【正文】 公眾了解腐敗的危害；其次，在反腐敗斗爭中，爭取獲得公眾的支持；最后，樹立 ICAC高效負責的執(zhí)法機構的形象。 ICAC作為一個非營利性組織機構，成立于 1974年?？偹闫饋?，我們還可賺得墊付款 30%的利潤。 ? 兩個星期后， 市場營銷副總經(jīng)理 打電報回來說：“ 這里的人不穿鞋子，然而他們有腳疾，穿鞋對腳會有好處。一星期后，這個主管打電報回來說： “ 這里的人不穿鞋，因而這里沒有鞋的市場。隨著現(xiàn)代科學的進步，不同的學科日益相互滲透，市場營銷學已經(jīng)與社會學、經(jīng)濟學、統(tǒng)計學、心理學等等學科緊密結合，成為一門很接近實際的應用科學。這種趨勢必然地推進了市場營銷學的研究進程。第二次世界大戰(zhàn)以后，市場營銷學的研究，特別是美國對市場營銷理論的研究進入了一個蓬勃發(fā)展的新階段。 1937年 全美市場營銷協(xié)會 （ＡＭＡ）的成立。敏感的、具有遠見卓識的企業(yè)家開始進行市場分析，市場研究及采用經(jīng)銷方式為顧客服務等營銷措施。 體育市場營銷的概念 P81 ? 指體育組織或與體育有密切依附關系的組織或機構，為滿足消費者的需求，實現(xiàn)自身及利益的相關者的目標，而將體育營銷原理應用到任何涉及體育產(chǎn)業(yè)的一系列的商業(yè)過程。它大量運用了經(jīng)濟學、行為科學、管理學等學科的研究成果，并且與社會學、心理學、數(shù)學等學科有密切聯(lián)系，但它不能代替其他學科，也不能與其他學科的研究對象相混淆。因為“ 營 ” 有計劃、組織、協(xié)調(diào)、決策 等活動的含義，而“ 銷 ”則是 上市、發(fā)售、推廣 等意思，這種譯法突出“營”與“銷”，較完備地包含了 Marketing一詞的主要活動，突出了應用科學的特點。 ? 營銷是引導產(chǎn)品及服務由生產(chǎn)者流向消費者或使用者的企業(yè)活動。 營銷幾種觀點： P81 ? 營銷是個人和集體通過創(chuàng)造提供出售，并同別人自由交換產(chǎn)品和價值，以獲得其所欲之物的一種社會和管理活動。 概念的學習： ? 是什么并不重要，重要的是你如何思考 ? 通過構建內(nèi)化形成你自己的知識積累，完善自身的知識體系 ? 認知與元認知 體育市場的概念 ? So 根據(jù)市場的定義，你來說說什么是體育市場，并舉例說明。 市場的概念 ? 狹義上的市場是買賣雙方進行商品交換的場所。 銷售經(jīng)理招聘要求 ? 強，善于接受新事物，不斷提高自己 ?2. 溝通能力 強，具有一定 公關經(jīng)驗 ； ? 工作壓力 和 挑戰(zhàn)精神 ； ?， 2年以上銷售經(jīng)驗，體育營銷行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先； ? 電話營銷 、 商務談判經(jīng)驗 或具有 客戶資源 者優(yōu)先。 某體育教育連鎖加盟總監(jiān)招聘 ? 研究制定部門工作計劃、發(fā)展規(guī)劃 ,負責管理及培訓部門人員 ? 制定部門相關規(guī)章制度； ? 負責與各地體育俱樂部恰談加盟連鎖事宜 ? 監(jiān)督指導各地青少年體育俱樂部及相關培訓活動基地活動的開展； ? 審批各地青少年體育俱樂部和培訓活動基地的建設方案； ? 組織師資培訓學習及項目運營及整體管理工作； ? 聯(lián)合報刊及其他媒體組織舉辦全國性賽事活動及培訓 崗位要求： ? 組織 青少年開展多種形式的培訓活動能力； ? ，體育學、體育營銷等相關專業(yè)優(yōu)先； ? ，熟悉體育行業(yè)營銷者優(yōu)先； ? ，有較強的 文字功底及綜合評估能力 ； ? 客戶開發(fā)和談判經(jīng)驗 ； ，具備較強的 團隊協(xié)作精神 ； ? ，能適應經(jīng)常出差。 