【正文】 性較小，而農(nóng)村消費者更加看重價格。 公司宗旨 “ 貝瑞 ” 以 “ Tech innovation 創(chuàng)新科技”作為企業(yè)宗旨， 力圖將新的科技成果實用化，以方便生活，造福社會。 利用公司 longdistance（遠程監(jiān)控）方面的技術(shù)優(yōu)勢，不斷應(yīng)用新技術(shù)開發(fā)研制相關(guān)產(chǎn)品，形成堅實的技術(shù)優(yōu)勢和可持續(xù)發(fā)展能力；拓展市場空間，擴大并維持市場占有率，成為智能型嬰幼兒睡床領(lǐng)域的領(lǐng)先者； 拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，根據(jù)社會發(fā)展需要、企業(yè)自身狀況，延伸業(yè)務(wù)范圍，適當向上游或者下游的業(yè)務(wù)延伸；適當時候進行橫向組合，通過兼并等 商業(yè)行為擴大公司規(guī)模；增加產(chǎn)品類型，凸現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，以高科技參與國際競爭，適時進入相應(yīng)的國際市場，向國際市場進軍?；谝陨咸攸c，我公司預(yù)計面向東亞、東南亞 推出中端產(chǎn)品，以 相對 低廉的價格打入市場，市場定位為普通消費者。另外，較高的定價可以產(chǎn)生豐厚的利潤， 使 公司 能夠在新產(chǎn)品上市之初，即能迅速收回投資，減少了投資風險。時間為期一個月。同時通過鏈接可以更進一步提升企業(yè)形象與產(chǎn)品理性認知。十分有利于打開產(chǎn)品知名度。 據(jù)市場調(diào)查 顯示，現(xiàn)代 技術(shù)在嬰幼兒產(chǎn)品上的應(yīng)用 ， 還 不足 5%， 對于這樣一個朝陽產(chǎn)業(yè)，市場潛力巨大，把現(xiàn)代技術(shù)應(yīng)用到嬰幼兒產(chǎn)品上不 失 為 一個好的選擇。 圖 ： “ 貝瑞 ”嬰幼兒智能睡床 電處理部分解決方案 與 傳統(tǒng)嬰 幼兒睡 床相比，我公司研發(fā)的產(chǎn)品具有以下特點： 一改傳統(tǒng)的設(shè)計理念 ， 外觀大方 得體 ；內(nèi)部環(huán)境安全溫馨；環(huán)保潔凈；結(jié)構(gòu)牢固； 智能化監(jiān)控。 （ 3） 溫度檢測 。 技術(shù)解決方案 （ 1） 整體控制 。另一個安裝在床體上方，用于監(jiān)控室內(nèi)溫度， 傳回處理器，兩個溫度在進行比較提示溫度的變化。而對技術(shù)而言， 嬰兒床這一領(lǐng)域進步不大，多數(shù)企業(yè)還是特別注重產(chǎn)品的材質(zhì)和舒適度 ， 生活水平的不斷提高，對于審美觀點的要求也在不斷上升，因此一些企業(yè)也在做外觀上的創(chuàng)新。鑒于相對報紙來說制作印刷成本較高，內(nèi)容形式設(shè)計一種即可，安排為每期一次。 同時它也是 我公司 實施現(xiàn)代營銷媒體戰(zhàn)略的重要一部分。 （ 3） B2B、 B2C、 C2C 等網(wǎng)絡(luò)營銷 近幾年 興起的網(wǎng)絡(luò)購物，其消費群體也已經(jīng)開始從年輕人逐漸擴展到各年齡層次。這也 使得消費者對目前嬰幼兒產(chǎn)品高定價的普遍認可。