【正文】 公眾了解腐敗的危害；其次，在反腐敗斗爭(zhēng)中，爭(zhēng)取獲得公眾的支持；最后，樹(shù)立 ICAC高效負(fù)責(zé)的執(zhí)法機(jī)構(gòu)的形象。 ICAC作為一個(gè)非營(yíng)利性組織機(jī)構(gòu)，成立于 1974年?？偹闫饋?lái)，我們還可賺得墊付款 30%的利潤(rùn)。 ? 兩個(gè)星期后， 市場(chǎng)營(yíng)銷副總經(jīng)理 打電報(bào)回來(lái)說(shuō)：“ 這里的人不穿鞋子，然而他們有腳疾，穿鞋對(duì)腳會(huì)有好處。一星期后，這個(gè)主管打電報(bào)回來(lái)說(shuō)： “ 這里的人不穿鞋，因而這里沒(méi)有鞋的市場(chǎng)。隨著現(xiàn)代科學(xué)的進(jìn)步，不同的學(xué)科日益相互滲透，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)已經(jīng)與社會(huì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、心理學(xué)等等學(xué)科緊密結(jié)合，成為一門很接近實(shí)際的應(yīng)用科學(xué)。這種趨勢(shì)必然地推進(jìn)了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究進(jìn)程。第二次世界大戰(zhàn)以后，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究，特別是美國(guó)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論的研究進(jìn)入了一個(gè)蓬勃發(fā)展的新階段。 1937年 全美市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì) （ＡＭＡ）的成立。敏感的、具有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的企業(yè)家開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)分析，市場(chǎng)研究及采用經(jīng)銷方式為顧客服務(wù)等營(yíng)銷措施。 體育市場(chǎng)營(yíng)銷的概念 P81 ? 指體育組織或與體育有密切依附關(guān)系的組織或機(jī)構(gòu)，為滿足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)自身及利益的相關(guān)者的目標(biāo)，而將體育營(yíng)銷原理應(yīng)用到任何涉及體育產(chǎn)業(yè)的一系列的商業(yè)過(guò)程。它大量運(yùn)用了經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為科學(xué)、管理學(xué)等學(xué)科的研究成果，并且與社會(huì)學(xué)、心理學(xué)、數(shù)學(xué)等學(xué)科有密切聯(lián)系，但它不能代替其他學(xué)科，也不能與其他學(xué)科的研究對(duì)象相混淆。因?yàn)椤?營(yíng) ” 有計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、決策 等活動(dòng)的含義，而“ 銷 ”則是 上市、發(fā)售、推廣 等意思，這種譯法突出“營(yíng)”與“銷”，較完備地包含了 Marketing一詞的主要活動(dòng)，突出了應(yīng)用科學(xué)的特點(diǎn)。 ? 營(yíng)銷是引導(dǎo)產(chǎn)品及服務(wù)由生產(chǎn)者流向消費(fèi)者或使用者的企業(yè)活動(dòng)。 營(yíng)銷幾種觀點(diǎn)： P81 ? 營(yíng)銷是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造提供出售，并同別人自由交換產(chǎn)品和價(jià)值，以獲得其所欲之物的一種社會(huì)和管理活動(dòng)。 概念的學(xué)習(xí)： ? 是什么并不重要，重要的是你如何思考 ? 通過(guò)構(gòu)建內(nèi)化形成你自己的知識(shí)積累，完善自身的知識(shí)體系 ? 認(rèn)知與元認(rèn)知 體育市場(chǎng)的概念 ? So 根據(jù)市場(chǎng)的定義，你來(lái)說(shuō)說(shuō)什么是體育市場(chǎng)，并舉例說(shuō)明。 市場(chǎng)的概念 ? 狹義上的市場(chǎng)是買賣雙方進(jìn)行商品交換的場(chǎng)所。 銷售經(jīng)理招聘要求 ? 強(qiáng)，善于接受新事物，不斷提高自己 ?2. 溝通能力 強(qiáng)，具有一定 公關(guān)經(jīng)驗(yàn) ； ? 工作壓力 和 挑戰(zhàn)精神 ； ?， 2年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，體育營(yíng)銷行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； ? 電話營(yíng)銷 、 商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn) 或具有 客戶資源 者優(yōu)先。 某體育教育連鎖加盟總監(jiān)招聘 ? 研究制定部門工作計(jì)劃、發(fā)展規(guī)劃 ,負(fù)責(zé)管理及培訓(xùn)部門人員 ? 制定部門相關(guān)規(guī)章制度； ? 負(fù)責(zé)與各地體育俱樂(lè)部恰談加盟連鎖事宜 ? 監(jiān)督指導(dǎo)各地青少年體育俱樂(lè)部及相關(guān)培訓(xùn)活動(dòng)基地活動(dòng)的開(kāi)展； ? 審批各地青少年體育俱樂(lè)部和培訓(xùn)活動(dòng)基地的建設(shè)方案； ? 組織師資培訓(xùn)學(xué)習(xí)及項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)及整體管理工作； ? 聯(lián)合報(bào)刊及其他媒體組織舉辦全國(guó)性賽事活動(dòng)及培訓(xùn) 崗位要求： ? 組織 青少年開(kāi)展多種形式的培訓(xùn)活動(dòng)能力； ? ，體育學(xué)、體育營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； ? ，熟悉體育行業(yè)營(yíng)銷者優(yōu)先； ? ，有較強(qiáng)的 文字功底及綜合評(píng)估能力 ； ? 