思考： ?面對社會的需求，我們應做好哪些準備？ ?什么是我們現(xiàn)在最急迫要補充的？ 體育營銷學導論 ?Why 為什么學 — 目的 ?What 是什么 — 概念 ?How 怎樣學 — 方法 是什么 概念問題 1. 什么是市場？ 2. 什么是體育市場？ 3. 什么是營銷？ 4. 什么是市場營銷？ 5. 什么是體育市場營銷？ ? 哪些活動屬于此范疇內(nèi)？請分組給出例子。 ? 用公式表達就是：市場 =人口 +購買力 +購買欲望 市場的三個層次 ? 買賣的場所 ? 產(chǎn)品交換活動和交換關系的總和 ? （市場營銷角度）具有現(xiàn)實的或潛在的需求、購買欲望和貨幣支持能力的個人或組織。 3. 個人或組織對體育實物產(chǎn)品、體育服務產(chǎn)品既有購買力又有購買欲望的 現(xiàn)實和潛在的需求 。 ? 營銷是與市場有關的人類活動，即以滿足人類各種需要和欲望為目的，通過市場變潛在交換為現(xiàn)實交換的活動。一般來說，譯為“市場營銷學”比較貼切。 ? 市場營銷學是一門應用科學，一門研究經(jīng)營管理的 軟科學 。 ? 市場營銷學要研究的 中心問題 ，是企業(yè)的營銷管理，即在 買方市場條件下，營銷者如何適應其營銷環(huán)境，捕捉市場機會，設計、生產(chǎn)試銷對路的產(chǎn)品或勞務，并在最適當?shù)臅r間和地點，以最適當?shù)膬r格、最靈活的方式，將其送到消費者或用戶手中，從而獲得贏利 。原來以求大于供為特征的“賣方市場”發(fā)生了變化，出現(xiàn)了市場商品的增長速度超過了對商品需求增長速度的狀況。在這一時期，市場營銷的研究范圍在擴大，它對社會的影響也逐漸擴展。 市場營銷學的發(fā)展歷程 ? （三）發(fā)展階段 ? 第二次世界大戰(zhàn)后到 60年代末期是市場營銷學的發(fā)展階段。企業(yè)間的市場競爭也更加激烈。 20世紀 70年代至今，市場營銷的研究進入了一個新的發(fā)展階段。 經(jīng)典案例： ? 營銷實例一個美國 鞋業(yè) 公司派它的 財務主管到一個 非洲 國家， 去了解公司的鞋能否在那里找到銷路。 ” 鞋業(yè)公司總經(jīng)理為弄清情況，再派他的市場營銷副總經(jīng)理去解決這個問題。我估計鞋的潛在銷售量在 3年以上，因而我們的一切費用包括推銷菠蘿給一家歐洲連鎖超市的費用，都將得到補償。 案例 —— ICAC 香港廉政公署 ? 香港 —— 東方明珠，素以廉潔的社會風氣著稱，這不僅因為它是一個高度法制化的地區(qū)，具有嚴格完備的法律制度、秉公執(zhí)法的政府機構，更與香港廉政公署（ ICAC）堅持長期開展肅貪倡廉分不開。 ? 1． ICAC的產(chǎn)品和營銷目標 ? 作為一 非營利性組織機構 ， ICAC的市場營銷目的并不是為了提升一種有形產(chǎn)品或一類服務的銷售，而是 要促銷特殊的產(chǎn)品 —— 一系列價值觀 ，如 誠實、公平和公正 。 ? b．公眾對腐敗的態(tài)度和舉報腐敗 ? 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，公眾對公益部門和商業(yè)部門腐敗的包容度都很低，且存在著這樣的趨勢：被調(diào)查者越年輕，其對腐敗的包容性越強。 ? C．對職業(yè)道德的態(tài)度 ? ICAC在 1995年對 100多個管理人員、年輕職員和大學生對職業(yè)道德的態(tài)度進行了調(diào)查，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，多于 40％的被調(diào)查者認為香港年輕人的職業(yè)道德水準低， 80％的人認為香港社會的職