售策略與目標(biāo) ............................................................................................ 19 價格策略 ........................................................................................................ 19 分銷策略 ...................................................................................................... 21 促銷策略 ........................................................................................................ 21 6. 技 術(shù) ....................................................................................................................... 24 市場現(xiàn)有嬰兒床技術(shù)方案 ............................................................................. 24 貝瑞 嬰幼兒智能睡床 II 產(chǎn)品原理與結(jié)構(gòu) ............................................................................................. 25 產(chǎn)品優(yōu)勢 ......................................................................................................... 26 （ OEM 關(guān)系） ....................................................................... 28 ..................................................................................................... 28 ................................................................................................................... 29 簡述 ................................................................................................................. 29 管理結(jié)構(gòu) ......................................................................................................... 29 管理團(tuán)隊 ......................................................................................................... 30 創(chuàng)業(yè)顧問 ......................................................................................................... 30 ................................................................................................................... 30 資金結(jié)構(gòu) ......................................................................................................... 31 資金籌集與運(yùn)用 ............................................................................................. 31 主要財務(wù)假設(shè) ................................................................................................. 31 預(yù)算 ................................................................................................................. 31 財務(wù)報表 ......................................................................................................... 35 財務(wù)報表的分析 ............................................................................................. 37 ............................................................................................................... 38 企業(yè)風(fēng)險 ......................................................................................................... 38 預(yù)測 ................................................................................................................. 38 ......................................................................................................................... 39 貝瑞 嬰幼兒智能睡床 1 1．執(zhí)行總結(jié) 公司 鞍山 貝瑞 科技有限 責(zé)任 公司秉承“ Tech innovation創(chuàng)新科技”的經(jīng)營理念，著力研發(fā)并設(shè)計制造出“ 貝瑞 ”牌新一代具備溫度調(diào)控 、 便溺監(jiān)測功能的智能嬰幼兒專用睡床，一舉解決 了 困擾年輕父母的幾大困擾，使孩子睡得更安穩(wěn)，父母用得更舒心。 