【正文】 ，在產(chǎn)品信息這樣便利的年代，沒有什么產(chǎn)品是你能找到，別人找不到的，別花心思了，把核心的品牌做全，形成系統(tǒng)，這就是特色。（所占成份 20%） 五看有沒有促銷商品：新店給人的印象就是有促銷、有優(yōu)惠、有便宜好得。（失敗的例子有得是），反過來，一點(diǎn)不知名的企業(yè)雖然費(fèi)用少，你又心里沒底，可能你還沒倒他就先倒閉了，你能不能預(yù)測合作商的潛力？ 預(yù)測是為了讓接下去走對路，只要路是對的，遠(yuǎn)一點(diǎn)是沒事的！就算你現(xiàn)在不懂得預(yù)測也不 要緊，只要從現(xiàn)在開始留心所 有和嬰兒用品有關(guān)的資料，并學(xué)會(huì)分析，嘗試著做預(yù)測，時(shí)間久了就一定能預(yù)測出準(zhǔn)確的嬰兒用品市場 ,因?yàn)轭A(yù)測不是天賦，只不過是一種做事方式罷了！ 處理顧客異議技巧 要嬰兒用品店經(jīng)營過程中，難免會(huì)出現(xiàn)退換貨或服務(wù)方面引起的顧客抱怨。許多顧客會(huì)懷疑店員在處理問題時(shí)的承諾。 營業(yè)面積在 5080平米之間的，進(jìn)貨資金在 6萬元之內(nèi)，備用資金不超出 3萬元，可以上 8個(gè)系列產(chǎn)品。 七、選擇一個(gè)適合自己的供應(yīng)商或加盟主。比較理想的店面是在 B類街道 ,最為理想的是在醫(yī)院旁邊或?qū)γ?,在縣城里有這樣的情況，有些婦幼院比較偏僻，生意也不好 ,我們選擇的話是選擇出生率最高的醫(yī)院。中低檔消費(fèi)的地方，店里只能賣最實(shí)用的產(chǎn)品，如衣服、鞋帽、日用品、國產(chǎn)奶粉之類，高于這個(gè)數(shù)的；屬中高檔消費(fèi)，一些可買可不買的商品也可以上 ,因?yàn)橄M(fèi)已經(jīng)到了這個(gè)層次 ,進(jìn)行消費(fèi)調(diào)查內(nèi)容包括（家庭年收入是多少？一年給寶寶的消費(fèi)占多少？食品占多少？衣服占多少？其他的占多少？一個(gè)奶 瓶多少錢內(nèi)不會(huì)覺得貴？一套外衣多少錢內(nèi)能接受？一套內(nèi)衣多少錢覺得最適合？什么樣的情況下會(huì)給孩子賣玩具？） 二、 競爭環(huán)境調(diào)查：嬰兒用品從宏觀角度上看是處在成長期階段，前景很廣闊，但有些地方無序競爭比較嚴(yán)重，假如當(dāng)?shù)馗偁幰呀?jīng)進(jìn)入春秋戰(zhàn)國時(shí)代，在沒有特別理想的店面和足夠的投資情況下，最好別介入。 競爭不是比規(guī)模誰比誰大，店面誰比誰開得早，競爭的核心就是：相同的進(jìn)貨資金，誰比誰轉(zhuǎn)得快，周期越短，就越有競爭、越有生命力。 一個(gè)店面最少面積不能少于 30 平米，低于 30 平米的店面是很容易出現(xiàn)競爭對手。地稅： 150元左右，工本費(fèi)：25。 貨架連同門頭的裝修費(fèi)用一般是在 ： 250元 300元每平方米左右。就如同我們很討厭看廣告，但真正想買商品是我們還是選那些廣告做得多的。一種是收入多，但支出一樣多，比如房子接揭；一種是收入多，支出少，這當(dāng)然是最好的消費(fèi)群；一種是收 入少，支出高，比如家庭情況原本壓力重，像這種情況，給寶寶的消費(fèi)除去必需品以后，就很少有別的消費(fèi)了；一種是收入少，支出也少，象這種情況的，店面里就盡可能的只銷售最實(shí)用產(chǎn)品。現(xiàn)實(shí)中任何一個(gè)失敗的嬰兒用品店表面上都不會(huì)有特別明顯的錯(cuò)誤，都是由許多小錯(cuò)誤積累到一定份上才會(huì)出現(xiàn)失敗的情況。我們要找那種直接就能上手的員工，最好別抱著招來慢慢培養(yǎng)的心理，因?yàn)檫@會(huì)浪費(fèi)掉很多客戶。 三、選擇一個(gè)適合的店面，這是開店最關(guān)鍵因素，別的事情都可以隨時(shí)調(diào)整，店面卻是一成不變 的，除非你換地點(diǎn)。 第十招：與上游供應(yīng)商的老板（或老總）建立私交才能爭取更多的優(yōu)惠條件（這么簡單的道理常常被 80％的經(jīng)商人士所忽略，奇怪嗎？） 第十一招： 不要在小圈子里單打獨(dú)斗 高明的經(jīng)營者要善于“五借” —— 借機(jī)、借路、借錢、借勢、借腦 第十二招：一個(gè)企業(yè)真正的發(fā)展“瓶頸”是老板您自己 成也蕭何，敗也蕭何；如不信，請您做一份不計(jì)名調(diào) 查問卷，測試一下您在員工與合作伙伴心中的形象，您會(huì)發(fā)現(xiàn)自己需要在哪些方面做出改進(jìn)。在這個(gè)階段，顧客必需感覺到員工有處理問題的權(quán)利和技能。 以上這些是人為的，只要你努力你就可以做到的，假如這些人為的因素你都無法努力做到，那你怎么去和那些硬件原本就比你強(qiáng)的對手拼？ 學(xué)會(huì)預(yù)測 我們經(jīng)常聽到這樣一句話：假如 5年前我開始做嬰兒用品，那一定賺錢了！但 5年后，一樣會(huì)有人說：假如 5年前我開始做嬰兒用品一定賺錢了！現(xiàn)在你就處在的 5年后的前 5年，你能不能賺到錢？不一定！ 