【正文】 近年來嬰幼兒睡床的創(chuàng)新分布 貝瑞 嬰幼兒智能睡床 26 51 單片機在外圍電路設計上比較靈活，容易擴展。 據(jù)市場調查 顯示，現(xiàn)代 技術在嬰幼兒產品上的應用 ， 還 不足 5%， 對于這樣一個朝陽產業(yè)，市場潛力巨大，把現(xiàn)代技術應用到嬰幼兒產品上不 失 為 一個好的選擇?；顒拥那捌谛麄鲗诰W(wǎng)絡、電視等媒體投放。十分有利于打開產品知名度。 雜 志 雜志具有 針對性強，有信譽，印刷效果好等特點，且有效時間長，可傳閱性強。同時通過鏈接可以更進一步提升企業(yè)形象與產品理性認知。 針對我們主要的客戶群體 —— 嬰幼兒，我們的戶外廣告將選取嬰幼兒專賣 店、住宅小區(qū)內的燈箱廣告以及大型商場內的宣傳畫。時間為期一個月。 貝瑞 嬰幼兒智能睡床 21 在對市場需求、真實成本、向客戶提供的價值和競爭對手都進行了準確的分析后，運用相關的軟件得出了使企業(yè)利潤最大化的定價。另外，較高的定價可以產生豐厚的利潤， 使 公司 能夠在新產品上市之初，即能迅速收回投資，減少了投資風險。 表 “ 貝瑞 ”嬰幼兒智能睡床銷售目標 短期目標 “樹立品牌” 通過“視頻及平面廣告” 、 “免費試用”、“抵用券”等方法讓大家了解我們的產品 各類主題活動 ，在市場站穩(wěn)腳跟 中期目標 “以質取勝” 產品的品質介紹，讓消費者對 “ 貝瑞 ” 產生產品的信任度與忠誠度 ，銷售業(yè)績迅速提升 長遠目標 “拓展領域 ” 通過產業(yè) 過渡， 在技術領域與銷售領域得到進一步擴展 ， 進一步實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟和社會效益 價格策略 定價依據(jù) 3C 定價 分析 Cost(成本 )：由于本公司的睡床實體部分由合作公司 OEM 制造完成， 核心部分 科技含量較高，需一定的研發(fā)成本，所以產品整體的成本 趨 高?；谝陨咸攸c，我公司預計面向東亞、東南亞 推出中端產品，以 相對 低廉的價格打入市場，市場定位為普通消費者。 進入方式 可 供本公司 選擇的 國際化 方式有出口 (export)、國外直接投資 建廠 (FDI)、 Local Manufacturing (OEM,ODM)、 戰(zhàn)略聯(lián)盟 (Strategic Alliance)等。 利用公司 longdistance（遠程監(jiān)控）方面的技術優(yōu)勢，不斷應用新技術開發(fā)研制相關產品，形成堅實的技術優(yōu)勢和可持續(xù)發(fā)展能力；拓展市場空間，擴大并維持市場占有率，成為智能型嬰幼兒睡床領域的領先者； 拓展業(yè)務領域，根據(jù)社會發(fā)展需要、企業(yè)自身狀況，延伸業(yè)務范圍，適當向上游或者下游的業(yè)務延伸；適當時候進行橫向組合，通過兼并等 商業(yè)行為擴大公司規(guī)模；增加產品類型，凸現(xiàn)規(guī)模效應，以高科技參與國際競爭，適時進入相應的國際市場，向國際市場進軍。 研發(fā)方面 ， 設計并制造出保溫性能更好的睡床以適應東北地區(qū)消費者。 公司宗旨 “ 貝瑞 ” 以 “ Tech innovation 創(chuàng)新科技”作為企業(yè)宗旨， 力圖將新的科技成果實用化，以方便生活，造福社會。 我們要著力塑造并向顧客傳遞本產品柔軟溫和，健康環(huán)保，調節(jié)溫度，監(jiān)測便溺的多重功能，突出為寶寶提供舒適睡眠環(huán)境、為父母育兒提供便捷的特色，力爭實現(xiàn)產品的差異化。 