【正文】 ，著力研發(fā)并設(shè)計(jì)制造出“ 貝瑞 ”牌新一代具備溫度調(diào)控 、 便溺監(jiān)測(cè)功能的智能嬰幼兒專用睡床，一舉解決 了 困擾年輕父母的幾大困擾，使孩子睡得更安穩(wěn)，父母用得更舒心。 公司目前已獨(dú)立開發(fā)完成其核心 系統(tǒng)并已獲得國(guó)家 專利 （ 專利證書號(hào)：第 1184587號(hào)，專利名稱：嬰 幼兒專用睡床 ） 。 貝瑞 在傳統(tǒng)嬰幼 兒睡床 基本構(gòu)架 的 基礎(chǔ)上 ， 通過技術(shù)革新，將溫度調(diào)控 、 便溺監(jiān)測(cè)系統(tǒng)與傳統(tǒng)睡床有機(jī)的結(jié)合起來，使其在功能性與智能性方面得到充分發(fā)揮。 目前，全國(guó) 每年新出生 人口 的 統(tǒng)計(jì)的數(shù)字仍然 十分 龐大， 而且 大眾生活水平 不斷 提高， 加之計(jì)劃生育政策的長(zhǎng)期實(shí)施，“一家一個(gè)孩 兒 ”使得年輕父母?jìng)兏幼⒅貗雰旱氖孢m性與父母?jìng)兊姆奖阈?。然?隨著生活節(jié)奏的加快以及當(dāng)前社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)與工作壓力，照顧孩子也成為 父母?jìng)冏顬轭^疼的難題。 我公司研制并生產(chǎn)出的“ 貝瑞 ” 嬰幼兒智能 睡床卻可以有效的幫助年輕家長(zhǎng)們解決這些問題：針對(duì)年齡較小的嬰兒 ， 每當(dāng) 他們 尿床或出汗較多 時(shí)，我們的便溺監(jiān)測(cè)便會(huì)發(fā)出聲音或光 線警報(bào)，以提醒父母及時(shí)更換孩子的衣褲與被褥，使得嬰兒的睡眠環(huán)境 得到更加及時(shí)地改善 ； 同時(shí)，我們的溫度調(diào)控系統(tǒng)也可以將嬰兒的睡眠環(huán)境調(diào)整到他們最適宜、最喜愛的溫度，并長(zhǎng)時(shí)間保持 下去 。這樣父母?jìng)儽悴挥脫?dān)心氣溫的變化，以及嬰兒的 舒適狀況 ，也使得他們能夠更方便快捷 地 照顧嬰幼兒，騰出更多的精力投入到工作與生活中。 “ 貝瑞 ”的目標(biāo) 顧客定位為 收入水平處于中高端 的年輕夫婦。 這部分顧客群體數(shù)量龐大，消費(fèi)能力強(qiáng)，傾向于接受新鮮事物，樂于享受生活，追求生活的便捷性。 “ 貝瑞 ” 嬰幼兒智能 睡床運(yùn)用高科技體系，實(shí)現(xiàn)溫度調(diào)控， 幫助 父母呵護(hù)他們的孩子，為嬰幼兒提供一個(gè)舒適的睡眠環(huán)境；同時(shí)及時(shí)提供嬰兒的便溺情況，是父母育兒的好幫手。本產(chǎn)品真正實(shí)現(xiàn)了嬰幼兒 睡 的舒心，父母?jìng)冇玫姆判摹? 市場(chǎng)導(dǎo)入的初期，本產(chǎn)品立足遼沈地區(qū)市場(chǎng)，以大中城市為核心，以小城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高的縣鎮(zhèn)為觸角，構(gòu)建多層次、立體化的銷售網(wǎng)絡(luò)，力爭(zhēng)在較短的時(shí)間內(nèi)站穩(wěn)腳跟。 運(yùn)用 3— 5 年時(shí)間 完善產(chǎn)品系列， 開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，成為國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的市場(chǎng) 領(lǐng)先者。此后，抓住有利時(shí)機(jī)，適時(shí)推進(jìn)國(guó)際化，首先占領(lǐng)地域連接緊密、市場(chǎng)龐大、文化體系趨同的東 南 亞和東亞 市場(chǎng)，而后開發(fā)歐洲和北美的市場(chǎng)，使全天下的父母和嬰幼兒都能舒心地享受“ 貝瑞 ”的產(chǎn)品和服務(wù)。 