客戶開(kāi)發(fā)和談判經(jīng)驗(yàn) ； ，具備較強(qiáng)的 團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神 ； ? ，能適應(yīng)經(jīng)常出差。 思考： ?面對(duì)社會(huì)的需求，我們應(yīng)做好哪些準(zhǔn)備？ ?什么是我們現(xiàn)在最急迫要補(bǔ)充的？ 體育營(yíng)銷學(xué)導(dǎo)論 ?Why 為什么學(xué) — 目的 ?What 是什么 — 概念 ?How 怎樣學(xué) — 方法 是什么 概念問(wèn)題 1. 什么是市場(chǎng)？ 2. 什么是體育市場(chǎng)？ 3. 什么是營(yíng)銷？ 4. 什么是市場(chǎng)營(yíng)銷？ 5. 什么是體育市場(chǎng)營(yíng)銷？ ? 哪些活動(dòng)屬于此范疇內(nèi)？請(qǐng)分組給出例子。 ? 用公式表達(dá)就是：市場(chǎng) =人口 +購(gòu)買力 +購(gòu)買欲望 市場(chǎng)的三個(gè)層次 ? 買賣的場(chǎng)所 ? 產(chǎn)品交換活動(dòng)和交換關(guān)系的總和 ? （市場(chǎng)營(yíng)銷角度）具有現(xiàn)實(shí)的或潛在的需求、購(gòu)買欲望和貨幣支持能力的個(gè)人或組織。 3. 個(gè)人或組織對(duì)體育實(shí)物產(chǎn)品、體育服務(wù)產(chǎn)品既有購(gòu)買力又有購(gòu)買欲望的 現(xiàn)實(shí)和潛在的需求 。 ? 營(yíng)銷是與市場(chǎng)有關(guān)的人類活動(dòng)，即以滿足人類各種需要和欲望為目的，通過(guò)市場(chǎng)變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的活動(dòng)。一般來(lái)說(shuō)，譯為“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”比較貼切。 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門應(yīng)用科學(xué)，一門研究經(jīng)營(yíng)管理的 軟科學(xué) 。 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)要研究的 中心問(wèn)題 ，是企業(yè)的營(yíng)銷管理，即在 買方市場(chǎng)條件下，營(yíng)銷者如何適應(yīng)其營(yíng)銷環(huán)境，捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)試銷對(duì)路的產(chǎn)品或勞務(wù)，并在最適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn)，以最適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、最靈活的方式，將其送到消費(fèi)者或用戶手中，從而獲得贏利 。原來(lái)以求大于供為特征的“賣方市場(chǎng)”發(fā)生了變化，出現(xiàn)了市場(chǎng)商品的增長(zhǎng)速度超過(guò)了對(duì)商品需求增長(zhǎng)速度的狀況。在這一時(shí)期，市場(chǎng)營(yíng)銷的研究范圍在擴(kuò)大，它對(duì)社會(huì)的影響也逐漸擴(kuò)展。 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的發(fā)展歷程 ? （三）發(fā)展階段 ? 第二次世界大戰(zhàn)后到 60年代末期是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的發(fā)展階段。企業(yè)間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。 20世紀(jì) 70年代至今，市場(chǎng)營(yíng)銷的研究進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展階段。 經(jīng)典案例： ? 營(yíng)銷實(shí)例一個(gè)美國(guó) 鞋業(yè) 公司派它的 財(cái)務(wù)主管到一個(gè) 非洲 國(guó)家， 去了解公司的鞋能否在那里找到銷路。 ” 鞋業(yè)公司總經(jīng)理為弄清情況，再派他的市場(chǎng)營(yíng)銷副總經(jīng)理去解決這個(gè)問(wèn)題。我估計(jì)鞋的潛在銷售量在 3年以上，因而我們的一切費(fèi)用包括推銷菠蘿給一家歐洲連鎖超市的費(fèi)用，都將得到補(bǔ)償。 案例 —— ICAC 香港廉政公署 ? 香港 —— 東方明珠，素以廉潔的社會(huì)風(fēng)氣著稱，這不僅因?yàn)樗且粋€(gè)高度法制化的地區(qū)，具有嚴(yán)格完備的法律制度、秉公執(zhí)法的政府機(jī)構(gòu)，更與香港廉政公署（ ICAC）堅(jiān)持長(zhǎng)期開(kāi)展肅貪倡廉分不開(kāi)。 ? 1． ICAC的產(chǎn)品和營(yíng)銷目標(biāo) ? 作為一 非營(yíng)利性組織機(jī)構(gòu) ， ICAC的市場(chǎng)營(yíng)銷目的并不是為了提升一種有形產(chǎn)品或一類服務(wù)的銷售，而是 要促銷特殊的產(chǎn)品 —— 一系列價(jià)值觀 ，如 誠(chéng)實(shí)、公平和公正 。 ? b．公眾對(duì)腐敗的態(tài)度和舉報(bào)腐敗 ? 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，公眾對(duì)公益部門和商業(yè)部門腐敗的包容度都很低，且存在著這樣的趨勢(shì)：被調(diào)查者越年輕，其對(duì)腐敗的包容性越強(qiáng)。 ? C．對(duì)職業(yè)道德的態(tài)度 ? ICAC在 1995年對(duì) 100多個(gè)管理人員、年輕職員和大學(xué)生對(duì)職業(yè)道德的態(tài)度進(jìn)行了調(diào)查，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，多于 40％的被調(diào)查者認(rèn)為香港年輕人的職業(yè)道德水準(zhǔn)低， 80％的人認(rèn)為香港社會(huì)的職