經(jīng)過 SWOT 分析，我們較為全面 地 了解了環(huán)境的機會和威脅以及自身的優(yōu)勢和劣勢， 通過機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢的組合分析，我們總體上認為， 嬰幼兒睡床 行業(yè)是本公司比較理想的業(yè)務，如下圖所示： STP策略 市場細分 根據(jù)不同地理區(qū)域、不同收入階層的顧客對嬰兒床的不同需求，我們從地理（城鎮(zhèn)、農村）和收入（高、中、低）幾個維度，將 嬰幼兒睡床 市場進行細分，如下圖所示： 圖 SWOT綜合分析圖 高 低 高 低 理想業(yè)務 風險業(yè)務 成熟業(yè)務 困難業(yè)務 威脅水平 機會水平 較理想 貝瑞 嬰幼兒智能睡床 13 前期的市場調查顯示，農村消費者對 嬰幼兒睡床 的需求較小，傾向于功能簡潔、價格實惠 ； 城 市消費者對嬰兒床的需求較大，更加青睞安全舒適、多功能；價格方面，城市消費者對 嬰幼兒睡床 的價格敏感性較低，需求價格彈性較小，而農村消費者更加看重價格。 （ 2）新進入者的威脅： 嬰幼兒睡床 行業(yè)的進入壁壘低，行業(yè)利潤率高，行業(yè)吸引力較大，相關和非相關企業(yè)和個人進入的興趣較大。此外，經(jīng)銷商購買量大，轉換成本低，也提升了其議價的能 力。在總費用上看，這種選擇能夠節(jié)省較多成本。 在眾多的競爭 者 中，頗具實力的企業(yè)及其品牌有： 江蘇“ 好孩子 ”集團， 在國內擁有 35 家銷售中心、 4000 家銷售點 ，是 中國 嬰兒床 市場 上比較有競爭力的品牌， 好孩子 、小龍哈比等嬰兒床價位中端偏上，知名度較高，不僅在國內很受歡迎，還 遠銷美國、歐洲、東南亞等 70 多個國家和地區(qū) ； 上海捷宜日用制品有限公司 的 “ 芙兒優(yōu) （ ForU）”， 無論在質量上，還是在產品設計上，芙兒優(yōu) 嬰兒床 都有著 較 高的 品質，而且用料講究、安全環(huán)保、 技術先進，在國內外具有較高的知名度和美譽度，產品價格偏高； “ 宜家 ” 的宜家 嬰兒床 ， 質量 較 好 、 環(huán)保美觀 、 做工優(yōu)質 、 多元化的顏色選擇 ，使其備受國內外消費者歡迎； 此外， 汕頭金發(fā)婦幼用品有限公司 “ 拉比 Lucky baby” 、 臺灣東凌股份 “ 黃色小鴨 ” 等嬰兒床，也是當前 嬰幼兒睡 床市場上具有較強競爭力的企業(yè)和品牌。隨著計劃生育政策的實施，家庭規(guī)模逐漸縮小，多數(shù)家庭只有一個孩子，孩子的成長受到家庭的高度重視，而且隨著父母受教育程度以及家庭收入水平的提高， 嬰幼兒用品的消費觀念和消費流行也 發(fā)生了很大變化。《中國人口統(tǒng)計年鑒》中相關數(shù)據(jù)表明：中國 0— 3 歲的嬰幼兒共有 7000 萬 人， 0─3歲新生兒用品家庭月消費為 900 多元人民幣 。 便攜系列 這個系列是在原有的智能嬰兒床的基礎上與嬰兒車進行整合，形成一整套“車床一體”的系列產品，使得消費者兩項消費合一，大大節(jié)約了開銷。 擴張產品： 使用說明書、送貨、安裝調試，維修等。 生產 成本估計 “ 貝瑞 ”嬰幼兒 智能睡 床的技術核心在溫度監(jiān)控和便溺監(jiān)測系統(tǒng) 方面 ，其主體床為傳統(tǒng)結構，下文中將詳細敘述。顯示屏設置于床頭，分別顯示 T（溫度） ， N（濕度），綠 色圓圈表示濕度 未 超標（ 未 尿床） ，當嬰兒尿床時，濕度明顯增加，圓圈變?yōu)榧t色， 提示父母及時處理。 嬰兒用品是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲?，收益豐厚的產業(yè)之一。 公司 成立 初期采用 直線 職能式 組織結構。