貝瑞 嬰幼兒智能睡床 2 “ 貝瑞 ”科技公司 準(zhǔn)備在鞍山市高新區(qū)設(shè)立生產(chǎn)基地，由于有成熟的技術(shù)（主體技術(shù)為溫度調(diào)控 、 便溺監(jiān)測(cè)技術(shù)），產(chǎn)品的加工工藝并不復(fù)雜，主要設(shè)備為集成電路生產(chǎn)設(shè)備和芯片與床體的整合設(shè)備。 限于創(chuàng)業(yè)初期公司資源汲取的約束性，本公司擬 將床體以及水墊生產(chǎn)進(jìn)行外包， 采用 OEM 模式進(jìn)行生產(chǎn)， 最為附加值高的核心電路部分以及最終組裝由本公司自身完成 。 貝瑞 科技本著為全天下嬰幼兒提供舒適睡眠環(huán)境，成為全天下父母育兒好幫手的營(yíng)銷 理念，在產(chǎn)品本身下功夫，努力設(shè)計(jì)和制造出安全舒適、健康環(huán)保、便捷美觀的嬰幼兒 智能 睡床，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得顧客的青睞 。 渠道建設(shè)方面，與大賣場(chǎng)、超市、連鎖店等建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，尋找各地嬰幼兒用品專賣店作為代理商，采用 B2B、B2C、 C2C 等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，尋求最短的渠道與顧客接觸，減少顧客購(gòu)買成本，為顧客提供購(gòu)買便利。 同時(shí)，“ 貝瑞 ” 還將致力于對(duì)市場(chǎng)的深耕細(xì)作， 短期內(nèi)擬采用免費(fèi)試用體驗(yàn)、平面廣告以及網(wǎng)絡(luò)廣告與網(wǎng)絡(luò)宣傳等活動(dòng)讓消費(fèi)者了解“ 貝瑞 ”、體驗(yàn)“ 貝瑞 ”， 力爭(zhēng)用 2 年左右的時(shí)間迅速打入鞍山、沈陽(yáng)、大連等省內(nèi)大中城 市的市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售收入 6000 萬元、利潤(rùn) 4000 萬元；中長(zhǎng)期營(yíng)銷活動(dòng)主要采用電視、雜志、嬰兒床外觀設(shè)計(jì)大賽等方式進(jìn)行產(chǎn)品宣傳， 注重打造品牌，培育顧客忠誠(chéng) ，使企業(yè)成為行業(yè)中的領(lǐng)先者 。 公司成立初期 共 需資金 50 萬 元人民幣 。其中 股東 現(xiàn)金 投資 40 萬 元 ， 技術(shù)入股10萬元 。 公司 成立 初期采用 直線 職能式 組織結(jié)構(gòu)。 總經(jīng)理 財(cái)務(wù)經(jīng)理 技術(shù)總監(jiān) 營(yíng)銷總監(jiān) 生產(chǎn)經(jīng)理 人力資源經(jīng)理 顧問組 董事會(huì) 圖 公司組織結(jié)構(gòu)圖 貝瑞 嬰幼兒智能睡床 3 中國(guó)每年有 1500 多 萬嬰兒出生，其中 8─ 36 月齡的嬰幼兒約為 4500 萬，兒童為，針對(duì) 0— 3 周歲嬰幼兒，消費(fèi)群體就有 8000 萬。 加之 目前， 由于 20世紀(jì) 80年代至 90 年代第三次出生人口高峰的影響， 2020 年－ 2020 年， 20歲 — 29 歲生育旺盛期婦女?dāng)?shù)量將形成一個(gè)小高峰，導(dǎo)致出生人口數(shù)量 相應(yīng)增多 ；同時(shí)，我國(guó)現(xiàn)行政策 ，雙獨(dú)生子女可生二胎，自實(shí)行計(jì)劃生育以來全國(guó)已累計(jì)有近 1 億獨(dú)生子女，進(jìn)入 21世紀(jì)后這部分人陸續(xù)進(jìn)入生育年齡，將使生育水平有所提高。這些因素的共同作用將使出生率和出生人口數(shù)量有明顯增加。從而嬰幼兒產(chǎn)品的消費(fèi)群體將會(huì)同步增加。 