5年后你會(huì)說這句話是因?yàn)槟阒肋@ 5年市場上發(fā)生了些什么，知 道應(yīng)該怎么做才是正確的，你現(xiàn)在不一定能賺錢是因?yàn)槟阋膊磺宄酉氯サ?5年里會(huì)發(fā)生什么情況，為什么不清楚？是因?yàn)槟愕挠^察力不夠， 無法利用觀察到的資訊做出對接下來的市場做預(yù)測！ 假如你從事這個(gè)行業(yè)，你就一定要學(xué)會(huì)預(yù)測，不一定要預(yù)測幾年以后的事，至少你要預(yù)測一年內(nèi)會(huì)有什么動(dòng)靜，假如這點(diǎn)都做不到，那充其量只是在開個(gè)小店，并不是在經(jīng)商，開店只是把店開起來，經(jīng)商是把店經(jīng)營下去！ 預(yù)測無時(shí)不在！ 營業(yè)員： 對于營業(yè)員這個(gè)角度來說，最重要就要學(xué)會(huì)預(yù)測銷量！什么樣的產(chǎn)品接下來會(huì)暢銷？什么樣的產(chǎn)品接下來會(huì)飽和？這個(gè)產(chǎn)品在季末還能銷多少？一個(gè)月一個(gè)類別估計(jì)能銷多少？比如：這個(gè)季節(jié)第一次銷售了 50 款外套，她就應(yīng)該根據(jù)消費(fèi)結(jié)構(gòu)和季節(jié)變化預(yù)測這個(gè) 季節(jié)接下來還能銷售多少外套。 顧客進(jìn)店都看些什么 ? 新店開業(yè)時(shí)，很多客戶都會(huì)說：我們?nèi)タ纯?！客戶到底想看什么？什么樣的成份占了多少比例? 一看門頭：門頭是給客戶的第一印象，但門頭并不影響客戶購物心情，最多只會(huì)發(fā)表一下好不好看的評論。 二、 客戶不聽你介紹 ：開業(yè)前培訓(xùn)的一些產(chǎn)品知識(shí)，假如客戶能聽你介紹，是能好好介紹一些產(chǎn)品知識(shí)，但客戶根本不聽你介紹 ,讓你心有余，力 不足。這里面有一個(gè)量的問題，什么樣的庫存是合理備貨，什么樣的庫存成了積壓， 下次進(jìn)能銷售掉的就是合理備貨，超出的就是積壓，這就要求營業(yè)員平時(shí)學(xué)會(huì)做預(yù)測，能知道在多久時(shí)間里銷多少產(chǎn)品。寶寶這么大了？（表情驚訝） 夸獎(jiǎng)時(shí)一定要看著對方，表情真誠自然，不是裝出來給客戶看，是你一定要學(xué)會(huì)真情 流露，因?yàn)槊恳粋€(gè)寶寶都是真的很可愛，假如是裝出來，只是為了給客戶看，那你別夸，因?yàn)檫@樣夸不如不夸。 童裝利潤比較高，一般 45 折進(jìn)貨， 8 折銷售也還有近 70%的利潤，還有就是童裝品種多，消費(fèi)者無法做明顯的價(jià)格對比，店主容易掌握主動(dòng)權(quán)！ 一個(gè)寶寶，在一歲以內(nèi)，哪怕每季只配 2套內(nèi)衣，也有 8套內(nèi)衣；春秋須有外衣，冬季需有棉衣，因?yàn)閷殞毶L很快，衣服不可能重復(fù)使用，這樣 算來，光 1歲以內(nèi)至少也需要有15套衣服以上，以一套衣服零售價(jià)格平均 50100元計(jì)算，人平均消費(fèi)至少在 1000元以上，隨著對質(zhì)量和品牌的要求越來越高，這個(gè)數(shù)據(jù)也將一定會(huì)越來越高！ 營業(yè)面積：嬰童裝以面料、款式和價(jià)格取勝，店面大小要求不高，最小不低于 25平米以上就可以開個(gè)店了。 蒞莃蚈膅肅薈蚄螂芇莁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻螈芄蒈薇袈莆芀袆袇肆蒆螁袆膈艿螇裊莀蒄蚃襖肀莇蕿袃膂薃袈袂芄蒞螄袂莇薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁膄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈肈膀蒞袆膇芃 薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄螂芇莁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻螈芄蒈薇袈莆芀袆袇肆蒆螁袆膈艿螇裊莀蒄蚃襖肀莇蕿袃膂薃袈袂芄蒞螄袂莇薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁膄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈肈膀蒞 袆膇芃薀螂膆 蒞莃蚈膅肅薈蚄螂芇莁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻螈芄蒈薇袈莆芀袆袇肆蒆螁袆膈艿螇裊莀蒄蚃襖肀莇蕿袃膂薃袈袂芄蒞螄袂莇薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁膄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈肈膀蒞袆膇芃 薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄螂芇莁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻螈芄蒈薇袈莆芀袆袇肆蒆螁袆膈艿螇裊莀蒄蚃襖肀莇蕿袃膂薃袈袂芄蒞螄袂莇薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁膄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈肈膀蒞 袆膇芃薀螂膆 蒞莃蚈膅肅薈蚄螂芇莁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻螈芄蒈薇袈莆芀袆袇肆蒆螁袆膈艿螇裊莀蒄蚃襖肀莇蕿袃膂薃袈袂芄蒞螄袂莇薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁膄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈肈膀蒞袆膇芃 薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄螂芇莁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻螈芄蒈薇袈莆芀袆袇肆蒆螁袆膈艿螇裊莀蒄蚃襖肀莇蕿袃膂薃袈袂芄蒞螄袂莇薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁膄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈肈膀蒞 袆膇芃薀螂膆 蒞莃蚈膅肅薈蚄螂芇莁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻螈芄蒈薇袈莆芀袆袇肆蒆螁袆膈艿螇裊莀蒄蚃襖肀莇蕿袃膂薃袈袂芄蒞螄袂莇薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁膄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈肈膀蒞袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄螂芇莁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻螈芄蒈薇袈莆芀袆袇肆蒆螁袆膈艿螇裊莀蒄蚃襖肀莇蕿袃膂薃袈袂芄蒞螄袂 莇薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁膄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈肈膀蒞袆膇芃薀螂膆 蒞莃蚈膅肅薈蚄螂芇莁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻螈芄蒈薇袈莆芀袆袇肆蒆螁袆膈艿螇裊莀蒄蚃襖肀莇蕿袃膂薃袈袂芄蒞螄袂莇薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁膄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈肈膀蒞袆膇芃 薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄螂芇莁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻螈芄蒈薇袈莆芀袆袇肆蒆螁袆膈艿螇裊莀蒄蚃襖肀莇蕿袃膂薃袈袂芄蒞螄袂莇薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁膄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈肈膀蒞 袆膇芃薀螂膆 蒞莃蚈膅肅薈蚄螂芇莁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻螈芄蒈薇袈莆芀袆袇肆蒆螁袆膈艿螇裊莀蒄蚃襖肀莇蕿袃膂薃袈袂芄蒞螄袂莇薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁膄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈肈膀蒞袆膇芃 薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄螂芇莁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻螈芄蒈薇袈莆芀袆袇肆蒆螁袆膈艿螇裊莀蒄蚃襖肀莇蕿袃膂薃袈袂芄蒞螄袂莇薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁膄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈肈膀蒞 袆膇芃薀螂膆 蒞莃蚈膅肅薈蚄螂芇莁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻螈芄蒈薇袈莆芀袆袇肆蒆螁袆膈艿螇裊莀蒄蚃襖肀莇蕿袃膂薃袈袂芄蒞螄袂莇薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁膄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈 肈膀蒞袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄螂芇莁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻螈芄蒈薇袈莆芀袆袇肆蒆螁袆膈艿螇裊莀蒄蚃襖肀莇蕿袃膂薃袈袂芄蒞螄袂莇薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁膄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞 聿肈薂薈肈膀蒞袆膇芃薀螂膆 蒞莃蚈膅肅薈蚄螂芇莁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻螈芄蒈薇袈莆芀袆袇肆蒆螁袆膈艿螇裊莀蒄蚃襖肀莇蕿袃膂薃袈袂芄蒞螄袂莇薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁膄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈肈膀蒞袆膇芃 薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄螂芇莁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻螈芄蒈薇袈莆芀袆袇肆蒆螁袆膈艿螇裊莀蒄蚃襖肀莇蕿袃膂薃袈袂芄蒞螄袂莇薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃 肄 芅蒁螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螈羂肁莂蕆螄羇莁蝕羀羃莀螂袃芁荿蒂肈膇莈薄袁肅莇蚆肇罿 蒆螈衿羋蒆蒈螞膄蒅薀袈膀蒄螃蝕肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肅薀葿羃罿蕿薁螅芇薈蚄羈芃薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄衿羈羋螇蟻莆芇薆袇節(jié)芇蠆螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螈羂肁莂蕆螄羇莁蝕羀羃莀螂袃芁荿蒂肈膇莈薄袁肅莇 蚆肇罿蒆螈衿羋蒆蒈螞膄蒅薀袈膀蒄螃蝕肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肅薀葿羃罿蕿薁螅芇薈蚄羈芃薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄衿羈羋螇蟻莆芇薆袇節(jié)芇蠆螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螈羂肁莂蕆螄羇莁蝕羀羃莀螂袃芁荿蒂肈膇莈薄 袁肅莇蚆肇罿 蒆螈衿羋蒆蒈螞膄蒅薀袈膀蒄螃蝕肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肅薀葿羃罿蕿薁螅芇薈蚄羈芃薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄衿羈羋螇蟻莆芇薆袇節(jié)芇蠆螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螈羂肁莂蕆螄羇莁蝕羀羃莀螂袃芁荿蒂肈膇莈薄袁肅莇 蚆肇罿蒆螈衿羋蒆蒈螞膄蒅薀袈膀蒄螃蝕肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肅薀葿羃罿蕿薁螅芇薈蚄羈芃薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄衿羈羋螇蟻莆芇薆袇節(jié)芇蠆螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螈羂肁莂蕆螄羇莁蝕羀羃莀螂袃芁荿蒂肈膇莈薄 袁肅莇蚆肇罿 蒆螈衿羋蒆蒈螞膄蒅薀袈膀蒄螃蝕肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肅薀葿羃罿蕿薁螅芇薈蚄羈芃薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄衿羈羋螇蟻莆芇薆袇節(jié)芇蠆螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螈羂肁莂蕆螄羇莁蝕羀羃莀螂袃芁荿蒂肈膇莈薄袁肅莇 蚆肇罿蒆螈衿羋蒆蒈螞膄蒅薀袈膀蒄螃蝕肆蒃蒂 嬰童店經(jīng)營管理策略 為什么你的店面不賺錢？ 很多客戶都說這個(gè)行業(yè)不賺錢！利潤薄，那么我們來看一下，這個(gè)行業(yè)哪些是賺錢的，哪些是不賺錢的！ 嬰兒用品行業(yè)的產(chǎn)品分兩大塊，一是人氣商品區(qū)（包括紙尿褲、奶粉、）； 二是利潤商品區(qū)（包括內(nèi)衣、外出服、鞋帽襪、玩具、特色用品、日用品、洗護(hù)用品）； 人氣商品區(qū)中的紙品是零利潤，食品是 5%的利潤率！利潤商品區(qū)中，內(nèi)衣供應(yīng)價(jià)格在 折左右，玩具 、外出服 、日用品 6折左右，極個(gè)別 7折，鞋類 4折左右、洗護(hù)用品 7折左右、特別產(chǎn)品 4折左右、平均進(jìn)貨折扣是 4..，等于零售價(jià)