這部分顧客群體數(shù)量龐大，消費(fèi)能力強(qiáng)，傾向于接受新鮮事物，樂于享受生活，追求生活的便捷性。 貝瑞 科技本著為全天下嬰幼兒提供舒適睡眠環(huán)境，成為全天下父母育兒好幫手的營銷 理念，在產(chǎn)品本身下功夫，努力設(shè)計和制造出安全舒適、健康環(huán)保、便捷美觀的嬰幼兒 智能 睡床，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得顧客的青睞 。這些因素的共同作用將使出生率和出生人口數(shù)量有明顯增加。“人均一張嬰兒床”，這也是支撐嬰幼兒睡床市場規(guī)模的主導(dǎo)因素。其人工遙控溫度功能針對不同嬰兒對不同溫度的喜好差異 進(jìn)行特別設(shè)計 ，同時也可實現(xiàn)同一嬰兒在不同季節(jié)的不同溫度要求。 表 一張“ 貝瑞 ”嬰幼兒 智能睡 床生產(chǎn)成本表 實體床（ OEM） 200 元 水墊（ OEM） 25 元 核心電路 其中：液晶屏顯示器 電路板材 溫度、濕度傳感器 單片機(jī) 貼片 電阻、 電容 門電路元件 觸發(fā)器 其他 84 元 其中： 18 元 7 元 30 元 5 元 6 元 4 元 4 元 10 元 合 計： 309 元 T：： 25176。 中長期目標(biāo) 市場：經(jīng)過充分的市場競爭后， 同類產(chǎn)品市場占有率 穩(wěn)定在 30%— 50%； 研發(fā)：公司研發(fā)部正在進(jìn)一步研究遠(yuǎn)程監(jiān)控與自動語音安撫系統(tǒng)，并準(zhǔn)備申請一系列技術(shù)專利，伴隨著社會發(fā)展與科技的進(jìn)步為我公司嬰幼兒睡床市場打造更廣闊的市場空間。 目前 ，無論是我國還是全世界， 嬰幼兒用品行業(yè) 都 已成為 發(fā)展?jié)摿ψ畲?、 收益 最 豐厚的產(chǎn)業(yè)之一 ， 是拉動各國 GDP 增長的 重要 動力源泉 ，被譽(yù)為 21 世紀(jì)的 新興 朝陽產(chǎn)業(yè) 。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)勁支撐下，改革開發(fā)的成果逐步惠及普通百姓，人民日益富裕，生活水平逐步提高 。美國、英國、加拿大等國家先后立法，規(guī)范嬰兒床的材質(zhì)、做工、結(jié)構(gòu)、強(qiáng)度、甲醛含量、尺寸大小等指標(biāo)，提高了嬰兒床市場準(zhǔn)入的門檻。 從現(xiàn)實狀況看，從事嬰兒食品、紙品、服裝等產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)，在進(jìn)行相關(guān)多元化選擇時，多傾向于進(jìn)入關(guān)聯(lián)性較大的 嬰幼兒睡床 市場。 總體來看，雖然普通睡床、嬰兒搖籃、新式 睡 眠用品 與 嬰幼兒睡床 存在一定程度的替代關(guān)系，但由于 嬰幼兒睡床 的獨(dú)特功能以及消費(fèi)者的實際需求， 該 行業(yè)的替代品威脅 還是 較小 的 。 （ 2）市場容量巨大：目前我國每年出生新生兒 1600 萬左右， 0— 3 歲的嬰幼兒共有 7000 萬以上， 新生兒用品家庭月消費(fèi)為 900 多元人民幣 ， 嬰幼兒用品市場已形成高達(dá) 1000 億元的規(guī)模 ，市場容量巨大。 優(yōu)勢（ Strength）分析 （ 1）產(chǎn)品優(yōu)勢： “ 貝瑞 ”嬰幼兒睡床 具有安全舒適，健康環(huán)保的特點(diǎn)，而且采用多功能 智能化設(shè)計，運(yùn)用專利技術(shù)調(diào)控溫度，為嬰幼兒提供良好的睡眠環(huán)境；同時，加入濕度監(jiān)控設(shè)備，具有提示嬰兒便溺功能，是父母育兒的貼心助手。 （ 2） 購買 過程 的 參與者：多數(shù)情況下，媽媽是嬰幼兒用品購買的決策者，爸爸是重要參與者，親戚朋友會提供善意的建議，但對于嬰兒床、嬰兒車等大件嬰兒用品的購買，男性的關(guān)注程度和決策地位明顯上升，而且更加關(guān)注產(chǎn)品的剛性屬性方面。 公司總部設(shè)在鞍山市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)。 經(jīng)過科學(xué)地分析和 策劃，本公司的發(fā)展戰(zhàn)略如表 所示： 貝瑞 嬰幼兒智能睡床 16 表 公司戰(zhàn)略發(fā)展步驟及其實施細(xì)則 發(fā)展 階段 時 間 目 標(biāo) 實 施 細(xì) 則 創(chuàng)業(yè)期 （初期） 2020年 下半年 成立公司 利用 09年寬松的貨幣政策進(jìn)行融資 貸款。 2020 2020年 逐步進(jìn)入 穩(wěn)定階段 從 12年開始，增加到 2條生產(chǎn)線，達(dá)到年產(chǎn)量 15萬個，同時產(chǎn)品線擴(kuò)大，以適應(yīng)不同消費(fèi)人群的需要。 市場動因 在全球經(jīng)濟(jì)的不斷回暖背景下，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)將會得到更加有利的經(jīng)濟(jì)環(huán)境于政策條件。 進(jìn)入戰(zhàn)略 圖 “ 貝瑞 ”國際市場戰(zhàn)略推進(jìn)步驟 發(fā)達(dá)國家 市場 東南亞國家 其他市場 貝瑞 嬰幼兒智能睡床 18 由于目前公司財力有限 ， 所以選擇分步驟逐漸進(jìn)入國際市場。我們 將 以高端產(chǎn)品介入。 Consumer（消費(fèi)者）：在目前獨(dú)生之女的政策引導(dǎo)下，每個家庭“六對一”的消費(fèi) 模式，使得新生兒家長不吝惜金錢以“高價”購買“高質(zhì)”產(chǎn)品。 （ 3） 先制定較高的價格，在 本 產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后可以擁有較大的調(diào)價余地，不僅可以通過逐步降價保持企業(yè)的競爭力，而且可以從現(xiàn)有的目標(biāo)市場上吸引潛在 需求者，甚至可以爭取到低收入階層和對價格比較敏感的顧客。 同時 ， 專營店的門市，稅收等費(fèi)用較低，也可以更大程度的讓利于消費(fèi)者。如果消費(fèi)者對睡床感到滿意，那么只需等到 7日后，試用合同自動生效為購買合同。 網(wǎng)絡(luò)廣告及網(wǎng)絡(luò)宣傳活動 與傳統(tǒng)的四大傳播媒體（報紙、雜志、電視、廣播）廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢， 其 互動性、創(chuàng)意表現(xiàn)力、受眾定向性 較強(qiáng)，同時 反饋及時、 極大的 可評估性 等因素， 是我們開展網(wǎng)絡(luò)宣傳的主導(dǎo)因素 。通過圖像，聲音的同時傳遞，能夠在最大程度上刺激消費(fèi)者，使產(chǎn)品形象被消費(fèi)者接受，從而以最快速度進(jìn)入市場?？芍谱骶啦薯摚?色彩和創(chuàng)意上突出 貝瑞 的理念。 最佳人氣寶寶影像大賽。而在嬰幼兒這一方面亦是如此，傳統(tǒng)的企業(yè)為了生