【正文】 尿床 外觀 與家庭的實木家具質地相同，搭配一些嬰幼兒睡床 配套設施缺乏新意 保留了原始的外觀美感，又植入了現代的電子設備， 增加了新鮮感 綜合成本 設計成本低主要成本在木料和工錢，綜合成本較低 成本又添加了電子設備 ， 綜合成本有所提高 專利技術描述 我們的產品屬于 嬰幼兒家具組的專利產品， 專利名稱：【幼兒專用睡床】 ， 專利號：【 】。 相關技術的使用情況（技術間的關系） “ 貝瑞 ”嬰幼兒智能 睡床的自檢測功能，已經申請的國家新型使用專利。 采用因特爾公司生產的 at89c51 進行整體 處理，外部電路用 pcb板 實現， at89c51 是比較傳統(tǒng)的應用芯片，在一些要求不高的處理上應用的十分廣泛，其 核心 功能在于系統(tǒng) 的 較穩(wěn) 性。 主要是 對 床內的小環(huán)境進行檢測，因為 各部分的 溫度不同，而對于嬰幼兒來說，對于溫度的感覺不容易表現出來，而對他的影響 卻 十分重要，因而對于溫度的檢測十分重要，必須采取多個部位 同時 進行檢測。 加熱水用普通的加熱設備 即可 ，處理信。 （ 4） 溫度控制 。 用一塊小型的黑白 LED 實現， 整體驅動電路的電源都用不高于12 伏電。而對于普通童床能解決的問題，我們的產品也毫不遜色。包括溫度 和濕度的檢測。 采用全智能監(jiān)控溫度濕度，能夠及時預警溫度濕度變化， 以便 及時 做出 調整 安全性 只能在放 防 落方面不斷提高護欄，沒有大的改觀。 產品 電處理 原理 如 下 圖 。在溫度監(jiān)控上采用兩個傳感器進行信號采集，一個安裝在水箱加熱器上，監(jiān)控水溫 ， 時時傳回 CPU 進行數據 采集， 用 以 控制床內的溫度。在應用上受到有關部門的認可，電處理部分全部采 用 5v 電作為電源，人體的保護電壓是 36v，這樣保證了整個床體的安全性 。 圖 顯示了上述四種嬰幼兒睡床創(chuàng)新的對比狀況， 各種創(chuàng)新的 百分比由 四個不同顏色的圓域 來表示（其中功能創(chuàng)新又可分為原始創(chuàng)新和現代技術植入）。盡管現在電腦網絡技術的發(fā)展在中國很普遍，但據西方的數據參考，中國在這方面的發(fā)展還遠遠不夠。而在嬰幼兒這一方面亦是如此，傳統(tǒng)的企業(yè)為了生存，不斷在自己的產品研發(fā) 、 營銷上下功夫。全國的年輕父母都可以參與到整個活動中來，我們將采用網絡投票的方式評選出最佳人氣寶寶，并對獲獎家庭給予物質獎勵。 最佳人氣寶寶影像大賽。更重要的是可以用獲獎的作品 作為 廣告與后期產品外觀設計，這樣的結果比單純地 委托 設計效果 好很多?？芍谱骶啦薯?，在 色彩和創(chuàng)意上突出 貝瑞 的理念。 廣告 時間將主要集中在每天晚上黃金時間段，輔以一些非黃金時段，在一些嬰幼兒類節(jié)目前后投放。通過圖像，聲音的同時傳遞，能夠在最大程度上刺激消費者，使產品形象被消費者接受，從而以最快速度進入市場。利用其超高的曝光率，使“ 貝瑞 ”在消費者心里打下堅實烙印。 網絡廣告及網絡宣傳活動 與傳統(tǒng)的四大傳播媒體（報紙、雜志、電視、廣播）廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比，網絡廣告具有得天獨厚的優(yōu)勢， 其 互動性、創(chuàng)意表現力、受眾定向性 較強，同時 反饋及時、 極大的 可評估性 等因素， 是我們開展網絡宣傳的主導因素 。