具體戰(zhàn)略采用在中國站穩(wěn)腳跟以后試探性地進入 東亞、 東南亞人口密集型國家，然后瞄準高收入水平的歐美 發(fā)達國家市場，最后是其他 各類國際 市場。年銷售收入 、利潤 1億元。 公司擁有自主開發(fā)的嬰幼兒睡床智能系統(tǒng)及其相關(guān)專利，并以此為技術(shù)核心生產(chǎn)一系列新型智能睡床。 （ 2）技術(shù)與研發(fā)優(yōu)勢：本公司的 技術(shù)已獲 國家專利，溫度調(diào)控技術(shù)、嬰兒便溺監(jiān)控技術(shù)都處于市場領(lǐng)先水平；而且本公司依托遼寧科技大學自動化專業(yè)的優(yōu)勢，具有較強的研發(fā)能力，便于后續(xù)新產(chǎn)品的開發(fā)以及產(chǎn)品線的進一步擴張。 供應(yīng)商議價能力 生產(chǎn)嬰兒床的原材料主要是木材、金屬材料，即便是多功能嬰兒床需要使用的元器件，都比較普通，價格便宜，容易得到，使得供應(yīng)商的議價能力有限；這些原材料同質(zhì)化程度高，差異性較小，購買的轉(zhuǎn)換成本低，也降低了供應(yīng)商議價的能力。我國也十分重視嬰幼兒用品市場的監(jiān)管，先后出臺《 嬰兒配方乳粉生產(chǎn)許可證審查細則 》、《 玩具類產(chǎn)品認證細則》等行貝瑞 嬰幼兒智能睡床 9 業(yè)規(guī)則，嬰兒床的認證標準也在制定之中，將對嬰兒床市場產(chǎn)生較大影響。 中國的嬰 幼兒睡 床市場是在我國經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展，人民生活水平逐步提高，居民消費觀念不斷改變的背景下，逐漸步入高速成長期的，具體的宏觀環(huán)境分析如下： 人口環(huán)境 中國是世界上人口最多的發(fā)展中國家，盡管近年來我國人口的出生率和自然增長率在平穩(wěn)下降，但由于龐大的人口基數(shù)，我國人口總量每年仍在緩慢增加，每年 新 出生人口依然保持在 1600 萬左右。176。 在科技不斷進步、嬰幼兒產(chǎn)品市場不斷發(fā)展的背景下，傳統(tǒng)型的嬰幼兒睡床始 終沒有得到革新，由于其科技含量低、功能性差 ，傳統(tǒng) 嬰幼兒睡床已經(jīng)無法滿足現(xiàn)代消費者的需求。 渠道建設(shè)方面，與大賣場、超市、連鎖店等建立長期合作伙伴關(guān)系，尋找各地嬰幼兒用品專賣店作為代理商，采用 B2B、B2C、 C2C 等網(wǎng)絡(luò)營銷方式，尋求最短的渠道與顧客接觸，減少顧客購買成本，為顧客提供購買便利。 公司目前已獨立開發(fā)完成其核心 系統(tǒng)并已獲得國家 專利 （ 專利證書號：第 1184587號，專利名稱：嬰 幼兒專用睡床 ） 。 貝瑞 嬰幼兒智能睡床 2 “ 貝瑞 ”科技公司 準備在鞍山市高新區(qū)設(shè)立生產(chǎn)基地，由于有成熟的技術(shù)（主體技術(shù)為溫度調(diào)控 、 便溺監(jiān)測技術(shù)），產(chǎn)品的加工工藝并不復雜，主要設(shè)備為集成電路生產(chǎn)設(shè)備和芯片與床體的整合設(shè)備。 有權(quán)威機構(gòu)指出 ， 嬰兒用品產(chǎn)業(yè) 將會 是 21 世紀的朝陽產(chǎn)業(yè) 。我們決定將主體床、與水墊的生產(chǎn)外包出去，而本公司只研發(fā)與生產(chǎn)核心 部分 。一旦研發(fā)成功，投入生產(chǎn)， 定 會得到市場 的普遍 歡迎。