此后，抓住有利時機，適時推進國際化，首先占領地域連接緊密、市場龐大、文化體系趨同的東 南 亞和東亞 市場，而后開發(fā)歐洲和北美的市場，使全天下的父母和嬰幼兒都能舒心地享受“ 貝瑞 ”的產品和服務。 我公司研制并生產出的“ 貝瑞 ” 嬰幼兒智能 睡床卻可以有效的幫助年輕家長們解決這些問題：針對年齡較小的嬰兒 ， 每當 他們 尿床或出汗較多 時，我們的便溺監(jiān)測便會發(fā)出聲音或光 線警報，以提醒父母及時更換孩子的衣褲與被褥，使得嬰兒的睡眠環(huán)境 得到更加及時地改善 ； 同時，我們的溫度調控系統(tǒng)也可以將嬰兒的睡眠環(huán)境調整到他們最適宜、最喜愛的溫度，并長時間保持 下去 。 貝瑞 在傳統(tǒng)嬰幼 兒睡床 基本構架 的 基礎上 ， 通過技術革新，將溫度調控 、 便溺監(jiān)測系統(tǒng)與傳統(tǒng)睡床有機的結合起來，使其在功能性與智能性方面得到充分發(fā)揮。本產品真正實現(xiàn)了嬰幼兒 睡 的舒心，父母們用的放心。 同時，“ 貝瑞 ” 還將致力于對市場的深耕細作， 短期內擬采用免費試用體驗、平面廣告以及網(wǎng)絡廣告與網(wǎng)絡宣傳等活動讓消費者了解“ 貝瑞 ”、體驗“ 貝瑞 ”， 力爭用 2 年左右的時間迅速打入鞍山、沈陽、大連等省內大中城 市的市場，實現(xiàn)銷售收入 6000 萬元、利潤 4000 萬元；中長期營銷活動主要采用電視、雜志、嬰兒床外觀設計大賽等方式進行產品宣傳， 注重打造品牌，培育顧客忠誠 ，使企業(yè)成為行業(yè)中的領先者 。 據(jù)中國第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計公告，中國 0─ 3 歲新生兒用品家庭月消費為900 多元，加上廣大農村 城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費，中國的嬰幼兒用品市場每年將超過1000 億元的市場規(guī)模。市場上急需一種智能化、人性化、多功能且不丟失傳統(tǒng)睡床 良好 外形特點的現(xiàn)代睡床?，F(xiàn)在我們研發(fā)出的便溺監(jiān)測系統(tǒng)解決 了這個問題。 N：： ●● 貝瑞 嬰幼兒智能睡床 5 產品層次 核心利益： 安全舒適的睡眠環(huán)境 。一旦為市場所認可，為消費者所信任，本公司將進一步推出其他的產品線和產品類型，豐富本公司的產品組合，為公司股東帶來更穩(wěn)定、更豐厚的利潤。就遼寧省而言，雖然人口規(guī) 模和出生率都較低，但每年仍有 27 萬以上新出生人口。 2020 年遼寧省城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收入達到 14393 元，農村居民家庭人均純收入 5576 元， 近 年數(shù)據(jù)如下表所示： 表 全國以及遼寧省 2020年以來人均可支配收入、純收入統(tǒng)計表（單位：元） 年 份 全國 遼寧省 城鎮(zhèn)居民家庭 人均可支配收入 農村居民家庭 人均純收入 城鎮(zhèn)居民家庭 人均可支配收入 農村居民家庭 人均純收入 2020 6524 2751 2020 7241 2934 2020 8007 3307 2020 9108 3690 2020 10370 4090 2020 12300 4773 2020 14393 5576 隨著生活水平的提高，居民消費結構明顯改變，恩格爾系數(shù)逐年下降， 2020 年，全國城鎮(zhèn)居民家庭恩格爾系數(shù)下降到 %，農村居民家庭恩格爾系數(shù)則下降到%，說明居民在食物以外的支出明顯增加。 