這幾年在各城市戶外 廣告都有 增加勢頭。如果消費者對睡床感到滿意，那么只需等到 7日后，試用合同自動生效為購買合同。 免費試用活動 成 本 零售定價 批發(fā)定價 生產成本 銷售成本（包括給分銷商 20％的折扣以及推廣費用等） 100％ 80％ 309 元 118 元 1288 1088 貝瑞 嬰幼兒智能睡床 22 我們將在全省范圍內開展“ 7 天免費試用，返現超值大禮”活動。 同時 ， 專營店的門市，稅收等費用較低，也可以更大程度的讓利于消費者。而且顧客可接受價格的平均范圍是 1000 至 1500 元人民幣。 （ 3） 先制定較高的價格，在 本 產品進入成熟期后可以擁有較大的調價余地，不僅可以通過逐步降價保持企業(yè)的競爭力，而且可以從現有的目標市場上吸引潛在 需求者，甚至可以爭取到低收入階層和對價格比較敏感的顧客。同時，作為一種高新產品，較高的定價也有助于在顧客心目中樹立高品質的形象以及品牌效應。 Consumer（消費者）：在目前獨生之女的政策引導下，每個家庭“六對一”的消費 模式，使得新生兒家長不吝惜金錢以“高價”購買“高質”產品。 根據對嬰幼兒用品行業(yè)的分析以及 本 公司 的經營 理念，制定以下短、中、長期三種銷售目標 （如下表所示） ，更長遠的還可以涉足海外市場，如比較鄰近的東南亞市場。我們 將 以高端產品介入。其中東南亞由于人口基數大，新生兒數量增長較快，和中國經貿往來發(fā)達，文化上比較相近，是比較理想的 國際 目標市場。 進入戰(zhàn)略 圖 “ 貝瑞 ”國際市場戰(zhàn)略推進步驟 發(fā)達國家 市場 東南亞國家 其他市場 貝瑞 嬰幼兒智能睡床 18 由于目前公司財力有限 ， 所以選擇分步驟逐漸進入國際市場。 總之，通過開辟海外市場， 可以 擴大產品銷售規(guī)模，獲得規(guī)模經濟優(yōu)勢，進一步降低生產成本，同時樹立品牌，從而給市場后入者設置進入障礙。 市場動因 在全球經濟的不斷回暖背景下，高新技術產業(yè)將會得到更加有利的經濟環(huán)境于政策條件。 穩(wěn)定發(fā)展 （長期） 2020 年 后 長期穩(wěn)步 發(fā)展階 段 2020 年以后，預計全球將進入高通脹時代，同時技術上也將出現 轉折點， 3G 網絡將會達到普及化。 2020 2020年 逐步進入 穩(wěn)定階段 從 12年開始，增加到 2條生產線，達到年產量 15萬個，同時產品線擴大，以適應不同消費人群的需要。 2020年 下半年 初步發(fā)展 提升品牌形象，利用 2020年全球經濟復蘇的契機，不斷開拓銷售渠道，擴大省外市場，延伸至長春、哈爾濱等城市。 經過科學地分析和 策劃，本公司的發(fā)展戰(zhàn)略如表 所示： 貝瑞 嬰幼兒智能睡床 16 表 公司戰(zhàn)略發(fā)展步驟及其實施細則 發(fā)展 階段 時 間 目 標 實 施 細 則 創(chuàng)業(yè)期 （初期） 2020年 下半年 成立公司 利用 09年寬松的貨幣政策進行融資 貸款。 公司使命 為全天下的 嬰幼兒 提供一個舒適便捷的睡眠環(huán)境。 公司總部設在鞍山市高新技術開發(fā)區(qū)。 