市場營銷第三者市場競爭與市場營銷組合-免費閱讀
【正文】 2023/1/23 21:39:5021:39:5023 January 2023167。 1知人者智，自知者明。 楊柳散和風，青山澹吾慮。 23 一月 20239:39:50 下午 21:39:50一月 21167。 21:39:5021:39:5021:391/23/2023 9:39:50 PM167。 一月 219:39 下午 一月 2121:39January 23, 2023167。 1故人江海別，幾度隔山川。 市場挑戰(zhàn)者可采用的進攻戰(zhàn)略是什么？167。167。 大市場營銷的目的是打開市場之門，進入特定的特殊市場167。定價應由l 的價格策略及定價技巧。 含義： 企業(yè)和國家不僅消極地順從、適應外部環(huán)境和市場需求，而應借助于政治力量（ power)和公共關系 (public relation)主動改變和影響外部環(huán)境和市場需求，以便打入目標市場。 大營銷理論 (6Ps觀念 )——Philip Kotler? 產(chǎn)品、定價、分銷渠道、促銷方式、政治權力、公共關系167。 市場營銷組合是協(xié)調企業(yè)內部力量的紐帶167。 二、市場營銷組合的特點167。 產(chǎn)品特色專業(yè)化167。 本公司在顧客中建立了良好的聲譽，能夠抵御競爭者入侵。 具有一定的規(guī)模和購買力，能夠盈利。三、市場追隨者策略167。 市場跟隨者與挑戰(zhàn)者不同，它不向領先者發(fā)動進攻，而是跟隨在領先者之后自覺地維持共處局面。 167。 （二）側翼進攻167。 挑戰(zhàn)者對一些與自己勢均力敵的企業(yè)，可選擇其中經(jīng)營不善發(fā)生虧損者作為進攻的對象，設法奪取它們的陣地。處于次要地位的企業(yè)可采取兩種戰(zhàn)略：，向競爭者挑戰(zhàn)，即市場挑戰(zhàn)者；，在 “ 共處 ” 的狀態(tài)下求得盡可能多的收益，即市場跟隨者。反擊防御 ? 采用的市場營銷組合戰(zhàn)略。 （四）反擊防御167。 （三）增加使用量167。一、市場主導者策略全球前十強企業(yè)市值表資料鏈接英國《金融時報》 2023年 5月 30日全球創(chuàng)新企業(yè)前十強 市場競爭策略167。167。 1．強競爭者與弱競爭者。 4．決定競爭勝負的關鍵因素越多，能夠共存的競爭者數(shù)量就越多。 競爭平衡狀態(tài)取決于影響競爭的因素多少。 在一般情況下，每個公司在分析它的競爭者時，必須監(jiān)視 3個變量：? 市場份額：衡量競爭者在有關市場上所擁有的銷售份額情況。 識別出主要競爭者后，還需進一步判斷：? 每一個競爭者在市場上追求的目標是什么？? 每一個競爭者的行為推動力是什么？? 競爭者是否有進攻新的細分市場或開發(fā)新產(chǎn)品的意圖167。 在同行業(yè)競爭中，要特別重視以下三個因素：? 賣方密度? 產(chǎn)品差異? 進入難度一、競爭者分析的過程資料鏈接資料鏈接“霸王現(xiàn)象 ”突出的十大行業(yè) 167。 一、競爭者分析的過程167。 二、競爭策略 “金三角 ”167。第一節(jié) 賣主之間的市場競爭第二節(jié) 競爭者分析第三節(jié) 市場競爭策略第四節(jié) 市場營銷組合 第五節(jié) 大市場營銷 167。 三、選擇市場競爭策略的原則 市場類型 市場主體 產(chǎn)品差別的 程度 對價格控制的程度 進出行業(yè)的 難易程度 接近哪種市場情況完全競爭 很多 完全無差別 沒有 很容易 一些農(nóng)產(chǎn) 品壟斷競爭 很多 有差別 有一些 比較容易 香煙、糖 果寡頭壟斷 幾個 有差別或 無差別 相當程度 比較困難 鋼鐵、汽 車完全壟斷 一個唯一的產(chǎn)品，沒有接近的替代品很大程度，但經(jīng)常受到管制很困難，幾乎不可能公用事業(yè)，如水、電一、賣主競爭的市場類型二、競爭策略 “金三角 ”成本價值價值產(chǎn)品＼服務差異性三、選擇市場競爭策略的原則167。 二、按不同競爭地位劃分的營銷者類型 一、競爭者分析的過程1識別競爭者2判定競爭者的戰(zhàn)略3分析競爭者的目標4評估競爭者的優(yōu)劣勢5預測競爭者的反應模式6選擇競爭對手制定競爭戰(zhàn)略潛在進入者替代品行業(yè)競爭對手（現(xiàn)有企業(yè)競爭）供應者 購買者新進入者威脅侃價實力侃價實力替代品威脅邁克爾 ?波特的五大競爭力量模型一、競爭者分析的過程1．從市場方面站在購買者的角度看，企業(yè)面對四種類型的競爭者 愿望競爭者 （ Generic petition）：指提供不同產(chǎn)品以滿足不同需求的競爭者。資料鏈接３．從供銷關系方面看。 通常認為所有競爭者都是最大限度地追求利潤并相應地選擇其行動，每一個競爭者并不是追求單一的目標，而是目標的組合。? 心理份額：在回答 “舉出這個行業(yè)中你首先想到的一家公司 ”這一問題時，提名競爭者的顧客在全部顧客中所占的百分比。167。167。167。 市場挑戰(zhàn)者 (Market Challenger)：指在相關產(chǎn)品市場上處
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