商務(wù)談判的開局技巧教材-全文預(yù)覽
【正文】 商品的出口相聯(lián)系） 以加工費補償（補償貿(mào)易和對外加工貿(mào)易結(jié)合） 混合補償 ?確定補償產(chǎn)品 ?確定補償期限 ?完善合同條款（違約、保險、仲裁、保密等） 四、國際融資租賃 ?定義：含有國際因素的出租人按照承租人的要求從供貨商處購買物品并租賃給承租人，由承租人按約定支付租金的交易。 含有知識產(chǎn)權(quán)和專有技術(shù)轉(zhuǎn)讓的設(shè)備買賣 ?購買設(shè)備特別是關(guān)鍵設(shè)備時，有時也會含有知識產(chǎn)權(quán)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)的轉(zhuǎn)讓內(nèi)容，因而也是技術(shù)貿(mào)易的一種方式。 ?，由一方或雙方裝配成完整的成品出售。 ?按標的內(nèi)容分：專利許可、商標許可、計算機軟件許可、專有技術(shù)許可等 ?按授權(quán)程度分：獨占許可、排他許可、普通許可、可轉(zhuǎn)讓許可、互換許可 特許專營 ?由一家已經(jīng)取得成功經(jīng)驗的企業(yè)，將其商標、商號名稱、服務(wù)標志、專利、技術(shù)以及經(jīng)營管理方式或經(jīng)驗等全盤的轉(zhuǎn)讓給另一家企業(yè)使用，由后一家企業(yè)（被特許人）向前一企業(yè)（特許人）支付一定金額的特許費的技術(shù)貿(mào)易行為。 二、國際技術(shù)貿(mào)易談判 ?是國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的主要形式之一。 發(fā)盤必須具備的條件： 各項交易條件要確定 發(fā)盤人應(yīng)明確表示訂約意旨 向一個或一個以上特定的人提出 發(fā)盤到達受盤人時才生效 ?還盤（ counter offer) 受盤人收到發(fā)盤之后，對其內(nèi)容不完全同意，為了進一步磋商交易，向發(fā)盤人提出修改建議或一定限制性的意見的口頭或書面表示。 ?國際貨物買賣談判： 以一種或多種具有 實物形態(tài)的商品為標的 的經(jīng)濟談判。日方代表如何做才能突破因自己的過失對談判開局帶來的不利影響？ ?“我們十分抱歉耽誤了您的時間，但是這絕非我們的本意，我們對美國的交通狀況了解不足，才導(dǎo)致出現(xiàn)了這個不愉快的結(jié)果。 外貿(mào)談判的開局策略 ?一致式開局 ?保留式開局 ?慎重式開局 ?坦誠式開局 ?進攻式開局 ?挑剔式開局 謀取談判主動權(quán)的策略 ?信息優(yōu)勢策略（和我們的準備工作息息相關(guān)） ?時間優(yōu)勢策略 休會 具體的時間安排 正確運用談判截止時間 ?權(quán)力優(yōu)勢策略 ?談判技巧優(yōu)勢 引起談判對手注意與興趣的技巧 ?示范法 ?巧妙利用寒暄法 ?競爭法 ?利益誘惑法 ?防止干擾法 案例分析 ?日本著名的汽車公司在美國登陸時，急需尋找一個美國代理商來為其推銷商品，以彌補不了解美國市場的缺陷。 ?談判議程安排的順序：先易后難、先難后易和混合型安排 ?誰來安排談判議程對談判的影響 四、談判開局策略 ?掌握正確的開局方式 開局話題應(yīng)該集中 在會談的目的、計劃、速度、人物四個方面 。 尼克松主動握手顯誠意 開局氣氛的類別 ?熱烈的、積極的、友好的、真誠的、輕松愉快的談判氛圍 ?平靜的、嚴肅的、嚴謹?shù)?、隨和的、比較友好的談判氣氛 ?冷淡的、對立的、緊張的、凝重的談判氛圍 ?松垮的、懶散的、低效的、曠日持久的談判氛圍 一般情況下，應(yīng)盡量營造出禮貌尊重、自然輕松、友好合作、積極進取等良好的氛圍類型。討論： ?談判主題：死者家屬要求富士康賠償 100萬 ?談判雙方 : 死者家屬和工會 VS富士康公司 ? … ? ，一邊還要考慮怎么才可以防止類似的事情發(fā)生，富士康應(yīng)該改變其環(huán)境、狀態(tài) ? ，（ 1）死者家屬提出的賠償金額和公司的規(guī)定出入太大（ 2）自己有一 部分的責任，但
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