市場營銷第三者市場競爭與市場營銷組合-全文預(yù)覽
【正文】 167。 167。 167。 （三）包圍進攻167。167。167。這是一個既有高度風(fēng)險又有潛在的高報償?shù)膽?zhàn)略。二、市場挑戰(zhàn)者策略二、市場挑戰(zhàn)者策略167。開發(fā)產(chǎn)品 ?機動防御 收縮防御 ?陣地防御 ?一、市場主導(dǎo)者策略 擴大整個市場需求 保護市場占有率 擴大市場占有率 ? 167。 （五）運動防御167。 （ 一）陣地防御167。 167。 167。資料鏈接市場主導(dǎo)者戰(zhàn)略擴大市場占有率提高市場占有率保持市場占有率一、市場主導(dǎo)者策略167。一般來說，大多數(shù)行業(yè)都有一家企業(yè)被認為是市場領(lǐng)導(dǎo)者。 一、市場主導(dǎo)者策略167。 市場利基者 (Market Nicher)：指專心關(guān)注相關(guān)產(chǎn)品市場上大企業(yè)不感興趣的某些細小部分的小企業(yè)。 市場挑戰(zhàn)者 (Market Challenger)：指在相關(guān)產(chǎn)品市場上處于次要地位但又具備向市場領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)動全面或局部攻擊的企業(yè)。 一、競爭者分析的過程定點超越（一）含義：指企業(yè)將其產(chǎn)品、服務(wù)和其他業(yè)務(wù)活動與自己最好強的競爭對手或某一方面的領(lǐng)先者進行連續(xù)對比衡量的過程。167。 :指對所有的攻擊行為都作出迅速而強烈的反應(yīng)。167。一、競爭者分析的過程競爭平衡的影響因素167。167。一、競爭者分析的過程注： E為優(yōu)秀， G為良好， F為中等， P為差顧客在主要成功因素方面對競爭者的評定一、競爭者分析的過程市場份額、心理份額和情感份額一、競爭者分析的過程競爭平衡的影響因素167。? 心理份額：在回答 “舉出這個行業(yè)中你首先想到的一家公司 ”這一問題時，提名競爭者的顧客在全部顧客中所占的百分比。 ? 通過第二手資料、個人經(jīng)歷或傳聞來了解有關(guān)競爭者的優(yōu)勢和劣勢。 通常認為所有競爭者都是最大限度地追求利潤并相應(yīng)地選擇其行動，每一個競爭者并不是追求單一的目標(biāo)，而是目標(biāo)的組合。⑵ 討價還價的供應(yīng)者。資料鏈接３．從供銷關(guān)系方面看。167。 愿望競爭者 （ Generic petition）：指提供不同產(chǎn)品以滿足不同需求的競爭者。 屬類競爭者 （ Industry petition），指行業(yè)內(nèi)提供不同產(chǎn)品以滿足同一種需求的競爭者。 二、按不同競爭地位劃分的營銷者類型 一、競爭者分析的過程1識別競爭者2判定競爭者的戰(zhàn)略3分析競爭者的目標(biāo)4評估競爭者的優(yōu)劣勢5預(yù)測競爭者的反應(yīng)模式6選擇競爭對手制定競爭戰(zhàn)略潛在進入者替代品行業(yè)競爭對手（現(xiàn)有企業(yè)競爭）供應(yīng)者 購買者新進入者威脅侃價實力侃價實力替代品威脅邁克爾 ?波特的五大競爭力量模型一、競爭者分析的過程1．從市場方面站在購買者的角度看，企業(yè)面對四種類型的競爭者 ㈣ 靈活機動，以變應(yīng)變 第二節(jié) 三、選擇市場競爭策略的原則 市場類型 市場主體 產(chǎn)品差別的 程度 對價格控制的程度 進出行業(yè)的 難易程度 接近哪種市場情況完全競爭 很多 完全無差別 沒有 很容易 一些農(nóng)產(chǎn) 品壟斷競爭 很多 有差別 有一些 比較容易 香煙、糖 果寡頭壟斷 幾個 有差別或 無差別 相當(dāng)程度 比較困難 鋼鐵、汽 車完全壟斷 一個唯一的產(chǎn)品，沒有接近的替代品很大程度，但經(jīng)常受到管制很困難，幾乎不可能公用事業(yè)，如水、電一、賣主競爭的市場類型二、競爭策略 “金三角 ”成本價值價值產(chǎn)品＼服務(wù)差異性三、選擇市場競爭策略的原則167。第一節(jié) 賣主之間的市場競爭第二節(jié) 競爭者分析第三節(jié) 市場競爭策略第四節(jié) 市場營銷組合 第五節(jié) 大市場營銷 167。市場競爭的基本類型潛在競爭對手的壓力同行企業(yè)現(xiàn)有競爭壓力買方的競爭 壓力替代品經(jīng)營者競爭壓力供應(yīng)者的競爭壓力第一節(jié) 二、競爭策略 “金三角 ”167。 ㈢ 爭取時間，以快取勝167。 一、競爭者分析的過程167。167。167。資料鏈接2．從行業(yè)方面看。 在同行業(yè)競爭中，要特別重視以下三個因素：? 賣方密度? 產(chǎn)品差異? 進入難度一、競爭者分析的過程資料鏈接資料鏈接“霸王現(xiàn)象 ”突出的十大行業(yè) 167。 識別出主要競爭者后，還需進一步判斷：? 每一個競爭者在市場上追求的目標(biāo)是什么？? 每一個競爭者的行為推動力是什么？? 競爭者是否有進攻新的細分市場或開發(fā)新產(chǎn)品的意圖167。 辯認每個競爭者的優(yōu)勢與劣勢 ：? 收集每個競爭者業(yè)務(wù)上的最近的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，包括：銷量、市場份額、毛利、投資報酬率、現(xiàn)金流量、新投資、設(shè)備能力利用。 在一般情況下，每個公司在分析它的競爭者時，必須監(jiān)視 3個變量：? 市場份
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