據(jù)中國(guó)第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)公告，中國(guó) 0─ 3 歲新生兒用品家庭月消費(fèi)為900 多元，加上廣大農(nóng)村 城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費(fèi)，中國(guó)的嬰幼兒用品市場(chǎng)每年將超過1000 億元的市場(chǎng)規(guī)模。而目前這個(gè)市場(chǎng)卻只開發(fā)了 20%。 并且據(jù)預(yù)測(cè)，在未來 15 年內(nèi)，國(guó)內(nèi)嬰幼兒用品市場(chǎng)有較穩(wěn)定數(shù)量的目標(biāo)消費(fèi)群 。 嬰兒用品是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲螅找尕S厚的產(chǎn)業(yè)之一。 有權(quán)威機(jī)構(gòu)指出 ， 嬰兒用品產(chǎn)業(yè) 將會(huì) 是 21 世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè) 。 嬰幼兒睡床，作為嬰幼兒產(chǎn)品 系列 中的 重要產(chǎn)品 ，其在嬰幼兒產(chǎn)品中所處的市場(chǎng)地位也是不可小覷的?！叭司粡垕雰捍病保@也是支撐嬰幼兒睡床市場(chǎng)規(guī)模的主導(dǎo)因素。 在科技不斷進(jìn)步、嬰幼兒產(chǎn)品市場(chǎng)不斷發(fā)展的背景下，傳統(tǒng)型的嬰幼兒睡床始 終沒有得到革新，由于其科技含量低、功能性差 ，傳統(tǒng) 嬰幼兒睡床已經(jīng)無法滿足現(xiàn)代消費(fèi)者的需求。市場(chǎng)上急需一種智能化、人性化、多功能且不丟失傳統(tǒng)睡床 良好 外形特點(diǎn)的現(xiàn)代睡床。我們研發(fā)出溫度調(diào)控 、 便溺監(jiān)測(cè)的智能嬰幼兒專用睡床 ， 填補(bǔ)了這個(gè)市場(chǎng) 空白。 產(chǎn)品介紹 外 觀 “ 貝瑞 ”嬰幼兒智能睡床的外觀與基本結(jié)構(gòu)形同傳統(tǒng)嬰幼兒睡床，如右圖所示 ： 圖 “ 貝瑞 ”嬰幼兒睡床外觀圖 貝瑞 嬰幼兒智能睡床 4 顯示屏方面我們選用的是 LED 點(diǎn)陣顯示，充分利用其高亮、省電、醒目等特點(diǎn) ，如右圖所示 。顯示屏設(shè)置于床頭，分別顯示 T（溫度） ， N（濕度），綠 色圓圈表示濕度 未 超標(biāo)（ 未 尿床） ，當(dāng)嬰兒尿床時(shí)，濕度明顯增加，圓圈變?yōu)榧t色， 提示父母及時(shí)處理。 性 能 本公司成功制造出的“省心”牌嬰兒床具備溫度調(diào)控與便溺監(jiān)測(cè)系統(tǒng)。在溫度調(diào)控方面， 納米導(dǎo)溫床墊下 面設(shè)置一高密度封閉水墊，充分利用水 熱容高的特點(diǎn)作為控溫介質(zhì)，可實(shí)現(xiàn)人工遙控溫度或自動(dòng)恒溫環(huán)境。其人工遙控溫度功能針對(duì)不同嬰兒對(duì)不同溫度的喜好差異 進(jìn)行特別設(shè)計(jì) ，同時(shí)也可實(shí)現(xiàn)同一嬰兒在不同季節(jié)的不同溫度要求。在便溺監(jiān)測(cè)方面 ，由于相當(dāng)部分嬰兒在便溺時(shí)并無異常表現(xiàn)，所以父母無法及時(shí)準(zhǔn)確 發(fā)現(xiàn)?，F(xiàn)在我們研發(fā)出的便溺監(jiān)測(cè)系統(tǒng)解決 了這個(gè)問題。嬰幼兒便溺時(shí)，監(jiān)測(cè)系統(tǒng)會(huì)即時(shí)做出顯示，以提醒父母及時(shí)采取措施。 產(chǎn)品專利 我們已 獲得 嬰幼兒 智能 睡床專利（專利證書號(hào)：第 1184587 號(hào) ， 專利名稱：嬰幼兒專用睡床） ， 并將后續(xù)申請(qǐng)遠(yuǎn)程監(jiān)控和語音安撫技術(shù)專利 。 