【正文】 然后返回 CPU 進(jìn)行處理。因?yàn)樗拿Q 有 床的 字眼， 其 最基本的 功能 還是解決睡覺(jué)問(wèn)題，而今在市場(chǎng)上各種嬰幼兒產(chǎn)品很多，但功能上 多是十分 單一 ， 不能 很好 滿足市場(chǎng)的需要，而我們的產(chǎn)品在這方面做 了 很多 市場(chǎng) 調(diào)研，為解決嬰幼兒的一些 實(shí)際 問(wèn)題做出 了 很大的努力，在活動(dòng)空間 內(nèi)的溫度檢測(cè)這一技術(shù)， 給 很多母親 提供了更多的 生活空間 ； 在濕度調(diào)節(jié)上更能關(guān)注到孩子是否尿床 ， 只要顯示屏上顯示 紅色圓圈的提示信號(hào)， 就說(shuō)明需要換墊子了。 中央 處理器 Cpu 溫度傳 感器 1 溫度傳感器 2 濕度傳 感器 1 濕度傳 感器 2 外部顯示 鍵盤輸入 加熱設(shè)備 貝瑞 嬰幼兒智能睡床 27 表 “ 貝瑞 ”嬰幼兒智能睡床與傳統(tǒng)產(chǎn)品的比較 項(xiàng)目 傳統(tǒng)嬰 兒床 “ 貝瑞 ” 嬰 幼兒智能睡 床 舒適度 采用全木質(zhì)結(jié)構(gòu)，與普通承認(rèn)床差不多。比較適合我們的產(chǎn)品。 圖 嬰 幼兒睡 床創(chuàng)新分布域 一般意義上講， 嬰 幼兒睡床的創(chuàng)新 大體可以分為 四 個(gè)方面： 首先，外觀上的創(chuàng)新，外觀的改善 與 生活水平的提高時(shí)息息相關(guān)的，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)方面的保障，一般 更加注重核心產(chǎn)品，較少 考慮到 形式產(chǎn)品；其次， 產(chǎn)品材質(zhì)上的創(chuàng)新，很多關(guān)于嬰 幼兒睡 床方面的廣告 ， 第一句一定是 “ 原產(chǎn)于某地的檀木制造?? ”， 所以 ，許多 企業(yè)在 產(chǎn)品 創(chuàng)新外觀 功能 材質(zhì) 舒適度 貝瑞 嬰幼兒智能睡床 25 方面， 不斷追求 原材料的高品位 ；再次， 舒適度上的創(chuàng)新， 嬰幼兒睡床的另一個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)多是 根據(jù)人體工學(xué)設(shè)計(jì)，適合孩子的睡眠活動(dòng)， 使孩子能夠 健康成長(zhǎng) ；最后， 功能方面的創(chuàng)新 ， 對(duì)于嬰 幼兒睡 床功能上的創(chuàng)新，很多大企業(yè)一直都沒(méi)有在觀念上改變看法， 還多 停留在很原始的改變上 ，例如嬰幼兒睡床領(lǐng)域的廠商 好孩子集團(tuán)， 其產(chǎn)品 幾乎看不見技術(shù)上有何改變的影子。 貝瑞 嬰幼兒智能睡床 24 6. 技 術(shù) 隨著中國(guó)市場(chǎng)的不斷開放，針對(duì)嬰幼兒的市場(chǎng)已經(jīng)成為又一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)的進(jìn)步，就意味著競(jìng)爭(zhēng)的激烈。 在形式上，可以先在全國(guó)網(wǎng)絡(luò)上做出宣傳，征集廣大平面高手，以“ 貝瑞 外觀設(shè)計(jì) ”為主題制作各種形式的外觀設(shè)計(jì)，活動(dòng)時(shí)間持續(xù)一個(gè)月，優(yōu)勝者的作品將有機(jī)會(huì)在網(wǎng)上和電視上播出并被后期產(chǎn)品 采用， 另外還給予一定獎(jiǎng)金。 針對(duì)目標(biāo)顧客里的高消費(fèi)人群以及年輕夫婦，結(jié)合“ 貝瑞 ”的外觀設(shè)計(jì)，比較適合中高檔的育嬰雜志和 購(gòu)物雜志。 電 視 電視廣告覆蓋的目標(biāo)消費(fèi)者的范圍最廣，傳達(dá)的信息最直接。 綜合以上兩種促銷方式， 我們 可以 結(jié)合前期免費(fèi)試用活動(dòng)進(jìn)行全面宣傳。如果消費(fèi)者對(duì)睡床不滿意，即可在 7 日內(nèi)將產(chǎn)品退回，我們會(huì)全額返還押金。 （ 2） 各地嬰幼兒用品專賣店可以作為我們的代理商 嬰幼兒用品商店其專業(yè)、全面、一站式的購(gòu)物模式也很受新生兒父母的青睞，他們遍布 于 道路街道兩旁，其便捷性是不言而喻的，并且一站式專營(yíng)店也符合現(xiàn)今年輕消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣。利用這一心理， 公司 通過(guò)制定較高的價(jià)格，以提高產(chǎn)品身份，創(chuàng)造高價(jià)、優(yōu)質(zhì)、名牌的印象 與市場(chǎng)定位。 貝瑞 嬰幼兒智能睡床 20 Competitor (競(jìng)爭(zhēng)者 )：作為 first mover 進(jìn)入市場(chǎng)，傳統(tǒng)睡床不會(huì)對(duì)“ 貝瑞 ”嬰幼兒智能睡床構(gòu)成威脅，同時(shí) 嬰幼兒睡床 作為育兒 必需品使得購(gòu)買力較旺盛且 購(gòu)買剛性增大， 市場(chǎng)上 現(xiàn)有其他企業(yè)的嬰幼兒產(chǎn)品 價(jià)格 普遍 偏 高。歐洲和北美市場(chǎng)比較相似，人均收入水平較高，購(gòu)買力強(qiáng)，市場(chǎng)巨大，但存在貿(mào)易上的壁壘，而且市場(chǎng)打入成本也較高。因此，目前選用出口和戰(zhàn)略聯(lián)盟相結(jié)合的形式 較為合適。另外，對(duì)此類產(chǎn)品出口，還可以享受 我 國(guó)政府的出口退稅政策，獲得稅收優(yōu)惠。