市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合專(zhuān)題-免費(fèi)閱讀
【正文】 :26:1521:26:15March 21, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 9時(shí) 26分 :26March 21, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 9時(shí) 26分 15秒 下午 9時(shí) 26分 21:26: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 21:26:1521:26:1521:263/21/2023 9:26:15 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 6. 營(yíng)銷(xiāo)組合因素與市場(chǎng)發(fā)展策略 采用不同的市場(chǎng)發(fā)展策略 ， 需要有不同的營(yíng)銷(xiāo)組合方式相配合 ，所突出的重點(diǎn)也不同 ， 二者之間的對(duì)應(yīng)關(guān)系見(jiàn)圖表： 營(yíng)銷(xiāo)組合因素與市場(chǎng)發(fā)展策略之配合 產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品現(xiàn)有市場(chǎng)市場(chǎng)滲透（價(jià)格、促銷(xiāo)）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（產(chǎn)品、促銷(xiāo)）新市場(chǎng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)（渠道、促銷(xiāo)）多角化經(jīng)營(yíng)（產(chǎn)品、渠道、促銷(xiāo)）7. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合與消費(fèi)者狀態(tài) 當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)組合是針對(duì)消費(fèi)者狀態(tài)即消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策形成過(guò)程的不同階段時(shí) ， 要注意圖所表示的這些作用特征 。 以廣告策略為例 ， 在一定的條件下 ， 人們可以根據(jù)廣告活動(dòng)規(guī)律 ， 改變產(chǎn)品生命周期狀況 ， 充分發(fā)揮廣告的反作用 。 一個(gè)適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的性質(zhì) ， 實(shí)質(zhì)上是由目標(biāo)市場(chǎng)的需要所決定的 。 市場(chǎng)細(xì)分的目的在于探索市場(chǎng)機(jī)會(huì) ， 確定企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng) 。 值得注意的是 ， 不能滿足營(yíng)銷(xiāo)組合和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境在一定時(shí)期的相適應(yīng) ， 更須預(yù)測(cè)未來(lái)若干年?duì)I銷(xiāo)環(huán)境的變化趨勢(shì) ， 并據(jù)此制定長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略 。 （ 1） 同一性 。 信息反饋及時(shí) ， 反饋效應(yīng)好 ， 就可隨營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化 ， 及時(shí)重新對(duì)原市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合進(jìn)行反思 、 調(diào)整 ， 進(jìn)而確定新的適應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)者需求的組合模式 。企業(yè)可據(jù)此進(jìn)行知己知彼的分析，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手組合策略分析，本企業(yè)資源、技術(shù)、設(shè)備等情況分析，切實(shí)推行價(jià)值工程，進(jìn)而達(dá)到預(yù)期營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。 根據(jù)這一原理 ， 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合意味著將各種手段進(jìn)行最佳組合 ， 使其相互協(xié)調(diào) ， 綜合地發(fā)揮盡可能大的作用 。 它以系統(tǒng)理論為指導(dǎo) ， 向企業(yè)決策者提供了為達(dá) ， 到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)整體效果而科學(xué)地分析和應(yīng)用各種營(yíng)銷(xiāo)手段的思路和方法 。 （ 4） 促銷(xiāo)策略 。 銷(xiāo)售渠道策略在企業(yè)整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中占有重要位置 ， 其選擇合理與否 ， 依賴于企業(yè)與外部購(gòu)銷(xiāo)關(guān)系的協(xié)調(diào) 。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) ， 使企業(yè)為實(shí)現(xiàn)自己的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) ， 必須以富有競(jìng)爭(zhēng)性的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)策略去滿足競(jìng)爭(zhēng)者尚未滿足或尚未充分滿足的消費(fèi)者需求 ， 以減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅 ， 贏得顧客和占領(lǐng)市場(chǎng) ， 這就要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合必須更能適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的需要 。新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略認(rèn)為，先把產(chǎn)品擱到一邊，趕緊研究消費(fèi)者的欲望和需求，不要再賣(mài)公司所能生產(chǎn)的產(chǎn)品，而要賣(mài)客戶想要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品；暫時(shí)放棄主觀的定價(jià)策略，公司應(yīng)了解消費(fèi)者為滿足其需求所需付出的成本；公司還應(yīng)放棄已成定式的地點(diǎn)策略，而應(yīng)優(yōu)先考慮如何向消費(fèi)者提供便利以購(gòu)得商品；最后，用溝通來(lái)代替促銷(xiāo)，這是 20世紀(jì) 90年代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新的發(fā)展。 