生產(chǎn) 成本估計(jì) “ 貝瑞 ”嬰幼兒 智能睡 床的技術(shù)核心在溫度監(jiān)控和便溺監(jiān)測(cè)系統(tǒng) 方面 ，其主體床為傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)，下文中將詳細(xì)敘述。我們決定將主體床、與水墊的生產(chǎn)外包出去，而本公司只研發(fā)與生產(chǎn)核心 部分 。這樣 節(jié)省了創(chuàng)業(yè)資本、降低了系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。 表 一張“ 貝瑞 ”嬰幼兒 智能睡 床生產(chǎn)成本表 實(shí)體床（ OEM） 200 元 水墊（ OEM） 25 元 核心電路 其中：液晶屏顯示器 電路板材 溫度、濕度傳感器 單片機(jī) 貼片 電阻、 電容 門電路元件 觸發(fā)器 其他 84 元 其中： 18 元 7 元 30 元 5 元 6 元 4 元 4 元 10 元 合 計(jì)： 309 元 T：： 25176。176。 N：： ●● 貝瑞 嬰幼兒智能睡床 5 產(chǎn)品層次 核心利益： 安全舒適的睡眠環(huán)境 。 有形產(chǎn)品： 具有溫度監(jiān)控、便溺監(jiān)測(cè)功能的嬰幼兒智能睡床 。 期望產(chǎn)品： 多功能 嬰幼兒睡床 。 擴(kuò)張產(chǎn)品： 使用說明書、送貨、安裝調(diào)試，維修等。 潛在產(chǎn)品： 可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控、語音安撫、自動(dòng)搖晃 等 多 功能的嬰幼兒睡床 。 短期目標(biāo) 一年內(nèi)在同價(jià)位 、 同檔次嬰幼兒睡床市場(chǎng)中占 有 20%的 市場(chǎng) 份額 。 中長(zhǎng)期目標(biāo) 市場(chǎng)：經(jīng)過充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)后， 同類產(chǎn)品市場(chǎng)占有率 穩(wěn)定在 30%— 50%； 研發(fā)：公司研發(fā)部正在進(jìn)一步研究遠(yuǎn)程監(jiān)控與自動(dòng)語音安撫系統(tǒng)，并準(zhǔn)備申請(qǐng)一系列技術(shù)專利，伴隨著社會(huì)發(fā)展與科技的進(jìn)步為我公司嬰幼兒睡床市場(chǎng)打造更廣闊的市場(chǎng)空間。 如前所述，本公司研制的嬰幼兒睡床在不影響舒適 性的前提下又實(shí)現(xiàn)了智能化，其技術(shù)上的革新將顛覆傳統(tǒng)睡床的歷史。一旦為市場(chǎng)所認(rèn)可，為消費(fèi)者所信任，本公司將進(jìn)一步推出其他的產(chǎn)品線和產(chǎn)品類型，豐富本公司的產(chǎn)品組合，為公司股東帶來更穩(wěn)定、更豐厚的利潤(rùn)。 成長(zhǎng)系列 “成長(zhǎng)系列”的主要功能集中在加快嬰幼兒發(fā)育上，適用于一些出生后體制較弱的嬰幼兒， 促進(jìn)嬰幼兒成長(zhǎng)發(fā)育；同時(shí)，當(dāng)嬰幼兒成長(zhǎng)之后，床體大小可以調(diào)節(jié)，增長(zhǎng)睡床的使用時(shí)間，為父母節(jié)省育兒成本。 核心 利益 有形產(chǎn)品 期望產(chǎn)品 擴(kuò)張產(chǎn)品 潛在產(chǎn)品 圖 產(chǎn)品層次 貝瑞 嬰幼兒智能睡床 6 教育系列 “教育系列”的重點(diǎn)放在了智力開發(fā)方面，我們將結(jié)合 multimedia技術(shù)，將影音系統(tǒng)連接 3rd Generation ，并 添加于現(xiàn)有的智能睡床，使嬰幼兒得到最及時(shí)、最準(zhǔn)確、最生動(dòng)的視聽教育。 