市場定位 依據本產品的獨特屬性以及目標顧客對 嬰兒床的實際需求，在了解相關競爭對手市場地位的基礎上，本產品的市場定位為 寶寶柔軟身軀的 舒適 依靠 ，父母育兒的便捷助手。 （ 2） 購買 過程 的 參與者：多數情況下，媽媽是嬰幼兒用品購買的決策者，爸爸是重要參與者，親戚朋友會提供善意的建議，但對于嬰兒床、嬰兒車等大件嬰兒用品的購買，男性的關注程度和決策地位明顯上升，而且更加關注產品的剛性屬性方面。 （ 2）初期規(guī)模較?。河捎谖覀內狈σ酝漠a業(yè)基礎，再加上資金的限制，公司初期的規(guī)模會較小，難以形成規(guī) 模效應。 優(yōu)勢（ Strength）分析 （ 1）產品優(yōu)勢： “ 貝瑞 ”嬰幼兒睡床 具有安全舒適，健康環(huán)保的特點，而且采用多功能 智能化設計，運用專利技術調控溫度，為嬰幼兒提供良好的睡眠環(huán)境；同時，加入濕度監(jiān)控設備，具有提示嬰兒便溺功能，是父母育兒的貼心助手。 威脅（ Threat）分析 （ 1） 現有競爭者的威脅：行業(yè)中現有 競爭者數量較多，目前 競爭比較激烈，“好孩子”、“ 宜家 ”、“ 芙兒優(yōu) ”等知名品牌，已憑借其優(yōu)良的產品品質和良好的知名度與美譽度，形成了自身的競爭優(yōu)勢，在很多地區(qū)取得了較好的市場業(yè)績。 （ 2）市場容量巨大：目前我國每年出生新生兒 1600 萬左右， 0— 3 歲的嬰幼兒共有 7000 萬以上， 新生兒用品家庭月消費為 900 多元人民幣 ， 嬰幼兒用品市場已形成高達 1000 億元的規(guī)模 ，市場容量巨大。 但從經銷商角度來說，由于 嬰幼兒睡床 多在各類賣場、嬰幼兒用品專營店以及家私城展開鋪貨，其渠道建設 受到 較大束縛，渠道成員選擇的余地較小，因此， 嬰幼兒睡床 銷售對經銷商的依賴性較大，造成經銷商的議價能力較強。 總體來看，雖然普通睡床、嬰兒搖籃、新式 睡 眠用品 與 嬰幼兒睡床 存在一定程度的替代關系，但由于 嬰幼兒睡床 的獨特功能以及消費者的實際需求， 該 行業(yè)的替代品威脅 還是 較小 的 。由于嬰幼兒的成長速度較快，許多 嬰幼兒睡床 的使用年限較短，一兩年就要淘汰 ， 似乎有些浪費，而且嬰兒床 一般價格不菲，使用后又不好處置，所以，有些父母便會選擇普通的單人睡床，來替代嬰兒睡床。 從現實狀況看，從事嬰兒食品、紙品、服裝等產品生產的企業(yè)，在進行相關多元化選擇時，多傾向于進入關聯性較大的 嬰幼兒睡床 市場。據統(tǒng)計，全國具有一定影響力的 嬰幼兒睡床 生產企業(yè)近 230 家，主要集中在珠三角、長三角以及山東、京津等地區(qū)，這些企 業(yè)每年向市場提供 500多種不同規(guī)格、近 20 萬張 嬰幼兒睡床 ，從簡單數量對比來看， 仍未能很好滿足 當前的市場需求。美國、英國、加拿大等國家先后立法，規(guī)范嬰兒床的材質、做工、結構、強度、甲醛含量、尺寸大小等指標，提高了嬰兒床市場準入的門檻。 社會和法律環(huán)境 改革開放以來，中國的社會和法律環(huán)境發(fā)生了深刻變革。在經濟發(fā)展的強勁支撐下，改革開發(fā)的成果逐步惠及普通百姓，人民日益富裕，生活水平逐步提高 。 龐大數量的總人口和每年新出生人口，為相關產業(yè)提供了巨大的市場潛在容量。 