20 xx年幫你畫出優(yōu)質(zhì)保險(xiǎn)增員人輪廓課件-全文預(yù)覽
【正文】 我們看到了 MOS的過人之處 在本次問卷測試中， MOS群體的平均分?jǐn)?shù)為 271分，最高分 332分，而 NE群體的平均分?jǐn)?shù)為 223分，最高分為 264分。 大專： ％ 本科： ％ 高中： 17％ 碩士： ％ 已婚： 83％ 未婚： ％ 離異： ％ 旅游、體育、音樂、文藝 學(xué)歷 婚姻 愛好 —— 大專學(xué)歷是優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的主力。s： 12％ 外地：％ 北京：％ 外地：％ 北京：％ 性別 血型 年齡 出生地 戶籍 從 MOS調(diào)研填寫個人基本資料看其本來共性： 我國男女比例： 為男比女 119：100；平安截至09年 7月的業(yè)務(wù)員男女比例為270： 100 —— 女性業(yè)務(wù)員在平安獲得成功的幾率更大。 研究內(nèi)容和目的 Content MOS基本資料的研究 測試對比結(jié)果 一些非常有代表性的問題 從 MOS中再深入分析 一個額外的小研究 對 MOS基本資料的研究 女： ％ 男： ％ 男比女： 253比 100 B型： % A型： % O型： % AB型： % 平均年齡 39歲 6039。 為了加強(qiáng)對比，我也進(jìn)行了隨機(jī)取樣，組成了普通群體的測試樣本，為了方便對比描述，在本報(bào)告中，我們稱銷售精英樣本為： Master of selling簡稱 MOS，普通群體的樣本為： Normal employee簡稱 NE。西游記的故事相信大家都很熟悉，誰都想找到像孫悟空這樣一個本領(lǐng)高強(qiáng)的徒弟，可當(dāng)初誰敢說那個壓在石頭下的猴子就一定能夠成為保駕護(hù)航的關(guān)鍵人物？所以，有一雙“火眼金睛”非常重要，而通過研究很多優(yōu)秀的“徒弟”，本篇報(bào)告將為你展現(xiàn)非常規(guī)的挑選弟子的方法，為你描繪一個準(zhǔn)孫悟空所應(yīng)該具備的條件。 萬一網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究 研究資料來源 為了將身邊最真實(shí)、最具體的信息原汁原味的奉獻(xiàn)給大家，我們參照先進(jìn)機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)的心理問答，對平安近100名 頂級優(yōu)秀業(yè)務(wù)員（其中包括 12名金鉆、 35名優(yōu)秀新人、保費(fèi)王、件數(shù)王等）進(jìn)行了測試，從他們的答案中提取到了寶貴的資料。 而這三個維度中又包含了 11個方面的能力和素養(yǎng)： 觀察力、分析力、執(zhí)行力、學(xué)習(xí)力、溝通技巧、創(chuàng)造力、熱情度、冷靜度、自信度、耐力、品德。s： 14％ 5039。 戶籍北京占比明顯高于出生地北京占比： —— 從外地來北京并在北京定居的人，既經(jīng)受了遷徙生活的洗禮，又具有了穩(wěn)定性，在一定程度上有好的銷售潛質(zhì)。 即使是優(yōu)秀新人中的婚姻狀況，也是76％已婚， 24％未婚。 從問卷題目的選擇傾向來看， MOS具有以下特質(zhì)： Content MOS基本資料的研究 測試對比結(jié)果 一些非常有代表性的問題 從 MOS中再深入分析 一個額外的小研究 萬一網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 在對整體測試調(diào)查問卷的研究整理中，我們發(fā)現(xiàn)了一些特別有代表性的問題，其在不同的樣本空間，答案有著迥異的差別。 最具代表性的問題 之：自豪感是重要品質(zhì) 最具代表性的問題 之：背景沒有想象的那么重要 典型問題： ◆ 你覺得以下哪個是一個成功的銷售人員最重要的潛質(zhì)？ ； ； ； ； 結(jié)果顯示：承受能力 ％，知識量 ％，形象 ％，口才 ％，背景 ％。 增員對象輪廓： 考察你的增員對象是否有較為豐富的閱歷，特別是能否做事情不怕失敗、或者說是能夠比較輕松面對曾經(jīng)的磨難。可以看出，真正的高手在計(jì)劃行能力上更勝一籌。 評析： 伺候老人是個社會話題，它不僅是情感道德的表現(xiàn)，在一定的程度上還能反映出人處理事物的能力以及某些方面的素質(zhì)。 最具代表性的問題 之：自己的事情自己解決 典型問題： ◆ 你自己攢過錢買一件很貴的東西嗎？ ； 相對 NE來說， MOS大多數(shù)都有過辛苦攢錢買東西的經(jīng)歷，并能更早的自力更生。 增員對象輪廓： 少小就出來打拼的人或者是很早就有獨(dú)立工作生活經(jīng)歷、意識的人，是我們更需要的人。家人固然重要，但真正成為一個過得硬的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)精英，還需要一點(diǎn)“拗”勁，需要對自身的一個期許，這是能夠從事壽險(xiǎn)這份鼓勵競爭、追求持續(xù)高點(diǎn)的職業(yè)的內(nèi)在動力。 典型問題： ?你有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷嗎？ ,但沒有成功； ； ，而且
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