便攜系列 這個(gè)系列是在原有的智能嬰兒床的基礎(chǔ)上與嬰兒車進(jìn)行整合，形成一整套“車床一體”的系列產(chǎn)品，使得消費(fèi)者兩項(xiàng)消費(fèi)合一，大大節(jié)約了開銷。一旦研發(fā)成功，投入生產(chǎn)， 定 會(huì)得到市場(chǎng) 的普遍 歡迎。 貝瑞 嬰幼兒智能睡床 7 孩子是家庭的核心，父母 在享受喜悅的同時(shí)， 也 面臨著許多關(guān)于寶寶的嶄新挑戰(zhàn) ，如何為寶寶提供安全舒適的 嬰兒用品 ， 是 初為父母的消費(fèi)者考慮的重要課題。 目前 ，無論是我國(guó)還是全世界， 嬰幼兒用品行業(yè) 都 已成為 發(fā)展?jié)摿ψ畲?、 收益 最 豐厚的產(chǎn)業(yè)之一 ， 是拉動(dòng)各國(guó) GDP 增長(zhǎng)的 重要 動(dòng)力源泉 ，被譽(yù)為 21 世紀(jì)的 新興 朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè) 。 中國(guó)的嬰 幼兒睡 床市場(chǎng)是在我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展，人民生活水平逐步提高，居民消費(fèi)觀念不斷改變的背景下，逐漸步入高速成長(zhǎng)期的，具體的宏觀環(huán)境分析如下： 人口環(huán)境 中國(guó)是世界上人口最多的發(fā)展中國(guó)家，盡管近年來我國(guó)人口的出生率和自然增長(zhǎng)率在平穩(wěn)下降，但由于龐大的人口基數(shù)，我國(guó)人口總量每年仍在緩慢增加，每年 新 出生人口依然保持在 1600 萬左右。就遼寧省而言，雖然人口規(guī) 模和出生率都較低，但每年仍有 27 萬以上新出生人口。下表反映了我國(guó)以及遼寧省 2020 年以來人口總數(shù)、出生率和出生人口的數(shù)量狀態(tài)： 表 全國(guó)以及遼寧省 2020年以來總?cè)丝?、出生率和出生人口統(tǒng)計(jì)表 年 份 全國(guó) 遼寧省 總?cè)丝? （年末） 出生率 出生 人口 總?cè)丝? （年末） 出生率 出生 人口 2020 128453 4203 2020 129227 4210 2020 129988 4217 2020 130756 4221 2020 131448 4271 2020 132129 4298 2020 4315 注：人口（單位：萬人），出生率（?）。 龐大數(shù)量的總?cè)丝诤兔磕晷鲁錾丝冢瑸橄嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)提供了巨大的市場(chǎng)潛在容量。《中國(guó)人口統(tǒng)計(jì)年鑒》中相關(guān)數(shù)據(jù)表明：中國(guó) 0— 3 歲的嬰幼兒共有 7000 萬 人， 0─3歲新生兒用品家庭月消費(fèi)為 900 多元人民幣 。據(jù)測(cè)算， 我國(guó)嬰幼兒用品市場(chǎng)已形成高達(dá) 1000 億元的規(guī)模 ， 而目前這個(gè)市場(chǎng)卻只開發(fā)了 20%， 隨著產(chǎn)品深度的逐步開發(fā)，嬰幼兒用品 市場(chǎng)規(guī)模將有望得到進(jìn)一步的拓展。 貝瑞 嬰幼兒智能睡床 8 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 改革開放以來，我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人居 GDP 持續(xù)增長(zhǎng)， 2020 年 順利 達(dá)到 1090美元 ，步入小康社會(huì) ，社會(huì) 的 消費(fèi)結(jié)構(gòu) 也 登上 了 一個(gè)新的臺(tái)階 。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)勁