3. 11P組合 近幾年來(lái) ， 西方企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理又有了新發(fā)展 。 貿(mào)易保護(hù)主義的回潮和政府干預(yù)的加強(qiáng) ， 是國(guó)際 、 國(guó)內(nèi)貿(mào)易中大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的客觀基礎(chǔ) 。 “ 4Ps” 是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合通俗經(jīng)典的簡(jiǎn)稱(chēng) ， 這樣就奠定了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理淪中的重要地位 ， 它為企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)提供了最優(yōu)手段 ， 即最佳綜合性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) ， 也稱(chēng)整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 。 四十多年來(lái) ， 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合隨企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的發(fā)展而發(fā)展 ， 其內(nèi)容不斷充實(shí) ， 其理論不斷深化 ，特別是作為營(yíng)銷(xiāo)手段 ， 在企業(yè)的生存與發(fā)展上或企業(yè)家的成功上 ， 都日益發(fā)揮著顯著作用 。 從這個(gè)意義上講 ， 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗 ， 在很大程度上取決于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇和組合 。 人們?yōu)榱吮阌诜治?， 曾提出了各種分類(lèi)方法 。 美國(guó)著名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授菲利浦 （ 2） 打破了傳統(tǒng)的關(guān)于環(huán)境因素之間的分界線 。勞特伯恩提出了以 “ 4C” 為主要內(nèi)容的作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合即 4C理論 ， 即針對(duì)產(chǎn)品策略 ， 提出應(yīng)更關(guān)注顧客的需求與欲望；針對(duì)價(jià)格策略 ， 提出應(yīng)重點(diǎn)考慮顧客為得到某項(xiàng)商品或服務(wù)所愿意付出的代價(jià)；并強(qiáng)調(diào)促銷(xiāo)過(guò)程應(yīng)用是一個(gè)與顧客保持雙向溝通的過(guò)程 。 首先 ， 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的實(shí)質(zhì)是綜合發(fā)揮企業(yè)的相對(duì)優(yōu)勢(shì) ， 從多方面做到 “ 適銷(xiāo)對(duì)路 ” ， 以滿足消費(fèi)者的整體需求 ， 從而提高企業(yè)效益和社會(huì)效益 。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中的 “ 地點(diǎn) ” ， 即銷(xiāo)售渠道 ， 是指選擇產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的通路也可稱(chēng)途徑 。 價(jià)格策略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中相對(duì)于產(chǎn)品策略 、 地點(diǎn)策略 、 促銷(xiāo)策略而言 ， 十分敏感而又最難有效控制的因素 ， 但卻是影響商品銷(xiāo)售的關(guān)鍵性因素 ， 它直接關(guān)系到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接受程度 ， 制約著產(chǎn)品銷(xiāo)量和企業(yè)利潤(rùn)的多少 。 在這里 ， 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合作為營(yíng)銷(xiāo)手段至關(guān)重要 。 另一方面 ，企業(yè)通過(guò)主動(dòng)性和創(chuàng)造性營(yíng)銷(xiāo) ， 向外部環(huán)境提供產(chǎn)品或勞務(wù) ， 傳播信息 ， 來(lái)影響外部環(huán)境 ， 從而使外部環(huán)境朝著有利于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的方向發(fā)展 。 2. 協(xié)調(diào)性 指協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中各個(gè)因素 ， 使共有機(jī)地聯(lián)系起來(lái) ，同步配套地組合起來(lái) ， 以最佳的匹配狀態(tài) ， 為實(shí)現(xiàn)整體營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)服務(wù) 。 若要發(fā)揮廣告宣傳對(duì)銷(xiāo)售量的杠桿作用 ， 在組合中就應(yīng)考慮銷(xiāo)售量和廣告費(fèi)用的這種關(guān)系：在它們處于曲線 AB段時(shí) ， 采用增加廣告費(fèi)用的組合 ， 若它們的關(guān)系處于曲線 AB段以外 ，就要考慮其它要素了 。 只要營(yíng)銷(xiāo)組合策略保持在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)的限度內(nèi) ，則可以認(rèn)為是可行的 ， 但若未達(dá)到預(yù)期效果 ， 企業(yè)就必須重新評(píng)價(jià)這一營(yíng)銷(xiāo)組合策略在整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中是否恰當(dāng) ， 甚至營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定得是否正確 ， 而不能只停留在個(gè)別策略的調(diào)整上 。 具體表現(xiàn)在對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 、 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 、 營(yíng)銷(xiāo)策略等方面的影響 。 這就不但使企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合適應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化 ， 而且要在一定程度上去選擇環(huán)境 ， 改造環(huán)境 ， 對(duì)變化著的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境給予影響 ， 這就使?fàn)I銷(xiāo)組合有了更大的靈活性和主動(dòng)性
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1