【正文】 為服務(wù)方應(yīng)委托方的要求，就一個具體的技術(shù)課題向委托方提供高知識性服務(wù)，并由委托方支付一定數(shù)額的技術(shù)服務(wù)費(fèi)的活動。租賃公司未同意這一要求。 2023年 1月 25日星期三 8時 34分 12秒 20:34:1225 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , January 25, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :34:1220:34:12January 25, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ?特點(diǎn)： 三個基本當(dāng)事人（出租人、承租人、供貨商） 兩個合同（買賣合同、租賃合同） 不可解約性 租期內(nèi)使用權(quán)和所有權(quán)分離 租期結(jié)束承租人可以選擇留購、續(xù)租或退租。是技術(shù)供應(yīng)方將某種內(nèi)容的技術(shù)，通過一定的形式跨越國界轉(zhuǎn)讓給技術(shù)接受方使用的一種行為。然而，當(dāng)日本公司準(zhǔn)備同美國的一家公司進(jìn)行談判時，日本談判代表因塞車遲到了。 重視每一次談判的開局！ 二、開局氣氛的營造 ?外貿(mào)談判都是互惠式談判，成熟的談判人員都會努力的去尋求最有利于達(dá)成談判目標(biāo)的氣氛。我方認(rèn)為，我們所給出的優(yōu)惠代理?xiàng)l件在美國是不會找不到合作伙伴的。 ?涉及產(chǎn)品開發(fā)、成果推廣、技術(shù)改造、工程建設(shè)、科技管理等多方面。為此該醫(yī)院設(shè)備管理人員很不滿意 ,并未按時交納租金，醫(yī)院和租賃公司發(fā)生爭議 . 請你分析此案中哪方的做法不妥，為什么？ 模擬商務(wù)談判 ?談判是行為藝術(shù)，需要為談判技能的運(yùn)用提供模擬對抗的環(huán)境。 下午 8時 34分 12秒 下午 8時 34分 20:34: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :34:1220:34:12January 25, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 8時 34分 12秒 下午 8時 34分 20:34: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 20:34:1220:34:1220:34Wednesday, January 25, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ?特點(diǎn)： 貿(mào)易與信貸相結(jié)合 貿(mào)易與生產(chǎn)相聯(lián)系 貿(mào)易雙方是買賣關(guān)系 國際補(bǔ)償貿(mào)易的談判程序 ?選擇補(bǔ)償貿(mào)易項(xiàng)目 合乎國際規(guī)定；技術(shù)設(shè)備的先進(jìn)性、適用性；考慮補(bǔ)償商品的銷路與市場變化 ?項(xiàng)目的可行性分析 主要是對經(jīng)濟(jì)效益的分析評估 ?實(shí)質(zhì)性談判 ?合同的簽訂 國際補(bǔ)償貿(mào)易協(xié)議 +設(shè)備進(jìn)口合同 +補(bǔ)償產(chǎn)品出口合同 注意事項(xiàng) ?靈活的選擇補(bǔ)償形式 回購（常見于生產(chǎn)資料補(bǔ)償貿(mào)易） 互購（技術(shù)設(shè)備的進(jìn)口和補(bǔ)償商品的出口相聯(lián)系） 以加工費(fèi)補(bǔ)償（補(bǔ)償貿(mào)易和對外加工貿(mào)易結(jié)合） 混合補(bǔ)償 ?確定補(bǔ)償產(chǎn)品 ?確定補(bǔ)償期限 ?完善合同條款（違約、保險、仲裁、保密等） 四、國際融資租賃 ?定義：含有國際因素的出租人按照承租人的要求從供貨商處購買物品并租賃給承租人，由承租人按約定支付租金的交易。 二、國際技術(shù)貿(mào)易談判 ?是國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的主要形式之一。 外貿(mào)談判的開局策略 ?一致式開局 ?保留式開局 ?慎重式開局 ?坦誠式開局 ?進(jìn)攻式開局 ?挑剔式開局 謀取談判主動權(quán)的策略 ?信息優(yōu)勢策略（和我們的準(zhǔn)備工作息息相關(guān)） ?時間優(yōu)勢策略 休會 具體的時間安排 正確運(yùn)用談判截止時間 ?權(quán)力優(yōu)勢策略 ?