提升品牌形象，拓寬銷售領(lǐng)域；增加局部設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，年產(chǎn)量達(dá)到 12萬(wàn)個(gè)，實(shí)現(xiàn)銷售額 1億 4000萬(wàn)元、利潤(rùn) 8000萬(wàn)元；不斷研究、利用新技術(shù) 。 用我們的技術(shù) , 經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)高質(zhì)高效地為客戶提供滿意的產(chǎn)品 , 不斷滿足用戶需求，持續(xù)提升 產(chǎn)品 品質(zhì)，創(chuàng)造 良 好的商業(yè)和社會(huì)價(jià)值 ；為股東提供穩(wěn)定增長(zhǎng)的利潤(rùn)；為員工提供發(fā)展的平臺(tái)與空間。 貝瑞 嬰幼兒智能睡床 15 鞍 山 貝瑞 科技股份有限公司于 2020 年 7 月成立于鞍山市，注冊(cè)資金 100 萬(wàn)。目標(biāo)顧客群體的購(gòu)買行為分析如下： （ 1） 購(gòu)買地點(diǎn) ： 一般都選擇在 大中型賣場(chǎng) 和 嬰幼兒 用品專賣店 。 （ 3）新產(chǎn)品的威脅：由于嬰兒床的同質(zhì)化程度較高，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，所以，一些大企業(yè)對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)投入了很多精力，市場(chǎng)上不斷涌現(xiàn)出新的嬰兒床，對(duì)原有產(chǎn)品造成 了 不小的沖擊。 機(jī)會(huì)（ Opportunity）分析 （ 1）宏觀環(huán)境有利：我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展，人民收入和儲(chǔ)蓄水平不斷提高，購(gòu)買力顯著增強(qiáng)；隨著生活水平的提高，消費(fèi)者的支出結(jié)構(gòu)和購(gòu)買傾向發(fā)生了很大變化，對(duì)優(yōu)質(zhì)嬰幼兒用品的需求持續(xù)增長(zhǎng)；國(guó)家也在加強(qiáng)立法，規(guī)制嬰幼兒用品市場(chǎng)，嬰幼兒睡床 行業(yè)將逐漸步入規(guī)范發(fā)展的良性運(yùn)行軌道。 此外， 芙兒優(yōu) 開發(fā)的填充式嬰兒睡床、 graco 的簡(jiǎn)單款嬰幼兒睡床，由于其較強(qiáng)的新穎性和獨(dú)特性，也能夠滿足部分顧客的特殊需求，對(duì)一般 嬰幼兒睡床 形成一定的替代。而且，由于行業(yè)利潤(rùn)率較高，行業(yè)吸引力較大， 嬰幼兒 睡床 行業(yè)潛在進(jìn)入者的威脅較大。 隨著嬰兒床市場(chǎng)的快速發(fā)展以及全社會(huì)對(duì)嬰幼兒用品的高度關(guān)注，世界各國(guó)都高度重視嬰幼兒用品的法律法規(guī)建設(shè)，進(jìn)一步規(guī)制嬰幼兒用品市場(chǎng)的良性運(yùn)行。 貝瑞 嬰幼兒智能睡床 8 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 改革開放以來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人居 GDP 持續(xù)增長(zhǎng)， 2020 年 順利 達(dá)到 1090美元 ，步入小康社會(huì) ，社會(huì) 的 消費(fèi)結(jié)構(gòu) 也 登上 了 一個(gè)新的臺(tái)階 。 貝瑞 嬰幼兒智能睡床 7 孩子是家庭的核心，父母 在享受喜悅的同時(shí)， 也 面臨著許多關(guān)于寶寶的嶄新挑戰(zhàn) ，如何為寶寶提供安全舒適的 嬰兒用品 ， 是 初為父母的消費(fèi)者考慮的重要課題。 短期目標(biāo) 一年內(nèi)在同價(jià)位 、 同檔次嬰幼兒睡床市場(chǎng)中占 有 20%的 市場(chǎng) 份額 。這樣 節(jié)省了創(chuàng)業(yè)資本、降低了系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。在溫度調(diào)控方面， 納米導(dǎo)溫床墊下 面設(shè)置一高密度封閉水墊，充分利用水 熱容高的特點(diǎn)作為控溫介質(zhì)，可實(shí)現(xiàn)人工遙控溫度或自動(dòng)恒溫環(huán)境。 嬰幼兒睡床，作為嬰幼兒產(chǎn)品 系列 中的 重要產(chǎn)品 ，其在嬰幼兒產(chǎn)品中所處的市場(chǎng)地位也是不可小覷的。 加之 目前， 由于 20世紀(jì) 80年代至 90 年代第三次出生人口高峰的影響， 2020 年－ 2020 年， 20歲 — 29 歲生育旺盛期婦女?dāng)?shù)量將形成一個(gè)小高峰，導(dǎo)致出生人口數(shù)量 相應(yīng)增多 ；同時(shí)，我國(guó)現(xiàn)行政策 ，雙獨(dú)生子女可生二胎，自實(shí)行計(jì)劃生育以來(lái)全國(guó)已累計(jì)有近 1 億獨(dú)生子女，進(jìn)入 21世紀(jì)后這部分人陸續(xù)進(jìn)入生育年齡，將使生育水平有所提高。 限于創(chuàng)業(yè)初期公司資源汲取的約束性，本公司擬 將床體以及水墊生產(chǎn)進(jìn)行外包， 采用 OEM 模式進(jìn)行生產(chǎn)， 最為附加值高的核心電路部分以及最終組裝由本公司自身完成 。 “ 貝瑞 ”的目標(biāo) 顧客定位為 收入水平處于中高端 的年輕夫婦。 