就嬰兒床而言，以往消費者的購買欲望較低，購買者追求的是價格低廉、功能實用；而當下，消費者更加注重嬰兒床的安全健康、舒適環(huán)保，甚至多功能和智能化，為嬰兒床市場的深入發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。 嬰兒搖籃兼具搖晃和睡眠雙重功能，既能給嬰兒提供良好的娛樂環(huán)境，又能滿足嬰兒的舒適睡眠要求，而且其價格遠低于嬰兒床，購買者的轉(zhuǎn)換成本較低，頗受父母的青睞，對 嬰幼兒睡床 形成了較大 的替代 威脅。 該 行業(yè)面臨著較大的新進入者威脅。同時，我們還將聘用和培訓公司員工，使其不僅具有良好的知識和技能，而且能夠禮貌待人、誠實可靠、反應(yīng)敏銳、善于交流，實現(xiàn)人員和服務(wù)的差異化，以形成本公司的核心競爭能力。芯片組產(chǎn)量達到 6 萬個，實現(xiàn)銷售收入約 6800萬元、利潤約 4000萬元 成長期 （中期） 2020年 進一步 發(fā) 展 把握市場機會 ， 同時在北京、上海、深圳等商業(yè)化城市建立分公司并在周邊地區(qū)設(shè)立、兼并家具制造企業(yè)，形成完整產(chǎn)業(yè)鏈。 “ 貝瑞 ” 自身 的 因素包括： 廠商所有權(quán)優(yōu)勢 ，即 擁有先進技術(shù) ， 產(chǎn)品 出色；國家區(qū)位優(yōu)勢 ，即 中國擁有豐富的勞動力資源 ， 良好 的產(chǎn)業(yè) 政策 ，堅實的 生產(chǎn)基礎(chǔ)； 然而 公司處于起步階段，資金實力還不強。但我們采用多種營銷手段來使產(chǎn)品迅速被市場接受，打開銷路，增加 銷量 ，使成本在生產(chǎn)發(fā)展的過程中進 一步下降。 表 “ 貝瑞 ”嬰幼兒智能睡床定價表 分銷策略 （ 1） 與 大賣場、超市、連鎖店等建立長期合作伙伴 關(guān)系 全遼寧地區(qū)的大型連鎖超市如百盛、新世界、家樂福、沃爾瑪?shù)葘俏覀冎攸c的合作對象，他們基本上覆蓋全市，在消費者心目中已經(jīng)樹立出優(yōu)質(zhì)、便捷的印象，它們是最有力的銷售渠道。由于這些地點可以細分特定的需求人群，所以這兩種宣傳方式在控制成本的同時應(yīng)該能夠達到最大程度的宣傳效果。日前看雜志 已經(jīng)成為大部分都市人的生活習慣，收入層次越高，閱讀雜志的比例也 越高，女性更高于男性，年齡在 16— 35 歲之 間，和我們的目標消費者相符。而比賽全程則在“ 貝瑞 ”官方網(wǎng)站上舉行，這樣不僅擴大了品牌宣傳，產(chǎn)品功能與特性也連帶得到了更大范圍介紹。而在內(nèi)部程序處理上適合多種語言，運行系統(tǒng)比較穩(wěn)定。 相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系） “ 貝瑞 ”嬰幼兒智能 睡床的自檢測功能，已經(jīng)申請的國家新型使用專利。 （ 4） 溫度控制 。 采用全智能監(jiān)控溫度濕度，能夠及時預(yù)警溫度濕度變化， 以便 及時 做出 調(diào)整 安全性 只能在放 防 落方面不斷提高護欄，沒有大的改觀。 圖 顯示了上述四種嬰幼兒睡床創(chuàng)新的對比狀況， 各種創(chuàng)新的 百分比由 四個不同顏色的圓域 來表示（其中功能創(chuàng)新又可分為原始創(chuàng)新和現(xiàn)代技術(shù)植入）。 最佳人氣寶寶影像大賽。