【正文】 性，還原潛在優(yōu)秀增員對(duì)象的輪廓。 MOS大幅領(lǐng)先，特別是在 自信度 、 熱情積極度 以及 耐力 上面， MOS有較大的優(yōu)勢(shì)。 增員對(duì)象輪廓： 如果他 /她是一個(gè)身邊愛帶著本和筆，做事前喜歡先寫寫畫畫，能夠?yàn)樽约旱哪繕?biāo)規(guī)劃階段點(diǎn)，是一個(gè)善于分“幾步走”的人，那么一定要去爭(zhēng)取他 /她。很多在以前職業(yè)中工作壓抑的人，在進(jìn)入到壽險(xiǎn)行業(yè)后會(huì)突然爆發(fā)。同時(shí)，大多數(shù)的 MOS入司之前工作年限都在9年以上。 評(píng)析： 讓不了解保險(xiǎn)甚至有抵觸情緒的人加入這個(gè)行業(yè)的難度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出對(duì)其有一定了解或者持一定認(rèn)同感的人進(jìn)行增員，畢竟，發(fā)展一個(gè)人的觀點(diǎn)比轉(zhuǎn)變一個(gè)人的觀點(diǎn)成功的可能性高的多，同時(shí)，更好的是他還具有了一定的專業(yè)知識(shí)。不同的季節(jié)、氣候環(huán)境出生的人，會(huì)有一定的內(nèi)在判別趨勢(shì)。 射手座特征： 送走金秋，迎受寒冬，射手座的人性格開朗，思想活躍，注重文化修養(yǎng)。此座的人風(fēng)度翩翩，引人注目，有志向、競(jìng)爭(zhēng)力，熱情洋溢，有英雄主義情節(jié)。 而我們?cè)?MOS中的金鉆及連鉆測(cè)試答案數(shù)據(jù)中，也發(fā)現(xiàn)了一些特殊的優(yōu)勢(shì)：相比較新人而言，他們的耐力得分更高；從 MOS中的保費(fèi)上看，他們的分析力、學(xué)習(xí)力以及自信度比低保費(fèi)者明顯更高，這正是有目標(biāo)、有耐力、有行動(dòng)的表征。 增員對(duì)象輪廓： 我們要去找那些“閑不住”的人：經(jīng)常利用業(yè)余時(shí)間干點(diǎn)什么、參加培訓(xùn)進(jìn)修、甚至社區(qū)活動(dòng)班什么的?！叭藷o遠(yuǎn)慮，必有近憂”，是否有中長(zhǎng)期的目標(biāo)是考驗(yàn)一個(gè)職業(yè)人的分水嶺。 ◆ 你什么時(shí)候開始不依靠父母，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立？ ； ； 最具代表性的問題 之：證明自己很重要 典型問題： ◆ 你覺得你工作最主要是為了什么？ ； ； ； 多數(shù) NE的選擇： ；而多數(shù) MOS的選擇： 。 最具代表性的問題 之：誰更愿意思考達(dá)到目標(biāo)的方法 典型問題： ◆ 你的計(jì)劃能力與執(zhí)行能力怎么樣？ ，工作生活計(jì)劃； ，但并不一定按照計(jì)劃執(zhí)行； ，但做過的一定去執(zhí)行； ，覺得隨性一些比較好 MOS超過半數(shù)選擇了“ A”，而 NE則更多的選擇了“ C”并且還有選擇“ D”的。 在各種愛好中最為突出的是以上四種。 歷史傳說中有一個(gè)非常著名的成功案例：一個(gè)人組建了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，并依靠團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了事業(yè)的目標(biāo)。 六十年代和七十年代的人是銷售的主力軍 —— 40歲左右是一個(gè)銷售者的黃金時(shí)期，思想、知識(shí)、體力、學(xué)習(xí)能力和積累都達(dá)到一個(gè)鼎盛。雖然壽險(xiǎn)行業(yè)需要源源不斷的客戶量，但是 “關(guān)系”、“人脈”卻不是決定一個(gè)能否能持續(xù)發(fā)展、并成為真正業(yè)務(wù)高手的核心因素。而更早的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，則是責(zé)任感、自信度以及工作生活技能的有力證明。 最具代表性的問題 之：創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷是一筆寶貴的財(cái)富 典型問題： ?做事情之前，你都會(huì)定下明確的目標(biāo)嗎？ ，盡力而為唄； ； 、長(zhǎng)期目標(biāo)； D、也定目標(biāo)，就是經(jīng)常改 超過一半的 MOS選擇了“會(huì)定下中期目標(biāo)、長(zhǎng)期目標(biāo)”。同時(shí)，MOS最終選擇平安的原因都是因?yàn)椤奥殬I(yè)前景”，非常有別于 NE的選擇“公司品牌”。 最具代表性的問題 之：壽險(xiǎn)并非救命稻草 Content MOS基本資料的研究 測(cè)試對(duì)比結(jié)果 一些非常有代表性的問題 從 MOS中再深入分析 一個(gè)額外的小研究 再入一層看：優(yōu)秀新人的獨(dú)特之處 對(duì)象 觀察力 分析力 執(zhí)行力 學(xué)習(xí)力 溝通技巧 創(chuàng)造力 熱情度 冷靜度 自信度 耐力 品質(zhì) 總分 新人 老人 差距 在 MOS的測(cè)試答案數(shù)據(jù)中，我們?cè)龠M(jìn)行深一層的分類總結(jié)，發(fā)現(xiàn) MOS中的優(yōu)秀新人這個(gè)群體還有其特殊的優(yōu)勢(shì)：優(yōu)秀新人的分析力、學(xué)習(xí)力以及熱情度得分更高，這正是受教育、更獨(dú)立、更年輕的表征。炎熱的夏天賦予獅子座的人果敢和膽略。你是一個(gè)思想需要設(shè)法平靜的人。 白羊座特征： 白羊座是黃道和春天的第一個(gè)星座。而現(xiàn)今危機(jī)的市場(chǎng)環(huán)境，激烈的各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，我們更能有機(jī)會(huì)讓他們了解到加入這個(gè)行業(yè)的前景。 評(píng)析： 對(duì)北京有了歸屬感和榮譽(yù)感，人際關(guān)系也會(huì)更和諧融洽，在這個(gè)城市將更有可能得到穩(wěn)定的發(fā)展。而有 %的 NE選擇了“沒有”。更重要的是，能伺候好自家老人，就有可能伺候好別家的老人，就更容易伺候好客戶和團(tuán)隊(duì)，這是一種確切的技能，融匯了溝通能力、耐力、分析能力等。這應(yīng)該正是我們想要的，以下是問題詳解 …