目前 ，無論是我國還是全世界， 嬰幼兒用品行業(yè) 都 已成為 發(fā)展?jié)摿ψ畲?、 收益 最 豐厚的產業(yè)之一 ， 是拉動各國 GDP 增長的 重要 動力源泉 ，被譽為 21 世紀的 新興 朝陽產業(yè) 。 核心 利益 有形產品 期望產品 擴張產品 潛在產品 圖 產品層次 貝瑞 嬰幼兒智能睡床 6 教育系列 “教育系列”的重點放在了智力開發(fā)方面，我們將結合 multimedia技術，將影音系統(tǒng)連接 3rd Generation ，并 添加于現有的智能睡床，使嬰幼兒得到最及時、最準確、最生動的視聽教育。 中長期目標 市場：經過充分的市場競爭后， 同類產品市場占有率 穩(wěn)定在 30%— 50%； 研發(fā)：公司研發(fā)部正在進一步研究遠程監(jiān)控與自動語音安撫系統(tǒng)，并準備申請一系列技術專利，伴隨著社會發(fā)展與科技的進步為我公司嬰幼兒睡床市場打造更廣闊的市場空間。 期望產品： 多功能 嬰幼兒睡床 。 表 一張“ 貝瑞 ”嬰幼兒 智能睡 床生產成本表 實體床（ OEM） 200 元 水墊（ OEM） 25 元 核心電路 其中：液晶屏顯示器 電路板材 溫度、濕度傳感器 單片機 貼片 電阻、 電容 門電路元件 觸發(fā)器 其他 84 元 其中： 18 元 7 元 30 元 5 元 6 元 4 元 4 元 10 元 合 計： 309 元 T：： 25176。 產品專利 我們已 獲得 嬰幼兒 智能 睡床專利（專利證書號：第 1184587 號 ， 專利名稱：嬰幼兒專用睡床） ， 并將后續(xù)申請遠程監(jiān)控和語音安撫技術專利 。其人工遙控溫度功能針對不同嬰兒對不同溫度的喜好差異 進行特別設計 ，同時也可實現同一嬰兒在不同季節(jié)的不同溫度要求。 產品介紹 外 觀 “ 貝瑞 ”嬰幼兒智能睡床的外觀與基本結構形同傳統(tǒng)嬰幼兒睡床，如右圖所示 ： 圖 “ 貝瑞 ”嬰幼兒睡床外觀圖 貝瑞 嬰幼兒智能睡床 4 顯示屏方面我們選用的是 LED 點陣顯示，充分利用其高亮、省電、醒目等特點 ，如右圖所示 ?！叭司粡垕雰捍病?，這也是支撐嬰幼兒睡床市場規(guī)模的主導因素。 并且據預測，在未來 15 年內，國內嬰幼兒用品市場有較穩(wěn)定數量的目標消費群 。這些因素的共同作用將使出生率和出生人口數量有明顯增加。其中 股東 現金 投資 40 萬 元 ， 技術入股10萬元 。 貝瑞 科技本著為全天下嬰幼兒提供舒適睡眠環(huán)境，成為全天下父母育兒好幫手的營銷 理念，在產品本身下功夫，努力設計和制造出安全舒適、健康環(huán)保、便捷美觀的嬰幼兒 智能 睡床，用優(yōu)質的產品贏得顧客的青睞 。 運用 3— 5 年時間 完善產品系列， 開拓國內市場，成為國內同類產品的市場 領先者。 這部分顧客群體數量龐大，消費能力強，傾向于接受新鮮事物，樂于享受生活，追求生活的便捷性。然而 隨著生活節(jié)奏的加快以及當前社會的競爭與工作壓力，照顧孩子也成為 父母們最為頭疼的難題。 貝瑞 嬰幼兒智能睡床 2 基于專利號：【 】的 嬰幼兒睡床批量生產項目 創(chuàng)業(yè)計 劃書 團隊名稱：鞍山 市 貝瑞科技有限責任公司 團隊成員：趙天奕 王興順 蔡旭 指導教師：沈烈志 宋偉