通過圖像，聲音的同時傳遞，能夠在最大程度上刺激消費者，使產(chǎn)品形象被消費者接受，從而以最快速度進入市場。如果消費者對睡床感到滿意，那么只需等到 7日后，試用合同自動生效為購買合同。 （ 3） 先制定較高的價格，在 本 產(chǎn)品進入成熟期后可以擁有較大的調(diào)價余地，不僅可以通過逐步降價保持企業(yè)的競爭力，而且可以從現(xiàn)有的目標市場上吸引潛在 需求者，甚至可以爭取到低收入階層和對價格比較敏感的顧客。我們 將 以高端產(chǎn)品介入。 市場動因 在全球經(jīng)濟的不斷回暖背景下，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)將會得到更加有利的經(jīng)濟環(huán)境于政策條件。 經(jīng)過科學地分析和 策劃，本公司的發(fā)展戰(zhàn)略如表 所示： 貝瑞 嬰幼兒智能睡床 16 表 公司戰(zhàn)略發(fā)展步驟及其實施細則 發(fā)展 階段 時 間 目 標 實 施 細 則 創(chuàng)業(yè)期 （初期） 2020年 下半年 成立公司 利用 09年寬松的貨幣政策進行融資 貸款。 （ 2） 購買 過程 的 參與者：多數(shù)情況下，媽媽是嬰幼兒用品購買的決策者，爸爸是重要參與者，親戚朋友會提供善意的建議，但對于嬰兒床、嬰兒車等大件嬰兒用品的購買，男性的關(guān)注程度和決策地位明顯上升，而且更加關(guān)注產(chǎn)品的剛性屬性方面。 （ 2）市場容量巨大：目前我國每年出生新生兒 1600 萬左右， 0— 3 歲的嬰幼兒共有 7000 萬以上， 新生兒用品家庭月消費為 900 多元人民幣 ， 嬰幼兒用品市場已形成高達 1000 億元的規(guī)模 ，市場容量巨大。 從現(xiàn)實狀況看，從事嬰兒食品、紙品、服裝等產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)，在進行相關(guān)多元化選擇時，多傾向于進入關(guān)聯(lián)性較大的 嬰幼兒睡床 市場。在經(jīng)濟發(fā)展的強勁支撐下，改革開發(fā)的成果逐步惠及普通百姓，人民日益富裕，生活水平逐步提高 。 中長期目標 市場：經(jīng)過充分的市場競爭后， 同類產(chǎn)品市場占有率 穩(wěn)定在 30%— 50%； 研發(fā)：公司研發(fā)部正在進一步研究遠程監(jiān)控與自動語音安撫系統(tǒng)，并準備申請一系列技術(shù)專利，伴隨著社會發(fā)展與科技的進步為我公司嬰幼兒睡床市場打造更廣闊的市場空間。其人工遙控溫度功能針對不同嬰兒對不同溫度的喜好差異 進行特別設(shè)計 ，同時也可實現(xiàn)同一嬰兒在不同季節(jié)的不同溫度要求。這些因素的共同作用將使出生率和出生人口數(shù)量有明顯增加。 這部分顧客群體數(shù)量龐大，消費能力強，傾向于接受新鮮事物，樂于享受生活，追求生活的便捷性。 “ 貝瑞 ”的目標 顧客定位為 收入水平處于中高端 的年輕夫婦。 加之 目前， 由于 20世紀 80年代至 90 年代第三次出生人口高峰的影響， 2020 年－ 2020 年， 20歲 — 29 歲生育旺盛期婦女數(shù)量將形成一個小高峰，導致出生人口數(shù)量 相應(yīng)增多 ；同時，我國現(xiàn)行政策 ，雙獨生子女可生二胎，自實行計劃生育以來全國已累計有近 1 億獨生子女，進入 21世紀后這部分人陸續(xù)進入生育年齡，將使生育水平有所提高。