市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第三者市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 額：衡量競(jìng)爭(zhēng)者在有關(guān)市場(chǎng)上所擁有的銷(xiāo)售份額情況。 在心理份額和情感份額方面穩(wěn)步進(jìn)取的公司最終將獲得市場(chǎng)份額和利潤(rùn)。 競(jìng)爭(zhēng)平衡狀態(tài)取決于影響競(jìng)爭(zhēng)的因素多少。 2．如果決定競(jìng)爭(zhēng)勝負(fù)的關(guān)鍵因素只有一個(gè)，就不易實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)平衡。 4．決定競(jìng)爭(zhēng)勝負(fù)的關(guān)鍵因素越多，能夠共存的競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量就越多。 :指只對(duì)某些類(lèi)型的攻擊作出反應(yīng)，而對(duì)其它類(lèi)型的攻擊無(wú)動(dòng)于衷。 1．強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者與弱競(jìng)爭(zhēng)者。 3． “ 好 ” 競(jìng)爭(zhēng)者與 “ 壞 ” 競(jìng)爭(zhēng)者 。167。167。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略167。 四、市場(chǎng)利基者策略市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者是指在相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)上占有率最高的企業(yè)。一、市場(chǎng)主導(dǎo)者策略全球前十強(qiáng)企業(yè)市值表資料鏈接英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》 2023年 5月 30日全球創(chuàng)新企業(yè)前十強(qiáng) 167。 （三）增加使用量167。 二、保護(hù)市場(chǎng)占有率167。 （四）反擊防御167。 能性。 采用的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略。增加產(chǎn)品使用量 ……?反擊防御 ?戰(zhàn)略攻擊 ?處于次要地位的企業(yè)可采取兩種戰(zhàn)略：，向競(jìng)爭(zhēng)者挑戰(zhàn)，即市場(chǎng)挑戰(zhàn)者；，在 “ 共處 ” 的狀態(tài)下求得盡可能多的收益，即市場(chǎng)跟隨者。 即找到領(lǐng)先者的弱點(diǎn)和失誤，作為自己進(jìn)攻的目標(biāo)。 挑戰(zhàn)者對(duì)一些與自己勢(shì)均力敵的企業(yè)，可選擇其中經(jīng)營(yíng)不善發(fā)生虧損者作為進(jìn)攻的對(duì)象，設(shè)法奪取它們的陣地。二、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者策略二、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者策略總之，戰(zhàn)略目標(biāo)決定于進(jìn)攻對(duì)象，如果以領(lǐng)先者為進(jìn)攻對(duì)象，其目標(biāo)是奪取某些市場(chǎng)份額；如果以小企業(yè)為對(duì)象，其目標(biāo)是將它們吞并或住處市場(chǎng)。 （二）側(cè)翼進(jìn)攻167。 167。 167。 l適合于市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的幾個(gè)特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略：二、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者策略167。 市場(chǎng)跟隨者與挑戰(zhàn)者不同，它不向領(lǐng)先者發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，而是跟隨在領(lǐng)先者之后自覺(jué)地維持共處局面。167。三、市場(chǎng)追隨者策略167。 市場(chǎng)利基者是指精心服務(wù)于市場(chǎng)的某些細(xì)小部分，而不與主要的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，只是通過(guò)專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)來(lái)占據(jù)有利的市場(chǎng)位置的企業(yè)。 具有一定的規(guī)模和購(gòu)買(mǎi)力，能夠盈利。 強(qiáng)大的公司對(duì)這一市場(chǎng)不感興趣。 本公司在顧客中建立了良好的聲譽(yù)，能夠抵御競(jìng)爭(zhēng)者入侵。 顧客規(guī)模專(zhuān)業(yè)化167。 產(chǎn)品特色專(zhuān)業(yè)化167。 銷(xiāo)售渠道專(zhuān)業(yè)化四、市場(chǎng)利基者策略l市場(chǎng)利基者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略產(chǎn)品或產(chǎn)品線(xiàn)專(zhuān)業(yè)化最終用戶(hù)專(zhuān)業(yè)化垂直專(zhuān)業(yè)化顧客規(guī)模專(zhuān)業(yè)化特殊顧客專(zhuān)業(yè)化地理市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)品特色專(zhuān)業(yè)化客戶(hù)訂單專(zhuān)業(yè)化質(zhì)量?jī)r(jià)格專(zhuān)業(yè)化服務(wù)專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售渠道專(zhuān)業(yè)化四、市場(chǎng)利基者策略第四節(jié) 二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的特點(diǎn)167。二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的特點(diǎn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部力量的紐帶167。大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)167。 大營(yíng)銷(xiāo)理論 (6Ps觀念 )——Philip Kotler? 產(chǎn)品、定價(jià)、分銷(xiāo)渠道、促銷(xiāo)方式、政治權(quán)力、公共關(guān)系167。 Customer cost (cost to consumer) 167。 含義： 企業(yè)和國(guó)家不僅消極地順從、適應(yīng)外部環(huán)境和市場(chǎng)需求，而應(yīng)借助于政治力量（ power)和公共關(guān)系 (public relation)主動(dòng)改變和影響外部環(huán)境和市場(chǎng)需求，以便打入目標(biāo)市場(chǎng)。 手段不同167。定價(jià)應(yīng)由l 的價(jià)格策略及定價(jià)技巧。l Promotion 采用廣告、 munication 強(qiáng)調(diào)與顧客的雙向溝通，營(yíng)l 推銷(xiāo)、公關(guān)、銷(xiāo)售促進(jìn)等手段 銷(xiāo)不僅是企業(yè)提出承諾，單向勸導(dǎo)顧客，更重要的是l 向目標(biāo)顧客傳遞信息、刺激購(gòu) 追求企業(yè)與顧客的共同利益，互利的交換與承諾的實(shí)l 買(mǎi)欲望。 大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的是打開(kāi)市場(chǎng)之門(mén)，進(jìn)入特定的特殊市場(chǎng)167。 大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)投入的資本、人力、時(shí)間更多二、大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)三、大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義167。167。 行業(yè)進(jìn)入與流動(dòng)、退出與收縮會(huì)有哪些障礙？167。 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者可采用的進(jìn)攻戰(zhàn)略是什么？167。 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 1故人江海別，幾度隔山川。 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 一月 219:39 下午 一月 2121:39January 23, 2023167。 9:39:50 下午 9:39 下午 21:39:50一月 21167。 21:39:5021:39:5021:391/23/2023 9:39:50 PM167。 21:39:5021:39:5021:39Saturday, January 23, 2023167。 23 一月 20239:39:50 下午 21:39:50一月 21167。 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 1知人者智，自知者明。 23 一月 20239:39:50 下午 21:39:50一月 21167。 2023/1/23 21:39:5021:39:5023 January 2023167
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