市場(chǎng)營(yíng)銷第三者市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與市場(chǎng)營(yíng)銷組合-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023/1/23 21:39:5021:39:5023 January 2023167。 1知人者智，自知者明。 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 23 一月 20239:39:50 下午 21:39:50一月 21167。 21:39:5021:39:5021:391/23/2023 9:39:50 PM167。 一月 219:39 下午 一月 2121:39January 23, 2023167。 1故人江海別，幾度隔山川。 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者可采用的進(jìn)攻戰(zhàn)略是什么？167。167。 大市場(chǎng)營(yíng)銷的目的是打開(kāi)市場(chǎng)之門，進(jìn)入特定的特殊市場(chǎng)167。定價(jià)應(yīng)由l 的價(jià)格策略及定價(jià)技巧。 含義： 企業(yè)和國(guó)家不僅消極地順從、適應(yīng)外部環(huán)境和市場(chǎng)需求，而應(yīng)借助于政治力量（ power)和公共關(guān)系 (public relation)主動(dòng)改變和影響外部環(huán)境和市場(chǎng)需求，以便打入目標(biāo)市場(chǎng)。 大營(yíng)銷理論 (6Ps觀念 )——Philip Kotler? 產(chǎn)品、定價(jià)、分銷渠道、促銷方式、政治權(quán)力、公共關(guān)系167。 市場(chǎng)營(yíng)銷組合是協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部力量的紐帶167。 二、市場(chǎng)營(yíng)銷組合的特點(diǎn)167。 產(chǎn)品特色專業(yè)化167。 本公司在顧客中建立了良好的聲譽(yù)，能夠抵御競(jìng)爭(zhēng)者入侵。 具有一定的規(guī)模和購(gòu)買力，能夠盈利。三、市場(chǎng)追隨者策略167。 市場(chǎng)跟隨者與挑戰(zhàn)者不同，它不向領(lǐng)先者發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，而是跟隨在領(lǐng)先者之后自覺(jué)地維持共處局面。 167。 （二）側(cè)翼進(jìn)攻167。 挑戰(zhàn)者對(duì)一些與自己勢(shì)均力敵的企業(yè)，可選擇其中經(jīng)營(yíng)不善發(fā)生虧損者作為進(jìn)攻的對(duì)象，設(shè)法奪取它們的陣地。處于次要地位的企業(yè)可采取兩種戰(zhàn)略：，向競(jìng)爭(zhēng)者挑戰(zhàn)，即市場(chǎng)挑戰(zhàn)者；，在 “ 共處 ” 的狀態(tài)下求得盡可能多的收益，即市場(chǎng)跟隨者。反擊防御 ? 采用的市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略。 （四）反擊防御167。 （三）增加使用量167。一、市場(chǎng)主導(dǎo)者策略全球前十強(qiáng)企業(yè)市值表資料鏈接英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》 2023年 5月 30日全球創(chuàng)新企業(yè)前十強(qiáng) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略167。167。 1．強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者與弱競(jìng)爭(zhēng)者。 4．決定競(jìng)爭(zhēng)勝負(fù)的關(guān)鍵因素越多，能夠共存的競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量就越多。 競(jìng)爭(zhēng)平衡狀態(tài)取決于影響競(jìng)爭(zhēng)的因素多少。 在一般情況下，每個(gè)公司在分析它的競(jìng)爭(zhēng)者時(shí)，必須監(jiān)視 3個(gè)變量：? 市場(chǎng)份額：衡量競(jìng)爭(zhēng)者在有關(guān)市場(chǎng)上所擁有的銷售份額情況。 識(shí)別出主要競(jìng)爭(zhēng)者后，還需進(jìn)一步判斷：? 每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者在市場(chǎng)上追求的目標(biāo)是什么？? 每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的行為推動(dòng)力是什么？? 競(jìng)爭(zhēng)者是否有進(jìn)攻新的細(xì)分市場(chǎng)或開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的意圖167。 在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，要特別重視以下三個(gè)因素：? 賣方密度? 產(chǎn)品差異? 進(jìn)入難度一、競(jìng)爭(zhēng)者分析的過(guò)程資料鏈接資料鏈接“霸王現(xiàn)象 ”突出的十大行業(yè) 167。 一、競(jìng)爭(zhēng)者分析的過(guò)程167。 二、競(jìng)爭(zhēng)策略 “金三角 ”167。第一節(jié) 賣主之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)者分析第三節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略第四節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷組合 第五節(jié) 大市場(chǎng)營(yíng)銷 167。 三、選擇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的原則 市場(chǎng)類型 市場(chǎng)主體 產(chǎn)品差別的 程度 對(duì)價(jià)格控制的程度 進(jìn)出行業(yè)的 難易程度 接近哪種市場(chǎng)情況完全競(jìng)爭(zhēng) 很多 完全無(wú)差別 沒(méi)有 很容易 一些農(nóng)產(chǎn) 品壟斷競(jìng)爭(zhēng) 很多 有差別 有一些 比較容易 香煙、糖 果寡頭壟斷 幾個(gè) 有差別或 無(wú)差別 相當(dāng)程度 比較困難 鋼鐵、汽 車完全壟斷 一個(gè)唯一的產(chǎn)品，沒(méi)有接近的替代品很大程度，但經(jīng)常受到管制很困難，幾乎不可能公用事業(yè)，如水、電一、賣主競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)類型二、競(jìng)爭(zhēng)策略 “金三角 ”成本價(jià)值價(jià)值產(chǎn)品＼服務(wù)差異性三、選擇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的原則167。 二、按不同競(jìng)爭(zhēng)地位劃分的營(yíng)銷者類型 一、競(jìng)爭(zhēng)者分析的過(guò)程1識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者2判定競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略3分析競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)4評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)劣勢(shì)5預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式6選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略潛在進(jìn)入者替代品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)）供應(yīng)者 購(gòu)買者新進(jìn)入者威脅侃價(jià)實(shí)力侃價(jià)實(shí)力替代品威脅邁克爾 ?波特的五大競(jìng)爭(zhēng)力量模型一、競(jìng)爭(zhēng)者分析的過(guò)程1．從市場(chǎng)方面站在購(gòu)買者的角度看，企業(yè)面對(duì)四種類型的競(jìng)爭(zhēng)者 愿望競(jìng)爭(zhēng)者 （ Generic petition）：指提供不同產(chǎn)品以滿足不同需求的競(jìng)爭(zhēng)者。資料鏈接３．從供銷關(guān)系方面看。 通常認(rèn)為所有競(jìng)爭(zhēng)者都是最大限度地追求利潤(rùn)并相應(yīng)地選擇其行動(dòng)，每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者并不是追求單一的目標(biāo)，而是目標(biāo)的組合。? 心理份額：在回答 “舉出這個(gè)行業(yè)中你首先想到的一家公司 ”這一問(wèn)題時(shí)，提名競(jìng)爭(zhēng)者的顧客在全部顧客中所占的百分比。167。167。167。 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 (Market Challenger)：指在相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)上處
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