根據(jù)波特行業(yè)競爭分析的“五力模型”，一個行業(yè)中的競爭，遠不止行業(yè)內現(xiàn)有競爭者之間的競爭，還包括潛在競爭者、替代品的威脅、購買商議價能力以及供應商議價能力，如圖 所示 。此外，一些其他企 業(yè)和個人，面對著嬰兒床行業(yè)較高利潤率的吸引，也在躍躍欲試，進入 興趣較高。 此外， 從 供應商所處行業(yè)分析，其行業(yè)比較分散，集中化程度低，競爭比較激烈，也使供應商的議價能力進一步降低。 （ 3）行業(yè)利潤率高： 嬰幼兒睡床 的生產工藝簡單，所用原材料種類少、價格不高，每張嬰兒床的生產費用在 400 元人民幣以內，其總體成本較低。 （ 3）人力資源優(yōu)勢：我們的創(chuàng)業(yè)團隊由來 自各領域的優(yōu)秀人員組成，學科背景包括自動化、電子、 財務管理、營銷管理、人力資源管理專業(yè)，其中研究生兩名，本貝瑞 嬰幼兒智能睡床 12 科生三名；團隊成員不僅知識結構合理，而且創(chuàng)業(yè)意識較強，富有團隊合作精神，工作效率較高。 （ 4）信息獲取渠道：根據(jù)影響程度的大小區(qū)分，消費者獲取有關嬰兒床的信息圖 嬰幼兒睡床市場細分圖 城鎮(zhèn)中等收入 按收入水平劃分 高收入 群 體 城鎮(zhèn)高收入 農村高收入 農村中等收入 嬰兒床 市場 中等收入 群 體 城鎮(zhèn)低端收入 農村低端收入 低端收入 群 體 按地理因素劃分 貝瑞 嬰幼兒智能睡床 14 渠道為個人來源（親戚、朋友、同事等提供的經(jīng)驗）、公共來源（各種媒體和組織傳播的信息）和商業(yè)來源（營業(yè)企業(yè)提供的信息）。爭取 35年內成為國內同類產品的市場 領先 者，成為最具實力與科技含量的嬰幼兒用品產業(yè)的龍頭企業(yè)。 2020年 上半年 建成投產 建成 1條生產線，達到 ， 初步建立銷售網(wǎng)絡，并 在廣州亞運會與上海世博會的背景下擴大廣告宣傳，打出品牌。進一步完善和健全銷售網(wǎng)絡，有了比較成熟的銷售渠道，擁有一批長期、忠實的客戶；重點研制該領域新技術在實踐中的應用，成為市場龍頭企業(yè)。 技術動因 目前我公司掌握 嬰幼兒睡床 專利 技術，但隨著時間的推移，難以確定未來是否有類似的仿冒產品出現(xiàn)，因此應盡早搶占該產品的細分市場，建立穩(wěn)定客戶群。 具體的進入 步驟如圖 。 之后，陸續(xù) 與全國各大型連鎖賣場、嬰幼兒用品商店合作，主要 走 高端產品路線， 運用短渠道 接近最終消費者。 與此 同時 ， 我們通過市場研究與戰(zhàn)略規(guī)劃總結出： 第一 ， 嬰幼兒 市場上存在 相當 一批購買力很強、并 且對價格不敏感的消費者； 第二 ， 這樣的一批消費者的數(shù)量足夠多 ； 第三，暫時沒有競爭對手推出同樣 產品，本 公司睡床 具有明顯的 差異化 優(yōu)勢； 第四，當有競爭對手加入時，本企業(yè)有能力轉換定價方法，通過提高性價比來提高競爭力； 第五，本企業(yè) 欲以樹立 品牌 、以“優(yōu)質優(yōu)價”的方式打入該產業(yè)高端市場 ； 第六，本公司設計研制出的智能睡床是全新的、受專利保護、需求價格彈性較小產品 ； 綜合以上因素，我們決定使用撇脂定價法 。 （ 5） 因為本產品是基于傳統(tǒng)睡床在某些方面的缺陷 而 推出的。其客戶數(shù)與消費量都注定了其營銷空間將非常廣闊，同時其極低的經(jīng)營成本也將會為企業(yè)帶來更高的收益，加之目前物流業(yè)的蓬勃發(fā)展，也會為產品在全國乃至全球的推廣打下堅實基礎。 平面廣告 由于初期希望顧客能迅速了解產品，所以戶外廣告也是重要手段之一。 Inter 是一個全新的廣告媒體，