【正文】 為服務(wù)方應(yīng)委托方的要求，就一個(gè)具體的技術(shù)課題向委托方提供高知識(shí)性服務(wù)，并由委托方支付一定數(shù)額的技術(shù)服務(wù)費(fèi)的活動(dòng)。租賃公司未同意這一要求。 2023年 1月 25日星期三 8時(shí) 34分 12秒 20:34:1225 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , January 25, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :34:1220:34:12January 25, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 ?特點(diǎn)： 三個(gè)基本當(dāng)事人（出租人、承租人、供貨商） 兩個(gè)合同（買(mǎi)賣(mài)合同、租賃合同） 不可解約性 租期內(nèi)使用權(quán)和所有權(quán)分離 租期結(jié)束承租人可以選擇留購(gòu)、續(xù)租或退租。是技術(shù)供應(yīng)方將某種內(nèi)容的技術(shù)，通過(guò)一定的形式跨越國(guó)界轉(zhuǎn)讓給技術(shù)接受方使用的一種行為。然而，當(dāng)日本公司準(zhǔn)備同美國(guó)的一家公司進(jìn)行談判時(shí)，日本談判代表因塞車(chē)遲到了。 重視每一次談判的開(kāi)局！ 二、開(kāi)局氣氛的營(yíng)造 ?外貿(mào)談判都是互惠式談判，成熟的談判人員都會(huì)努力的去尋求最有利于達(dá)成談判目標(biāo)的氣氛。我方認(rèn)為，我們所給出的優(yōu)惠代理?xiàng)l件在美國(guó)是不會(huì)找不到合作伙伴的。 ?涉及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、成果推廣、技術(shù)改造、工程建設(shè)、科技管理等多方面。為此該醫(yī)院設(shè)備管理人員很不滿意 ,并未按時(shí)交納租金，醫(yī)院和租賃公司發(fā)生爭(zhēng)議 . 請(qǐng)你分析此案中哪方的做法不妥，為什么？ 模擬商務(wù)談判 ?談判是行為藝術(shù)，需要為談判技能的運(yùn)用提供模擬對(duì)抗的環(huán)境。 下午 8時(shí) 34分 12秒 下午 8時(shí) 34分 20:34: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :34:1220:34:12January 25, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 8時(shí) 34分 12秒 下午 8時(shí) 34分 20:34: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 20:34:1220:34:1220:34Wednesday, January 25, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 ?特點(diǎn)： 貿(mào)易與信貸相結(jié)合 貿(mào)易與生產(chǎn)相聯(lián)系 貿(mào)易雙方是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系 國(guó)際補(bǔ)償貿(mào)易的談判程序 ?選擇補(bǔ)償貿(mào)易項(xiàng)目 合乎國(guó)際規(guī)定；技術(shù)設(shè)備的先進(jìn)性、適用性；考慮補(bǔ)償商品的銷(xiāo)路與市場(chǎng)變化 ?項(xiàng)目的可行性分析 主要是對(duì)經(jīng)濟(jì)效益的分析評(píng)估 ?實(shí)質(zhì)性談判 ?合同的簽訂 國(guó)際補(bǔ)償貿(mào)易協(xié)議 +設(shè)備進(jìn)口合同 +補(bǔ)償產(chǎn)品出口合同 注意事項(xiàng) ?靈活的選擇補(bǔ)償形式 回購(gòu)（常見(jiàn)于生產(chǎn)資料補(bǔ)償貿(mào)易） 互購(gòu)（技術(shù)設(shè)備的進(jìn)口和補(bǔ)償商品的出口相聯(lián)系） 以加工費(fèi)補(bǔ)償（補(bǔ)償貿(mào)易和對(duì)外加工貿(mào)易結(jié)合） 混合補(bǔ)償 ?確定補(bǔ)償產(chǎn)品 ?確定補(bǔ)償期限 ?完善合同條款（違約、保險(xiǎn)、仲裁、保密等） 四、國(guó)際融資租賃 ?定義：含有國(guó)際因素的出租人按照承租人的要求從供貨商處購(gòu)買(mǎi)物品并租賃給承租人，由承租人按約定支付租金的交易。 二、國(guó)際技術(shù)貿(mào)易談判 ?是國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的主要形式之一。 外貿(mào)談判的開(kāi)局策略 ?一致式開(kāi)局 ?保留式開(kāi)局 ?慎重式開(kāi)局 ?坦誠(chéng)式開(kāi)局 ?進(jìn)攻式開(kāi)局 ?挑剔式開(kāi)局 謀取談判主動(dòng)權(quán)的策略 ?信息優(yōu)勢(shì)策略（和我們的準(zhǔn)備工作息息相關(guān)） ?時(shí)間優(yōu)勢(shì)策略 休會(huì) 具體的時(shí)間安排 正確運(yùn)用談判截止時(shí)間 ?權(quán)力優(yōu)勢(shì)策略 ?