市場營銷第三者市場競爭與市場營銷組合-在線瀏覽
2025-02-12 17:02本頁面
【正文】 下，每個(gè)公司在分析它的競爭者時(shí)，必須監(jiān)視 3個(gè)變量：? 市場份額：衡量競爭者在有關(guān)市場上所擁有的銷售份額情況。? 情感份額：在回答 “舉出你喜歡購買其產(chǎn)品的公司 ”這一問題時(shí)，提名競爭者的顧客在全部顧客中所占的百分比。 在心理份額和情感份額方面穩(wěn)步進(jìn)取的公司最終將獲得市場份額和利潤。 競爭平衡狀態(tài)指同行業(yè)競爭的激烈程度，即各企業(yè)是和平共處還是激烈爭斗。 競爭平衡狀態(tài)取決于影響競爭的因素多少。 1．如果競爭者的產(chǎn)品、經(jīng)營條件幾乎相同，競爭能力處于均勢，競爭就是不平衡的，易于發(fā)生無休止的沖突。 2．如果決定競爭勝負(fù)的關(guān)鍵因素只有一個(gè)，就不易實(shí)現(xiàn)競爭平衡。 3．如果決定競爭勝負(fù)的關(guān)鍵因素有多個(gè)，就比較容易實(shí)現(xiàn)競爭平衡。 4．決定競爭勝負(fù)的關(guān)鍵因素越多，能夠共存的競爭者數(shù)量就越多。 5．任何兩個(gè)競爭者之間的市場份額之比為 2： 1時(shí)，可能是平衡點(diǎn)。 :指只對某些類型的攻擊作出反應(yīng)，而對其它類型的攻擊無動于衷。 :指對競爭攻擊的反應(yīng)具有隨機(jī)性，有無反應(yīng)和反應(yīng)強(qiáng)弱無法根據(jù)其以往的情況加以預(yù)測。 1．強(qiáng)競爭者與弱競爭者。 2．近競爭者和遠(yuǎn)競爭者。 3． “ 好 ” 競爭者與 “ 壞 ” 競爭者 。（二）基本類型 產(chǎn)品（或服務(wù)）定點(diǎn)超越 過程定點(diǎn)超越 組織定點(diǎn)超越 戰(zhàn)略定點(diǎn)超越 一、競爭者分析的過程（三）定點(diǎn)超越的過程 明確的目的和目標(biāo) 確定量化方法和信息來源 選擇定點(diǎn)超越的對象 測量和描述本企業(yè) 測量和描述定點(diǎn)超越難得對象 對比 建議與策劃 計(jì)劃的執(zhí)行和控制 一、競爭者分析的過程競爭性地位的分析 根據(jù)企業(yè)的在目標(biāo)市場上所起的作用，可將企業(yè)競爭性地位劃分為：167。167。二、按不同競爭地位劃分的營銷者類型167。167。二、按不同競爭地位劃分的營銷者類型按不同競爭地位劃分的企業(yè)類型二、按不同競爭地位劃分的營銷者類型占有 40%以上的市場份額 市場領(lǐng)先者占有 1030%的市場份額市場跟隨者市場挑戰(zhàn)者占有 2040%的市場份額市場補(bǔ)缺者占有 10%以下的市場份額第三節(jié) 市場競爭策略167。 二、市場挑戰(zhàn)者策略167。 四、市場利基者策略市場領(lǐng)導(dǎo)者是指在相關(guān)產(chǎn)品的市場上占有率最高的企業(yè)。它在價(jià)格變動、新產(chǎn)品開發(fā)、分銷渠道的寬度和促銷力量等方面處于主宰地位，為同行業(yè)所公認(rèn)。一、市場主導(dǎo)者策略全球前十強(qiáng)企業(yè)市值表資料鏈接英國《金融時(shí)報(bào)》 2023年 5月 30日全球創(chuàng)新企業(yè)前十強(qiáng) （一）開發(fā)新用戶是使那些尚未使用本行業(yè)的人開始使用，把潛在顧客轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)顧客。 167。 167。 （三）增加使用量167。 167。 二、保護(hù)市場占有率167。 （二）側(cè)翼防御167。 （四）反擊防御167。 （六）收縮防御 167。 能性。 付出的成本。 采用的市場營銷組合戰(zhàn)略。開發(fā)新用戶 ?增加產(chǎn)品使用量 ……?側(cè)翼防御 ?反擊防御 ?尋找最佳市場規(guī)模與最佳份額點(diǎn) ?戰(zhàn)略攻擊 ?市場創(chuàng)新 一、市場主導(dǎo)者策略167。處于次要地位的企業(yè)可采取兩種戰(zhàn)略：，向競爭者挑戰(zhàn)，即市場挑戰(zhàn)者；，在 “ 共處 ” 的狀態(tài)下求得盡可能多的收益，即市場跟隨者。 一、確定戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對象167。 即找到領(lǐng)先者的弱點(diǎn)和失誤，作為自己進(jìn)攻的目標(biāo)。167。 挑戰(zhàn)者對一些與自己勢均力敵的企業(yè)，可選擇其中經(jīng)營不善發(fā)生虧損者作為進(jìn)攻的對象，設(shè)法奪取它們的陣地。 （三）攻擊地方性小企業(yè)167。二、市場挑戰(zhàn)者策略二、市場挑戰(zhàn)者策略總之，戰(zhàn)略目標(biāo)決定于進(jìn)攻對象，如果以領(lǐng)先者為進(jìn)攻對象，其目標(biāo)是奪取某些市場份額；如果以小企業(yè)為對象，其目標(biāo)是將它們吞并或住處市場。 二、選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略167。 （二）側(cè)翼進(jìn)攻167。 （四）迂回進(jìn)攻167。 167。 167。 167。 167。 l適合于市場挑戰(zhàn)者的幾個(gè)特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略：二、市場挑戰(zhàn)者策略167。 指在行業(yè)中占據(jù)第二及以后位次，但在產(chǎn)品、技術(shù)、價(jià)格、渠道和促銷等大多數(shù)營銷戰(zhàn)略上模仿或跟隨市場領(lǐng)導(dǎo)者的公司。 市場跟隨者與挑戰(zhàn)者不同，它不向領(lǐng)先者發(fā)動進(jìn)攻，而是跟隨在領(lǐng)先者之后自覺地維持共處局面。 三、市場追隨者策略三、市場追隨者策略167。167。167。三、市場追隨者策略167。 指專門為規(guī)模較小的或大公司不感興趣的細(xì)分市場提供產(chǎn)品和服務(wù)的公司。 市場利基者是指精心服務(wù)于市場的某些細(xì)小部分，而不與主要的企業(yè)競爭，只是通過專業(yè)化經(jīng)營來占據(jù)有利的市場位置的企業(yè)。 四、市場利基者策略167。 具有一定的規(guī)模和購買力，能夠盈利。 具備發(fā)展
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