貝瑞 嬰幼兒智能睡床 2 基于專利號(hào)：【 】的 嬰幼兒睡床批量生產(chǎn)項(xiàng)目 創(chuàng)業(yè)計(jì) 劃書 團(tuán)隊(duì)名稱：鞍山 市 貝瑞科技有限責(zé)任公司 團(tuán)隊(duì)成員：趙天奕 王興順 蔡旭 指導(dǎo)教師：沈烈志 宋偉 封面設(shè)計(jì)：張巖 貝瑞 嬰幼兒智能睡床 I 目 錄 1．執(zhí)行總結(jié) .................................................................................................................. 1 公司 .................................................................................................................. 1 市場(chǎng) ................................................................................................................... 1 生產(chǎn)與營(yíng)銷 ....................................................................................................... 2 投資與財(cái)務(wù) ....................................................................................................... 2 組織與人力資源 ............................................................................................... 2 ..................................................................................................................... 3 產(chǎn)業(yè)背景 ........................................................................................................... 3 產(chǎn)品概述 ........................................................................................................... 3 研究與開發(fā) ....................................................................................................... 5 未來(lái)產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)劃 ....................................................................................... 5 ..................................................................................................................... 7 宏觀環(huán)境分析 ................................................................................................... 7 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析 ................................................................................................... 9 SWOT 分析 .................................................................................................... 11 STP 策略 ......................................................................................................... 12 ................................................................................................................... 15 公司概述 ......................................................................................................... 15 總體戰(zhàn)略 ......................................................................................................... 15 發(fā)展戰(zhàn)略 ..........................................