在溫度調(diào)控方面， 納米導溫床墊下 面設(shè)置一高密度封閉水墊，充分利用水 熱容高的特點作為控溫介質(zhì)，可實現(xiàn)人工遙控溫度或自動恒溫環(huán)境。 短期目標 一年內(nèi)在同價位 、 同檔次嬰幼兒睡床市場中占 有 20%的 市場 份額 。 貝瑞 嬰幼兒智能睡床 8 經(jīng)濟環(huán)境 改革開放以來，我國經(jīng)濟快速發(fā)展，人居 GDP 持續(xù)增長， 2020 年 順利 達到 1090美元 ，步入小康社會 ，社會 的 消費結(jié)構(gòu) 也 登上 了 一個新的臺階 。而且，由于行業(yè)利潤率較高，行業(yè)吸引力較大， 嬰幼兒 睡床 行業(yè)潛在進入者的威脅較大。 機會（ Opportunity）分析 （ 1）宏觀環(huán)境有利：我國經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展，人民收入和儲蓄水平不斷提高，購買力顯著增強；隨著生活水平的提高，消費者的支出結(jié)構(gòu)和購買傾向發(fā)生了很大變化，對優(yōu)質(zhì)嬰幼兒用品的需求持續(xù)增長；國家也在加強立法，規(guī)制嬰幼兒用品市場，嬰幼兒睡床 行業(yè)將逐漸步入規(guī)范發(fā)展的良性運行軌道。目標顧客群體的購買行為分析如下： （ 1） 購買地點 ： 一般都選擇在 大中型賣場 和 嬰幼兒 用品專賣店 。 用我們的技術(shù) , 經(jīng)驗和知識高質(zhì)高效地為客戶提供滿意的產(chǎn)品 , 不斷滿足用戶需求，持續(xù)提升 產(chǎn)品 品質(zhì)，創(chuàng)造 良 好的商業(yè)和社會價值 ；為股東提供穩(wěn)定增長的利潤；為員工提供發(fā)展的平臺與空間。另外，對此類產(chǎn)品出口，還可以享受 我 國政府的出口退稅政策，獲得稅收優(yōu)惠。歐洲和北美市場比較相似，人均收入水平較高，購買力強，市場巨大，但存在貿(mào)易上的壁壘，而且市場打入成本也較高。利用這一心理， 公司 通過制定較高的價格，以提高產(chǎn)品身份，創(chuàng)造高價、優(yōu)質(zhì)、名牌的印象 與市場定位。如果消費者對睡床不滿意，即可在 7 日內(nèi)將產(chǎn)品退回，我們會全額返還押金。 電 視 電視廣告覆蓋的目標消費者的范圍最廣，傳達的信息最直接。 在形式上，可以先在全國網(wǎng)絡(luò)上做出宣傳，征集廣大平面高手，以“ 貝瑞 外觀設(shè)計 ”為主題制作各種形式的外觀設(shè)計，活動時間持續(xù)一個月，優(yōu)勝者的作品將有機會在網(wǎng)上和電視上播出并被后期產(chǎn)品 采用， 另外還給予一定獎金。 圖 嬰 幼兒睡 床創(chuàng)新分布域 一般意義上講， 嬰 幼兒睡床的創(chuàng)新 大體可以分為 四 個方面： 首先，外觀上的創(chuàng)新，外觀的改善 與 生活水平的提高時息息相關(guān)的，沒有經(jīng)濟方面的保障，一般 更加注重核心產(chǎn)品，較少 考慮到 形式產(chǎn)品；其次， 產(chǎn)品材質(zhì)上的創(chuàng)新，很多關(guān)于嬰 幼兒睡 床方面的廣告 ， 第一句一定是 “ 原產(chǎn)于某地的檀木制造?? ”， 所以 ，許多 企業(yè)在 產(chǎn)品 創(chuàng)新外觀 功能